Strategia cenowa Amazon: ustalanie najlepszej ceny sprzedaży

Jeśli sprzedajesz swoje produkty na Amazon, jednym z najważniejszych czynników do rozważenia jest cena. Dzieje się tak, ponieważ Amazon jest największym rynkiem na świecie; będziesz musiał konkurować z wieloma sprzedawcami sprzedającymi podobne produkty. Ilu sprzedawców jest na Amazon? Tylko około 6,3 miliona…i wspinaczka. Gdy weźmiesz pod uwagę konkurencję, łatwo zrozumieć, dlaczego strategiczna wycena jest niezbędna. Tutaj przyjrzymy się właściwej strategii cenowej Amazon, która może dla Ciebie działać.

Czym jest strategia cenowa?

Strategia cenowa to sposób na określenie ceny, która jest postrzegana jako uczciwa dla klientów, przy jednoczesnym utrzymaniu zysku. Istnieje wiele czynników, które należy wziąć pod uwagę przy ustalaniu strategii cenowej Amazon. Najpierw musisz określić cenę, po której będziesz mógł zarobić. Po drugie, musisz wziąć pod uwagę różne opłaty, które Amazon pobierze po sprzedaży. Na koniec będziesz musiał wziąć pod uwagę cenę, którą zapłaciłeś za zakup produktu i wysłanie go do magazynu Amazon lub magazynu innej firmy. Po ustaleniu strategii cenowej sprzedaży Amazon będziesz gotowy do wprowadzenia produktu na platformę.

Jaka jest strategia cenowa Amazona?

Strategia cenowa Amazon polega na utrzymywaniu jak najniższej ceny produktu podczas tworzenia listy produktów. Z tego powodu musisz stale monitorować cenę swojego produktu, aby upewnić się, że masz najlepszą cenę i wygrywasz „pudełko zakupu”. Pole zakupu odnosi się do najwyższej aukcji produktu na stronie sprzedaży Amazon. Aukcja, która wygra okienko zakupu, zdobędzie większość sprzedaży tego produktu.

Przy ustalaniu ceny swojego produktu możesz zastosować cztery taktyki:

Wycena ręczna

Dzięki tej strategii sam będziesz przeszacowywać produkt. Chociaż daje to największą swobodę, będziesz musiał monitorować listę stron, aby upewnić się, że oferujesz najlepszą cenę za swój produkt.

Narzędzia do przeszacowania Amazon

Istnieje wiele narzędzi, które możesz kupić, aby przecenić Twój przedmiot, aby zapewnić, że zawsze wygrywasz. Chociaż niektóre z tych narzędzi do przeszacowania Amazon są dostępne za miesięczną lub roczną opłatą, mogą być tego warte ze względu na dodatkową sprzedaż, którą zyskasz.

Ceny oparte na regułach

Wycena oparta na zasadach oznacza po prostu, że ustalasz swoją osobistą regułę określającą, jaka będzie cena. Jako przykład możesz ustawić zasadę, że zawsze będziesz podcinać najniższą cenę o jeden cent lub 0,2%.

Wycena algorytmiczna

W przypadku wyceny algorytmicznej będziesz korzystać z programu, który zważy szereg czynników, aby określić najlepszą cenę Twojego produktu. Przy prawidłowym stosowaniu ta strategia cenowa może zaoferować największą przewagę nad konkurencją.

Jak śledzić spadki cen Amazon

Aby pomóc Ci śledzić spadki cen na stronach, na których sprzedajesz swój produkt, możesz skorzystać z następujących narzędzi, aby uzyskać najbardziej aktualne informacje:

• WielbłądWielbłądWielbłąd
• Miód
• Keepa
• Zarabiać

4 strategie cenowe, które powinni znać sprzedawcy

Ile zarabiają sprzedawcy na Amazon, zależy od ich strategii cenowej. Przy odpowiedniej strategii cenowej powinieneś być w stanie uzyskać stałą sprzedaż, a jednocześnie nadal osiągać zysk. Oto spojrzenie na cztery strategie cenowe, których możesz użyć w przypadku list produktów Amazon.

