PROS'tan Michael Wu – Yapay Zeka İnsanları Taklit Ediyor, Karar Vermeyi Otomatikleştiriyor, Öğrenip İyileştirebilir, Ama Sizin Yerinizi Alamaz

Yayınlanan: 2019-06-08

Son zamanlarda diziye göz atanlarınız için, son birkaç hafta içinde bir dizi insanla konuştuğum bir dizi endüstri etkinliğine katıldığımı ve bu konferansların çoğu Las Vegas'ta gerçekleştiğimi biliyorlar.

Pekala, bunun için kendini hazırla, yine Vegas'taydım...başka bir konferans için...tekrar. Ama bu sefer PROS tarafından düzenlenen bir konferans olan Outperform için oradaydım; dijital ekonomide satışı optimize eden yapay zeka destekli çözümler sağlayıcısı.

Ve PROS'un Baş Yapay Zeka Stratejisti Dr. Michael Wu'da yapay zeka konusunda önde gelen otoritelerden biriyle konuşma fırsatım olmasının yanı sıra, arkadaşım ve CRM Playaz'ın sunucularından Paul Greenberg ile de konuşma fırsatım oldu.

Hepimiz iyi arkadaş olduğumuz ve Michael'ın AI/Makine Öğrenimi/Derin Öğrenmeyi çoğu insanın anlayabileceği terimlerle açıklama yeteneği sayesinde, AI'nın ne olduğu ve ne olmadığı hakkında çok şey öğrenirken biraz eğlenebildik. Ve neyi değiştireceği ve değiştiremeyeceği.

Aşağıda konuşmamızın düzenlenmiş bir dökümü bulunmaktadır. Konuşmanın tamamını görmek için videoyu izleyin veya aşağıdaki yerleşik SoundCloud oynatıcısına tıklayın.



Peki AI Nedir?

Paul Greenberg: Sıradan bir insan için yapay zeka nedir? Makine öğrenimi arasındaki fark nedir? Gerçekçi olarak, her zaman duyduğunuz tüm yutturmacaların aksine bunun gerçek faydaları nelerdir?

Michael Wu: Önce biraz makine öğrenimi hakkında konuşayım. Çünkü işin temeli bu. Aslında, her şey büyük verilere geri dönüyor. Yani, makine öğrenimi gerçekten sadece bir süreçtir. Verileri bir modele, bir tür algoritmaya dönüştürme süreci var, değil mi? Yani sende biraz veri var, veri var, bende bir model var, değil mi?

Ve makine öğrenimi ve bir sürü algoritma kullanıyorsunuz ve sonra bu algoritmaları esasen bu kalıpları seçmek için kullanıyorsunuz, değil mi? Ve sonra bunları bir modele dönüştürürsünüz ve sonra, makine öğrenimi gerçekten budur. Gerçekten de veri bilimcilerinin kullandığı bir grup algoritma.

Yapay Zekanın Basit Bir Tanımı

Ama AI nedir? AI Is, tanımlaması aslında çok daha zor. Bunu söyleyebilirim çünkü yapay zekanın tanımı sürekli değişiyor. Aslında oldukça uzun bir süredir var ve yaklaşık 40 50 yıl oldu diyebilirim; onun kavramı. Yapısı elbette çok daha yeni. Yani zamanla bu AI kavramı aslında biraz değişti. Şu anda yapay zekaya bakma şeklim, bilirsiniz, bu gerçekten sadece bazı insan davranışlarının ve insan kararlarının makine taklidi.

Ve makine, insanların yaptığı bir şeyi taklit edebiliyorsa, bu yapay zeka olarak kabul edilir. Ancak bu aslında tek başına yeterli değildir. İki kriter daha olması gerektiğini söyleyebilirim. Biri karar eyleminin otomasyonu, diğeri ise birçok insanın bunu kaçırdığı, öğrenme ve kendini geliştirme yeteneği.

Yapay zekayı bu şekilde tanımlamayı seviyorum. Bu, insan kararlarının ve davranışlarının bir tür makine taklididir. Kişi özelliği ile kararları, eylemleri ve öğrenmeyi otomatikleştirebilme ve zaman içinde kendini geliştirebilme özelliği ile.

