Kitle Fonlaması Pazarlaması Hakkında Bilmeniz Gereken Her Şey

Kitle fonlaması, küçük işletmeniz için para toplamanın iyi bir yoludur. Ancak tüm kitle fonlaması kampanyaları fonlama hedeflerine ulaşmıyor. Kitle fonlaması pazarlamasından en iyi şekilde yararlanan yalnızca birkaç başarılı kitle fonlaması kampanyası, sermayeyi amaçladıkları gibi artırıyor.

Kitle fonlaması yoluyla para toplamak istiyorsanız, bu kitle fonlaması pazarlama kılavuzu, finansman hedefinize ulaşmanıza yardımcı olabilir. Hadi dalalım.

Kitle Fonlaması Nedir?

Kitle fonlaması, terimden de anlaşılacağı gibi, kalabalıktan para toplamanın bir yoludur. Bu süreçte, çok sayıda insan bir iş amacına küçük fonlarla katkıda bulunur.

Yatırımcılar, kitle fonlamasının türüne bağlı olarak, ya hayırsever olarak daha küçük katkılarda bulunacaklar ya da katkılarına dayalı olarak öz sermaye ya da başka ödüller alacaklardır.

• DAHA FAZLA OKUYUN: Kasap Dükkanı Girişimi, Intuit Üzerinden Kitle Fonlaması Sihrini Keşfediyor

Dört Tür Kitle Fonlaması Nedir?

Sermayeyi artırmak için dört tür kitle fonlaması vardır:

1. Ödüle Dayalı Kitle Fonlaması

Bu tür bir kitle fonlaması kampanyasında, bir işletme, katkıları karşılığında yatırımcılara ürününe/hizmetine erken erişim gibi ödüller sunar.

2. Öz Sermayeye Dayalı Kitle Fonlaması

Bu küçük işletme finansmanı seçeneğinde, yatırımcılar, sabit finansmanları karşılığında küçük işletmelerde küçük bir miktar özsermaye alırlar.

3. Borç Bazlı Kitle Fonlaması

Borç temelli kitle fonlaması, işletmelerin önceden belirlenmiş bir sürede yatırımcılara fon parasını geri ödemesini sağlar. Yatırımcılar, kampanyanın hüküm ve koşullarına bağlı olarak katkılarından faiz alabilir veya almayabilir.

4. Bağışa Dayalı Kitle Fonlaması

Bu tür kitle fonlamasında yatırımcılar, karşılığında hiçbir şey beklemeden bir iş amacına az miktarda para bağışlar.

Kitle Fonlaması Pazarlama Nedir?

Kitle fonlaması pazarlaması, işletmelerin başarılı olmak için kitle fonlaması kampanyalarından önce, sırasında ve sonrasında uyguladığı bir pazarlama stratejisidir. İyi düşünülmüş kitle fonlaması pazarlama kampanyaları, küçük işletmelerin parasal destek almak ve kitle fonlaması hedeflerine ulaşmak için daha fazla potansiyel yatırımcıya ulaşmasına yardımcı olabilir.

Neden Kitle Fonlaması Pazarlama Stratejisi Kullanmalısınız?

Kitle fonlaması pazarlama stratejisini kullanmanız için temel nedenler şunlardır:

• Kampanyanızı tanıttığınızda, geniş bir kitleye ulaşırsınız ve işletmenizin finanse edilme şansını artırırsınız.
• Güçlü bir pazarlama kampanyası, hedef kitlenizle ilişkiler kurmanıza yardımcı olabilir.
• Bir kitle fonlaması pazarlama kampanyası oluşturmak ve yürütmek, size topluluğunuzla etkileşim kurma fırsatları sunar, bu da güven ve güveni teşvik edebilir

Ayrıca, kitle fonlaması pazarlama kampanyaları, kitle fonlamanızın başarısını en üst düzeye çıkarmak için sosyal medya, e-posta pazarlaması ve diğer pazarlama yollarından yararlanır.

