Tudo o que você precisa saber sobre marketing de crowdfunding

O crowdfunding é uma boa maneira de arrecadar dinheiro para sua pequena empresa. Mas nem todas as campanhas de crowdfunding atingem suas metas de financiamento. Apenas algumas campanhas de crowdfunding bem-sucedidas, que fazem o melhor uso do marketing de crowdfunding, levantam capital como pretendiam.

Se você deseja arrecadar dinheiro por meio de crowdfunding, este guia de marketing de crowdfunding pode ajudá-lo a atingir sua meta de financiamento. Vamos mergulhar.

O que é financiamento coletivo?

Crowdfunding, como o termo sugere, é uma forma de arrecadar dinheiro da multidão. Nesse processo, um grande número de pessoas contribui com pequenos fundos para uma causa empresarial.

Os investidores, dependendo do tipo de crowdfunding, farão contribuições menores para caridade ou receberão patrimônio ou outras recompensas com base em suas contribuições

• LEIA MAIS: Startup de açougue descobre magia de crowdfunding via Intuit

Quais são os quatro tipos de crowdfunding?

Aqui estão os quatro tipos de crowdfunding para levantar capital:

1. Crowdfunding baseado em recompensas

Nesse tipo de campanha de crowdfunding, uma empresa oferece recompensas como acesso antecipado ao seu produto/serviço aos investidores em troca de suas contribuições.

2. Crowdfunding baseado em ações

Nesta opção de financiamento para pequenas empresas, os investidores recebem uma pequena quantidade de capital na pequena empresa em troca de seu financiamento fixo.

3. Crowdfunding baseado em dívida

O crowdfunding baseado em dívida faz com que as empresas paguem o dinheiro do financiamento aos investidores em um tempo predeterminado. Os investidores podem ou não receber juros sobre suas contribuições, dependendo dos termos e condições da campanha.

4. Financiamento coletivo baseado em doações

Nesse tipo de crowdfunding, os investidores doam uma pequena quantia de dinheiro para uma causa empresarial sem esperar nada em troca.

O que é Crowdfunding Marketing?

O marketing de crowdfunding é uma estratégia de marketing que as empresas empregam antes, durante e depois das campanhas de crowdfunding para ter sucesso. Campanhas de marketing de crowdfunding bem pensadas podem ajudar as pequenas empresas a alcançar mais investidores em potencial para obter apoio monetário e atingir os objetivos de crowdfunding.

Por que usar uma estratégia de marketing de crowdfunding?

Aqui estão as principais razões pelas quais você deve usar uma estratégia de marketing de crowdfunding:

• Ao promover sua campanha, você alcança um grande grupo de pessoas, aumentando as chances de sua empresa ser financiada
• Uma campanha de marketing poderosa pode ajudá-lo a criar relacionamentos com seu público
• Criar e executar uma campanha de marketing de crowdfunding oferece oportunidades para se envolver com sua comunidade, o que pode promover a confiança

Além disso, as campanhas de marketing de crowdfunding aproveitam as mídias sociais, o marketing por e-mail e outras vias de marketing para maximizar o sucesso do seu crowdfunding.

Estratégias para campanhas de financiamento coletivo bem-sucedidas

A seguir estão estratégias comprovadas para tornar seu projeto de crowdfunding bem-sucedido:

1. Crie um público para sua campanha de marketing de crowdfunding

O sucesso da sua campanha de crowdfunding depende muito do tamanho do seu público que acredita no seu empreendimento. Portanto, você deve começar a criar um público para sua campanha de marketing de crowdfunding na fase de pré-lançamento.

Crie uma buyer persona para o seu público ideal e comece a encontrar essas pessoas. A mídia social pode ser um ótimo lugar para começar. Ser ativo em grupos relevantes no Facebook, LinkedIn e Reddit pode ajudá-lo a encontrar as pessoas certas que acreditam em seu projeto de crowdfunding.

2. Construa um cronograma para sua promoção de crowdfunding

A promoção para seu crowdfunding funciona melhor quando você cria uma linha do tempo para sua campanha, pois uma linha do tempo manterá os membros de sua equipe no caminho certo.

Uma linha do tempo típica para o marketing de crowdfunding inclui construir seu público, testar seu lançamento, lançamento de sua campanha de marketing e atualizações pós-campanha.

3. Crie uma Landing Page na Plataforma de Crowdfunding

Uma landing page desempenha um papel crucial no marketing de crowdfunding. Uma página de destino pode ajudá-lo a criar uma extensa lista de e-mail na fase de pré-lançamento.

