아마존에서 옷을 판매하는 방법

아마존 의류 시장 진출에 관심이 있으십니까? 이 회사는 온라인 환경을 지배하고 있습니다. 세계 최대 브랜드 중 다수가 아마존에서 매장을 운영하고 있지만 소규모 회사와 개인 판매자를 위한 공간도 충분합니다.

이 사이트에서 옷을 판매하는 것은 매우 수익성이 높고 경쟁이 치열할 수 있습니다. 성공하려면 판매자 계정을 신청하고 몇 가지 항목을 올리는 것보다 더 나아가야 합니다. 성공을 위해서는 연구, 끈기, 시장 동향에 대한 깊은 이해가 필요합니다.

이 기사에서는 아마존에서 판매하기 위해 알아야 할 사항을 설명합니다. Amazon에서 의류를 판매하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 처음부터 끝까지 읽거나 아래 링크를 사용하여 기사를 탐색하십시오.

• 아마존에서 옷을 파는 이유
• 아마존에서 옷을 판매하는 방법
• 아마존에서 옷을 판매하기 위한 팁
• 최종 메모

아마존에서 옷을 파는 이유

그렇다면 왜 아마존에서 옷을 팔까요? 대답은 충분히 간단해 보입니다. 옷 판매에 관심이 있다면 아마도 돈을 벌기 위해 찾고 있을 것입니다. 아마존에서 풀타임으로 옷을 팔고 싶든 부업을 시작하고 싶든 아마존에서 옷을 판매하는 것은 수익성 있는 기회가 될 수 있습니다. 아래에서는 특히 Amazon이 의류 판매에 좋은 플랫폼이 될 수 있는 이유에 대해 논의합니다.

아마존은 옷을 팔기에 좋은 곳인가요?

아마존은 국내 의류 판매 1위다. Etsy와 같은 다른 플랫폼, 대형 매장 및 유명 의류 체인점을 쉽게 압도합니다. 인구의 상당 부분은 아마 어느 시점에서 아마존에서 옷을 주문했을 것이고, 다른 많은 사람들은 정기적으로 아마존을 사용하여 옷을 쇼핑합니다.

아마존에서 옷을 팔면 얼마나 많은 돈을 벌 수 있습니까?

2020년에 매장은 Amazon에서 의류를 판매하여 410억 달러를 벌었습니다. 그 숫자는 계속 증가할 것으로 예상됩니다. 슈퍼 판매자는 잠재적으로 매년 수백만 달러의 수익을 올릴 수 있는 반면 다른 성공적인 판매자는 막대한 급여를 집으로 가져갈 수 있습니다. 궁극적으로 아마존에서 벌어들이는 수익은 판매 상품, 비즈니스 전략, 시장 수요와 같은 요인에 따라 달라집니다.

아마존에서 옷을 판매하는 방법

1. 이행 방법 선택

고객은 어떻게 옷을 받을까요? FBM(Fulfillment By Merchant)과 FBA(Fulfillment By Amazon)라는 두 가지 옵션이 있습니다.

아마존 FBA에서 의류를 판매한다는 것은 아마존이 재고 보관, 포장, 배송, 고객 서비스 불만 및 반품을 처리한다는 것을 의미합니다. 이러한 서비스와 수수료에 대한 비용을 지불해야 하지만 이는 스스로의 노력이 줄어든다는 것을 의미합니다. 또한 Amazon Prime 자격과 같은 추가 판매 기능에 액세스할 수 있습니다.

한편, FBM 경로를 사용하면 배송 및 고객 서비스를 더 잘 제어할 수 있습니다. 주문에 개인화된 메모를 추가하고 품목이 안전하게 포장되었는지 확인하는 등의 작업을 수행할 수 있습니다. 이것은 더 많은 작업을 수행하지만 상점의 마진이 더 높다는 것을 의미합니다.

2. 비즈니스 모델 선택

이것은 중요한 결정이므로 시간을 내어 여기에서 조사를 하십시오. 다음 네 가지 기본 모델 중에서 선택할 수 있습니다.

Private Label : 자신의 의류 브랜드를 개발하고 사이트에서 퍼스트 파티 판매자로 운영합니다. 이 옵션을 사용하려면 상당한 초기 투자가 필요하며 브랜드 인지도 구축을 담당하게 됩니다.

Handmade : 이것은 '장인' 옵션으로, 개발한 라인의 배수 대신 독특한 의류를 판매합니다. 월별 판매자 수수료 대신 고정 비율이 청구됩니다. FBA를 선택하면 주문 처리 및 보관 수수료도 부과됩니다.

소매 차익 거래 : 이 모델에서는 승인된 의류 제품을 한 시장에서 할인된 가격으로 구매합니다. 그런 다음 마크업을 위해 Amazon에서 재판매할 수 있습니다. Private Label과 같은 Retail Arbitrage에는 적절한 시작 예산이 필요합니다.

도매 : 이곳에서 옷을 대량으로 구매하여 아마존 주문 처리 시설을 통해 판매합니다. 제공하려는 각 브랜드에 대해 아마존의 승인을 받아야 할 수도 있습니다.

