Cara Menjual Pakaian di Amazon

Apakah Anda tertarik untuk masuk ke pasar pakaian Amazon? Perusahaan ini mendominasi lanskap online. Banyak merek terbesar di dunia menjalankan etalase di Amazon, tetapi ada banyak ruang untuk perusahaan kecil dan penjual individu juga.

Menjual pakaian di situs ini bisa sangat menguntungkan—dan sangat kompetitif. Agar berhasil, Anda harus melangkah lebih jauh dari sekadar mengajukan akun penjual dan memasang beberapa item. Sukses membutuhkan penelitian, ketekunan, dan pemahaman mendalam tentang tren pasar.

Artikel ini memberi tahu Anda apa yang perlu Anda ketahui untuk menjual di Amazon. Baca dari awal hingga akhir untuk melihat lebih dalam tentang cara menjual pakaian di Amazon atau navigasikan artikel menggunakan tautan di bawah ini.

• Mengapa Menjual Pakaian di Amazon?
• Cara Menjual Pakaian di Amazon
• Tips Menjual Pakaian di Amazon
• Catatan Akhir

Mengapa Menjual Pakaian di Amazon?

Jadi, mengapa menjual pakaian di Amazon? Jawabannya tampaknya cukup sederhana. Jika Anda tertarik untuk menjual pakaian, Anda mungkin sedang mencari uang. Baik Anda ingin menjual pakaian di Amazon secara penuh waktu atau memulai bisnis sampingan, menjual pakaian di Amazon bisa menjadi peluang yang menguntungkan. Di bawah ini, kami membahas mengapa Amazon, khususnya, dapat menjadi platform yang baik untuk menjual pakaian.

Apakah Amazon Tempat yang Baik untuk Menjual Pakaian?

Amazon adalah penjual pakaian jadi teratas di negara ini. Ini dengan mudah mengalahkan platform lain seperti Etsy, bersama dengan toko-toko besar dan rantai pakaian terkenal. Sebagian besar penduduk mungkin telah memesan pakaian dari Amazon di beberapa titik, dan banyak orang lain secara teratur menggunakan Amazon untuk berbelanja pakaian mereka.

Berapa Banyak Uang yang Dapat Anda Hasilkan dengan Menjual Pakaian di Amazon?

Pada tahun 2020, etalase menghasilkan $41 miliar dari penjualan pakaian di Amazon. Angka itu diproyeksikan akan terus meningkat. Penjual super berpotensi menghasilkan pendapatan jutaan dolar setiap tahun, sementara penjual sukses lainnya dapat membawa pulang gaji yang lumayan. Pada akhirnya, berapa banyak yang Anda hasilkan di Amazon bergantung pada faktor-faktor seperti apa yang Anda jual, strategi bisnis Anda, dan permintaan pasar.

Cara Menjual Pakaian di Amazon

1. Pilih Metode Pemenuhan

Bagaimana pelanggan mendapatkan pakaian mereka? Anda memiliki dua opsi di sini: Pemenuhan oleh Merchant (FBM) dan Pemenuhan oleh Amazon (FBA).

Menjual pakaian di Amazon FBA berarti Amazon menangani penyimpanan inventaris, pengemasan, pengiriman, keluhan layanan pelanggan, dan pengembalian. Anda harus membayar untuk layanan dan biaya ini, tetapi ini berarti lebih sedikit pekerjaan di pihak Anda sendiri. Anda juga akan mendapatkan akses ke fitur penjualan tambahan seperti kelayakan Amazon Prime.

Sementara itu, rute FBM memberi Anda kendali lebih besar atas pengiriman dan layanan pelanggan. Anda dapat menambahkan catatan pribadi ke pesanan, meyakinkan diri sendiri bahwa barang dikemas dengan aman, dan banyak lagi. Ini berarti lebih banyak pekerjaan untuk Anda, tetapi etalase Anda akan memiliki margin yang lebih tinggi.

2. Pilih Model Bisnis

Ini adalah keputusan penting, jadi luangkan waktu Anda dan lakukan riset di sini. Anda memiliki empat model dasar untuk dipilih:

Label Pribadi : Anda akan mengembangkan merek pakaian Anda sendiri dan beroperasi sebagai penjual pihak pertama di situs. Opsi ini membutuhkan investasi awal yang signifikan dan Anda akan bertanggung jawab untuk membangun kesadaran merek.

Buatan Tangan : Ini adalah opsi 'pengrajin', di mana Anda menjual pakaian unik alih-alih kelipatan dari garis yang telah Anda kembangkan. Anda akan dikenakan persentase tetap, bukan biaya penjual bulanan. Jika Anda memilih FBA, akan ada juga biaya pemenuhan dan penyimpanan.

Arbitrase Eceran : Dalam model ini, Anda akan membeli produk pakaian yang disetujui dengan harga diskon dari satu pasar. Ini kemudian dapat dijual kembali di Amazon untuk markup. Arbitrase Ritel, seperti Private Label, membutuhkan anggaran awal yang layak.

Grosir : Di sini Anda membeli pakaian dalam jumlah besar dan menjualnya melalui fasilitas pemenuhan Amazon. Anda mungkin perlu mendapatkan persetujuan Amazon untuk setiap merek yang ingin Anda tawarkan.

