PROS 的 Michael Wu – AI 模仿人類,自動化決策,可以學習和改進,但不會取代你的位置

已發表: 2019-06-08

對於那些最近查看該系列的人來說,我知道過去幾週我參加了許多行業活動,並與許多人交談,其中大多數會議都在拉斯維加斯舉行。

好吧,為此做好準備,我又在維加斯……再次參加另一個會議。 但這一次,我參加了由 PROS 舉辦的“超越大盤”會議。 一家人工智能解決方案提供商,可優化數字經濟中的銷售。

我不僅有機會與 PROS 的首席 AI 策略師 Michael Wu 博士在人工智能領域最重要的權威之一交談,而且還與我的朋友和 CRM Playaz 的共同主持人 Paul Greenberg 進行了交談。

由於我們都是好夥伴,並且邁克爾能夠用大多數人都能理解的術語來解釋 AI/機器學習/深度學習,因此我們能夠在學習很多關於 AI 是什麼和不是什麼的同時獲得一些樂趣。 以及它將取代什麼以及不會取代什麼。

以下是我們談話的編輯記錄。 要查看完整的對話,請觀看視頻或單擊下面的嵌入式 SoundCloud 播放器。



那麼到底什麼是人工智能?

Paul Greenberg:對於普通人來說,什麼是人工智能? 機器學習有什麼區別? 實際上,與您一直聽到的所有炒作相比,它的實際好處是什麼?

Michael Wu:讓我先談談機器學習。 因為這是它的基礎。 實際上,一切都可以追溯到大數據。 因此,機器學習實際上只是一個過程。 有一個將數據轉化為模型並轉化為某種算法的過程,對吧? 所以你有一些數據,數據,我有一些模式,對吧

然後你使用機器學習和一堆算法,然後你使用這些算法從本質上挑選出這些模式,對吧? 然後你把它們變成一個模型,這就是機器學習的真正含義。 它實際上只是數據科學家使用的一堆算法。

人工智能的簡單定義

但什麼是人工智能? AI 是,實際上更難定義。 我會這麼說是因為人工智能的定義一直在變化。 它實際上已經存在了很長一段時間,我想說,它已經存在了 40 50 年; 它的概念。 當然,它的建造時間要晚得多。 所以隨著時間的推移,這個人工智能的概念實際上已經發生了很大的變化。 我喜歡在這個時候看待人工智能的方式,你知道,它實際上只是機器對一些人類行為和人類決策的模仿。

當機器可以模仿人類所做的事情時,這被認為是人工智能。 但是,這本身實際上是不夠的。 我會說必須有另外兩個標準。 一個是決策行動的自動化,另一個是很多人錯過的,即學習和自我改進的能力。

這就是我喜歡定義人工智能的方式。 這是一種模仿人類決策和行為的機器。 具有一個特點,能夠自動化決策、行動和學習能力,並隨著時間的推移自我改進。

對人工智能最大的誤解

Brent Leary:人們似乎總是對你一遍又一遍聽到的這個領域感到困惑或困惑,最令人惱火的事情是什麼,它只會讓你為此發瘋?

Michael Wu:這和網絡上流傳已久的一個形像有關。 就是這張圖說深度學習是一種機器學習,機器學習是一種人工智能。 我經常聽到人們說,哦,機器學習是人工智能的一個子集,反之則不然。 為了讚揚創建該圖像的人,我會說這並非完全錯誤。

機器學習如何適應人工智能

機器學習實際上幾乎用於所有現代人工智能,對吧? 因此,將機器學習正確地放入 AI 中是有道理的。 但如果你這樣做,你就是在說深度學習是一種機器學習。 機器學習實際上不是一種人工智能,而是用於每個人工智能。 但是如果你看那幅圖,最裡面是深度學習的同心圓,外面是機器學習,外面是人工智能,對吧? 人們經常得出錯誤的結論,即機器學習實際上是一種人工智能,這實際上是不正確的。

我可以給你舉的一個例子是,例如,V8 是一種引擎,對吧? 大家都知道V8是一種發動機。 所以,如果你犯了這樣的錯誤,說 V8 是發動機,就在車裡,每輛車裡都有發動機,對吧? 然後,如果您有時查看該圖像,您可能會得出錯誤的結論,即發動機實際上是一種汽車。 這很荒謬,對吧? 你知道發動機不是汽車。 所以,這就是經常讓我發瘋的一件事,人們說,啊,機器學習是一種人工智能,人工智能不是一種機器學習,這不太正確。

為什麼人們應該停止擔心機器接管

保羅格林伯格:讓我再扔一件事,這真的讓我發瘋了。 我總是聽到關於人工智能替代人類的持續恐慌故事,諸如此類的故事,天網的故事。

這就是交易,從我的角度來看,你說它是模仿,意思是它的近似值,它是有史以來最好的。 它永遠不會成為人類的替代品,不可能。 它不會創造人類的方式。

Salesforce 的首席數據科學家 Richard Socher 實際上曾在他所說的地方發表過評論,我喜歡這個評論,“AI 什麼都不想要”,這確實是一個很好的表達方式,這意味著,你必須告訴人工智能,去做那個,然後它會去做那個並學習。 但它不會說,“我要去做那件事”。 所以是第一個,是真的嗎? 其次,我對此感到惱火是對的,還是應該讓一些人工智能為我感到惱火?

