So verkaufen Sie Kleidung bei Amazon

Sind Sie daran interessiert, in den Bekleidungsmarkt von Amazon einzusteigen? Dieses Unternehmen dominiert die Online-Landschaft. Viele der weltweit größten Marken betreiben Storefronts auf Amazon, aber es gibt auch viel Platz für kleinere Unternehmen und Einzelverkäufer.

Der Verkauf von Kleidung auf dieser Website kann sehr lukrativ sein – und sehr wettbewerbsfähig. Um erfolgreich zu sein, müssen Sie mehr tun, als nur ein Verkäuferkonto zu beantragen und ein paar Artikel einzustellen. Erfolg erfordert Forschung, Beharrlichkeit und ein tiefes Verständnis der Markttrends.

In diesem Artikel erfahren Sie, was Sie wissen müssen, um bei Amazon zu verkaufen. Lesen Sie von Anfang bis Ende, um einen detaillierten Einblick in den Verkauf von Kleidung bei Amazon zu erhalten, oder navigieren Sie mit den unten stehenden Links durch den Artikel.

• Warum Kleidung bei Amazon verkaufen?
• So verkaufen Sie Kleidung bei Amazon
• Tipps für den Verkauf von Kleidung bei Amazon
• Schlussbemerkungen

Warum Kleidung bei Amazon verkaufen?

Warum also Kleidung bei Amazon verkaufen? Die Antwort scheint einfach genug. Wenn Sie daran interessiert sind, Kleidung zu verkaufen, möchten Sie wahrscheinlich etwas Geld verdienen. Egal, ob Sie hauptberuflich Kleidung bei Amazon verkaufen oder einen Nebenjob beginnen möchten, der Verkauf von Kleidung bei Amazon kann eine lukrative Gelegenheit sein. Im Folgenden diskutieren wir, warum gerade Amazon eine gute Plattform für den Verkauf von Kleidung sein kann.

Ist Amazon ein guter Ort, um Kleidung zu verkaufen?

Amazon ist der Top-Verkäufer von Bekleidung im Land. Es schlägt andere Plattformen wie Etsy, zusammen mit Big-Box-Läden und bekannten Bekleidungsketten. Ein großer Teil der Bevölkerung hat wahrscheinlich schon einmal Kleidung bei Amazon bestellt, und viele andere nutzen Amazon regelmäßig, um ihre Kleidung zu kaufen.

Wie viel Geld können Sie mit dem Verkauf von Kleidung bei Amazon verdienen?

Im Jahr 2020 verdienten Ladengeschäfte 41 Milliarden US-Dollar mit dem Verkauf von Kleidung bei Amazon. Diese Zahl wird voraussichtlich weiter steigen. Superseller können potenziell jedes Jahr Millionen von Dollar an Einnahmen erzielen, während andere erfolgreiche Verkäufer saftige Gehälter mit nach Hause nehmen können. Wie viel Sie bei Amazon verdienen, hängt letztendlich von Faktoren wie dem, was Sie verkaufen, Ihrer Geschäftsstrategie und der Marktnachfrage ab.

So verkaufen Sie Kleidung bei Amazon

1. Wählen Sie eine Erfüllungsmethode

Wie kommen die Kunden zu ihrer Kleidung? Sie haben hier zwei Möglichkeiten: Fulfillment by Merchant (FBM) und Fulfillment by Amazon (FBA).

Der Verkauf von Kleidung bei Amazon FBA bedeutet, dass Amazon Lagerbestand, Verpackung, Versand, Kundendienstbeschwerden und Rücksendungen übernimmt. Sie müssen für diese Dienste und Gebühren bezahlen, aber das bedeutet weniger Arbeit auf Ihrer eigenen Seite. Sie erhalten auch Zugriff auf zusätzliche Verkaufsfunktionen wie die Amazon Prime-Berechtigung.

