Cum să vinzi haine pe Amazon

Ești interesat să intri pe piața de îmbrăcăminte a Amazon? Această companie domină peisajul online. Multe dintre cele mai mari mărci din lume au vitrine pe Amazon, dar există mult spațiu pentru companiile mai mici și vânzătorii individuali.

Vânzarea de haine pe acest site poate fi foarte profitabilă și foarte competitivă. Pentru a avea succes, va trebui să mergeți mai departe decât să solicitați un cont de vânzător și să puneți câteva articole. Succesul necesită cercetare, perseverență și o înțelegere profundă a tendințelor pieței.

Acest articol vă spune ce trebuie să știți pentru a vinde pe Amazon. Citiți de la început până la sfârșit pentru o privire aprofundată asupra modului de a vinde haine pe Amazon sau navigați în articol folosind linkurile de mai jos.

• De ce să vindem haine pe Amazon?
• Cum să vinzi haine pe Amazon
• Sfaturi pentru vânzarea hainelor pe Amazon
• Note finale

De ce să vindem haine pe Amazon?

Deci, de ce să vinzi haine pe Amazon? Răspunsul pare destul de simplu. Dacă ești interesat să vinzi haine, probabil că vrei să faci niște bani. Indiferent dacă doriți să vindeți haine pe Amazon cu normă întreagă sau să începeți o agitație secundară, vânzarea de haine pe Amazon poate fi o oportunitate profitabilă. Mai jos, discutăm de ce Amazon, în special, poate fi o platformă bună pentru vânzarea hainelor.

Este Amazon un loc bun pentru a vinde haine?

Amazon este cel mai vândut de articole de îmbrăcăminte din țară. Depășește cu ușurință alte platforme precum Etsy, împreună cu magazine mari și lanțuri de îmbrăcăminte binecunoscute. O mare parte a populației a comandat probabil haine de la Amazon la un moment dat, iar mulți alți oameni folosesc în mod regulat Amazon pentru a-și cumpăra hainele.

Câți bani poți câștiga vânzând haine pe Amazon?

În 2020, vitrinele au câștigat 41 de miliarde de dolari vânzând haine pe Amazon. Se estimează că acest număr va continua să crească. Super-vânzătorii pot câștiga venituri de milioane de dolari în fiecare an, în timp ce alți vânzători de succes pot lua acasă salarii mari. În cele din urmă, cât câștigi pe Amazon depinde de factori precum ceea ce vinzi, strategia ta de afaceri și cererea pieței.

Cum să vinzi haine pe Amazon

1. Alegeți o metodă de îndeplinire

Cum își vor obține clienții hainele? Aveți două opțiuni aici: onorare de către comerciant (FBM) și onorare de către Amazon (FBA).

Vânzarea de haine pe Amazon FBA înseamnă că Amazon se ocupă de stocarea inventarului, de ambalare, de expediere, de reclamații de serviciu pentru clienți și de returnări. Va trebui să plătiți pentru aceste servicii și taxe, dar asta înseamnă mai puțină muncă pe cont propriu. Veți avea, de asemenea, acces la funcții de vânzare suplimentare, cum ar fi eligibilitatea Amazon Prime.

Între timp, ruta FBM vă oferă mai mult control asupra transportului și a serviciilor pentru clienți. Puteți adăuga note personalizate la comandă, puteți să vă asigurați că articolele sunt ambalate în siguranță și multe altele. Aceasta înseamnă mai multă muncă pentru dvs., dar vitrina dvs. va avea marje mai mari.

2. Alegeți un model de afaceri

Aceasta este o decizie critică, așa că fă-ți timp și cercetează aici. Aveți patru modele de bază din care să alegeți:

Etichetă privată : vă veți dezvolta propria marcă de haine și veți funcționa ca vânzător primar pe site. Această opțiune necesită o investiție inițială semnificativă și veți fi responsabil pentru creșterea gradului de cunoaștere a mărcii.

Handmade : aceasta este opțiunea „artizanală”, în care vindeți îmbrăcăminte unică în loc de multipli ai unei linii pe care ați dezvoltat-o. Veți fi taxat cu un procent fix în loc de taxele lunare ale vânzătorului. Dacă alegeți FBA, vor exista și taxe de procesare și stocare.

Arbitraj de vânzare cu amănuntul : În acest model, veți cumpăra produse vestimentare aprobate la o reducere de pe o piață. Acestea pot fi apoi revândute pe Amazon pentru un markup. Arbitrajul de vânzare cu amănuntul, precum Private Label, necesită un buget de pornire decent.

Comerț cu ridicata : Aici cumpărați haine în vrac și le vindeți prin intermediul facilităților Amazon. Poate fi necesar să obțineți aprobarea Amazon pentru fiecare marcă pe care doriți să o oferiți.

3. Creați un cont de vânzător Amazon

Pentru aceasta, veți avea nevoie de un cont separat de contul cumpărătorului dvs. Amazon. Site-ul web vă prezintă pașii pentru a începe un magazin Amazon. Asigurați-vă că citiți și înțelegeți termenii și tarifele relevante.

