Wszystko, co musisz wiedzieć o marketingu crowdfundingowym

Finansowanie społecznościowe to dobry sposób na zebranie pieniędzy dla Twojej małej firmy. Ale nie wszystkie kampanie crowdfundingowe spełniają swoje cele w zakresie finansowania. Tylko kilka udanych kampanii crowdfundingowych, które najlepiej wykorzystują marketing crowdfundingowy, pozyskują kapitał zgodnie z zamierzeniami.

Jeśli chcesz zebrać pieniądze poprzez finansowanie społecznościowe, ten przewodnik marketingowy dotyczący finansowania społecznościowego może pomóc Ci osiągnąć cel finansowania. Zanurzmy się.

Co to jest finansowanie społecznościowe?

Crowdfunding, jak sugeruje nazwa, to sposób na zebranie pieniędzy z tłumu. W tym procesie duża liczba osób przekazuje niewielkie środki na cele biznesowe.

Inwestorzy, w zależności od rodzaju finansowania społecznościowego, dokonają mniejszych darowizn na cele charytatywne lub otrzymają kapitał lub inne nagrody w oparciu o ich wpłaty

• CZYTAJ WIĘCEJ: Butcher Shop Startup odkrywa magię crowdfundingową za pośrednictwem Intuit

Jakie są cztery rodzaje finansowania społecznościowego?

Oto cztery rodzaje crowdfundingu na pozyskiwanie kapitału:

1. Crowdfunding oparty na nagrodach

W tego typu kampanii crowdfundingowej firma oferuje inwestorom nagrody, takie jak wczesny dostęp do swoich produktów/usług w zamian za ich wkład.

2. Finansowanie społecznościowe oparte na akcjach

W tej opcji finansowania małej firmy inwestorzy otrzymują niewielką ilość kapitału własnego w małej firmie w zamian za stałe finansowanie.

3. Finansowanie społecznościowe oparte na długu

Finansowanie społecznościowe oparte na długu sprawia, że ​​firmy zwracają środki finansowe inwestorom w ustalonym z góry czasie. Inwestorzy mogą otrzymywać odsetki od swoich wkładów lub nie, w zależności od warunków kampanii.

4. Finansowanie społecznościowe oparte na darowiznach

W tego rodzaju finansowaniu społecznościowym inwestorzy przekazują niewielką kwotę pieniędzy na cele biznesowe, nie oczekując niczego w zamian.

Co to jest marketing społecznościowy?

Marketing crowdfundingowy to strategia marketingowa, którą firmy stosują przed, w trakcie i po kampaniach crowdfundingowych, aby odnieść sukces. Dobrze przemyślane kampanie marketingowe crowdfundingowe mogą pomóc małym firmom dotrzeć do większej liczby potencjalnych inwestorów, aby uzyskać wsparcie finansowe i osiągnąć cele crowdfundingowe.

Dlaczego warto korzystać ze strategii marketingowej crowdfundingu?

Oto kluczowe powody, dla których warto zastosować strategię marketingową crowdfundingu:

• Promując swoją kampanię, docierasz do dużej grupy ludzi, zwiększając szanse na dofinansowanie Twojej firmy
• Potężna kampania marketingowa może pomóc w tworzeniu relacji z odbiorcami
• Tworzenie i prowadzenie kampanii marketingowej crowdfundingu daje możliwość nawiązania kontaktu ze społecznością, co może wzmocnić zaufanie i pewność siebie

Ponadto kampanie marketingowe crowdfundingowe wykorzystują media społecznościowe, marketing e-mailowy i inne metody marketingowe, aby zmaksymalizować sukces Twojego finansowania społecznościowego.

Strategie udanych kampanii crowdfundingowych

Oto sprawdzone strategie, dzięki którym Twój projekt crowdfundingowy odniesie sukces:

1. Zbuduj grupę odbiorców swojej kampanii marketingowej crowdfundingowej

Sukces Twojej kampanii crowdfundingowej w dużej mierze zależy od wielkości odbiorców, którzy wierzą w Twoje przedsięwzięcie biznesowe. Dlatego powinieneś zacząć budować odbiorców swojej kampanii marketingowej crowdfundingowej na etapie przed uruchomieniem.

Stwórz personę kupującego dla swoich idealnych odbiorców i zacznij znajdować takie osoby. Media społecznościowe mogą być świetnym miejscem na początek. Aktywność w odpowiednich grupach na Facebooku, LinkedIn i Reddit może pomóc Ci znaleźć odpowiednie osoby, które wierzą w Twój projekt crowdfundingowy.

2. Skonstruuj harmonogram swojej promocji crowdfundingowej

Promocja Twojego finansowania społecznościowego działa najlepiej, gdy tworzysz oś czasu dla swojej kampanii, ponieważ oś czasu utrzyma członków Twojego zespołu na właściwej drodze.

Typowy harmonogram marketingu crowdfundingowego obejmuje budowanie odbiorców, testowanie uruchomienia, rozpoczęcie kampanii marketingowej i aktualizacje po kampanii.

3. Zaprojektuj stronę docelową na platformie crowdfundingowej

Strona docelowa odgrywa kluczową rolę w marketingu crowdfundingowym. Strona docelowa może pomóc w zbudowaniu obszernej listy e-mailowej na etapie przed uruchomieniem.

