Amazon Fiyatlandırma Stratejisi: En Çok Satan Fiyatı Belirleme

Ürünlerinizi Amazon'da satıyorsanız, dikkate alınması gereken en önemli faktörlerden biri fiyatlandırmadır. Bunun nedeni, Amazon'un dünyanın en büyük pazar yeri olmasıdır; benzer ürünler satan çok sayıda satıcıyla rekabet etmeniz gerekecek. Amazon'da kaç satıcı var? Yaklaşık 6,3 milyon… ve tırmanıyor. Rekabeti düşündüğünüzde, stratejik fiyatlandırmanın neden gerekli olduğunu anlamak kolaydır. Burada, işinize yarayabilecek doğru Amazon fiyatlandırma stratejisine bir göz atacağız.

Fiyatlandırma Stratejisi Nedir?

Fiyatlandırma stratejisi, kârı korurken müşteriler için adil olarak algılanan bir fiyat belirlemenin bir yoludur. Amazon fiyatlandırma stratejinizi belirlerken göz önünde bulundurmanız gereken birkaç faktör vardır. İlk olarak, kar elde edebileceğiniz fiyatı belirlemeniz gerekecek. İkincisi, satıştan sonra Amazon'un alacağı çeşitli ücretleri göz önünde bulundurmanız gerekecek. Son olarak, ürünü satın almak ve bir Amazon ya da üçüncü taraf deposuna göndermek için ödediğiniz fiyatı hesaba katmanız gerekecektir. Amazon satış fiyatlandırma stratejinizi belirledikten sonra, ürününüzü platforma sunmaya hazır olacaksınız.

Amazon'un Fiyatlandırma Stratejisi Nedir?

Amazon fiyatlandırma stratejisi, bir ürün listeleme oluştururken bir ürünün fiyatını mümkün olduğunca düşük tutmaktır. Bu nedenle, en iyi fiyata sahip olduğunuzdan emin olmak ve “alış kutusunu” kazanmak için ürününüzün fiyatını sürekli olarak izlemeniz gerekir. Satın alma kutusu, bir ürünün Amazon satış sayfasındaki en üstteki listeyi ifade eder. Satın alma kutusunu kazanan listeleme, o ürün için satışların çoğunu kazanacaktır.

Ürününüzün fiyatını belirlerken dört taktiği kullanabilirsiniz:

Manuel fiyatlandırma

Bu strateji ile ürünü kendiniz yeniden fiyatlayacaksınız. Bu size en fazla özgürlüğü verirken, ürününüz için en iyi fiyatı sunduğunuzdan emin olmak için sayfa listesini izlemeniz gerekecektir.

Amazon yeniden fiyatlandırma araçları

Her zaman satın alma kutusunu kazanmanızı sağlamak için öğenizi yeniden fiyatlandıracak satın alabileceğiniz birkaç araç vardır. Bu Amazon yeniden fiyatlandırma araçlarından bazıları aylık veya yıllık ücret karşılığında mevcut olsa da, kazanacağınız ekstra satışlar nedeniyle buna değer olabilir.

Kurala dayalı fiyatlandırma

Kurallara dayalı fiyatlandırma, fiyatın ne olacağına dair kişisel kuralınızı belirlediğiniz anlamına gelir. Örnek olarak, en düşük fiyatı her zaman bir sent veya %0,2 oranında azaltacağınız bir kural belirleyebilirsiniz.

algoritmik fiyatlandırma

Algoritmik fiyatlandırma ile, ürününüz için en iyi fiyatı belirlemek için bir dizi faktörü tartacak bir program kullanacaksınız. Doğru kullanıldığında, bu fiyatlandırma stratejisi size rekabette en büyük avantajı sunabilir.

Amazon fiyat düşüşlerini nasıl takip edebilirim?

Ürününüzü sattığınız sayfalardaki fiyat düşüşlerini takip etmenize yardımcı olması için aşağıdaki araçları kullanarak en güncel bilgileri alabilirsiniz:

• DeveDeveDeve
• Bal
• Sakla
• kazançlı

Satıcıların Bilmesi Gereken 4 Fiyatlandırma Stratejisi

Satıcıların Amazon'da ne kadar kazandığı, fiyatlandırma stratejilerine bağlıdır. Doğru fiyatlandırma stratejisiyle, kâr etmeye devam ederken tutarlı satışlar elde edebilmelisiniz. Amazon ürün listelemeleriniz için kullanabileceğiniz dört fiyatlandırma stratejisine bir göz atın.