1. Gospodarka

Ekonomiczna strategia cenowa zasadniczo utrzymuje cenę na jak najniższym poziomie, aby nadrobić zysk pod względem wielkości. Wiele sklepów spożywczych i dyskontów stosuje strategię ekonomiczną przy ustalaniu cen swoich produktów. Na Amazon strategia ekonomiczna jest popularna, ponieważ ludzie porównują produkty wyłącznie na podstawie ceny.

2. Premia

Ceny premium są zarezerwowane dla uznanych marek o doskonałej reputacji. Na przykład marki luksusowe mogą pobierać opłaty premium. Jako sprzedawca Amazon możesz korzystać z cen premium, jeśli stworzysz własną markę, którą klienci znają, lubią i ufają.

3. Szumowanie

Skimming to strategia, w której ustalasz sztucznie wysoką cenę, wiedząc, że później ją obniżysz. Strategia skimmingu jest zwykle stosowana, gdy myślisz, że konkurenci wkrótce wejdą w przestrzeń. Możesz zarobić duży zysk na sprzedaży, zanim konkurencja pojawi się w przestrzeni.

4. Penetracja

Wycena penetracyjna polega na tym, że ustawisz cenę produktu sztucznie zaniżoną, aby zdobyć udział w rynku i zdobyć klientów. Ten produkt będzie również znany jako „lider strat”. możesz zastosować penetrację cenową w nadziei, że klient kupi od Ciebie inne produkty podczas tej samej wizyty zakupowej lub w przyszłości.

Porady dotyczące cen Amazon

Aby pomóc Ci właściwie wycenić swoje produkty, powinieneś znać kilka sprawdzonych wskazówek, które pomagają innym odnoszącym sukcesy sprzedawcom. Oto cztery cenne wskazówki dotyczące cen Amazon, z których warto skorzystać.

• Bądź świadomy polityki cenowej Amazon
• Zautomatyzuj swoją strategię cenową
• Dowiedz się, jak konkurencja wycenia swoje produkty
• Oprzyj swoją cenę pozytywnymi recenzjami

Jak wyceniać produkty na Amazon

Najlepszym sposobem wyceny produktów na Amazon jest najpierw zbadanie konkurencji i przyjrzenie się ich cenom. Następnie spójrz na własny koszt zakupu i wysyłki produktu do magazynu Amazon lub magazynu innej firmy. Stamtąd uwzględnij opłaty Amazon i określ minimalną cenę potrzebną do osiągnięcia zysku. Stamtąd dostosuj cenę swojego produktu, aby mieć pewność, że zawsze wygrywasz pudełko zakupu.

Strategia cenowa Amazon: często zadawane pytania

Możliwe, że nadal możesz mieć pytania dotyczące znalezienia właściwej strategii ustalania cen Amazon. Oto odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania:

Jakie są 4 główne strategie cenowe?

• Ekonomia – Ustaw najniższą możliwą cenę i nadal osiągaj zysk
• Skimming – Ustaw sztucznie zawyżoną cenę, jeśli jesteś pierwszy na rynku i obniżaj cenę, gdy wchodzą konkurenci.
• Penetracja — ustaw sztucznie zaniżoną cenę w celu zdobycia udziału w rynku lub zebrania danych kontaktowych klientów.
• Premium — ustal cenę wyższą niż konkurencja, aby wykorzystać wartość marki w swoim produkcie.

Czy powinienem mieć strategię cenową na Amazon?

Ważne jest, aby mieć strategię cenową na Amazon, ponieważ będziesz konkurować z innymi sprzedawcami, którzy mogą oferować dokładnie tę samą cenę. Ponadto Amazon nagradza najniższą cenę polem zakupu, które przyciąga największą sprzedaż.

Jaka jest strategia cenowa Amazon ?

Amazon stosuje ekonomiczną strategię cenową, w której oferuje klientowi najniższą możliwą cenę.

Zdobywanie większej liczby klientów Amazon dzięki odpowiedniej strategii cenowej dla sprzedawców Amazon

Przeprowadzając odpowiednią analizę strategii cenowej Amazon, będziesz w stanie ustalić ceny, które pomogą Ci zdobyć okienko zakupu i zdobyć więcej klientów. Aby pomóc Ci znaleźć odpowiednią cenę dla swojego produktu, użyj Helium 10 i naszych pomocnych narzędzi Amazon FBA.

Ostatnia aktualizacja: 23 marca 2022, 8:36 rano