Strategia de prețuri Amazon: stabilirea celui mai bun preț de vânzare

Dacă vă vindeți produsele pe Amazon, atunci unul dintre cei mai importanți factori de luat în considerare este prețul. Acest lucru se datorează faptului că Amazon este cea mai mare piață din lume; va trebui să concurezi cu numeroși vânzători care vând produse similare. Câți vânzători sunt pe Amazon? Doar aproximativ 6,3 milioane... și urcă. Când luați în considerare concurența, este ușor de înțeles de ce stabilirea prețurilor strategice este esențială. Aici, vom arunca o privire asupra strategiei potrivite de prețuri Amazon care poate funcționa pentru dvs.

Ce este o strategie de prețuri?

O strategie de prețuri este o modalitate prin care puteți determina un preț care este perceput ca echitabil pentru clienți, menținând în același timp un profit. Există o serie de factori de luat în considerare atunci când vă stabiliți strategia de prețuri Amazon. În primul rând, va trebui să determinați prețul la care veți putea obține profit. În al doilea rând, va trebui să luați în considerare diferitele taxe pe care Amazon le va lua după vânzare. În cele din urmă, va trebui să luați în considerare prețul pe care l-ați plătit pentru a cumpăra produsul și să-l expediați către un depozit Amazon sau terță parte. Odată ce v-ați dat seama de strategia dvs. de preț de vânzare Amazon, veți fi gata să vă lansați produsul pe platformă.

Care este strategia de prețuri a Amazon?

Strategia de prețuri Amazon este de a menține prețul unui produs cât mai scăzut posibil atunci când se creează o listă de produse. Din acest motiv, trebuie să monitorizați în mod constant prețul produsului pentru a vă asigura că aveți cel mai bun preț și că câștigați „cutia de cumpărare”. Caseta de cumpărare se referă la lista de top pentru un produs de pe pagina de vânzări Amazon. Lista care câștigă caseta de cumpărare va câștiga majoritatea vânzărilor pentru acel produs.

Când stabiliți prețul produsului dvs., puteți utiliza patru tactici:

Prețuri manuale

Cu această strategie, veți modifica singur prețul produsului. Deși acest lucru vă oferă cea mai mare libertate, va trebui să monitorizați lista paginii pentru a vă asigura că oferiți cel mai bun preț pentru produsul dvs.

Instrumente de repreciere Amazon

Există o serie de instrumente pe care le puteți achiziționa și care vă vor reevalua articolul pentru a vă asigura că câștigați întotdeauna cutia de cumpărare. Deși unele dintre aceste instrumente de repreciere Amazon sunt disponibile cu o taxă lunară sau anuală, ar putea merita din cauza vânzărilor suplimentare pe care le veți câștiga.

Prețuri bazate pe reguli

Prețul bazat pe reguli înseamnă pur și simplu că vă configurați regula personală cu privire la prețul. De exemplu, puteți stabili o regulă prin care veți subcota întotdeauna cel mai mic preț cu un cent sau 0,2%.

Prețuri algoritmice

Cu tarifarea algoritmică, veți folosi un program care va cântări o serie de factori pentru a determina cel mai bun preț pentru produsul dvs. Când este utilizată corect, această strategie de prețuri vă poate oferi cel mai mare avantaj față de concurență.

Cum să urmăriți scăderile de preț pe Amazon

Pentru a vă ajuta să urmăriți scăderile de preț în paginile în care vă vindeți produsul, puteți utiliza următoarele instrumente pentru a obține cele mai actualizate informații:

• CamelCamelCamel
• Miere
• Keepa
• Câștigător

4 strategii de stabilire a prețurilor pe care vânzătorii ar trebui să le cunoască

Cât de mult câștigă vânzătorii pe Amazon depinde de strategia lor de prețuri. Cu o strategie de preț corectă, ar trebui să puteți obține vânzări consistente, în timp ce înregistrați un profit. Iată o privire la patru strategii de prețuri pe care le puteți utiliza pentru listele dvs. de produse Amazon.

