關於眾籌營銷你需要知道的一切

眾籌是為您的小型企業籌集資金的好方法。 但並非所有眾籌活動都能達到其籌資目標。 只有少數成功的眾籌活動充分利用了眾籌營銷，如他們所願籌集資金。

如果您想通過眾籌籌集資金，本眾籌營銷指南可以幫助您實現籌資目標。 讓我們潛入水中。

什麼是眾籌？

正如術語所暗示的那樣，眾籌是一種從人群中籌集資金的方式。 在這個過程中，大量的人為一項商業事業貢獻了少量的資金。

投資者，根據眾籌的類型，要么做出較小的慈善捐款，要么根據他們的貢獻獲得股權或其他獎勵

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眾籌有哪四種類型？

以下是籌集資金的四種眾籌方式：

1. 基於獎勵的眾籌

在這種類型的眾籌活動中，企業向投資者提供早期訪問其產品/服務等獎勵，以換取他們的貢獻。

2. 股權眾籌

在這種小企業融資方案中，投資者獲得小企業的少量股權，以換取他們的固定資金。

3. 基於債務的眾籌

基於債務的眾籌使企業在預定時間內向投資者償還資金。 根據活動的條款和條件，投資者可能會或可能不會從他們的捐款中獲得利息。

4. 基於捐贈的眾籌

在這種類型的眾籌中，投資者向商業事業捐贈少量資金，而不期望任何回報。

什麼是眾籌營銷？

眾籌營銷是企業在眾籌活動之前、期間和之後為取得成功而採用的營銷策略。 深思熟慮的眾籌營銷活動可以幫助小企業接觸更多潛在投資者，以獲得資金支持並實現眾籌目標。

為什麼要使用眾籌營銷策略？

以下是您應該使用眾籌營銷策略的關鍵原因：

• 當您宣傳您的活動時，您會接觸到一大群人，從而增加您的企業獲得資金的機會
• 強大的營銷活動可以幫助您與受眾建立關係
• 創建和運行眾籌營銷活動為您提供與社區互動的機會，這可以培養信任和信心

此外，眾籌營銷活動利用社交媒體、電子郵件營銷和其他營銷途徑來最大限度地提高眾籌的成功率。

成功眾籌活動的策略

以下是使您的眾籌項目成功的行之有效的策略：

1. 為您的眾籌營銷活動建立受眾

您的眾籌活動的成功很大程度上取決於相信您的企業的受眾規模。 因此，您應該在發布前階段開始為您的眾籌營銷活動建立受眾。

為您的理想受眾創建買家角色並開始尋找這樣的人。 社交媒體可以是一個很好的起點。 積極參與 Facebook、LinkedIn 和 Reddit 上的相關群組可以幫助您找到相信您的眾籌項目的合適人選。

2. 為您的眾籌推廣制定時間表

當您為您的活動創建時間表時，您的眾籌推廣效果最好，因為時間表將使您的團隊成員保持在正確的軌道上。

眾籌營銷的典型時間表包括建立您的受眾、測試您的發布、啟動您的營銷活動以及活動後更新。

3. 在眾籌平台上設計登陸頁面

登陸頁面在眾籌營銷中起著至關重要的作用。 登陸頁面可以幫助您在發布前階段建立一個廣泛的電子郵件列表。

確保著陸頁具有以下元素：

• 強烈、明確的行動號召
• 視覺內容讓目標受眾著迷
• 清晰、簡潔、有說服力的副本
• 響應式設計

您還應該在登陸頁面上包含可共享的社交媒體鏈接，以便您的受眾可以輕鬆地在社交媒體平台上分享您的活動。

4. 為您的受眾創建內容和消息

在所有形式的營銷中，內容為王。 創建引人入勝的內容，讓您的觀眾感到高興。 一個好故事有打動人的力量。 因此，請確保在內容中使用講故事。

您的眾籌營銷活動的一些有效內容類型包括但不限於：

• 您網站上的博客文章
• 相關網站上的客座帖子
• 社交媒體視頻
• 網絡研討會和播客

與其將焦點放在自己身上，不如關注眾籌活動如何使您的受眾受益。

5. 通過社交媒體渠道宣傳您的眾籌活動

社交媒體是一個強大的平台，可以向大量受眾宣傳您的眾籌活動。

以下是在社交媒體上推廣您的活動頁面的分步過程：

• 選擇合適的渠道（Facebook、Twitter、Instagram、LinkedIn 等），讓您的觀眾在其中閒逛
• 為您的廣告系列選擇合適的標籤
• 計劃社交媒體內容策略（包括信息豐富、引人入勝、有說服力的帖子）
• 跟踪結果並調整策略以改善結果

吸引相關影響者可以迅速擴大您的活動範圍。 所以你應該考慮在你的社交媒體推廣中加入有影響力的人。

6. 將您的活動遊戲化以提高意識

將游戲化工具應用於您的活動可以提高社區的參與度，從而提高您的眾籌項目的知名度。

以下是您可以考慮在廣告系列中使用的一些流行工具：

• 籌款進度條
• 頂級投資者排行榜
• 徽章和獎杯
• 獎品和獎勵（有形物品或虛擬通行證）

7. 採用電子郵件營銷策略

電子郵件營銷是推廣籌款活動的最便宜的營銷策略之一。 在發布前階段，您可以試驗您的電子郵件營銷活動，以檢查當您從受眾那裡收集電子郵件時哪種方式最有效。

以下是一些可以幫助您在電子郵件營銷中取得成功的技巧：

• 編寫巧妙的正文以吸引人類的興趣
• 在您的電子郵件中包含社交分享鏈接，以使受眾能夠分享您的活動
• 利用動畫視頻和視覺內容的力量
• 在您的電子郵件中使用強大的 CTA

您還應該借助電子郵件營銷工具來開展活動。 分析結果以進行必要的更改以獲得更好的結果。

8.提供產品演示以促進可用性

提供產品演示可以鼓勵更多人為您的企業提供資金。 這是因為產品演示讓您的社區體驗到您的產品有多好。 因此，在您的眾籌營銷活動中加入產品演示。

如果用戶允許，您可以使用您的產品為他們製作視頻並在社交媒體上分享。 這樣做可以鼓勵更多人投資於您的眾籌活動。

9.參加活動以增加觀眾群

要成功開展眾籌活動，您應該開始參加與您的行業相關的活動，以增加您的受眾群。 搜索網絡以查找您的潛在投資者可能出現的相關在線和離線活動。 並找出參與這些活動的方法。

播客採訪、視頻採訪和在線會議是您可以探索的一些熱門活動，以增加您的受眾群。

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眾籌機構收取多少費用？

眾籌費用結構因站點而異。 眾籌機構通常收取所有募集資金的 5-10%。 根據眾籌平台的不同，您可能還需要支付盡職調查費、支付費或其他費用。

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圖片：Envato 元素