วิธีขายเสื้อผ้าใน Amazon

คุณสนใจที่จะเข้าสู่ตลาดเสื้อผ้าของ Amazon หรือไม่? บริษัทนี้ครองภูมิทัศน์ออนไลน์ แบรนด์ที่ใหญ่ที่สุดในโลกหลายแห่งเปิดหน้าร้านใน Amazon แต่มีพื้นที่มากมายสำหรับบริษัทขนาดเล็กและผู้ขายรายย่อยด้วย

การขายเสื้อผ้าบนเว็บไซต์นี้สามารถทำกำไรได้มาก—และมีการแข่งขันสูง เพื่อที่จะประสบความสำเร็จ คุณจะต้องทำมากกว่าแค่สมัครบัญชีผู้ขายและเขียนรายการสองสามอย่าง ความสำเร็จต้องการการวิจัย ความพากเพียร และความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับแนวโน้มของตลาด

บทความนี้จะบอกคุณถึงสิ่งที่คุณต้องรู้เพื่อขายใน Amazon อ่านตั้งแต่ต้นจนจบเพื่อดูข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีการขายเสื้อผ้าใน Amazon หรือสำรวจบทความโดยใช้ลิงก์ด้านล่าง

• ทำไมต้องขายเสื้อผ้าใน Amazon?
• วิธีขายเสื้อผ้าใน Amazon
• เคล็ดลับในการขายเสื้อผ้าใน Amazon
• บันทึกสุดท้าย

ทำไมต้องขายเสื้อผ้าใน Amazon?

ทำไมต้องขายเสื้อผ้าใน Amazon? คำตอบดูเหมือนง่ายพอ หากคุณสนใจที่จะขายเสื้อผ้า คุณอาจจะมองหารายได้ ไม่ว่าคุณต้องการขายเสื้อผ้าใน Amazon แบบเต็มเวลาหรือเริ่มต้นความเร่งรีบ การขายเสื้อผ้าใน Amazon อาจเป็นโอกาสที่ทำกำไรได้ ด้านล่างนี้ เราจะพูดถึงสาเหตุที่โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Amazon ที่สามารถเป็นแพลตฟอร์มที่ดีสำหรับการขายเสื้อผ้า

Amazon เป็นสถานที่ที่ดีในการขายเสื้อผ้าหรือไม่?

Amazon เป็นผู้ขายเครื่องแต่งกายชั้นนำของประเทศ มันเอาชนะแพลตฟอร์มอื่น ๆ เช่น Etsy ได้อย่างง่ายดายพร้อมกับร้านค้ากล่องใหญ่และเครือข่ายเสื้อผ้าที่มีชื่อเสียง ประชากรส่วนใหญ่อาจเคยสั่งซื้อเสื้อผ้าจาก Amazon มาก่อน และหลายๆ คนมักใช้ Amazon เพื่อซื้อเสื้อผ้าของพวกเขา

คุณสามารถทำเงินได้เท่าไหร่ในการขายเสื้อผ้าใน Amazon?

ในปี 2020 หน้าร้านมีรายได้ 41 พันล้านดอลลาร์จากการขายเสื้อผ้าใน Amazon ตัวเลขนั้นคาดว่าจะเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ผู้ขายระดับสูงสามารถสร้างรายได้หลายล้านดอลลาร์ทุกปี ในขณะที่ผู้ขายที่ประสบความสำเร็จรายอื่นๆ สามารถรับเงินเดือนก้อนโตได้ที่บ้าน ในที่สุด รายได้ของคุณบน Amazon นั้นขึ้นอยู่กับปัจจัยต่างๆ เช่น สิ่งที่คุณขาย กลยุทธ์ทางธุรกิจ และความต้องการของตลาด

วิธีขายเสื้อผ้าใน Amazon

1. เลือกวิธีการเติมเต็ม

ลูกค้าจะได้รับเสื้อผ้าของพวกเขาอย่างไร? คุณมีสองตัวเลือกที่นี่: Fulfillment by Merchant (FBM) และ Fulfillment by Amazon (FBA)

การขายเสื้อผ้าบน Amazon FBA หมายความว่า Amazon จะจัดการการจัดเก็บสินค้าคงคลัง บรรจุภัณฑ์ การจัดส่ง การร้องเรียนการบริการลูกค้า และการคืนสินค้า คุณจะต้องชำระค่าบริการและค่าธรรมเนียมเหล่านี้ แต่นั่นหมายถึงการทำงานของคุณเองน้อยลง คุณจะสามารถเข้าถึงคุณสมบัติการขายเพิ่มเติม เช่น สิทธิ์ใน Amazon Prime

