Amazon-Preisstrategie: Den besten Verkaufspreis festlegen

Wenn Sie Ihre Produkte bei Amazon verkaufen, ist die Preisgestaltung einer der wichtigsten zu berücksichtigenden Faktoren. Dies liegt daran, dass Amazon der größte Marktplatz der Welt ist; Sie müssen mit zahlreichen Verkäufern konkurrieren, die ähnliche Produkte verkaufen. Wie viele Verkäufer gibt es bei Amazon? Nur etwa 6,3 Millionen … Tendenz steigend. Wenn Sie die Konkurrenz betrachten, ist es leicht zu verstehen, warum eine strategische Preisgestaltung unerlässlich ist. Hier werfen wir einen Blick auf die richtige Amazon-Preisstrategie, die für Sie funktionieren kann.

Was ist eine Preisstrategie?

Eine Preisstrategie ist eine Möglichkeit für Sie, einen Preis festzulegen, der für Kunden als fair empfunden wird, während Sie dennoch einen Gewinn erzielen. Bei der Festlegung Ihrer Amazon-Preisstrategie müssen Sie eine Reihe von Faktoren berücksichtigen. Zuerst müssen Sie den Preis bestimmen, zu dem Sie einen Gewinn erzielen können. Zweitens müssen Sie die verschiedenen Gebühren berücksichtigen, die Amazon nach dem Verkauf erhebt. Schließlich müssen Sie den Preis berücksichtigen, den Sie für den Kauf des Produkts bezahlt haben, und es an ein Lager von Amazon oder einem Drittanbieter senden. Sobald Sie Ihre Amazon-Verkaufspreisstrategie herausgefunden haben, können Sie Ihr Produkt auf der Plattform einführen.

Was ist die Preisstrategie von Amazon?

Die Preisstrategie von Amazon besteht darin, den Preis eines Produkts bei der Erstellung eines Produktlistings so niedrig wie möglich zu halten. Aus diesem Grund müssen Sie den Preis Ihres Produkts ständig überwachen, um sicherzustellen, dass Sie den besten Preis haben und die „Buy Box“ gewinnen. Die Buy Box bezieht sich auf die Top-Liste für ein Produkt auf der Amazon-Verkaufsseite. Das Listing, das die Buy Box gewinnt, gewinnt den Großteil der Verkäufe für dieses Produkt.

Wenn Sie den Preis Ihres Produkts festlegen, können Sie vier Taktiken anwenden:

Manuelle Preisfindung

Mit dieser Strategie werden Sie das Produkt selbst neu auspreisen. Während dies Ihnen die größte Freiheit gibt, müssen Sie die Seitenauflistung überwachen, um sicherzustellen, dass Sie den besten Preis für Ihr Produkt anbieten.

Repricing-Tools von Amazon

Es gibt eine Reihe von Tools, die Sie kaufen können, um Ihren Artikel neu zu bewerten, um sicherzustellen, dass Sie immer die Buy Box gewinnen. Während einige dieser Amazon-Repricing-Tools mit einer monatlichen oder jährlichen Gebühr erhältlich sind, können sie sich aufgrund der zusätzlichen Verkäufe, die Sie erzielen werden, lohnen.

Regelbasierte Preisgestaltung

Regelbasierte Preisgestaltung bedeutet einfach, dass Sie Ihre persönliche Regel bezüglich des Preises aufstellen. Als Beispiel können Sie festlegen, dass Sie den niedrigsten Preis immer um einen Cent oder 0,2 % unterbieten.

Algorithmische Preisgestaltung

Bei der algorithmischen Preisgestaltung verwenden Sie ein Programm, das eine Reihe von Faktoren abwägt, um den besten Preis für Ihr Produkt zu ermitteln. Bei richtiger Anwendung kann Ihnen diese Preisstrategie den größten Vorteil gegenüber der Konkurrenz bieten.

So verfolgen Sie Preissenkungen bei Amazon

Um Ihnen zu helfen, Preisrückgänge auf Seiten zu verfolgen, auf denen Sie Ihr Produkt verkaufen, können Sie die folgenden Tools verwenden, um die aktuellsten Informationen zu erhalten:

• KamelKamelKamel
• Schatz
• Halte ein
• Verdienst

4 Preisstrategien, die Verkäufer kennen sollten

Wie viel Verkäufer auf Amazon verdienen, hängt von ihrer Preisstrategie ab. Mit der richtigen Preisstrategie sollten Sie in der Lage sein, beständige Verkäufe zu erzielen und dennoch einen Gewinn zu erzielen. Hier ist ein Blick auf vier Preisstrategien, die Sie für Ihre Amazon-Produktlisten verwenden können.