Başarılı Kitle Fonlaması Kampanyaları için Stratejiler

Aşağıdakiler, kitle fonlaması projenizi başarılı kılmak için kanıtlanmış stratejilerdir:

1. Kitle Fonlaması Pazarlama Kampanyanız için Bir Kitle Oluşturun

Kitle fonlaması kampanyanızın başarısı, büyük ölçüde, ticari girişiminize inanan kitlenizin boyutuna bağlıdır. Bu nedenle, kitle fonlaması pazarlama kampanyanız için lansman öncesi aşamada bir hedef kitle oluşturmaya başlamalısınız.

İdeal hedef kitleniz için bir alıcı kişiliği oluşturun ve bu kişileri bulmaya başlayın. Sosyal medya başlamak için harika bir yer olabilir. Facebook, LinkedIn ve Reddit'teki ilgili gruplarda aktif olmak, kitle fonlaması projenize inanan doğru insanları bulmanıza yardımcı olabilir.

2. Kitle Fonlaması Promosyonunuz için bir Zaman Çizelgesi Oluşturun

Kitle fonlaması için promosyon, kampanyanız için bir zaman çizelgesi oluşturduğunuzda en iyi sonucu verir, çünkü bir zaman çizelgesi ekip üyelerinizi doğru yolda tutacaktır.

Kitle fonlaması pazarlaması için tipik bir zaman çizelgesi, hedef kitlenizi oluşturmayı, lansmanınızı test etmeyi, pazarlama kampanyanızı başlatmayı ve kampanya sonrası güncellemeleri içerir.

3. Kitle Fonlaması Platformunda bir Açılış Sayfası Tasarlayın

Bir açılış sayfası, kitle fonlaması pazarlamasında çok önemli bir rol oynar. Bir açılış sayfası, lansman öncesi aşamada kapsamlı bir e-posta listesi oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Açılış sayfasının aşağıdaki öğelere sahip olduğundan emin olun:

• Güçlü, net harekete geçirici mesaj
• Hedef kitleyi bağlı tutmak için görsel içerik
• Açık, özlü, ikna edici kopya
• Sorumlu tasarım

Hedef kitlenizin kampanyanızı sosyal medya platformlarında kolayca paylaşabilmesi için açılış sayfanıza paylaşılabilir sosyal medya bağlantıları da eklemelisiniz.

4. Hedef Kitleniz İçin İçerik ve Mesaj Oluşturun

İçerik, tüm pazarlama biçimlerinde kraldır. Hedef kitlenizi memnun eden ilgi çekici içerik oluşturmak için. İyi bir hikayenin insanları harekete geçirme gücü vardır. Bu nedenle içeriğinizde hikaye anlatımı kullandığınızdan emin olun.

Kitle fonlaması pazarlama kampanyanız için bazı etkili içerik türleri şunları içerir, ancak bunlarla sınırlı değildir:

• Web sitenizdeki blog gönderileri
• İlgili web sitelerinde misafir gönderileri
• Sosyal medya videoları
• Web seminerleri ve podcast'ler

Dikkatleri kendi üzerinizde tutmak yerine kitle fonlaması kampanyasının hedef kitlenize nasıl fayda sağlayabileceğine odaklanın.

5. Kitle Fonlaması Kampanyanızı Sosyal Medya Kanalları Üzerinden Tanıtın

Sosyal medya, kitle fonlaması kampanyanızı geniş bir kitleye tanıtmak için güçlü bir platformdur.

Kampanya sayfanızı sosyal medyada tanıtmak için adım adım bir süreç:

• Hedef kitlenizin takıldığı doğru kanalı (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn vb.) seçin
• Kampanyanız için uygun hashtag'i seçin
• Bir sosyal medya içerik stratejisi planlayın (bilgilendirici, ilgi çekici, ikna edici gönderiler dahil)
• Sonuçları takip edin ve sonuçları iyileştirmek için stratejinizi değiştirin

İlgili etkileyicilerde ip kullanımı, kampanyanızın erişimini hızlandırabilir. Bu nedenle, sosyal medya tanıtımınıza etkileyicileri dahil etmeyi düşünmelisiniz.