In der Zwischenzeit gibt Ihnen die FBM-Route mehr Kontrolle über Versand und Kundenservice. Sie können der Bestellung personalisierte Notizen hinzufügen, sich vergewissern, dass die Artikel sicher verpackt sind und vieles mehr. Das bedeutet mehr Arbeit für Sie, aber Ihre Storefront wird höhere Margen haben.

2. Wählen Sie ein Geschäftsmodell

Dies ist eine kritische Entscheidung, also nehmen Sie sich Zeit und recherchieren Sie hier. Sie haben vier Grundmodelle zur Auswahl:

Eigenmarke : Sie entwickeln Ihre eigene Bekleidungsmarke und agieren als Erstverkäufer auf der Website. Diese Option erfordert eine erhebliche Anfangsinvestition und Sie sind für den Aufbau der Markenbekanntheit verantwortlich.

Handgemacht : Dies ist die „handwerkliche“ Option, bei der Sie einzigartige Kleidung anstelle von Vielfachen einer von Ihnen entwickelten Linie verkaufen. Anstelle der monatlichen Verkäufergebühren wird Ihnen ein Pauschalprozentsatz in Rechnung gestellt. Wenn Sie sich für FBA entscheiden, fallen auch Erfüllungs- und Lagergebühren an.

Arbitrage im Einzelhandel : Bei diesem Modell kaufen Sie zugelassene Bekleidungsprodukte mit einem Rabatt auf einem Markt. Diese können dann bei Amazon für einen Aufschlag weiterverkauft werden. Retail Arbitrage erfordert wie Private Label ein angemessenes Startbudget.

Großhandel : Hier kaufen Sie Kleidung in großen Mengen und verkaufen sie über die Fulfillment-Einrichtungen von Amazon. Möglicherweise müssen Sie für jede Marke, die Sie anbieten möchten, die Genehmigung von Amazon einholen.

3. Erstellen Sie ein Amazon-Verkäuferkonto

Dazu benötigen Sie ein separates Konto von Ihrem Amazon-Käuferkonto. Die Website führt Sie durch die Schritte zum Starten eines Amazon-Shops. Stellen Sie sicher, dass Sie die Nutzungsbedingungen und die entsprechenden Gebühren gelesen und verstanden haben.

4. Bewerben Sie sich, um Kleidung bei Amazon zu listen

Sobald Ihr Konto eingerichtet ist, benötigen Sie immer noch die Genehmigung von Amazon, um Kleidung aufzulisten. Es kann eine Weile dauern, bis Sie eine Rückmeldung erhalten, nachdem Sie die erforderlichen Informationen übermittelt haben. Dies ist ein guter Zeitpunkt, um Marktforschung zu betreiben oder an Ihren Produktlisten zu arbeiten (siehe unten).

5. Erstellen Sie eine Produktliste

Produktlisten sind die Produktseiten, auf die Kunden klicken. Sie können Folgendes einbeziehen:

• Produktidentifikatoren wie Barcodes und Etiketten
• Artikelpreis und Versandoptionen
• Die Anzahl der zum Verkauf stehenden Artikel
• Kleidungszustand
• Produktdetails wie die Kategorie, in die es passt, eine detaillierte Beschreibung und weitere Fotos

Tipps für den Verkauf von Kleidung bei Amazon

Marktforschung durchführen

Die Amazon-Marketingforschung ist der Schlüssel, um Ihre demografische Zielgruppe zu identifizieren, kommende Trends zu lokalisieren und Sie sogar zu warnen, dass der Markt gesättigt ist. Achten Sie besonders auf hochvolumige Keywords, auf die Sie abzielen können. Vergessen Sie nicht die häufigen Rechtschreibfehler dieser Suchzeichenfolgen, die immer noch zu einem Verkauf führen könnten. All diese Informationen helfen Ihnen, mit dem Suchmaschinenalgorithmus von Amazon zu arbeiten und in den Rankings aufzusteigen.