1. Wirtschaft

Die Economy-Pricing-Strategie hält grundsätzlich den Preis so niedrig wie möglich, um den Gewinn mengenmäßig auszugleichen. Viele Lebensmittelgeschäfte und Discounter wenden bei der Preisgestaltung ihrer Produkte die Sparstrategie an. Bei Amazon ist die Economy-Strategie beliebt, da Menschen dazu neigen, Produkte nur nach dem Preis zu vergleichen.

2. Prämie

Premium-Preise sind etablierten Marken mit ausgezeichnetem Ruf vorbehalten. Beispielsweise können Luxusmarken Premium-Preise verlangen. Als Amazon-Verkäufer können Sie möglicherweise Premium-Preise verwenden, wenn Sie Ihre eigene Marke etablieren, die Kunden kennen, mögen und vertrauen.

3. Abschöpfen

Skimming ist eine Strategie, bei der Sie den Preis künstlich hoch setzen, in dem Wissen, dass Sie den Preis später senken werden. Die Skimming-Strategie wird normalerweise verwendet, wenn Sie glauben, dass Konkurrenten bald den Raum betreten werden. Sie können einen großen Gewinn pro Verkauf erzielen, bevor die Konkurrenz in den Raum kommt.

4. Eindringen

Beim Penetration Pricing setzen Sie den Preis eines Produkts künstlich niedrig, um Marktanteile zu gewinnen und Kunden zu gewinnen. Dieses Produkt wird auch als „Loss Leader“ bezeichnet. Sie können Penetration Pricing in der Hoffnung verwenden, dass der Kunde während desselben Einkaufsbesuchs oder zu einem späteren Zeitpunkt andere Produkte von Ihnen kauft.

Amazon-Preistipps

Damit Sie Ihre Produkte richtig auspreisen können, sollten Sie sich einiger bewährter Tipps bewusst sein, die anderen erfolgreichen Verkäufern helfen. Hier sind vier wertvolle Amazon-Preistipps, die es wert sind, verwendet zu werden.

• Beachten Sie die Preispolitik von Amazon
• Automatisieren Sie Ihre Preisstrategie
• Erfahren Sie, wie die Konkurrenz ihre Produkte bewertet
• Hinterlegen Sie Ihren Preis mit positiven Bewertungen

So bepreisen Sie Produkte bei Amazon

Der beste Weg, um Produkte auf Amazon zu bewerten, besteht darin, zuerst die Konkurrenz zu recherchieren und sich ihre Preise anzusehen. Sehen Sie sich dann Ihre eigenen Kosten für den Kauf an und versenden Sie das Produkt an ein Lager von Amazon oder einem Drittanbieter. Berücksichtigen Sie von dort aus die Amazon-Gebühren und bestimmen Sie den Mindestpreis, der erforderlich ist, um einen Gewinn zu erzielen. Passen Sie von dort aus den Preis Ihres Produkts an, um sicherzustellen, dass Sie immer die Buy Box gewinnen.

Amazon-Preisstrategie: Häufig gestellte Fragen

Wahrscheinlich haben Sie noch einige Fragen, wie Sie die richtige Amazon-Preisfestsetzungsstrategie finden können. Hier ist ein Blick auf die Antworten auf die am häufigsten gestellten Fragen:

Was sind die 4 wichtigsten Preisstrategien?

• Wirtschaftlichkeit – Stellen Sie den niedrigstmöglichen Preis ein und erzielen Sie trotzdem einen Gewinn
• Skimming – Legen Sie einen künstlich hohen Preis fest, wenn Sie der Erste auf dem Markt sind, und senken Sie den Preis, wenn Konkurrenten hinzukommen.
• Penetration – Legen Sie einen künstlich niedrigen Preis fest, um Marktanteile zu gewinnen oder Kundenkontaktinformationen zu sammeln.
• Premium – Legen Sie einen höheren Preis als die Konkurrenz fest, um den Markenwert Ihres Produkts zu nutzen.

Sollte ich eine Preisstrategie bei Amazon haben?

Es ist wichtig, eine Preisstrategie bei Amazon zu haben, da Sie mit anderen Verkäufern konkurrieren, die möglicherweise genau den gleichen Preis anbieten. Außerdem belohnt Amazon den niedrigsten Preis mit der Buy Box, die die meisten Verkäufe anzieht.

Wie sieht die Preisstrategie von Amazon aus ?

Amazon verwendet die Economy-Preisstrategie, bei der sie dem Kunden den niedrigstmöglichen Preis anbieten.

Gewinnen Sie mehr Amazon-Kunden mit der richtigen Preisstrategie für Amazon-Verkäufer

Indem Sie die richtige Amazon-Preisstrategieanalyse durchführen, können Sie Preise festlegen, die Ihnen helfen, die Buy Box zu gewinnen und mehr Kunden zu gewinnen. Verwenden Sie Helium 10 und unsere hilfreichen Amazon FBA-Tools, um den richtigen Preis für Ihr Produkt zu ermitteln.

Zuletzt aktualisiert am 23. März 2022, 8:36 Uhr