Comment vendre des vêtements sur Amazon

Êtes-vous intéressé à entrer sur le marché des vêtements d'Amazon? Cette entreprise domine le paysage en ligne. Beaucoup des plus grandes marques du monde ont des vitrines sur Amazon, mais il y a aussi beaucoup d'espace pour les petites entreprises et les vendeurs individuels.

Vendre des vêtements sur ce site peut être très lucratif et très compétitif. Pour réussir, vous devrez aller plus loin que simplement demander un compte vendeur et mettre en ligne quelques articles. Le succès exige de la recherche, de la persévérance et une compréhension approfondie des tendances du marché.

Cet article vous explique ce que vous devez savoir pour vendre sur Amazon. Lisez du début à la fin pour un aperçu approfondi de la façon de vendre des vêtements sur Amazon ou naviguez dans l'article en utilisant les liens ci-dessous.

• Pourquoi vendre des vêtements sur Amazon ?
• Comment vendre des vêtements sur Amazon
• Conseils pour vendre des vêtements sur Amazon
• Remarques finales

Pourquoi vendre des vêtements sur Amazon ?

Alors, pourquoi vendre des vêtements sur Amazon ? La réponse semble assez simple. Si vous êtes intéressé par la vente de vêtements, vous cherchez probablement à gagner de l'argent. Que vous souhaitiez vendre des vêtements sur Amazon à plein temps ou démarrer une activité secondaire, vendre des vêtements sur Amazon peut être une opportunité lucrative. Ci-dessous, nous expliquons pourquoi Amazon, en particulier, peut être une bonne plateforme pour vendre des vêtements.

Amazon est-il un bon endroit pour vendre des vêtements ?

Amazon est le premier vendeur de vêtements du pays. Il bat facilement d'autres plates-formes comme Etsy, ainsi que des magasins à grande surface et des chaînes de vêtements bien connues. Une grande partie de la population a probablement commandé des vêtements sur Amazon à un moment donné, et de nombreuses autres personnes utilisent régulièrement Amazon pour acheter leurs vêtements.

Combien d'argent pouvez-vous gagner en vendant des vêtements sur Amazon ?

En 2020, les vitrines ont gagné 41 milliards de dollars en vendant des vêtements sur Amazon. Ce nombre devrait continuer à augmenter. Les super-vendeurs peuvent potentiellement gagner des millions de dollars de revenus chaque année, tandis que d'autres vendeurs prospères peuvent gagner de gros salaires. En fin de compte, combien vous gagnez sur Amazon dépend de facteurs tels que ce que vous vendez, votre stratégie commerciale et la demande du marché.

Comment vendre des vêtements sur Amazon

1. Choisissez une méthode d'exécution

Comment les clients obtiendront-ils leurs vêtements ? Vous avez ici deux options : Fulfillment by Merchant (FBM) et Fulfillment by Amazon (FBA).

Vendre des vêtements sur Amazon FBA signifie qu'Amazon gère le stockage des stocks, l'emballage, l'expédition, les réclamations du service client et les retours. Vous devrez payer ces services et ces frais, mais cela signifie moins de travail de votre côté. Vous aurez également accès à des fonctionnalités de vente supplémentaires telles que l'éligibilité à Amazon Prime.

Pendant ce temps, la route FBM vous donne plus de contrôle sur l'expédition et le service client. Vous pouvez ajouter des notes personnalisées à la commande, vous assurer que les articles sont bien emballés, et plus encore. Cela signifie plus de travail pour vous, mais votre vitrine aura des marges plus élevées.

2. Choisissez un modèle commercial

C'est une décision critique, alors prenez votre temps et faites des recherches ici. Vous avez le choix entre quatre modèles de base :

Private Label : Vous développerez votre propre marque de vêtements et agirez en tant que vendeur propriétaire sur le site. Cette option nécessite un investissement initial important et vous serez responsable de la notoriété de la marque.

Fait à la main : Il s'agit de l'option 'artisan', où vous vendez des vêtements uniques au lieu de multiples d'une ligne que vous avez développée. Vous serez facturé un pourcentage fixe au lieu des frais de vente mensuels. Si vous choisissez Expédié par Amazon, il y aura également des frais d'exécution et de stockage.

Arbitrage au détail : Dans ce modèle, vous achèterez des produits vestimentaires approuvés à prix réduit sur un marché. Ceux-ci peuvent ensuite être revendus sur Amazon pour une majoration. Retail Arbitrage, comme Private Label, nécessite un budget de départ décent.

Vente en gros : Ici, vous achetez des vêtements en gros et vous les vendez via les installations d'exécution d'Amazon. Vous devrez peut-être obtenir l'approbation d'Amazon pour chaque marque que vous souhaitez proposer.

3. Créez un compte vendeur Amazon

Vous aurez besoin d'un compte distinct du compte de votre acheteur Amazon pour cela. Le site Web vous guide à travers les étapes pour démarrer une boutique Amazon. Assurez-vous de lire et de comprendre les conditions de service et les frais applicables.

