Como vender roupas na Amazon

Publicados: 2022-03-30

Você está interessado em entrar no mercado de roupas da Amazon? Esta empresa domina o cenário online. Muitas das maiores marcas do mundo têm vitrines na Amazon, mas também há muito espaço para empresas menores e vendedores individuais.

Vender roupas neste site pode ser muito lucrativo – e muito competitivo. Para ter sucesso, você precisará ir além de apenas solicitar uma conta de vendedor e colocar alguns itens. O sucesso requer pesquisa, persistência e uma profunda compreensão das tendências do mercado.

Este artigo mostra o que você precisa saber para vender na Amazon. Leia do início ao fim para uma visão detalhada de como vender roupas na Amazon ou navegue pelo artigo usando os links abaixo.

  • Por que vender roupas na Amazon?
  • Como vender roupas na Amazon
  • Dicas para vender roupas na Amazon
  • Notas Finais

Por que vender roupas na Amazon?

Então, por que vender roupas na Amazon? A resposta parece bastante simples. Se você está interessado em vender roupas, provavelmente está querendo ganhar algum dinheiro. Se você deseja vender roupas na Amazon em tempo integral ou iniciar uma atividade paralela, vender roupas na Amazon pode ser uma oportunidade lucrativa. Abaixo, discutimos por que a Amazon, em particular, pode ser uma boa plataforma para vender roupas.

A Amazon é um bom lugar para vender roupas?

A Amazon é a maior vendedora de vestuário do país. Ele supera com folga outras plataformas como Etsy, juntamente com grandes lojas e cadeias de roupas conhecidas. Uma grande parte da população provavelmente encomendou roupas da Amazon em algum momento, e muitas outras pessoas usam regularmente a Amazon para comprar suas roupas.

Quanto dinheiro você pode ganhar vendendo roupas na Amazon?

Em 2020, as vitrines faturaram US$ 41 bilhões vendendo roupas na Amazon. Esse número é projetado para continuar aumentando. Os supervendedores podem potencialmente ganhar milhões de dólares em receita todos os anos, enquanto outros vendedores bem-sucedidos podem levar para casa altos salários. Em última análise, quanto você ganha na Amazon depende de fatores como o que você vende, sua estratégia de negócios e demanda do mercado.

Como vender roupas na Amazon

1. Escolha um método de atendimento

Como os clientes obterão suas roupas? Você tem duas opções aqui: Fulfillment by Merchant (FBM) e Fulfillment by Amazon (FBA).

Vender roupas no Amazon FBA significa que a Amazon lida com armazenamento de estoque, embalagem, envio, reclamações de atendimento ao cliente e devoluções. Você precisará pagar por esses serviços e taxas, mas isso significa menos trabalho para você. Você também terá acesso a recursos de venda adicionais, como a elegibilidade do Amazon Prime.

Enquanto isso, a rota FBM oferece mais controle sobre o envio e o atendimento ao cliente. Você pode adicionar notas personalizadas ao pedido, garantir que os itens sejam embalados com segurança e muito mais. Isso significa mais trabalho para você, mas sua vitrine terá margens mais altas.

2. Escolha um modelo de negócios

Esta é uma decisão crítica, então tome seu tempo e faça alguma pesquisa aqui. Você tem quatro modelos básicos para escolher:

Private Label : Você desenvolverá sua própria marca de roupas e operará como vendedor primário no site. Esta opção requer um investimento inicial significativo e você será responsável por construir o reconhecimento da marca.

Feito à mão : Esta é a opção 'artesanal', onde você vende roupas únicas em vez de múltiplos de uma linha que você desenvolveu. Você será cobrado uma porcentagem fixa em vez das taxas mensais dos vendedores. Se você escolher FBA, também haverá taxas de atendimento e armazenamento.

Arbitragem de varejo : neste modelo, você comprará produtos de vestuário aprovados com desconto em um mercado. Estes podem ser revendidos na Amazon por uma marcação. Arbitragem de varejo, como Private Label, requer um orçamento inicial decente.

Atacado : Aqui você compra roupas a granel e as vende através das instalações de atendimento da Amazon. Talvez você precise obter a aprovação da Amazon para cada marca que deseja oferecer.

3. Crie uma conta de vendedor da Amazon

Você precisará de uma conta separada da conta do comprador da Amazon para isso. O site orienta você pelas etapas para iniciar uma loja da Amazon. Certifique-se de ler e entender os termos de serviço e as taxas relevantes.

