動態創意將如何徹底改變在線購物

最近，每個人都在談論動態創意優化 (DCO) ，在 Bazaarvoice，我們也是如此。 快速回顧所有熱門話題 - DCO是一種技術，它可以從一個或幾個廣告模板創建幾乎無限量的獨特廣告版本，這些模板是實時自動創建和定制的，以帶來及時的相關性通過深思熟慮地整合地理位置、天氣、年齡和經濟人口統計、購物行為和以前的購買等不同的數據來提昇在線體驗。

讓我們對這項技術最感興趣的是能夠為廣告創意創建個性化、數據驅動的解決方案，不僅尊重在線購物者的時間和興趣，而且最終為廣告商提供最佳結果。 DCO 提供了無限多種相關和個性化的在線傳遞信息，我們的合作夥伴將幫助我們將這些戰略信息跨渠道傳遞給我們的品牌和零售客戶。

想像一下，如果您知道一位購物者是舊金山一位 25-34 歲的女研究生，她正在為春季午餐時間的第二個立式槳板尋找新槳； 而另一組數據告訴我們，一位 35-44 歲的保險業高管在秋季去紐約市吃飯之前正在尋找新的休閒便鞋？ 這些特定的實時數據如何影響您展示的廣告創意？ 你的信息現在有多重要？

DCO 的一些令人興奮的地方在於它具有多種消息傳遞的潛力，其中創意可以是指數級的，乘數幾乎是無限的。 正如 Marketing Land 的 Barry Levine 最近解釋的那樣，這就是“定制和預製”之間的區別。 尺寸、顏色、副本、自動圖片裁剪和設計生成等元素都可以根據每個用戶和受眾群體進行定制。

令人驚訝的是，根據 PaperG/AppNexus 最近的一項研究， 97% 的廣告活動沒有針對每個目標展示位置的獨特創意。 當技術已經存在時，這怎麼可能呢？ 其他好處包括實施速度和即時個性化，以及更高的點擊率和轉化率。 一項 Thunder 研究甚至發現，與 Levine 所引用的重新調整用途的通用廣告素材相比，當廣告素材根據目標數據提供信息時，點擊率增加了三倍，轉化率提高了 85%。 因此，證據似乎是壓倒性的：相關性和意義最終都可以勝出，並在演示中贏得消費者。

我最近與 Bazaarvoice 的品牌合作副總裁Graham Harris進行了交談，根據我們看到的數據，為什麼 DCO 沒有達到我們所有人預期的水平。 他解釋說：“不幸的是，並不是所有的創意總監和 CMO 都在充分利用動態創意到我們希望的程度，這主要是因為儘管它在廣告設計中提供了所有的敏捷性和指數級的多樣性，但可以減少控制所有品牌和創意所需的創意美學。 因此，DCO 更常用於銷售漏斗的較低級別，我們看到重新定位和直接優化的吸引力更大。 因此，就目前而言，雖然目前專注於更多數據驅動、程序化和個性化的創意解決方案，但我們正在用我們已經非常了解的數據來告知我們的創意。 下一步將是充分利用動態創意，同時仍保持品牌的設計美感和完整性。”

DCO 將如何結束購物者的挫敗感

通過負責任地、深思熟慮地使用 DCO，我們現在有能力使在線購物體驗變得越來越相關，並消除重複橫幅廣告中出現的冗餘。 對 DCO 進行更加個性化、戰略性和精心定位的使用將使在線購物體驗更加有意義和重要，直接與在線個人交談，提供更加愉快、適當和個性化的體驗。 DCO 基本上為廣告商和創意人員提供了無限的工具包和技術，以幫助一勞永逸地消除橫幅盲區和疲勞。

棒球場廣告牌的類比在這裡似乎經常引起共鳴——當您可以在手機上單獨對他們進行地理定位時，為什麼只使用一個廣告牌與坐在大型體育場中的數千名棒球迷交流呢？ 那麼哪個廣告購買最有潛力？ 您為每個人使用的靜態創意還是為每個人量身定制的動態創意方法？

我們從來不會對“一刀切”的解決方案感到興奮，因此能夠為每個獨特的人提供有意義和相關的替代方案肯定會建立更多的在線信任和與品牌或零售商的互動。 畢竟，如果您告訴我最近購買後我可能自然想要或需要的產品配件——比如一個尺寸和價格完美的條形音箱，以補充我最近的三星智能電視——我為什麼不感興趣看看呢？

為什麼 Bazaarvoice 比任何人都更好地使用 DCO

在 Bazaarvoice，我們很高興與大家分享我們已與多個領先的 DCO 解決方案合作以利用這項技術。 Bazaarvoice 消費者生成的內容 (CGC)，例如評分、評論、照片和視頻，可以以動態方式利用，為我們提供了一個顯著優勢，即我們可以利用觸手可及的多層洞察力，其中包括個人購物習慣、產品研究、類似產品的購買、評論的提交和閱讀以及社交媒體活動，以及我們對跨多個平台、品牌和零售商的個人在線行為模式的深入數據洞察。

所有這些數據將確保我們提供的 DCO 為個人購物者體驗增加更多相關性和意義。 廣告將通過各種迭代進行定制，包括高級 A/B 和多變體測試，當我們知道例如紅色號召性用語時，我們將能夠優化包括轉化在內的 KPI帶有“立即購買”字樣的按鈕比帶有“了解如何”字樣的綠色按鈕的效果要好 27%——甚至早在廣告生成之前。

通過在所有在線平台上增加積極的價值交換，我們將改善在線體驗，使其對每個人都更相關、更個性化，最終更有利可圖。

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