Upewnij się, że strona docelowa zawiera następujące elementy:

• Silne, wyraźne wezwanie do działania
• Treści wizualne, aby utrzymać zainteresowanie odbiorców docelowych
• Przejrzysta, zwięzła, przekonująca kopia
• Elastyczny projekt

Powinieneś również umieścić linki do mediów społecznościowych, które możesz udostępniać na swojej stronie docelowej, aby Twoi odbiorcy mogli łatwo udostępniać Twoją kampanię na platformach społecznościowych.

4. Twórz treści i wiadomości dla swoich odbiorców

Treść króluje we wszystkich formach marketingu. Aby tworzyć angażujące treści, które zachwycają odbiorców. Dobra historia ma moc poruszania ludzi. Dlatego upewnij się, że w swoich treściach używasz opowiadania historii.

Niektóre skuteczne typy treści dla Twojej kampanii marketingowej crowdfundingowej obejmują między innymi:

• Posty na blogu w Twojej witrynie
• Posty gości na odpowiednich stronach internetowych
• Filmy w mediach społecznościowych
• Webinaria i podcasty

Zamiast skupiać się na sobie, skup się na tym, jak kampania crowdfundingowa może przynieść korzyści Twoim odbiorcom.

5. Promuj swoją kampanię crowdfundingową za pośrednictwem kanałów mediów społecznościowych

Media społecznościowe to potężna platforma do promowania kampanii crowdfundingowej wśród dużej liczby odbiorców.

Oto krok po kroku proces promowania strony kampanii w mediach społecznościowych:

• Wybierz odpowiedni kanał (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn itp.), na którym spotykają się Twoi odbiorcy
• Wybierz odpowiedni hashtag dla swojej kampanii
• Zaplanuj strategię treści w mediach społecznościowych (w tym posty informacyjne, angażujące, przekonujące)
• Śledź wyniki i dostosuj swoją strategię, aby poprawić wyniki

Wciąganie odpowiednich influencerów może katapultować zasięg Twojej kampanii. Dlatego powinieneś rozważyć włączenie influencerów do swojej promocji w mediach społecznościowych.

6. Gamifikuj swoją kampanię, aby podnieść świadomość

Zastosowanie w kampanii narzędzi grywalizacyjnych może zwiększyć zaangażowanie społeczności, a tym samym zwiększyć świadomość projektu crowdfundingowego.

Oto kilka popularnych narzędzi, których możesz użyć w swojej kampanii:

• Pasek postępu w zbieraniu funduszy
• Tablica liderów dla najlepszych inwestorów
• Odznaki i trofea
• Nagrody i zachęty (rzeczy materialne lub wirtualne karnety)

7. Zastosuj strategie e-mail marketingu

E-mail marketing to jedna z najtańszych strategii marketingowych do promowania kampanii pozyskiwania funduszy. Na etapie przed uruchomieniem możesz poeksperymentować z kampaniami e-mailowymi, aby sprawdzić, co najlepiej sprawdza się podczas zbierania e-maili od odbiorców.

Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci odnieść sukces w e-mail marketingu:

• Napisz sprytną kopię ciała, aby odwołać się do ludzkiego zainteresowania
• Dołącz linki do udostępniania społecznościowego w swoich e-mailach, aby umożliwić odbiorcom udostępnianie kampanii
• Wykorzystaj moc animowanego wideo i treści wizualnych
• Używaj potężnego CTA w swoich e-mailach

Powinieneś także skorzystać z narzędzi e-mail marketingowych do prowadzenia kampanii. Analizuj wyniki, aby wprowadzić niezbędne zmiany, aby uzyskać lepsze wyniki.

8. Zapewnij prezentacje produktów, aby promować użyteczność

Oferowanie demonstracji produktów może zachęcić więcej osób do sfinansowania Twojego przedsięwzięcia. Dzieje się tak, ponieważ prezentacje produktów pozwalają Twojej społeczności doświadczyć, jak dobry jest Twój produkt. Dołącz więc prezentacje produktów do swojej kampanii marketingowej crowdfundingowej.

Jeśli użytkownicy na to pozwalają, możesz tworzyć z nich filmy za pomocą swojego produktu i udostępniać je w mediach społecznościowych. Może to zachęcić więcej osób do zainwestowania w Twoją kampanię crowdfundingową.

9. Bierz udział w wydarzeniach, aby zwiększyć swoją bazę odbiorców

Aby przeprowadzić udaną kampanię crowdfundingową, powinieneś zacząć uczestniczyć w wydarzeniach związanych z Twoją branżą, aby zwiększyć bazę odbiorców. Przeszukaj sieć, aby znaleźć odpowiednie wydarzenia online i offline, w których prawdopodobnie będą obecni potencjalni inwestorzy. I wymyśl sposoby uczestnictwa w tych wydarzeniach.

Wywiady podcastowe, wywiady wideo i konferencje online to kilka popularnych wydarzeń, które możesz poznać, aby zwiększyć swoją bazę odbiorców.

• CZYTAJ WIĘCEJ: Spotlight: Agencja 2.0 koncentruje się na kampaniach marketingowych crowdfundingowych

Ile pobierają agencje crowdfundingowe?

Struktura opłat za finansowanie społecznościowe różni się w zależności od witryny. Agencje crowdfundingowe zwykle pobierają 5-10% wszystkich zebranych funduszy. W zależności od platform crowdfundingowych, być może będziesz musiał również uiścić opłaty za należytą staranność, opłaty za wypłatę lub inne opłaty.

CZYTAJ WIĘCEJ:

• Spotlight: Agencja 2.0 koncentruje się na kampaniach marketingowych crowdfundingowych
• Butcher Shop Startup odkrywa magię crowdfundingu za pośrednictwem Intuit

Zdjęcie: Envato Elements