ในขณะเดียวกัน เส้นทาง FBM ช่วยให้คุณควบคุมการจัดส่งและการบริการลูกค้าได้มากขึ้น คุณสามารถเพิ่มบันทึกย่อส่วนบุคคลลงในคำสั่งซื้อ รับรองตัวเองว่าสินค้าได้รับการบรรจุอย่างปลอดภัย และอื่นๆ ซึ่งหมายความว่าคุณทำงานมากขึ้น แต่หน้าร้านของคุณจะมีอัตรากำไรที่สูงกว่า

2. เลือกรูปแบบธุรกิจ

นี่เป็นการตัดสินใจที่สำคัญ ดังนั้นโปรดใช้เวลาและหาข้อมูลที่นี่ คุณมีโมเดลพื้นฐานสี่แบบให้เลือก:

ป้ายชื่อส่วนตัว : คุณจะพัฒนาแบรนด์เสื้อผ้าของคุณเองและทำงานเป็นผู้ขายรายแรกบนไซต์ ตัวเลือกนี้ต้องใช้เงินลงทุนเริ่มแรกเป็นจำนวนมาก และคุณจะต้องรับผิดชอบในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์

ทำด้วยมือ : นี่คือตัวเลือก 'ช่างฝีมือ' ที่คุณขายเสื้อผ้าที่ไม่ซ้ำแบบใครแทนที่จะขายเสื้อผ้าหลายชุดที่คุณพัฒนาขึ้น คุณจะถูกเรียกเก็บเงินเป็นเปอร์เซ็นต์คงที่แทนที่จะเป็นค่าธรรมเนียมของผู้ขายรายเดือน หากคุณเลือก FBA จะมีค่าธรรมเนียมในการดำเนินการและการจัดเก็บด้วย

การ หากำไรจากการขายปลีก : ในรูปแบบนี้ คุณจะซื้อผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าที่ผ่านการรับรองโดยมีส่วนลดจากตลาดเดียว สิ่งเหล่านี้สามารถขายต่อใน Amazon สำหรับมาร์กอัป การหากำไรจากร้านค้าปลีก เช่น Private Label ต้องใช้งบประมาณเริ่มต้นที่เหมาะสม

การ ขายส่ง : ที่นี่คุณซื้อเสื้อผ้าจำนวนมากและขายผ่านสิ่งอำนวยความสะดวกของ Amazon คุณอาจต้องได้รับการอนุมัติจาก Amazon สำหรับแต่ละแบรนด์ที่คุณต้องการนำเสนอ

3. สร้างบัญชีผู้ขายอเมซอน

คุณจะต้องมีบัญชีแยกต่างหากจากบัญชีผู้ซื้อ Amazon ของคุณสำหรับสิ่งนี้ เว็บไซต์จะแนะนำคุณตลอดขั้นตอนในการเปิดร้าน Amazon อย่าลืมอ่านและทำความเข้าใจข้อกำหนดในการให้บริการและค่าธรรมเนียมที่เกี่ยวข้อง

4. สมัครรายการเสื้อผ้าใน Amazon

เมื่อตั้งค่าบัญชีของคุณแล้ว คุณจะต้องได้รับการอนุมัติจาก Amazon เพื่อแสดงรายการเสื้อผ้า อาจใช้เวลาสักครู่ในการตอบกลับหลังจากที่คุณส่งข้อมูลที่จำเป็นแล้ว นี่เป็นเวลาที่ดีในการทำวิจัยตลาดหรือทำงานในรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ (ดูด้านล่าง)

5. สร้างรายการสินค้า

รายการสินค้าคือหน้าสินค้าที่ลูกค้าคลิก คุณสามารถรวม:

• ตัวระบุผลิตภัณฑ์ เช่น บาร์โค้ดและฉลาก
• ราคาสินค้าและตัวเลือกการจัดส่ง
• จำนวนสินค้าที่สามารถขายได้
• สภาพเสื้อผ้า
• รายละเอียดสินค้า เช่น ประเภทที่เข้าข่าย คำอธิบายโดยละเอียด และรูปภาพเพิ่มเติม

เคล็ดลับในการขายเสื้อผ้าใน Amazon

ทำวิจัยตลาด

การวิจัยการตลาดของ Amazon เป็นกุญแจสำคัญในการระบุกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณ ระบุแนวโน้มที่กำลังจะเกิดขึ้น และแม้แต่เตือนคุณว่าตลาดอิ่มตัว คุณจะต้องให้ความสนใจเป็นพิเศษกับคำหลักที่มีปริมาณการเข้าชมสูงซึ่งคุณสามารถกำหนดเป้าหมายได้ อย่าลืมการสะกดผิดทั่วไปของสตริงการค้นหาเหล่านั้น ซึ่งยังสามารถแปลเป็นการขายได้ ข้อมูลทั้งหมดนี้ช่วยให้คุณทำงานกับอัลกอริธึมเครื่องมือค้นหาของ Amazon และไต่อันดับขึ้นได้

เพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ

ท่ามกลางตัวเลือกมากมาย เสื้อผ้าของคุณต้องโดดเด่นในพริบตา เมื่อคุณสร้างรายการผลิตภัณฑ์ การเลือกภาพถ่ายที่น่าดึงดูดและมีคุณภาพสูงเป็นสิ่งสำคัญ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกอย่างอยู่ในโฟกัส แสดงรายการทั้งหมด และอยู่ในโมเดลที่ใช้งานจริง ไม่ใช่ไม้แขวน

ถัดไป คุณมีอักขระ 200 ตัวในชื่อที่สามารถใช้เพื่อให้ความรู้แก่ลูกค้าเกี่ยวกับเสื้อผ้าได้ คุณระบุชื่อแบรนด์ วัสดุ สี ขนาด หรือคุณลักษณะการขายที่สำคัญอื่นๆ ได้

ในเนื้อหาของรายการ ให้ใช้สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยและย่อหน้าสั้นๆ เพื่อขยายคุณสมบัติเหล่านั้น ใช้คำหลักเป้าหมายของคุณอย่างเป็นธรรมชาติในพื้นที่นี้

สุดท้าย คุณสามารถเพิ่มรูปภาพได้มากถึง 4 ภาพเพื่อแสดงรายการจากมุมต่างๆ ในสีต่างๆ หรือในรุ่นต่างๆ

ทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ

มุมเสื้อผ้าของ Amazon มีการแข่งขันมากพอที่คุณอาจจะไม่สามารถทำได้โดยเพียงแค่เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับเครื่องมือค้นหา คุณจะต้องใช้กลยุทธ์ทางการตลาด ซึ่งอาจรวมถึง:

• ตั้งค่าโปรโมชันของคุณเองใน Amazon เช่น สินค้าที่สนับสนุนและโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก
• การทำงานกับบริการการตลาดภายนอก
• กำหนดเส้นทางการรับส่งข้อมูลภายนอกไปยัง Amazon ผ่านแคมเปญโซเชียลมีเดีย Google Ads ฯลฯ
• ร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลในกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณ
• เสนอคูปองส่วนลดในรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณ

อย่ากลัวที่จะทดลองกับกลยุทธ์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่ อย่างไรก็ตาม จับตาดู ROI การสูญเสียเงินจำนวนมากจากแคมเปญโฆษณาที่มีประสิทธิภาพต่ำเป็นเรื่องง่าย

ให้บริการลูกค้าที่ดีเยี่ยม

หากคุณสมัคร Fulfillment by Amazon พวกเขาจะดูแลด้านบริการลูกค้าของสมการ มิฉะนั้น จะเป็นหน้าที่ของคุณในการจัดการปัญหา ดำเนินการคืนสินค้า และการคืนเงิน และอื่นๆ ให้ดูแลลูกค้าของคุณ นี่เป็นงานพิเศษสำหรับคุณโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจเสื้อผ้าขนาดใหญ่ที่มีงานยุ่ง อย่างไรก็ตาม คุณอาจสามารถให้บริการได้ดีกว่าการดูแลทั่วไปจาก Amazon คำตอบที่รวดเร็วและสุภาพและวิธีแก้ปัญหาแบบนอกกรอบทำให้หน้าร้านของคุณโดดเด่นกว่าคู่แข่ง

บันทึกสุดท้าย

Amazon เป็นตลาดเสื้อผ้าที่ใหญ่ที่สุดในสหรัฐอเมริกา นักช็อปชาวอเมริกันหลายล้านคนไปที่นั่นเพื่อซื้อเสื้อผ้า และผู้ขายสามารถสร้างรายได้มหาศาล อย่างไรก็ตาม ตลาดนี้มีการแข่งขันสูงเช่นกัน เพื่อที่จะประสบความสำเร็จ ร้านค้าของคุณจะต้องดูเป็นมืออาชีพ ให้ความสำคัญกับแบรนด์และฐานลูกค้าที่คุณเลือกอย่างเข้มงวด และเสนอการบริการลูกค้าระดับเฟิร์สคลาส

เป็นการยากที่จะนำหน้าคู่แข่งเมื่อคุณทำทุกอย่างด้วยตัวเอง นั่นคือที่มาของซอฟต์แวร์ธุรกิจ เช่น Helium 10 ชุดเครื่องมือนี้ออกแบบมาเพื่อช่วยคุณตั้งค่าและเพิ่มประสิทธิภาพหน้าร้าน Amazon ของคุณ คุณสามารถค้นหาผลิตภัณฑ์และคำหลักได้อย่างรวดเร็ว จัดการธุรกิจของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ และไต่อันดับผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาด้วยรายชื่อที่ปรับให้เหมาะสม ติดต่อเราเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมว่า Helium 10 ทำอะไรให้คุณได้บ้าง

แก้ไขล่าสุดเมื่อ 30 มีนาคม 2565 08:50 น.