Certifique-se de que a página de destino tenha os seguintes elementos:

• Chamada à ação forte e clara
• Conteúdo visual para manter o público-alvo fisgado
• Texto claro, conciso e persuasivo
• Design responsivo

Você também deve incluir links de mídia social compartilháveis ​​em sua página de destino para que seu público possa compartilhar facilmente sua campanha nas plataformas de mídia social.

4. Crie conteúdo e mensagens para seu público

O conteúdo é rei em todas as formas de marketing. Para criar conteúdo envolvente que encante seu público. Uma boa história tem o poder de comover as pessoas. Portanto, certifique-se de usar storytelling em seu conteúdo.

Alguns tipos de conteúdo eficazes para sua campanha de marketing de crowdfunding incluem, mas não estão limitados a:

• Postagens do blog em seu site
• Postagens de convidados em sites relevantes
• Vídeos de mídia social
• Webinars e podcasts

Em vez de manter os holofotes em si mesmo, concentre-se em como a campanha de crowdfunding pode beneficiar seu público.

5. Promova sua campanha de crowdfunding por meio de canais de mídia social

A mídia social é uma plataforma poderosa para promover sua campanha de crowdfunding para um grande público.

Aqui está um processo passo a passo para promover sua página de campanha nas mídias sociais:

• Escolha o canal certo (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, etc.)
• Escolha a hashtag apropriada para sua campanha
• Planeje uma estratégia de conteúdo de mídia social (incluindo postagens informativas, envolventes e persuasivas)
• Acompanhe os resultados e ajuste sua estratégia para melhorar os resultados

Atrair influenciadores relevantes pode catapultar o alcance de sua campanha. Portanto, considere incluir influenciadores em sua promoção de mídia social.

6. Gamifique sua campanha para aumentar a conscientização

A aplicação de ferramentas de gamificação em sua campanha pode aumentar o engajamento de sua comunidade, aumentando assim a conscientização sobre seu projeto de crowdfunding.

Aqui estão algumas ferramentas populares que você pode usar em sua campanha:

• Barra de progresso da angariação de fundos
• Tabela de classificação para os principais investidores
• Emblemas e troféus
• Prêmios e incentivos (itens tangíveis ou passes virtuais)

7. Empregar estratégias de marketing por e-mail

O email marketing é uma das estratégias de marketing mais baratas para promover sua campanha de arrecadação de fundos. Na fase de pré-lançamento, você pode experimentar suas campanhas de e-mail para verificar o que funciona melhor ao coletar e-mails de seu público.

Aqui estão algumas dicas que podem ajudá-lo a ter sucesso no e-mail marketing:

• Escreva uma cópia do corpo inteligente para apelar ao interesse humano
• Inclua links de compartilhamento social em seus e-mails para permitir que o público compartilhe sua campanha
• Aproveite o poder do vídeo animado e do conteúdo visual
• Use um CTA poderoso em seus e-mails

Você também deve ter a ajuda de ferramentas de email marketing para executar uma campanha. Analise os resultados para fazer as mudanças necessárias para obter melhores resultados.

8. Forneça demonstrações de produtos para promover a usabilidade

Oferecer demonstrações de produtos pode incentivar mais pessoas a financiar seu empreendimento. Isso ocorre porque as demonstrações de produtos permitem que sua comunidade experimente a qualidade do seu produto. Portanto, inclua demonstrações de produtos em sua campanha de marketing de crowdfunding.

Se os usuários permitirem, você pode criar vídeos deles usando seu produto e compartilhá-los nas redes sociais. Isso pode incentivar mais pessoas a investir em sua campanha de crowdfunding.

9. Participe de eventos para aumentar sua base de público

Para executar uma campanha de crowdfunding bem-sucedida, você deve começar a participar de eventos relevantes para seus setores para aumentar sua base de público. Pesquise na web para encontrar eventos online e offline relevantes onde seus potenciais investidores provavelmente estarão presentes. E descobrir maneiras de participar desses eventos.

Entrevistas em podcast, entrevistas em vídeo e conferências on-line são alguns eventos populares que você pode explorar para aumentar sua base de público.

• LEIA MAIS: Destaque: Agência 2.0 se concentra em campanhas de marketing de crowdfunding

Quanto cobram as agências de crowdfunding?

A estrutura de taxas de crowdfunding varia de site para site. As agências de crowdfunding geralmente cobram de 5 a 10% de todos os fundos arrecadados. Dependendo das plataformas de crowdfunding, você também pode ter que pagar taxas de due diligence, taxas de pagamento ou outras cobranças.

CONSULTE MAIS INFORMAÇÃO:

• Destaque: Agência 2.0 se concentra em campanhas de financiamento coletivo de marketing
• Startup de açougue descobre a magia do crowdfunding via Intuit

Imagem: Envato Elements