4. Appliquer pour lister les vêtements sur Amazon

Une fois votre compte configuré, vous aurez toujours besoin de l'approbation d'Amazon pour répertorier les vêtements. Cela peut prendre un peu de temps pour recevoir une réponse une fois que vous avez soumis les informations nécessaires. C'est le bon moment pour faire des études de marché ou travailler sur vos listes de produits (voir ci-dessous).

5. Créez une liste de produits

Les listes de produits sont les pages de produits sur lesquelles les clients cliquent. Vous pouvez inclure :

• Identificateurs de produit comme les codes-barres et les étiquettes
• Prix ​​de l'article et options d'expédition
• Le nombre d'articles disponibles à la vente
• État des vêtements
• Détails du produit comme la catégorie à laquelle il appartient, une description détaillée et plus de photos

Conseils pour vendre des vêtements sur Amazon

Faire une étude de marché

La recherche marketing d'Amazon est essentielle pour identifier votre groupe démographique cible, identifier les tendances à venir et même vous avertir que le marché est saturé. Vous voudrez accorder une attention particulière aux mots-clés à volume élevé que vous pouvez cibler. N'oubliez pas les fautes d'orthographe courantes de ces chaînes de recherche, qui pourraient encore se traduire par une vente. Toutes ces informations vous aident à travailler avec l'algorithme du moteur de recherche d'Amazon et à gravir les échelons.

Optimisez votre liste de produits

Dans une mer d'options, vos vêtements doivent se démarquer en un coup d'œil. Lorsque vous créez une liste de produits, il est essentiel de choisir une photo attrayante et de haute qualité. Assurez-vous que tout est net, que l'article est complètement affiché et qu'il se trouve sur un modèle vivant, pas sur un cintre.

Ensuite, vous avez 200 caractères dans le titre qui peuvent être utilisés pour informer les clients sur les vêtements. Vous pouvez mentionner le nom de la marque, le matériau, la couleur, la taille ou d'autres caractéristiques de vente clés.

Dans le corps de la liste, utilisez des puces et des paragraphes courts pour développer ces fonctionnalités. Travaillez vos mots-clés cibles naturellement dans ce domaine.

Enfin, vous pouvez ajouter jusqu'à 4 images supplémentaires pour montrer l'article sous différents angles, dans différentes couleurs ou sur différents modèles.

Commercialisez vos produits

Le coin vêtements d'Amazon est suffisamment compétitif pour que vous ne puissiez probablement pas vous contenter d'optimiser pour le moteur de recherche. Vous devrez élaborer une stratégie marketing. Cela pourrait inclure :

• Configurer vos propres promotions sur Amazon, telles que les produits sponsorisés et les publicités Pay-per-Click
• Travailler avec un service marketing externe
• Diriger le trafic externe vers Amazon via des campagnes sur les réseaux sociaux, Google Ads, etc.
• Partenariat avec des influenceurs de votre groupe démographique cible
• Offrir des coupons de réduction sur votre liste de diffusion

N'ayez pas peur d'expérimenter des stratégies innovantes. Cependant, gardez un œil sur le retour sur investissement. Il est facile de perdre beaucoup d'argent sur une campagne publicitaire peu performante.

Fournir un excellent service client

Si vous vous êtes inscrit à Fulfillment by Amazon, ils s'occuperont du côté service client de l'équation. Sinon, c'est à vous de gérer les problèmes, de traiter les retours et les remboursements, et sinon, de prendre soin de vos clients. C'est un travail supplémentaire de votre part, en particulier pour une grande entreprise de vêtements très active. Cependant, vous pourrez peut-être offrir un meilleur service que les soins génériques d'Amazon. Vos réponses rapides et courtoises et vos solutions originales peuvent faire en sorte que votre vitrine se démarque de la concurrence.

Remarques finales

Amazon est le plus grand marché de vêtements aux États-Unis. Des millions d'acheteurs américains s'y rendent pour acheter des vêtements et les vendeurs pourraient réaliser des bénéfices importants. Cependant, ce marché est également très concurrentiel. Pour réussir, votre boutique devra avoir une apparence professionnelle, se concentrer étroitement sur la marque et la clientèle que vous avez choisies et offrir un service client de première classe.

Il est difficile de devancer la concurrence lorsque vous faites tout vous-même. C'est là qu'interviennent des logiciels d'entreprise comme Helium 10. Cette suite d'outils est conçue pour vous aider à configurer et à optimiser votre vitrine Amazon. Vous pouvez rechercher rapidement des produits et des mots-clés, gérer efficacement votre entreprise et grimper dans les résultats du moteur de recherche avec des listes optimisées. Contactez-nous pour en savoir plus sur ce que Helium 10 peut faire pour vous.

Dernière mise à jour le 30 mars 2022, 8 h 50