4. Aplicați la Lista de îmbrăcăminte pe Amazon

Odată ce contul dvs. este configurat, veți avea în continuare nevoie de aprobarea Amazon pentru a lista îmbrăcăminte. După ce ați trimis informațiile necesare, poate dura ceva timp pentru a primi răspunsul. Acesta este un moment bun pentru a face cercetări de piață sau pentru a lucra la listele de produse (vezi mai jos).

5. Creați o listă de produse

Listările de produse sunt paginile de produse pe care fac clic clienții. Puteți include:

• Identificatori de produs, cum ar fi coduri de bare și etichete
• Prețul articolului și opțiunile de livrare
• Numărul de articole disponibile pentru vânzare
• Starea îmbrăcămintei
• Detalii despre produs, cum ar fi categoria în care se încadrează, o descriere detaliată și mai multe fotografii

Sfaturi pentru vânzarea hainelor pe Amazon

Faceți cercetări de piață

Cercetarea de marketing Amazon este cheia pentru identificarea demografică-țintă, pentru a identifica tendințele viitoare și chiar pentru a vă avertiza că piața este saturată. Veți dori să acordați o atenție deosebită cuvintelor cheie cu volum mare pe care le puteți viza. Nu uitați greșelile de ortografie comune ale acelor șiruri de căutare, care s-ar putea traduce în continuare într-o vânzare. Toate aceste informații vă ajută să lucrați cu algoritmul motorului de căutare Amazon și să urcați în clasament.

Optimizați-vă lista de produse

Într-o mare de opțiuni, hainele tale trebuie să iasă în evidență dintr-o privire rapidă. Când creați o listă de produse, este esențial să alegeți o fotografie atrăgătoare și de înaltă calitate. Asigurați-vă că totul este focalizat, că articolul este complet afișat și că este pe un model live, nu pe un cuier.

În continuare, aveți 200 de caractere în titlu care pot fi folosite pentru a educa clienții despre îmbrăcăminte. Puteți menționa numele mărcii, materialul, culoarea, dimensiunea sau alte caracteristici cheie de vânzare.

În corpul listării, utilizați marcatori și paragrafe scurte pentru a extinde aceste caracteristici. Introduceți-vă cuvintele cheie țintă în mod natural în acest domeniu.

În cele din urmă, puteți adăuga până la încă 4 imagini pentru a afișa articolul din unghiuri diferite, în culori diferite sau pe modele diferite.

Comercializați-vă produsele

Colțul de îmbrăcăminte al Amazon este suficient de competitiv încât probabil că nu veți putea obține doar optimizând pentru motorul de căutare. Va trebui să elaborezi o strategie de marketing. Aceasta ar putea include:

• Configurarea propriilor promoții pe Amazon, cum ar fi produsele sponsorizate și anunțurile cu plată-pe-clic
• Lucrul cu un serviciu de marketing extern
• Dirijarea traficului extern către Amazon prin campanii de social media, Google Ads etc.
• Parteneriat cu influenți din demografia țintă
• Oferind cupoane de reducere pe lista dvs. de corespondență

Nu vă fie teamă să experimentați cu strategii inovatoare. Cu toate acestea, fii atent la rentabilitatea investiției. Este ușor să pierzi mulți bani într-o campanie publicitară cu performanțe slabe.

Oferiți servicii excelente pentru clienți

Dacă v-ați înscris la Fulfillment by Amazon, ei se vor ocupa de partea de servicii pentru clienți a ecuației. În caz contrar, depinde de tine să gestionezi problemele, să procesezi retururile și rambursările și, în caz contrar, să ai grijă de clienții tăi. Aceasta este o muncă suplimentară din partea dvs., în special pentru o afacere mare și ocupată de îmbrăcăminte. Cu toate acestea, este posibil să puteți oferi un serviciu mai bun decât îngrijirea generică de la Amazon. Răspunsurile tale rapide și politicoase și soluțiile din exterior pot face ca vitrina ta să iasă în evidență față de concurență.

Note finale

Amazon este cea mai mare piață de îmbrăcăminte din Statele Unite. Milioane de cumpărători americani merg acolo pentru îmbrăcăminte, iar vânzătorii ar putea obține profituri majore. Cu toate acestea, această piață este, de asemenea, foarte competitivă. Pentru a reuși, magazinul dvs. va trebui să arate profesionist, să fie puternic concentrat pe marca și baza de clienți alese și să ofere un serviciu clienți de primă clasă.

Este greu să treci înaintea concurenței când faci totul singur. Aici intervine software-ul de afaceri precum Helium 10. Această suită de instrumente este concepută pentru a vă ajuta să configurați și să vă optimizați vitrina Amazon. Puteți căuta rapid produse și cuvinte cheie, puteți gestiona eficient afacerea dvs. și puteți urca în sus rezultatele motorului de căutare cu listări optimizate. Contactează-ne pentru a afla mai multe despre ce poate face Helium 10 pentru tine.

Ultima actualizare pe 30 martie 2022, ora 8:50