Tot ce trebuie să știți despre marketingul crowdfunding

Crowdfunding este o modalitate bună de a strânge bani pentru afacerea dvs. mică. Dar nu toate campaniile de crowdfunding își îndeplinesc obiectivele de finanțare. Doar câteva campanii de crowdfunding de succes, care folosesc cel mai bine marketingul de crowdfunding, strâng capital așa cum și-au propus.

Dacă doriți să strângeți bani prin crowdfunding, acest ghid de marketing pentru crowdfunding vă poate ajuta să vă îndepliniți obiectivul de finanțare. Să ne scufundăm.

Ce este crowdfunding-ul?

Crowdfunding, așa cum sugerează termenul, este o modalitate de a strânge bani din mulțime. În acest proces, un număr mare de oameni contribuie cu fonduri mici la o cauză de afaceri.

Investitorii, în funcție de tipul de crowdfunding, fie vor face contribuții mai mici în scopuri caritabile, fie vor primi capital propriu sau alte recompense pe baza contribuțiilor lor.

• CITEȘTE MAI MULT: Startup Butcher Shop descoperă magia crowdfunding prin Intuit

Care sunt cele patru tipuri de crowdfunding?

Iată cele patru tipuri de crowdfunding pentru strângerea de capital:

1. Crowdfunding bazat pe recompense

În acest tip de campanie de crowdfunding, o afacere oferă investitorilor recompense precum accesul timpuriu la produsul/serviciul său în schimbul contribuțiilor lor.

2. Crowdfunding bazat pe capitaluri proprii

În această opțiune de finanțare a întreprinderilor mici, investitorii primesc o sumă mică de capital propriu în afacerea mică în schimbul finanțării lor fixe.

3. Crowdfunding bazat pe datorii

Crowdfunding-ul bazat pe datorii face ca întreprinderile să ramburseze banii de finanțare investitorilor într-un timp prestabilit. Investitorii pot primi sau nu dobândă pentru contribuțiile lor, în funcție de termenii și condițiile campaniei.

4. Crowdfunding bazat pe donații

În acest tip de crowdfunding, investitorii donează o sumă mică de bani unei cauze de afaceri fără a aștepta nimic în schimb.

Ce este crowdfunding marketing?

Marketingul crowdfunding este o strategie de marketing pe care companiile o folosesc înainte, în timpul și după campaniile de crowdfunding pentru a reuși. Campaniile de marketing de crowdfunding bine gândite pot ajuta întreprinderile mici să ajungă la mai mulți investitori potențiali pentru a obține sprijin financiar și pentru a îndeplini obiectivele de crowdfunding.

De ce să folosiți o strategie de marketing de crowdfunding?

Iată principalele motive pentru care ar trebui să utilizați o strategie de marketing de crowdfunding:

• Când îți promovezi campania, ajungi la un grup mare de oameni, crescând șansele ca afacerea ta să fie finanțată
• O campanie de marketing puternică vă poate ajuta să creați relații cu publicul dvs
• Crearea și desfășurarea unei campanii de marketing de crowdfunding vă oferă oportunități de a interacționa cu comunitatea dvs., ceea ce poate stimula încrederea și încrederea.

De asemenea, campaniile de marketing de crowdfunding folosesc rețelele sociale, marketingul prin e-mail și alte căi de marketing pentru a maximiza succesul crowdfunding-ului.

Strategii pentru campanii de crowdfunding de succes

Următoarele sunt strategii dovedite pentru a face proiectul dvs. de crowdfunding de succes:

1. Creați o audiență pentru campania dvs. de marketing de crowdfunding

Succesul campaniei tale de crowdfunding depinde în mare măsură de dimensiunea publicului tău care crede în afacerea ta. Prin urmare, ar trebui să începeți să construiți o audiență pentru campania dvs. de marketing de crowdfunding în etapa de pre-lansare.

Creați o persoană de cumpărător pentru publicul dvs. ideal și începeți să găsiți astfel de oameni. Rețelele de socializare pot fi un loc minunat de a începe. A fi activ în grupuri relevante de pe Facebook, LinkedIn și Reddit te poate ajuta să găsești oamenii potriviți care cred în proiectul tău de crowdfunding.

2. Construiți o cronologie pentru promovarea dvs. de crowdfunding

Promovarea pentru crowdfunding funcționează cel mai bine atunci când creați o cronologie pentru campania dvs., deoarece o cronologie îi va menține pe membrii echipei dvs. pe drumul cel bun.

O cronologie tipică pentru marketingul crowdfunding include construirea audienței, testarea lansării, lansarea campaniei de marketing și actualizările post-campanie.

3. Proiectați o pagină de destinație pe platforma de crowdfunding

O pagină de destinație joacă un rol crucial în marketingul crowdfunding. O pagină de destinație vă poate ajuta să construiți o listă de e-mail extinsă în etapa de pre-lansare.