4. Inscreva-se para listar roupas na Amazon

Depois que sua conta estiver configurada, você ainda precisará da aprovação da Amazon para listar roupas. Pode demorar um pouco para receber uma resposta depois de enviar as informações necessárias. Este é um bom momento para fazer pesquisas de mercado ou trabalhar em suas listagens de produtos (veja abaixo).

5. Crie uma lista de produtos

As listagens de produtos são as páginas de produtos nas quais os clientes clicam. Você pode incluir:

  • Identificadores de produtos, como códigos de barras e etiquetas
  • Preço do item e opções de envio
  • O número de itens disponíveis para venda
  • Condição da roupa
  • Detalhes do produto, como a categoria em que ele se encaixa, uma descrição detalhada e mais fotos

Dicas para vender roupas na Amazon

Faça uma pesquisa de mercado

A pesquisa de marketing da Amazon é fundamental para identificar seu público-alvo, identificar tendências futuras e até avisar que o mercado está saturado. Você deve prestar atenção especial às palavras-chave de alto volume que você pode segmentar. Não se esqueça dos erros ortográficos comuns dessas strings de pesquisa, que ainda podem se traduzir em uma venda. Todas essas informações ajudam você a trabalhar com o algoritmo do mecanismo de pesquisa da Amazon e subir no ranking.

Otimize sua lista de produtos

Em um mar de opções, suas roupas precisam se destacar rapidamente. Ao criar uma lista de produtos, é fundamental escolher uma foto atraente e de alta qualidade. Certifique-se de que tudo está em foco, o item está completamente exibido e está em um modelo vivo, não em um cabide.

Em seguida, você tem 200 caracteres no título que podem ser usados ​​para educar os clientes sobre as roupas. Você pode mencionar o nome da marca, material, cor, tamanho ou outros recursos importantes de venda.

No corpo da listagem, use marcadores e parágrafos curtos para expandir esses recursos. Trabalhe suas palavras-chave de destino naturalmente nessa área.

Por fim, você pode adicionar até mais 4 imagens para mostrar o item de diferentes ângulos, em cores diferentes ou em modelos diferentes.

Comercialize seus produtos

O setor de roupas da Amazon é competitivo o suficiente para que você provavelmente não consiga apenas otimizar para o mecanismo de pesquisa. Você precisará elaborar uma estratégia de marketing. Isso pode incluir:

  • Configurando suas próprias promoções na Amazon, como produtos patrocinados e anúncios Pay-per-Click
  • Trabalhar com um serviço de marketing externo
  • Direcionar o tráfego externo para a Amazon por meio de campanhas de mídia social, Google Ads, etc.
  • Parceria com influenciadores em seu público-alvo
  • Oferecendo cupons de desconto em sua lista de e-mails

Não tenha medo de experimentar estratégias inovadoras. No entanto, fique de olho no ROI. É fácil perder muito dinheiro em uma campanha publicitária de baixo desempenho.

Fornecer Excelente Atendimento ao Cliente

Se você se inscreveu no Fulfillment da Amazon, eles cuidarão do lado do atendimento ao cliente da equação. Caso contrário, cabe a você gerenciar problemas, processar devoluções e reembolsos e, caso contrário, cuidar de seus clientes. Este é um trabalho extra do seu lado, especialmente para um negócio de roupas grande e movimentado. No entanto, você pode oferecer um serviço melhor do que o atendimento genérico da Amazon. Suas respostas rápidas e corteses e soluções prontas para uso podem fazer com que sua vitrine se destaque da concorrência.

Notas Finais

A Amazon é o maior mercado de vestuário dos Estados Unidos. Milhões de compradores americanos vão lá para comprar roupas, e os vendedores podem obter grandes lucros. No entanto, este mercado também é altamente competitivo. Para ter sucesso, sua loja precisará parecer profissional, estar fortemente focada na marca e na base de clientes escolhida e oferecer atendimento ao cliente de primeira classe.

É difícil ficar à frente da concorrência quando você está fazendo tudo sozinho. É aí que entram os softwares de negócios como o Helium 10. Esse conjunto de ferramentas foi desenvolvido para ajudá-lo a configurar e otimizar sua vitrine da Amazon. Você pode pesquisar produtos e palavras-chave rapidamente, gerenciar seus negócios com eficiência e subir nos resultados do mecanismo de pesquisa com listagens otimizadas. Entre em contato conosco para saber mais sobre o que o Hélio 10 pode fazer por você.

Última atualização em 30 de março de 2022, 8h50