クラウドファンディングマーケティングについて知っておくべきこと

公開: 2022-08-26

クラウドファンディングは、中小企業の資金調達に適した方法です。しかし、すべてのクラウドファンディングキャンペーンが資金調達の目標を達成しているわけではありません。クラウドファンディングマーケティングを最大限に活用し、意図したとおりに資金を調達して成功したクラウドファンディングキャンペーンはごくわずかです。

クラウドファンディングを通じて資金を調達したい場合、このクラウドファンディングマーケティングガイドは、資金調達の目標を達成するのに役立ちます。飛び込みましょう。

クラウドファンディングとは？

クラウドファンディングはその名のとおり、大勢の人からお金を集める方法です。このプロセスでは、多数の人々が小額の資金を事業目的に寄付します。

投資家は、クラウドファンディングの種類に応じて、慈善目的でより少額の寄付を行うか、寄付に基づいて株式やその他の報酬を受け取ります。

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クラウドファンディングの4つのタイプとは？

資金調達のためのクラウドファンディングには、次の 4 種類があります。

1. 報酬型クラウドファンディング

このタイプのクラウドファンディングキャンペーンでは、ビジネスは、投資家の貢献と引き換えに、製品/サービスへの早期アクセスなどの報酬を投資家に提供します。

2. 株式型クラウドファンディング

この中小企業の資金調達オプションでは、投資家は固定資金調達と引き換えに中小企業の少額の株式を受け取ります。

3. 負債ベースのクラウドファンディング

債務ベースのクラウドファンディングでは、企業は事前に決められた期間内に資金を投資家に返済します。投資家は、キャンペーンの条件に応じて、寄付に対して利息を受け取る場合と受け取らない場合があります。

4. 寄付型クラウドファンディング

このタイプのクラウドファンディングでは、投資家は見返りを期待せずに、事業目的に少額の資金を寄付します。

クラウドファンディングマーケティングとは？

クラウドファンディングマーケティングとは、企業がクラウドファンディングキャンペーンの前、最中、後に成功するために採用するマーケティング戦略です。よく考えられたクラウドファンディングマーケティングキャンペーンは、中小企業がより多くの潜在的な投資家にリーチして金銭的支援を得て、クラウドファンディングの目標を達成するのに役立ちます。

クラウドファンディングマーケティング戦略を使用する理由

クラウドファンディングのマーケティング戦略を使用すべき主な理由は次のとおりです。

キャンペーンを宣伝すると、大勢の人々にリーチし、ビジネスが資金を得る可能性が高まります
強力なマーケティングキャンペーンは、視聴者との関係を築くのに役立ちます
クラウドファンディングマーケティングキャンペーンを作成して実行すると、コミュニティと関わる機会が得られ、信頼と信頼を育むことができます。

また、クラウドファンディングのマーケティングキャンペーンでは、ソーシャルメディア、メールマーケティング、およびその他のマーケティング手段を活用して、クラウドファンディングの成功を最大化します。

クラウドファンディングキャンペーンを成功させるための戦略

以下は、クラウドファンディングプロジェクトを成功させるための実証済みの戦略です。

1. クラウドファンディングマーケティングキャンペーンのオーディエンスを構築する

クラウドファンディングキャンペーンの成功は、あなたのビジネスベンチャーを信じる聴衆の規模に大きく依存します。したがって、ローンチ前の段階で、クラウドファンディングマーケティングキャンペーンのオーディエンスの構築を開始する必要があります。

理想的なオーディエンスのバイヤーペルソナを作成し、そのような人々を探し始めます。ソーシャルメディアは、始めるのに最適な場所です。 Facebook、LinkedIn、Reddit の関連グループで活動することで、クラウドファンディングプロジェクトを信じてくれる適切な人を見つけることができます。

2. クラウドファンディングプロモーションのタイムラインを作成する

クラウドファンディングのプロモーションは、キャンペーンのタイムラインを作成するときに最も効果的です。タイムラインはチームメンバーを正しい軌道に乗せるためです。

クラウドファンディングマーケティングの一般的なタイムラインには、オーディエンスの構築、ローンチのテスト、マーケティングキャンペーンのローンチ、キャンペーン後の更新が含まれます。

3. クラウドファンディングプラットフォームでランディングページをデザインする

ランディングページは、クラウドファンディングマーケティングにおいて重要な役割を果たします。ランディングページは、ローンチ前の段階で広範なメーリングリストを作成するのに役立ちます。