Asigurați-vă că pagina de destinație are următoarele elemente:

• Îndemn puternic și clar la acțiune
• Conținut vizual pentru a menține publicul țintă cuplat
• Copie clară, concisă, persuasivă
• Design receptiv

De asemenea, ar trebui să includeți linkuri de rețele sociale care pot fi partajate pe pagina dvs. de destinație, astfel încât publicul să vă poată distribui cu ușurință campania pe platformele de rețele sociale.

4. Creați conținut și mesaje pentru publicul dvs

Conținutul este regele în toate formele de marketing. Pentru a crea conținut captivant care să-ți încânte publicul. O poveste bună are puterea de a emoționa oamenii. Așa că asigură-te că folosești povestirea în conținutul tău.

Unele tipuri de conținut eficiente pentru campania dvs. de marketing de crowdfunding includ, dar nu se limitează la:

• Postări de blog pe site-ul dvs
• Postări ale invitaților pe site-uri web relevante
• Videoclipuri din rețelele sociale
• Webinare și podcasturi

În loc să ții atenția asupra ta, concentrează-te asupra modului în care campania de crowdfunding poate aduce beneficii publicului tău.

5. Promovați-vă campania de crowdfunding prin intermediul canalelor de social media

Rețelele sociale sunt o platformă puternică pentru a vă promova campania de crowdfunding către un public larg.

Iată un proces pas cu pas pentru a vă promova pagina campaniei pe rețelele sociale:

• Alege canalul potrivit (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn etc.) în care publicul tău se petrece
• Alegeți hashtagul potrivit pentru campania dvs
• Planificați o strategie de conținut în rețelele sociale (inclusiv postări informative, captivante, persuasive)
• Urmăriți rezultatele și modificați-vă strategia pentru a îmbunătăți rezultatele

Asocierea cu influențe relevanți poate catapulta acoperirea campaniei tale. Așa că ar trebui să luați în considerare includerea influențelor în promovarea pe rețelele sociale.

6. Gamificați-vă campania pentru a crește gradul de conștientizare

Aplicarea instrumentelor de gamification în campania dvs. poate crește implicarea comunității dvs., crescând astfel gradul de conștientizare a proiectului dvs. de crowdfunding.

Iată câteva instrumente populare pe care le puteți utiliza în campania dvs.:

• Bara de progres pentru strângerea de fonduri
• Clasament pentru cei mai buni investitori
• Insigne și trofee
• Premii și stimulente (articole tangibile sau abonamente virtuale)

7. Folosiți strategii de marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail este una dintre cele mai ieftine strategii de marketing pentru a vă promova campania de strângere de fonduri. În etapa de pre-lansare, puteți experimenta campaniile de e-mail pentru a verifica ce funcționează cel mai bine atunci când colectați e-mailuri de la publicul dvs.

Iată câteva sfaturi care vă pot ajuta să reușiți în marketingul prin e-mail:

• Scrieți o copie inteligentă pentru a face apel la interesul uman
• Includeți linkuri de distribuire socială în e-mailurile dvs. pentru a permite publicului să vă distribuie campania
• Profitați de puterea conținutului video și vizual animat
• Utilizați un CTA puternic în e-mailurile dvs

De asemenea, ar trebui să luați ajutorul instrumentelor de marketing prin e-mail pentru a derula o campanie. Analizați rezultatele pentru a face modificările necesare pentru a obține rezultate mai bune.

8. Furnizați demonstrații de produs pentru a promova gradul de utilizare

Oferirea demonstrațiilor de produse poate încuraja mai mulți oameni să vă finanțeze afacerea. Acest lucru se datorează faptului că demonstrațiile de produse permit comunității dvs. să experimenteze cât de bun este produsul dvs. Prin urmare, includeți demonstrații de produse în campania dvs. de marketing de crowdfunding.

Dacă utilizatorii permit, puteți crea videoclipuri cu ei folosind produsul dvs. și le puteți distribui pe rețelele sociale. Acest lucru poate încuraja mai mulți oameni să investească în campania ta de crowdfunding.

9. Participați la evenimente pentru a vă crește baza de audiență

Pentru a derula o campanie de crowdfunding de succes, ar trebui să începeți să participați la evenimente relevante pentru industriile dvs. pentru a vă crește baza de audiență. Cercetează pe web pentru a găsi evenimente relevante online și offline la care pot fi prezenți potențialii investitori. Și găsiți modalități de a participa la acele evenimente.

Interviurile podcast, interviurile video și conferințele online sunt câteva evenimente populare pe care le puteți explora pentru a vă crește baza de audiență.

• CITEȘTE MAI MULT: În atenție: Agenția 2.0 se concentrează pe campaniile de marketing crowdfunding

Cât percep agențiile de crowdfunding?

Structura taxei de crowdfunding variază de la un site la altul. Agențiile de crowdfunding percep de obicei 5-10 % din toate fondurile strânse. În funcție de platformele de crowdfunding, este posibil să trebuiască, de asemenea, să plătiți taxe de due diligence, taxe de plată sau alte taxe.

CITESTE MAI MULT:

• În atenție: Agenția 2.0 se concentrează pe campaniile de marketing crowdfunding
• Startup de măcelărie descoperă magia crowdfunding prin Intuit

Imagine: Envato Elements