3. Buat Akun Penjual Amazon

Anda akan memerlukan akun terpisah dari akun pembeli Amazon Anda untuk ini. Situs web memandu Anda melalui langkah-langkah untuk memulai toko Amazon. Pastikan Anda membaca dan memahami persyaratan layanan dan biaya yang relevan.

4. Terapkan untuk Daftar Pakaian di Amazon

Setelah akun Anda disiapkan, Anda masih memerlukan persetujuan Amazon untuk mencantumkan pakaian. Perlu beberapa saat untuk menerima balasan setelah Anda mengirimkan informasi yang diperlukan. Ini adalah saat yang tepat untuk melakukan riset pasar atau mengerjakan daftar produk Anda (lihat di bawah).

5. Buat Daftar Produk

Daftar produk adalah halaman produk yang diklik pelanggan. Anda dapat menyertakan:

• Pengidentifikasi produk seperti kode batang dan label
• Harga barang dan pilihan pengiriman
• Jumlah barang yang tersedia untuk dijual
• Kondisi pakaian
• Detail produk seperti kategori apa yang cocok, deskripsi terperinci, dan lebih banyak foto

Tips Menjual Pakaian di Amazon

Lakukan Riset Pasar

Riset pemasaran Amazon adalah kunci untuk mengidentifikasi target demografis Anda, menunjukkan tren yang akan datang, dan bahkan memperingatkan Anda bahwa pasar sudah jenuh. Anda sebaiknya memberikan perhatian khusus pada kata kunci bervolume tinggi yang dapat Anda targetkan. Jangan lupa kesalahan ejaan umum dari string pencarian tersebut, yang masih bisa diterjemahkan menjadi penjualan. Semua informasi ini membantu Anda bekerja dengan algoritme mesin pencari Amazon dan naik peringkat.

Optimalkan Daftar Produk Anda

Dalam lautan pilihan, pakaian Anda harus terlihat menonjol dalam sekejap. Saat Anda membuat daftar produk, sangat penting untuk memilih foto yang menarik dan berkualitas tinggi. Pastikan semuanya dalam fokus, item benar-benar ditampilkan, dan ada di model langsung, bukan gantungan.

Selanjutnya, Anda memiliki 200 karakter dalam judul yang dapat digunakan untuk mengedukasi pelanggan tentang pakaian tersebut. Anda dapat menyebutkan nama merek, bahan, warna, ukuran, atau fitur penjualan utama lainnya.

Di isi daftar, gunakan poin-poin dan paragraf pendek untuk memperluas fitur tersebut. Kerjakan kata kunci target Anda secara alami ke area ini.

Terakhir, Anda dapat menambahkan hingga 4 gambar lagi untuk menampilkan item dari sudut yang berbeda, dalam warna yang berbeda, atau pada model yang berbeda.

Pasarkan Produk Anda

Sudut pakaian Amazon cukup kompetitif sehingga Anda mungkin tidak akan bisa mendapatkannya hanya dengan mengoptimalkan mesin pencari. Anda perlu menyusun strategi pemasaran. Ini dapat mencakup:

• Menyiapkan promosi Anda sendiri di Amazon, seperti Produk Bersponsor dan iklan Bayar per Klik
• Bekerja dengan layanan pemasaran luar
• Mengarahkan lalu lintas eksternal ke Amazon melalui kampanye media sosial, Google Ads, dll.
• Bermitra dengan influencer di demografi target Anda
• Menawarkan kupon diskon di milis Anda

Jangan takut untuk bereksperimen dengan strategi inovatif. Namun, perhatikan ROI. Sangat mudah untuk kehilangan banyak uang pada kampanye iklan yang berkinerja buruk.

Memberikan Layanan Pelanggan yang Sangat Baik

Jika Anda mendaftar untuk Fulfillment by Amazon, mereka akan menangani sisi layanan pelanggan. Jika tidak, Andalah yang mengelola masalah, memproses pengembalian, dan pengembalian uang, dan sebaliknya, mengurus pelanggan Anda. Ini adalah pekerjaan ekstra di pihak Anda, terutama untuk bisnis pakaian yang besar dan sibuk. Namun, Anda mungkin dapat menawarkan layanan yang lebih baik daripada perawatan generik dari Amazon. Tanggapan Anda yang cepat dan sopan serta solusi luar biasa dapat membuat etalase Anda menonjol dari pesaing.

Catatan Akhir

Amazon adalah pasar pakaian jadi terbesar di Amerika Serikat. Jutaan pembeli Amerika pergi ke sana untuk membeli pakaian, dan penjual dapat memperoleh keuntungan besar. Namun, pasar ini juga sangat kompetitif. Agar berhasil, toko Anda harus terlihat profesional, fokus pada merek dan basis pelanggan pilihan Anda, dan menawarkan layanan pelanggan kelas satu.

Sulit untuk menjadi yang terdepan dalam persaingan ketika Anda melakukan semuanya sendiri. Di situlah perangkat lunak bisnis seperti Helium 10 masuk. Rangkaian alat ini dirancang untuk membantu Anda menyiapkan dan mengoptimalkan etalase Amazon Anda. Anda dapat dengan cepat meneliti produk dan kata kunci, mengelola bisnis Anda secara efisien, dan meningkatkan hasil mesin pencari dengan daftar yang dioptimalkan. Hubungi kami untuk mempelajari lebih lanjut tentang apa yang dapat dilakukan Helium 10 untuk Anda.

Terakhir Diperbarui pada 30 Maret 2022, 08:50