Strategia di prezzo di Amazon: impostare il miglior prezzo di vendita

Se vendi i tuoi prodotti su Amazon, uno dei fattori più importanti da considerare è il prezzo. Questo perché Amazon è il mercato più grande del mondo; dovrai competere con numerosi venditori che vendono prodotti simili. Quanti venditori ci sono su Amazon? Solo circa 6,3 milioni... e l'arrampicata. Quando si considera la concorrenza, è facile capire perché il prezzo strategico è essenziale. Qui daremo un'occhiata alla giusta strategia di prezzo Amazon che può funzionare per te.

Che cos'è una strategia di prezzo?

Una strategia di prezzo è un modo per determinare un prezzo che è percepito come equo per i clienti pur mantenendo un profitto. Ci sono una serie di fattori da considerare quando si imposta la strategia dei prezzi di Amazon. Innanzitutto, dovrai determinare il prezzo al quale sarai in grado di realizzare un profitto. In secondo luogo, dovrai considerare le varie commissioni che Amazon prenderà dopo la vendita. Infine, dovrai tenere conto del prezzo che hai pagato per acquistare il prodotto e spedirlo a un magazzino Amazon o di terze parti. Una volta che avrai capito la tua strategia dei prezzi di vendita su Amazon, sarai pronto per lanciare il tuo prodotto sulla piattaforma.

Qual è la strategia di prezzo di Amazon?

La strategia di prezzo di Amazon consiste nel mantenere il prezzo di un prodotto il più basso possibile durante la creazione di un elenco di prodotti. Per questo motivo, devi monitorare costantemente il prezzo del tuo prodotto per assicurarti di avere il prezzo migliore e vincere la "buy box". La casella di acquisto si riferisce all'elenco principale di un prodotto nella pagina di vendita di Amazon. L'elenco che vince la Buy Box vincerà la maggior parte delle vendite per quel prodotto.

Quando stabilisci il prezzo del tuo prodotto, puoi utilizzare quattro tattiche:

Prezzo manuale

Con questa strategia, ripristinerai tu stesso il prezzo del prodotto. Sebbene questo ti dia la massima libertà, dovrai monitorare l'elenco delle pagine per assicurarti di offrire il prezzo migliore per il tuo prodotto.

Strumenti di repricing di Amazon

Ci sono una serie di strumenti che puoi acquistare che rivalutano il tuo articolo per assicurarti di vincere sempre la scatola di acquisto. Sebbene alcuni di questi strumenti di repricing di Amazon siano disponibili con una tariffa mensile o annuale, potrebbero valerne la pena a causa delle vendite extra che guadagnerai.

Prezzi basati su regole

Il prezzo basato su regole significa semplicemente che stai impostando la tua regola personale su quale sarà il prezzo. Ad esempio, puoi impostare una regola per cui ridurrai sempre il prezzo più basso di un centesimo o dello 0,2%.

Prezzo algoritmico

Con la determinazione del prezzo algoritmico, utilizzerai un programma che peserà una serie di fattori per determinare il prezzo migliore per il tuo prodotto. Se utilizzata correttamente, questa strategia di prezzo può offrirti il ​​massimo vantaggio rispetto alla concorrenza.

Come monitorare i cali di prezzo di Amazon

Per aiutarti a monitorare i cali di prezzo sulle pagine in cui vendi il tuo prodotto, puoi utilizzare i seguenti strumenti per ottenere le informazioni più aggiornate:

• CammelloCammello
• Tesoro
• Tieni un
• Guadagna

4 Strategie di prezzo che i venditori dovrebbero conoscere

Quanto guadagnano i venditori su Amazon dipende dalla loro strategia di prezzo. Con la giusta strategia di prezzo, dovresti essere in grado di ottenere vendite coerenti pur ottenendo un profitto. Ecco quattro strategie di prezzo che puoi utilizzare per i tuoi elenchi di prodotti Amazon.

