アマゾンの価格戦略：ベストセラー価格の設定

公開: 2022-03-23

Amazonで商品を販売している場合、考慮すべき最も重要な要素の1つは価格設定です。これは、Amazonが世界最大の市場であるためです。あなたは同様の製品を販売している多くの売り手と競争する必要があるでしょう。アマゾンには何人の売り手がいますか？ちょうど約630万…そして登山。競争を考えるとき、戦略的な価格設定が不可欠である理由を理解するのは簡単です。ここでは、あなたに役立つ適切なAmazonの価格戦略を見ていきます。

価格戦略とは何ですか？

価格戦略は、利益を維持しながら、顧客にとって公正であると認識される価格を決定するための方法です。 Amazonの価格戦略を設定する際には、考慮すべき要素がいくつかあります。最初に、あなたはあなたが利益を上げることができるであろう価格を決定する必要があるでしょう。次に、Amazonが販売後にかかるさまざまな料金を考慮する必要があります。最後に、製品を購入してAmazonまたはサードパーティの倉庫に発送するために支払った価格を考慮に入れる必要があります。 Amazonの販売価格戦略を理解したら、プラットフォームに製品を立ち上げる準備が整います。

アマゾンの価格戦略とは何ですか？

Amazonの価格戦略は、商品リストを作成するときに商品の価格をできるだけ低く保つことです。このため、常に製品の価格を監視して、最良の価格を確保し、「購入ボックス」を獲得する必要があります。購入ボックスは、Amazonの販売ページにある商品のトップリストを指します。購入ボックスを獲得したリストは、その製品の売り上げの大部分を獲得します。

製品の価格を設定するときは、次の4つの戦術を使用できます。

手動価格設定

この戦略では、製品の価格を自分で変更します。これはあなたに最も自由を与えますが、あなたはあなたがあなたの製品に最高の価格を提供していることを確認するためにページリストを監視しなければなりません。

Amazonの価格改定ツール

あなたが常に購入ボックスを獲得していることを確実にするためにあなたのアイテムの価格を再設定するあなたが購入できる多くのツールがあります。これらのAmazonの価格改定ツールの中には、月額または年額の料金で利用できるものもありますが、追加の売り上げが得られるため、その価値がある場合があります。

ルールベースの価格設定

ルールベースの価格設定とは、価格がどうなるかについて個人的なルールを設定していることを意味します。例として、最低価格を常に1セントまたは0.2％引き下げるというルールを設定できます。

アルゴリズムによる価格設定

アルゴリズムによる価格設定では、製品の最適な価格を決定するためにいくつかの要素を比較検討するプログラムを使用します。正しく使用すると、この価格戦略は競合他社に対して最大の利点を提供できます。

Amazonの値下げを追跡する方法

製品を販売しているページの値下げを追跡するために、次のツールを使用して最新の情報を取得できます。

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ハニー
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稼ぐ

売り手が知っておくべき4つの価格戦略

売り手がAmazonでどれだけ稼ぐかは、価格戦略によって異なります。適切な価格戦略を立てれば、利益を上げながら一貫した売上を得ることができるはずです。 Amazonの商品リストに使用できる4つの価格戦略を見てみましょう。

1.経済

経済価格戦略は、基本的に、ボリュームの観点から利益を補うために、価格を可能な限り低く保ちます。多くの食料品店やディスカウントストアは、製品の価格設定に経済戦略を使用します。アマゾンでは、人々が価格だけで製品を比較する傾向があるため、経済戦略が人気があります。

2.プレミアム

プレミアム価格は、評判の高い確立されたブランドのために予約されています。一例として、高級ブランドはプレミアム価格を請求することができます。 Amazonの出品者として、顧客が知っていて、気に入って、信頼している独自のブランドを確立すれば、プレミアム価格を使用できる場合があります。

3.スキミング

スキミングは、後で価格を下げることを知って、人為的に価格を高く設定する戦略です。スキミング戦略は通常、競合他社がすぐにスペースに入ると思うときに使用されます。競争が始まる前に、売り上げごとに大きな利益を得ることができます。

4.浸透

浸透価格は、市場シェアを獲得し、顧客を獲得するために、製品の価格を人為的に低く設定する場所です。この製品は「ロスリーダー」とも呼ばれます。顧客が同じ買い物の訪問中または将来のある時点であなたから他の製品を購入することを期待して、浸透価格を使用することができます。

Amazonの価格設定のヒント

あなたがあなたの製品を適切に価格設定するのを助けるために、あなたは他の成功した売り手を助けるいくつかの証明された秘訣を知っているべきです。ここに、使用する価値のある4つの貴重なAmazonの価格設定のヒントがあります。

Amazonの価格設定ポリシーに注意してください
価格戦略を自動化する
競合他社が製品の価格をどのように設定しているかを知る
肯定的なレビューであなたの価格を裏付けます

Amazonで商品の価格を設定する方法

Amazonで製品の価格を設定する最良の方法は、最初に競合他社を調査して価格を確認することです。次に、製品を購入してAmazonまたはサードパーティの倉庫に発送するための自己負担額を確認します。そこから、アマゾンの料金を考慮し、利益を実現するために必要な最低価格を決定します。そこから、製品の価格を調整して、常に購入ボックスを獲得できるようにします。

Amazonの価格戦略：よくある質問

適切なAmazonの価格設定戦略を見つけることについて、まだいくつか質問があるかもしれません。最もよくある質問への回答を以下に示します。

4つの主な価格戦略は何ですか？

経済–可能な限り低い価格を設定し、それでも利益を実現する
スキミング–市場に最初に参入する場合は人為的に高い価格を設定し、競合他社が参入するにつれて価格を下げます。
浸透–市場シェアを獲得したり、顧客の連絡先情報を収集したりするために、人為的に低価格を設定します。
プレミアム–製品のブランドエクイティを活用するために、競合他社よりも高い価格を設定します。

アマゾンで価格戦略を立てるべきですか？

まったく同じ価格を提供している可能性のある他の販売者と競合するため、Amazonで価格戦略を立てることが重要です。また、Amazonは、最も多くの売り上げを引き付ける購入ボックスで最低価格を提供します。

アマゾンの価格戦略とは何ですか？

アマゾンは、顧客に可能な限り低い価格を提供するエコノミー価格戦略を使用しています。

適切なAmazonセラー価格戦略でより多くのAmazon顧客を獲得する

適切なAmazonの価格戦略分析を実行することで、購入ボックスを獲得し、より多くの顧客を獲得するのに役立つ価格を設定できるようになります。製品の適切な価格を見つけるために、Helium10と便利なAmazonFBAツールを使用してください。

最終更新日：2022年3月23日午前8時36分