关于众筹营销你需要知道的一切

众筹是为您的小型企业筹集资金的好方法。 但并非所有众筹活动都能达到其筹资目标。 只有少数成功的众筹活动充分利用了众筹营销，如他们所愿筹集资金。

如果您想通过众筹筹集资金，本众筹营销指南可以帮助您实现筹资目标。 让我们潜入水中。

什么是众筹？

正如术语所暗示的那样，众筹是一种从人群中筹集资金的方式。 在这个过程中，大量的人为一项商业事业贡献了少量的资金。

投资者，根据众筹的类型，要么做出较小的慈善捐款，要么根据他们的贡献获得股权或其他奖励

• 阅读更多：肉店初创公司通过 Intuit 发现众筹魔术

众筹有哪四种类型？

以下是筹集资金的四种众筹方式：

1. 基于奖励的众筹

在这种类型的众筹活动中，企业向投资者提供早期访问其产品/服务等奖励，以换取他们的贡献。

2. 股权众筹

在这种小企业融资方案中，投资者获得小企业的少量股权，以换取他们的固定资金。

3. 基于债务的众筹

基于债务的众筹使企业在预定时间内向投资者偿还资金。 根据活动的条款和条件，投资者可能会或可能不会从他们的捐款中获得利息。

4. 基于捐赠的众筹

在这种类型的众筹中，投资者向商业事业捐赠少量资金，而不期望任何回报。

什么是众筹营销？

众筹营销是企业在众筹活动之前、期间和之后为取得成功而采用的营销策略。 深思熟虑的众筹营销活动可以帮助小企业接触更多潜在投资者，以获得资金支持并实现众筹目标。

为什么要使用众筹营销策略？

以下是您应该使用众筹营销策略的关键原因：

• 当您宣传您的活动时，您会接触到一大群人，从而增加您的企业获得资金的机会
• 强大的营销活动可以帮助您与受众建立关系
• 创建和运行众筹营销活动为您提供与社区互动的机会，这可以培养信任和信心

此外，众筹营销活动利用社交媒体、电子邮件营销和其他营销途径来最大限度地提高众筹的成功率。

成功众筹活动的策略

以下是使您的众筹项目成功的行之有效的策略：

1. 为您的众筹营销活动建立受众

您的众筹活动的成功很大程度上取决于相信您的企业的受众规模。 因此，您应该在发布前阶段开始为您的众筹营销活动建立受众。

为您的理想受众创建买家角色并开始寻找这样的人。 社交媒体可以是一个很好的起点。 积极参与 Facebook、LinkedIn 和 Reddit 上的相关群组可以帮助您找到相信您的众筹项目的合适人选。

2. 为您的众筹推广制定时间表

当您为您的活动创建时间表时，您的众筹推广效果最好，因为时间表将使您的团队成员保持在正确的轨道上。

众筹营销的典型时间表包括建立您的受众、测试您的发布、启动您的营销活动以及活动后更新。

3. 在众筹平台上设计登陆页面

登陆页面在众筹营销中起着至关重要的作用。 登陆页面可以帮助您在发布前阶段建立一个广泛的电子邮件列表。

确保着陆页具有以下元素：

• 强烈、明确的行动号召
• 视觉内容让目标受众着迷
• 清晰、简洁、有说服力的副本
• 响应式设计

您还应该在登陆页面上包含可共享的社交媒体链接，以便您的受众可以轻松地在社交媒体平台上分享您的活动。

4. 为您的受众创建内容和消息

在所有形式的营销中，内容为王。 创建引人入胜的内容，让您的观众感到高兴。 一个好故事有打动人的力量。 因此，请确保在内容中使用讲故事。

您的众筹营销活动的一些有效内容类型包括但不限于：

• 您网站上的博客文章
• 相关网站上的客座帖子
• 社交媒体视频
• 网络研讨会和播客

与其将焦点放在自己身上，不如关注众筹活动如何使您的受众受益。

5. 通过社交媒体渠道宣传您的众筹活动

社交媒体是一个强大的平台，可以向大量受众宣传您的众筹活动。

以下是在社交媒体上推广您的活动页面的分步过程：

• 选择合适的渠道（Facebook、Twitter、Instagram、LinkedIn 等），让您的观众在其中闲逛
• 为您的广告系列选择合适的标签
• 计划社交媒体内容策略（包括信息丰富、引人入胜、有说服力的帖子）
• 跟踪结果并调整策略以改善结果

吸引相关影响者可以迅速扩大您的活动范围。 所以你应该考虑在你的社交媒体推广中加入有影响力的人。

6. 将您的活动游戏化以提高意识

将游戏化工具应用于您的活动可以提高社区的参与度，从而提高您的众筹项目的知名度。

以下是您可以考虑在广告系列中使用的一些流行工具：

• 筹款进度条
• 顶级投资者排行榜
• 徽章和奖杯
• 奖品和奖励（有形物品或虚拟通行证）

7. 采用电子邮件营销策略

电子邮件营销是推广筹款活动的最便宜的营销策略之一。 在发布前阶段，您可以试验您的电子邮件营销活动，以检查当您从受众那里收集电子邮件时哪种方式最有效。

以下是一些可以帮助您在电子邮件营销中取得成功的技巧：

• 编写巧妙的正文以吸引人类的兴趣
• 在您的电子邮件中包含社交分享链接，以使受众能够分享您的活动
• 利用动画视频和视觉内容的力量
• 在您的电子邮件中使用强大的 CTA

您还应该借助电子邮件营销工具来开展活动。 分析结果以进行必要的更改以获得更好的结果。

8.提供产品演示以促进可用性

提供产品演示可以鼓励更多人为您的企业提供资金。 这是因为产品演示让您的社区体验到您的产品有多好。 因此，在您的众筹营销活动中加入产品演示。

如果用户允许，您可以使用您的产品为他们制作视频并在社交媒体上分享。 这样做可以鼓励更多人投资于您的众筹活动。

9.参加活动以增加观众群

要成功开展众筹活动，您应该开始参加与您的行业相关的活动，以增加您的受众群。 搜索网络以查找您的潜在投资者可能出现的相关在线和离线活动。 并找出参与这些活动的方法。

播客采访、视频采访和在线会议是您可以探索的一些热门活动，以增加您的受众群。

• 阅读更多：聚焦：Agency 2.0 专注于营销众筹活动

众筹机构收取多少费用？

众筹费用结构因站点而异。 众筹机构通常收取所有募集资金的 5-10%。 根据众筹平台的不同，您可能还需要支付尽职调查费、支付费或其他费用。

阅读更多：

• 聚焦：Agency 2.0 专注于营销众筹活动
• 肉店初创公司通过 Intuit 发现众筹魔术

图片：Envato 元素