Yapay Zeka Hakkındaki En Büyük Yanlış Anlama

Brent Leary: İnsanların sürekli olarak bu alan hakkında kafalarının karıştığı veya kafalarının karıştığı en rahatsız edici şey nedir ve bu defalarca duyduğunuz ve sizi bu konuda çıldırtır mı?

Michael Wu: İnternette uzun süredir dolaşan bir görüntüyle ilgili. Derin öğrenmenin bir tür makine öğrenimi olduğunu ve makine öğreniminin bir tür yapay zeka olduğunu söyleyen bu görüntü. İnsanların makine öğreniminin yapay zekanın bir alt kümesi olduğunu söylediğini çok sık duyuyorum, tersi değil. Bu imajı kim yarattıysa onu takdir etmek gerekirse, bunun tamamen yanlış olmadığını söyleyebilirim.

Makine Öğrenimi AI'ya Nasıl Uyar?

Makine öğrenimi aslında tüm modern AI'larda oldukça fazla kullanılıyor, değil mi? Bu nedenle, yapay zekanın içine makine öğrenimini yerleştirmek biraz mantıklı. Ama bunu yaparsanız, derin öğrenmenin bir tür makine öğrenimi olduğunu söylüyorsunuz. Ve makine öğrenimi aslında bir tür yapay zeka değil, her yapay zekada kullanılıyor. Ancak, bu resme bakarsanız, iç kısımda derin öğrenmenin eşmerkezli daireleri ve ardından bunun dışında makine öğrenimi ve sonra bunun dışında yapay zeka, değil mi? İnsanlar çoğu zaman makine öğreniminin aslında bir tür yapay zeka olduğu konusunda yanlış bir sonuca varıyor ve bu aslında doğru değil.

Size verebileceğim tek örnek, örneğin, V8 bir tür motor, değil mi? Herkes V8'in bir tür motor olduğunu bilir. Yani V8'in bir motor olduğunu söyleyerek böyle bir hata yaparsanız, arabanın içinde değil mi ve her arabada bir motor var, değil mi? O halde bazen o resme bakarsanız, motorun aslında bir tür araba olduğu konusunda yanlış bir sonuca varabilirsiniz. Hangisi gülünç, değil mi? Motorun araba olmadığını biliyorsun. Yani, beni sık sık deli eden şey bu, insanların makine öğreniminin bir tür yapay zeka olduğunu ve yapay zekanın bir tür makine öğrenimi olmadığını söylemesi, bu tam olarak doğru değil.

İnsanlar Neden Makinelerin Devraldığı Konusunda Endişelenmeyi Bırakmalı?

Paul Greenberg: Bir şey daha atayım, bu beni gerçekten deli ediyor. Yapay zekanın insanların yerine geçmesiyle ilgili sürekli panik hikayeleri duyuyorum, falan filan, Sky Net hikayesi.

İşte anlaşma, benim bakış açımdan, onun taklidi, yani yaklaşıklığı dediniz ve bu, olabileceklerin en iyisi. Asla bir insan ikamesi olmayacak, olamaz. İnsanların yaptığı gibi yaratmaz.

Salesforce'un baş veri bilimcisi Richard Socher, aslında bir keresinde dediği yerde bir yorum yaptı ve bu yorumu seviyorum, “AI hiçbir şey istemiyor”, bu gerçekten harika bir ifade şekli, yani şunu söylemelisiniz. AI, git şunu yap, sonra o bunu yapacak ve öğrenecek. Ama “Ben bunu yapacağım” demeyecek. Yani ilk mi, bu doğru mu? İkincisi, bundan rahatsız olmakta haklı mıyım yoksa benim için rahatsız olması için biraz yapay zeka mı almalıyım?

Yapay Zeka İşletmeniz İçin Optimizasyon Sunar

Michael Wu: Yani, demek istediğim, bir dereceye kadar doğru, orada makine öğrenimi yapay zeka algoritmaları söyleyebilirim, bunlar üzerinde çalışıyorlar, öz-objektif işlevleri optimize etme dediğimiz şey.

Yani neyi optimize etmek istediğinize bağlı olarak değil mi? Sonra her ne ise onu optimize etmenin yollarını bulacaktır. Bir şeyi optimize etmeye çalışan basit bir matematiksel algoritmadır.