1. Ekonomi

Ekonomi fiyatlandırma stratejisi, hacim olarak kâr sağlamak için temel olarak fiyatı mümkün olduğunca düşük tutar. Birçok bakkal ve indirimli perakendeci, ürünlerini fiyatlandırırken ekonomi stratejisini kullanacak. Amazon'da, insanlar ürünleri yalnızca fiyat üzerinden karşılaştırma eğiliminde olduklarından, ekonomi stratejisi popülerdir.

2. Prim

Premium fiyatlandırma, mükemmel bir üne sahip yerleşik markalar için ayrılmıştır. Örnek olarak, lüks markalar premium fiyatlandırma uygulayabilir. Bir Amazon satıcısı olarak, müşterilerin bildiği, beğendiği ve güvendiği kendi markanızı kurarsanız premium fiyatlandırmayı kullanabilirsiniz.

3. kaymak

Skimming, daha sonra fiyatı düşüreceğinizi bilerek fiyatı yapay olarak yüksek belirlediğiniz bir stratejidir. Gözden geçirme stratejisi genellikle rakiplerin yakında alana gireceğini düşündüğünüzde kullanılır. Rekabet uzaya girmeden önce satış başına büyük bir kar elde edebilirsiniz.

4. Penetrasyon

Penetrasyon fiyatlandırması, pazar payı kazanmak ve müşterileri kazanmak için bir ürünün fiyatını yapay olarak düşük tutacağınız yerdir. Bu ürün aynı zamanda “kayıp lideri” olarak bilinecek. Müşterinin aynı alışveriş ziyareti sırasında veya gelecekte başka ürünler satın alacağı umuduyla penetrasyon fiyatlandırmasını kullanabilirsiniz.

Amazon Fiyatlandırma İpuçları

Ürünlerinizi uygun şekilde fiyatlandırmanıza yardımcı olmak için, diğer başarılı satıcılara yardımcı olan kanıtlanmış birkaç ipucunun farkında olmalısınız. İşte kullanmaya değer dört değerli Amazon fiyatlandırma ipucu.

• Amazon'un fiyatlandırma politikasının farkında olun
• Fiyatlandırma stratejinizi otomatikleştirin
• Rekabetin ürünlerini nasıl fiyatlandırdığını bilin
• Olumlu yorumlarla fiyatınızı geri alın

Amazon'da Ürünler Nasıl Fiyatlandırılır?

Amazon'da ürünleri fiyatlandırmanın en iyi yolu, önce rekabeti araştırmak ve fiyatlarına bakmaktır. Ardından ürünü satın almak ve bir Amazon veya üçüncü taraf deposuna göndermek için kendi maliyetinize bakın. Oradan, Amazon ücretlerini hesaba katın ve kâr elde etmek için gereken minimum fiyatı belirleyin. Buradan, her zaman satın alma kutusunu kazandığınızdan emin olmak için ürününüzün fiyatını ayarlayın.

Amazon Fiyatlandırma Stratejisi: SSS

Doğru Amazon fiyat belirleme stratejisini bulma konusunda hala bazı sorularınız olabilir. İşte en sık sorulan soruların cevaplarına bir göz atın:

4 Ana Fiyatlandırma Stratejisi Nelerdir?

• Ekonomi – Mümkün olan en düşük fiyatı belirleyin ve yine de bir kâr elde edin
• Skimming – Pazara ilk giren sizseniz yapay olarak yüksek bir fiyat belirleyin ve rakipler geldikçe fiyatı düşürün.
• Penetrasyon – Pazar payı kazanmak veya müşteri iletişim bilgilerini toplamak için yapay olarak düşük bir fiyat belirleyin.
• Premium – Ürününüzdeki marka değerinden yararlanmak için rekabetten daha yüksek bir fiyat belirleyin.

Amazon'da bir fiyatlandırma stratejim olmalı mı?

Amazon'da bir fiyatlandırma stratejisine sahip olmak önemlidir çünkü aynı fiyatı sunan diğer satıcılarla rekabet edeceksiniz. Ayrıca Amazon, en çok satışı çeken satın alma kutusuyla en düşük fiyatı ödüllendirir.

Amazon'un Fiyatlandırma Stratejisi Nedir?

Amazon, müşteriye mümkün olan en düşük fiyatı sundukları ekonomik fiyatlandırma stratejisini kullanır.

Doğru Amazon Satıcı Fiyatlandırma Stratejisi ile daha fazla Amazon Müşterisi Kazanmak

Doğru Amazon fiyatlandırma stratejisi analizini yaparak, satın alma kutusunu kazanmanıza ve daha fazla müşteri edinmenize yardımcı olacak fiyatları belirleyebileceksiniz. Ürününüz için doğru fiyatı keşfetmenize yardımcı olması için Helium 10'u ve yardımcı Amazon FBA araçlarımızı kullanın.

Son Güncelleme 23 Mart 2022, 08:36