人工智能為您的業務提供優化

邁克爾·吳:嗯,我的意思是,我認為在某種程度上是正確的,我會說機器學習 AI 算法在那裡運行,我們稱之為優化自我目標函數。

所以取決於你想優化什麼? 然後它會找到優化它的方法。 它只是一種試圖優化某些東西的數學算法。


所以如果你想優化銷售,或者有人說,他們已經做過實驗,看看機器在他們試圖優化利潤或其他東西時會做什麼。 或者,如果您嘗試優化贏得像國際象棋之類的遊戲或類似的遊戲,他們會做對什麼? 所以很多時候,當機器實際上做某事時,我們期望他們做的事情。

這通常是因為我們沒有指定邊界,約束。 您需要對其進行優化,但我們沒有告訴它在某些約束條件下對其進行優化。 機器可以學會作弊,但它們所做的只是優化。 他們說,“你沒有告訴我我不能作弊。 我對作弊一無所知。” 但是如果你說沒問題,你必須優化這個,在你不能做這個,這個,這個,這個,那個的約束下。 然後它會這樣做,它會遵循它。

這是關於設置參數

但也許你忘記了一些事情,它幾乎就像,想想孩子將如何學習,孩子如何學習。 我的意思是,如果你告訴他們,優化某事或做某事,他們會盡其所能嘗試。 然後你說,也許他想給他的朋友買一個冰淇淋,然後他嘗試,有一次他試圖用力抓住它,就像,哦,你不能那樣做。

然後下一次,我不能這樣做,我可以偷它嗎? 哦,不,你也不能那樣做。 真的是一個學習的過程。 你必須教他們什麼是界限,然後隨著時間的推移你會知道,這些是可以接受的界限。 你會與我們人類的行為不謀而合,除了可接受的界限。

Brent Leary:所以昨天,我們與 [PROS 首席執行官] Andres Reiner 舉行了一次分析師會議。 他說的其中一件事是,現代銷售組織目前專注於交易優化。 他說現在他們真的應該過渡到優化客戶體驗。 那麼,這兩件事是如何結合在一起的呢? 現在有很多重點是使用數據來優化交易等事情。 但是,您如何使用所有這些真正專注於交易優化的數據來優化體驗?

如何優化客戶體驗

邁克爾·吳:是的,我認為如果你只有數據,實際上專注於交易,這實際上非常困難。 您需要收集其他數據。 顯然,很容易設想這樣一個場景:您優化交易但人們的客戶體驗不佳——比如向他們出售他們不想要的東西,繼續向他們發送他們已經擁有或擁有的東西的目錄。

您可以這樣做,但從長遠來看,您最終會損害您的客戶體驗,這實際上可能會損害您的交易。 最終客戶會離開你。 這是人們不得不看的時間尺度。 在短時間內,如果您針對交易進行優化,您可能會獲得一些短期銷售,但從長遠來看,如果您實際上不關心客戶體驗,客戶就會離開。

但是,如果您優化您的客戶體驗,也許在短期內,您不會給您帶來您想要的收入提升。 但從長遠來看,客戶會意識到,嘿,這家公司很棒。 我實際上將與他們做生意,並在我的餘生中繼續與他們做生意。 或者我會鼓勵我的孩子們、我的朋友們並倡導這家公司的服務。

這實際上是一個更長遠的觀點。 但正如我們所知,大多數企業有時可能會有點短板。

關於人工智能的最終想法

Brent Leary:好吧,我知道我們已經接近大關鍵了。 我知道你必須跑。 但是最後一句話,我們在哪裡看到人工智能,或者我應該從機器學習開始,然後是人工智能? 五年後你在哪裡看到我們這些東西?

Michael Wu:我認為,五年內會有更多的工作實現自動化。 我想說的是工作中最無聊、最重複的部分。 那應該是自動化的。 我覺得很多人擔心計算機或機器會搶走我們的工作。 我認為我們從事重複性工作已經太久了。 (並且)我認為那些應該由機器完成。

人類應該專注於人類最擅長的事情。 例如,建立關係、善解人意以及解決問題。 因此,如果您解決一兩次問題,那麼您可以教機器,機器可以解決它。

如果出現相同問題的情況,並且您之前解決的方法不起作用,那麼您嘗試以不同的方式再次解決它。 一旦你解決了它,你就可以教機器,這樣它們就可以自動化了。 人類總是可以專注於解決新問題,這當然更有趣也更令人興奮。

這是與思想領袖的一對一訪談系列的一部分。 成績單已編輯出版。 如果是音頻或視頻採訪,請點擊上面的嵌入式播放器,或通過 iTunes 或通過 Stitcher 訂閱。