3. 아마존 셀러 계정 생성

이를 위해서는 아마존 구매자 계정과 별도의 계정이 필요합니다. 웹 사이트는 Amazon 스토어를 시작하는 단계를 안내합니다. 서비스 약관 및 관련 수수료를 읽고 이해했는지 확인하십시오.

4. 아마존 의류 리스팅 신청

계정이 설정되면 의류를 리스팅하려면 아마존의 승인이 필요합니다. 필요한 정보를 제출한 후 회신을 받기까지 다소 시간이 걸릴 수 있습니다. 지금은 시장 조사를 하거나 제품 목록에 대해 작업하기에 좋은 시간입니다(아래 참조).

5. 제품 목록 만들기

제품 목록은 고객이 클릭하는 제품 페이지입니다. 다음을 포함할 수 있습니다.

• 바코드 및 라벨과 같은 제품 식별자
• 품목 가격 및 배송 옵션
• 판매 가능한 아이템 수
• 의복 상태
• 해당 카테고리, 자세한 설명 및 추가 사진과 같은 제품 세부 정보

아마존에서 옷을 판매하기 위한 팁

시장 조사를 하다

Amazon 마케팅 조사는 대상 인구 통계를 식별하고 향후 추세를 정확히 지적하며 시장이 포화 상태임을 경고하기 위한 핵심입니다. 타겟팅할 수 있는 대량 키워드에 특히 주의를 기울여야 합니다. 여전히 판매로 이어질 수 있는 검색 문자열의 일반적인 맞춤법 오류를 잊지 마십시오. 이 모든 정보는 Amazon의 검색 엔진 알고리즘으로 작업하고 순위를 높이는 데 도움이 됩니다.

제품 목록 최적화

선택의 바다에서 옷은 한 눈에 눈에 띄어야 합니다. 제품 목록을 작성할 때 매력적이고 고품질의 사진을 선택하는 것이 중요합니다. 모든 항목에 초점이 맞춰져 있고 항목이 완전히 표시되어 있으며 옷걸이가 아닌 실제 모델에 있는지 확인하십시오.

다음으로, 고객에게 의류에 대해 교육하는 데 사용할 수 있는 200자의 제목이 있습니다. 브랜드 이름, 소재, 색상, 크기 또는 기타 주요 판매 기능을 언급할 수 있습니다.

목록의 본문에서 글머리 기호와 짧은 단락을 사용하여 해당 기능을 확장하십시오. 이 영역에 자연스럽게 타겟 키워드를 적용하십시오.

마지막으로 최대 4개의 이미지를 더 추가하여 다양한 각도, 다양한 색상 또는 다양한 모델에서 항목을 표시할 수 있습니다.

제품 마케팅

아마존의 의류 코너는 검색 엔진에 최적화하는 것만으로는 얻을 수 없을 정도로 경쟁력이 있습니다. 마케팅 전략을 세워야 합니다. 여기에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• Sponsored Products 및 Pay-per-Click 광고와 같은 Amazon에서 자체 프로모션 설정
• 외부 마케팅 서비스와 협력
• 소셜 미디어 캠페인, Google Ads 등을 통해 외부 트래픽을 Amazon으로 유도
• 타겟 인구 통계의 인플루언서와 파트너십
• 메일링 리스트에 할인 쿠폰 제공

혁신적인 전략을 실험하는 것을 두려워하지 마십시오. 그러나 ROI를 주시하십시오. 실적이 저조한 광고 캠페인으로 많은 돈을 잃기 쉽습니다.

우수한 고객 서비스 제공

Fulfillment by Amazon에 가입했다면 아마존에서 고객 서비스 측면을 처리합니다. 그렇지 않으면 문제를 관리하고, 반품 및 환불을 처리하고, 그렇지 않으면 고객을 돌보는 것은 귀하의 몫입니다. 이것은 특히 크고 바쁜 의류 사업의 경우 추가 작업입니다. 그러나 아마존의 일반 진료보다 더 나은 서비스를 제공할 수 있습니다. 귀하의 빠르고 정중한 응답과 즉시 사용 가능한 솔루션은 귀하의 점포를 경쟁에서 돋보이게 할 수 있습니다.

최종 메모

아마존은 미국 최대 의류 시장이다. 수백만 명의 미국 쇼핑객이 옷을 사러 그곳으로 가고 판매자는 큰 이익을 얻을 수 있습니다. 그러나 이 시장도 경쟁이 치열합니다. 성공하려면 상점이 전문적으로 보이고 선택한 브랜드와 고객 기반에 집중해야 하며 일류 고객 서비스를 제공해야 합니다.

모든 일을 혼자서 하다 보면 경쟁에서 앞서기 어렵습니다. 바로 여기에서 Helium 10과 같은 비즈니스 소프트웨어가 필요합니다. 이 도구 모음은 Amazon 매장을 설정하고 최적화하는 데 도움이 되도록 설계되었습니다. 제품 및 키워드를 빠르게 조사하고 비즈니스를 효율적으로 관리하며 최적화된 목록으로 검색 엔진의 결과를 높일 수 있습니다. Helium 10이 무엇을 할 수 있는지 자세히 알아보려면 당사에 문의하십시오.

2022년 3월 30일 오전 8시 50분에 마지막 업데이트