Optimieren Sie Ihren Produkteintrag

In einem Meer von Optionen muss Ihre Kleidung auf einen Blick auffallen. Wenn Sie eine Produktliste erstellen, ist es wichtig, ein ansprechendes und qualitativ hochwertiges Foto auszuwählen. Stellen Sie sicher, dass alles im Fokus ist, der Artikel vollständig angezeigt wird und sich auf einem Live-Modell befindet, nicht auf einem Kleiderbügel.

Als nächstes haben Sie 200 Zeichen im Titel, die verwendet werden können, um Kunden über die Kleidung aufzuklären. Sie können den Markennamen, das Material, die Farbe, die Größe oder andere wichtige Verkaufsmerkmale erwähnen.

Verwenden Sie im Hauptteil der Auflistung Aufzählungspunkte und kurze Absätze, um diese Funktionen zu erweitern. Arbeiten Sie Ihre Ziel-Keywords natürlich in diesen Bereich ein.

Schließlich können Sie bis zu 4 weitere Bilder hinzufügen, um den Artikel aus verschiedenen Blickwinkeln, in verschiedenen Farben oder auf verschiedenen Modellen zu zeigen.

Vermarkten Sie Ihre Produkte

Die Bekleidungsecke von Amazon ist so wettbewerbsfähig, dass Sie wahrscheinlich nicht in der Lage sein werden, nur für die Suchmaschine zu optimieren. Sie müssen eine Marketingstrategie ausarbeiten. Dies könnte beinhalten:

• Einrichten Ihrer eigenen Werbeaktionen auf Amazon, wie z. B. Sponsored Products und Pay-per-Click-Anzeigen
• Zusammenarbeit mit einem externen Marketingdienst
• Leiten von externem Datenverkehr zu Amazon durch Social-Media-Kampagnen, Google Ads usw.
• Partnerschaft mit Influencern in Ihrer Zielgruppe
• Anbieten von Rabattcoupons auf Ihrer Mailingliste

Scheuen Sie sich nicht, mit innovativen Strategien zu experimentieren. Behalten Sie jedoch den ROI im Auge. Es ist leicht, viel Geld bei einer leistungsschwachen Werbekampagne zu verlieren.

Bieten Sie exzellenten Kundenservice

Wenn Sie sich für Fulfillment by Amazon angemeldet haben, kümmert sich Amazon um den Kundenservice. Andernfalls liegt es an Ihnen, Probleme zu verwalten, Rücksendungen und Rückerstattungen zu bearbeiten und sich anderweitig um Ihre Kunden zu kümmern. Dies ist zusätzliche Arbeit für Sie, insbesondere für ein großes und geschäftiges Bekleidungsunternehmen. Möglicherweise können Sie jedoch einen besseren Service anbieten als die generische Pflege von Amazon. Ihre schnellen und höflichen Antworten und unkonventionellen Lösungen können Ihr Schaufenster von der Konkurrenz abheben.

Schlussbemerkungen

Amazon ist der größte Bekleidungsmarkt in den Vereinigten Staaten. Millionen von amerikanischen Käufern kaufen dort Kleidung, und Verkäufer könnten große Gewinne erzielen. Allerdings ist dieser Markt auch hart umkämpft. Um erfolgreich zu sein, muss Ihr Shop professionell aussehen, sich stark auf die von Ihnen gewählte Marke und den Kundenstamm konzentrieren und erstklassigen Kundenservice bieten.

Es ist schwer, der Konkurrenz voraus zu sein, wenn man alles selbst macht. Hier kommt Unternehmenssoftware wie Helium 10 ins Spiel. Diese Suite von Tools wurde entwickelt, um Sie bei der Einrichtung und Optimierung Ihres Amazon-Shops zu unterstützen. Sie können Produkte und Schlüsselwörter schnell recherchieren, Ihr Geschäft effizient verwalten und mit optimierten Einträgen in den Ergebnissen der Suchmaschine nach oben klettern. Kontaktieren Sie uns, um mehr darüber zu erfahren, was Helium 10 für Sie tun kann.

Zuletzt aktualisiert am 30. März 2022, 8:50 Uhr