1. Economia

La strategia di prezzo dell'economia fondamentalmente mantiene il prezzo il più basso possibile per compensare il profitto in termini di volume. Molti negozi di alimentari e discount utilizzeranno la strategia economica per valutare i loro prodotti. Su Amazon, la strategia economica è popolare poiché le persone tendono a confrontare i prodotti esclusivamente sul prezzo.

2. Premio

Il prezzo premium è riservato a marchi affermati con un'ottima reputazione. Ad esempio, i marchi di lusso possono applicare prezzi premium. In qualità di venditore Amazon, potresti essere in grado di utilizzare prezzi premium se stabilisci il tuo marchio che i clienti conoscono, apprezzano e di cui si fidano.

3. Scrematura

Lo skimming è una strategia in cui si imposta il prezzo artificialmente alto sapendo che lo si abbasserà in seguito. La strategia di scrematura viene solitamente utilizzata quando si pensa che presto i concorrenti entreranno nello spazio. Puoi guadagnare un grande profitto per vendita prima che la concorrenza entri nello spazio.

4. Penetrazione

Il prezzo di penetrazione è il punto in cui imposterai il prezzo di un prodotto artificialmente basso per guadagnare quote di mercato e conquistare i clienti. Questo prodotto sarà anche conosciuto come "leader delle perdite". puoi utilizzare i prezzi di penetrazione nella speranza che il cliente acquisti altri prodotti da te durante la stessa visita di acquisto o in futuro.

Consigli sui prezzi di Amazon

Per aiutarti a valutare correttamente i tuoi prodotti, dovresti essere a conoscenza di diversi suggerimenti comprovati che aiutano altri venditori di successo. Ecco quattro preziosi consigli sui prezzi di Amazon che vale la pena utilizzare.

• Sii consapevole della politica dei prezzi di Amazon
• Automatizza la tua strategia di prezzo
• Scopri come la concorrenza sta valutando i loro prodotti
• Sostieni il tuo prezzo con recensioni positive

Come valutare i prodotti su Amazon

Il modo migliore per valutare i prodotti su Amazon è prima ricercare la concorrenza e guardare i loro prezzi. Quindi considera il tuo costo per acquistare e spedire il prodotto a un magazzino Amazon o di terze parti. Da lì, calcola le commissioni di Amazon e determina il prezzo minimo necessario per realizzare un profitto. Da lì, regola il prezzo del tuo prodotto per assicurarti di vincere sempre la Buy Box.

Strategia di prezzo Amazon: domande frequenti

È probabile che tu abbia ancora qualche domanda su come trovare la giusta strategia di impostazione dei prezzi di Amazon. Ecco le risposte alle domande più frequenti:

Quali sono le 4 principali strategie di prezzo?

• Economia: imposta il prezzo più basso possibile e realizza comunque un profitto
• Scrematura: imposta un prezzo artificialmente alto se sei il primo sul mercato e abbassa il prezzo quando entrano i concorrenti.
• Penetrazione: imposta un prezzo artificialmente basso per guadagnare quote di mercato o raccogliere le informazioni di contatto dei clienti.
• Premium: imposta un prezzo più alto rispetto alla concorrenza per sfruttare la brand equity nel tuo prodotto.

Dovrei avere una strategia di prezzo su Amazon?

È importante avere una strategia di prezzo su Amazon perché competerai con altri venditori che potrebbero offrire esattamente lo stesso prezzo. Inoltre, Amazon premia il prezzo più basso con la Buy Box che attira il maggior numero di vendite.

Qual è la strategia di prezzo di Amazon ?

Amazon utilizza la strategia di prezzo economica in cui offre il prezzo più basso possibile al cliente.

Conquistare più clienti Amazon con la giusta strategia di prezzo del venditore Amazon

Eseguendo la corretta analisi della strategia dei prezzi di Amazon, sarai in grado di impostare prezzi che ti aiuteranno a vincere la scatola di acquisto e ad ottenere più clienti. Per aiutarti a scoprire il prezzo giusto per il tuo prodotto, usa Helium 10 e i nostri utili strumenti Amazon FBA.

Ultimo aggiornamento il 23 marzo 2022, 8:36