6. Farkındalığı Artırmak İçin Kampanyanızı Oyunlaştırın

Oyunlaştırma araçlarını kampanyanıza uygulamak, topluluğunuzun katılımını artırabilir, böylece kitle fonlaması projenizin farkındalığını artırabilir.

Kampanyanızda kullanmayı düşünebileceğiniz bazı popüler araçlar şunlardır:

• Bağış toplama ilerleme çubuğu
• En iyi yatırımcılar için lider tablosu
• Rozetler ve kupalar
• Ödüller ve teşvikler (maddi öğeler veya sanal geçişler)

7. E-posta Pazarlama Stratejileri Kullanın

E-posta pazarlaması, bağış toplama kampanyanızı tanıtmak için en ucuz pazarlama stratejilerinden biridir. Lansman öncesi aşamada, hedef kitlenizden e-posta toplarken neyin en iyi sonucu verdiğini kontrol etmek için e-posta kampanyalarınızla denemeler yapabilirsiniz.

İşte e-posta pazarlamasında başarılı olmanıza yardımcı olabilecek birkaç ipucu:

• İnsan ilgisine hitap etmek için akıllıca vücut kopyası yazın
• Hedef kitlenin kampanyanızı paylaşmasını sağlamak için e-postalarınıza sosyal paylaşım bağlantıları ekleyin
• Animasyonlu video ve görsel içeriğin gücünden yararlanın
• E-postalarınızda güçlü bir CTA kullanın

Bir kampanya yürütmek için e-posta pazarlama araçlarından da yardım almalısınız. Daha iyi sonuçlar elde etmek için gerekli değişiklikleri yapmak için sonuçları analiz edin.

8. Kullanılabilirliği Desteklemek için Ürün Demoları Sağlayın

Ürün demoları sunmak, daha fazla insanı girişiminizi finanse etmeye teşvik edebilir. Bunun nedeni, ürün demolarının topluluğunuzun ürününüzün ne kadar iyi olduğunu deneyimlemesine izin vermesidir. Bu nedenle kitle fonlaması pazarlama kampanyanıza ürün demolarını dahil edin.

Kullanıcılar izin verirse, ürününüzü kullanarak videolarını oluşturabilir ve sosyal medyada paylaşabilirsiniz. Bunu yapmak, daha fazla insanı kitle fonlaması kampanyanıza yatırım yapmaya teşvik edebilir.

9. Kitlenizi Arttıracak Etkinliklere Katılın

Başarılı bir kitle fonlaması kampanyası yürütmek için, kitle tabanınızı artırmak için sektörlerinizle ilgili etkinliklere katılmaya başlamalısınız. Potansiyel yatırımcılarınızın bulunabileceği ilgili çevrimiçi ve çevrimdışı etkinlikleri bulmak için web'de araştırma yapın. Ve bu etkinliklere katılmanın yollarını bulun.

Podcast röportajları, video röportajları ve çevrimiçi konferanslar, kitle tabanınızı artırmak için keşfedebileceğiniz birkaç popüler etkinliktir.

• DAHA FAZLA OKUYUN: Spotlight: Agency 2.0 Kitle Fonlaması Kampanyalarının Pazarlamasına Odaklanıyor

Kitle Fonlama Ajansları Ne Kadar Ücret Alır?

Kitle fonlaması ücret yapısı siteden siteye değişir. Kitle fonlaması ajansları genellikle toplanan tüm fonların %5-10'unu alır. Kitle fonlaması platformlarına bağlı olarak, durum tespiti ücretleri, ödeme ücretleri veya diğer ücretleri de ödemeniz gerekebilir.

DEVAMINI OKU:

• Spotlight: Agency 2.0, Pazarlama Kitle Fonlaması Kampanyalarına Odaklanıyor
• Kasap Dükkanı Girişimi, Intuit Üzerinden Kitle Fonlaması Sihrini Keşfediyor

Resim: Envato Öğeleri