ランディングページに次の要素が含まれていることを確認します。

強力で明確な行動を促すフレーズ
ターゲットオーディエンスを夢中にさせるビジュアルコンテンツ
明確、簡潔、説得力のあるコピー
レスポンシブデザイン

また、オーディエンスがソーシャルメディアプラットフォームでキャンペーンを簡単に共有できるように、ランディングページに共有可能なソーシャルメディアリンクを含める必要があります。

4. 視聴者向けのコンテンツとメッセージを作成する

あらゆる形態のマーケティングにおいて、コンテンツは王様です。視聴者を喜ばせる魅力的なコンテンツを作成する。いい話には人を動かす力があります。そのため、コンテンツでは必ずストーリーテリングを使用してください。

クラウドファンディングマーケティングキャンペーンに効果的なコンテンツタイプには次のようなものがありますが、これらに限定されません。

あなたのウェブサイトのブログ投稿
関連ウェブサイトへのゲスト投稿
ソーシャルメディアの動画
ウェビナーとポッドキャスト

自分自身にスポットライトを当て続けるのではなく、クラウドファンディングキャンペーンが視聴者にどのように役立つかに焦点を当てます。

5. ソーシャルメディアチャネルを介してクラウドファンディングキャンペーンを宣伝する

ソーシャルメディアは、クラウドファンディングキャンペーンを多くの視聴者に宣伝するための強力なプラットフォームです。

ソーシャルメディアでキャンペーンページを宣伝する手順は次のとおりです。

視聴者がたむろする適切なチャネル (Facebook、Twitter、Instagram、LinkedIn など) を選択します。
キャンペーンに適したハッシュタグを選択してください
ソーシャルメディアのコンテンツ戦略を計画する (有益で魅力的で説得力のある投稿を含む)
結果を追跡し、戦略を微調整して結果を改善します

関連するインフルエンサーを起用することで、キャンペーンのリーチを一気に拡大できます。そのため、ソーシャルメディアのプロモーションにインフルエンサーを含めることを検討する必要があります。

6.キャンペーンをゲーム化して意識を高める

ゲーミフィケーションツールをキャンペーンに適用すると、コミュニティの関与が高まり、クラウドファンディングプロジェクトの認知度が高まります。

キャンペーンでの使用を検討できる一般的なツールを次に示します。

募金進行状況バー
トップ投資家のリーダーボード
バッジとトロフィー
賞品とインセンティブ (有形のアイテムまたは仮想パス)

7. メールマーケティング戦略を採用する

メールマーケティングは、資金調達キャンペーンを促進するための最も安価なマーケティング戦略の 1 つです。ローンチ前の段階では、メールキャンペーンを試して、オーディエンスからメールを収集する際に何が最も効果的かを確認できます。

メールマーケティングで成功するためのヒントをいくつか紹介します。

人間の関心に訴える巧妙なボディコピーを書く
メールにソーシャル共有リンクを含めて、視聴者がキャンペーンを共有できるようにします
アニメーションビデオとビジュアルコンテンツの力を活用する
メールで強力な CTA を使用する

また、キャンペーンを実行するには、メールマーケティングツールを利用する必要があります。結果を分析して、より良い結果を得るために必要な変更を加えます。

8. ユーザビリティを促進するために製品デモを提供する

製品のデモを提供することで、より多くの人々があなたのベンチャーに資金を提供するよう促すことができます。これは、製品のデモによって、コミュニティが製品の良さを体験できるようになるためです。そのため、クラウドファンディングマーケティングキャンペーンに製品のデモを含めます。

ユーザーが許可すれば、製品を使用してビデオを作成し、ソーシャルメディアで共有できます。そうすることで、より多くの人々がクラウドファンディングキャンペーンに投資するよう促すことができます。

9.イベントに参加して、視聴者ベースを増やします

クラウドファンディングキャンペーンを成功させるには、業界に関連するイベントへの参加を開始して、視聴者ベースを増やす必要があります。 Web を調査して、潜在的な投資家が参加する可能性が高い関連するオンラインおよびオフラインのイベントを見つけます。そして、それらのイベントに参加する方法を見つけてください。

ポッドキャストインタビュー、ビデオインタビュー、オンラインカンファレンスは、視聴者ベースを増やすために探索できる人気のあるイベントです。

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クラウドファンディング機関の手数料はいくらですか?

クラウドファンディングの料金体系は、サイトによって異なります。クラウドファンディング機関は通常、調達されたすべての資金の 5 ～ 10% を請求します。クラウドファンディングプラットフォームによっては、デューデリジェンス料金、ペイアウト料金、またはその他の料金を支払う必要がある場合もあります。

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画像: Envato Elements

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