1. Economie

Strategia de stabilire a prețurilor economice, practic, menține prețul cât mai scăzut posibil pentru a obține profit în ceea ce privește volumul. Multe magazine alimentare și retaileri cu reduceri vor folosi strategia economică atunci când își stabilesc prețul produselor. Pe Amazon, strategia economică este populară, deoarece oamenii tind să compare produsele exclusiv în funcție de preț.

2. Premium

Prețul premium este rezervat mărcilor consacrate cu o reputație excelentă. De exemplu, mărcile de lux pot percepe prețuri premium. În calitate de vânzător Amazon, este posibil să puteți utiliza prețuri premium dacă vă stabiliți propria marcă în care clienții o cunosc, le place și în care au încredere.

3. Skiming

Skimming-ul este o strategie în care setați prețul artificial ridicat știind că mai târziu veți scădea prețul. Strategia de skimming este de obicei folosită atunci când credeți că concurenții vor intra în curând în spațiu. Puteți câștiga un profit mare pe vânzare înainte ca concurența să intre în spațiu.

4. Penetrare

Prețul de penetrare este locul în care veți stabili prețul unui produs artificial scăzut pentru a câștiga cotă de piață și a câștiga clienții. Acest produs va fi cunoscut și sub numele de „lider în pierderi”. puteți utiliza prețul de penetrare în speranța că clientul va achiziționa alte produse de la dvs. în timpul aceleiași vizite de cumpărături sau la un moment dat în viitor.

Sfaturi de prețuri Amazon

Pentru a vă ajuta să stabiliți un preț adecvat pentru produsele dvs., ar trebui să fiți conștient de câteva sfaturi dovedite care ajută alți vânzători de succes. Iată patru sfaturi valoroase de prețuri Amazon care merită folosite.

• Fiți conștienți de politica de prețuri a Amazon
• Automatizați-vă strategia de prețuri
• Aflați cum concurența își stabilește prețul produselor
• Susține prețul cu recenzii pozitive

Cum să stabiliți prețul produselor pe Amazon

Cel mai bun mod de a stabili prețul produselor pe Amazon este să cercetezi mai întâi concurența și să te uiți la prețurile acestora. Apoi, uitați-vă la propriul cost pentru achiziționarea și expedierea produsului către un depozit Amazon sau terță parte. De acolo, luați în considerare taxele Amazon și determinați prețul minim necesar pentru a realiza un profit. De acolo, ajustați prețul produsului pentru a vă asigura că câștigați întotdeauna cutia de cumpărare.

Strategia de prețuri Amazon: întrebări frecvente

Este posibil să aveți încă câteva întrebări despre găsirea strategiei potrivite de stabilire a prețurilor Amazon. Iată o privire la răspunsurile la cele mai frecvente întrebări:

Care sunt cele 4 strategii principale de stabilire a prețurilor?

• Economie – Setați cel mai mic preț posibil și obțineți în continuare profit
• Skimming – Stabiliți un preț artificial ridicat dacă sunteți primul pe piață și reduceți prețul pe măsură ce intră concurenții.
• Penetrare – Setați un preț artificial scăzut pentru a câștiga cotă de piață sau pentru a colecta informații de contact ale clienților.
• Premium – Setați un preț mai mare decât concurența pentru a profita de capitalul mărcii în produsul dvs.

Ar trebui să am o strategie de preț pe Amazon?

Este important să aveți o strategie de preț pe Amazon, deoarece veți concura cu alți vânzători care ar putea oferi exact același preț. De asemenea, Amazon recompensează cel mai mic preț cu cutia de cumpărare care atrage cele mai multe vânzări.

Care este strategia de prețuri a Amazon ?

Amazon folosește strategia de preț economic în care oferă clientului cel mai mic preț posibil.

Câștigă mai mulți clienți Amazon cu Strategia potrivită de prețuri pentru vânzători Amazon

Efectuând analiza corectă a strategiei de prețuri Amazon, veți putea seta prețuri care vă vor ajuta să câștigați cutia de cumpărare și să obțineți mai mulți clienți. Pentru a vă ajuta să descoperiți prețul potrivit pentru produsul dvs., utilizați Helium 10 și instrumentele noastre utile Amazon FBA.

Ultima actualizare pe 23 martie 2022, ora 8:36