Bu nedenle, satışları optimize etmek istiyorsanız veya bazı insanlar, makinenin karı veya başka bir şeyi optimize etmeye çalıştığında ne yapacağını görmek için deneyler yaptıklarını söylüyor. Veya satranç gibi bir oyunu kazanmayı optimize etmeye çalışırsanız, neleri doğru yaparlar? Bu çok sık olarak, makineler gerçekten de bizim onlardan beklediğimiz bir şey yaptığında.

Bunun nedeni genellikle sınırı, kısıtlamayı belirtmemiş olmamızdır. Optimize etmeniz gerekiyor, ancak belirli kısıtlamalarla optimize etmesini söylemedik. Makineler hile yapmayı öğrenebilir ama tek yapmaya çalıştıkları şey optimize etmektir. Bana hile yapamayacağımı söylemedin diyorlar. Aldatma hakkında hiçbir şey bilmiyordum.” Ama buna tamam derseniz, bunu, bunu, bunu, bunu, bunu yapamayacağınız kısıtlaması altında bunu optimize etmeniz gerekir. O zaman bunu yapacak, onu takip edecek.

Parametreleri Ayarlamakla İlgili

Ama belki birkaç şeyi unuttunuz ve bu neredeyse, bir çocuğun nasıl öğreneceğini, çocukların nasıl öğreneceğini düşünün. Yani onlara bir şeyi optimize etmelerini veya bir şeyler yapmalarını söylerseniz, ellerinden gelen her yolu deneyeceklerdir. Ve sonra, belki arkadaşına dondurma almak ister diyorsunuz ve sonra deniyor ve bir keresinde onu zorla almaya çalışıyor ve sanki, oh, bunu yapamazsın.

Ve bir dahaki sefere bunu yapamam, tamam çalabilir miyim? Ah, hayır onu da yapamazsın. Aslında bu bir öğrenme sürecidir. Onlara sınırların ne olduğunu öğretmelisiniz ve zamanla bunların kabul edilebilir sınırlar olduğunu öğreneceksiniz. Ve kabul edilebilir sınırlar dışında giden insanlarımızla aynı zamana denk geleceksiniz.

Brent Leary: Dün, sanırım [PROS CEO'su] Andres Reiner ile bir analist toplantısı gibi biraz vardı. Ve söylediği şeylerden biri, modern satış organizasyonlarının şu anda anlaşma optimizasyonuna odaklandığıydı. Şimdi gerçekten müşteri deneyimini optimize etmeye geçmeleri gerektiğini söylüyor. Peki, bu iki şey nasıl bir araya geliyor? Şu anda, anlaşmalar gibi şeyleri optimize etmek için verileri kullanmaya çok fazla odaklanılıyor. Ancak, sahip olduğunuz ve gerçekten anlaşma optimizasyonuna odaklanan tüm bu verilerle deneyim için optimize etme konusunda nasıl şeyler yaparsınız?

Müşteri Deneyimi Nasıl Optimize Edilir

Michael Wu: Evet, bence sadece anlaşmalara odaklanan verileriniz varsa, bu gerçekten çok zor. Diğer verileri toplamanız gerekir. Açıkçası, bir anlaşmayı optimize ettiğiniz, ancak insanların müşteri deneyiminin kötü olduğu bir senaryoyu tasavvur etmek çok kolay - onlara istemedikleri şeyleri satmak, zaten sahip oldukları veya sahip oldukları şeylerin kataloglarını göndermeye devam etmek gibi.

Bunu yapabilirsiniz, ancak sonuçta uzun vadede müşteri deneyiminize zarar verirsiniz, bu aslında anlaşmanıza zarar verebilir. Sonunda müşteriler sizi terk edecek. Bu, insanların bakması gereken zaman ölçeğidir. Kısa bir zaman ölçeğinde, anlaşma için optimize ederseniz kısa vadeli satışlar elde edebilirsiniz, ancak uzun vadede, gerçekten müşteri deneyimini umursamıyorsanız, müşteri ayrılacaktır.

Ancak müşteri deneyiminizi optimize ederseniz, belki kısa vadede istediğiniz gelir artışını sağlayamazsınız. Ancak uzun vadede müşteriler, bu şirketin harika olduğunu anlayacak. Aslında onlarla iş yapacağım ve hayatımın geri kalanında onlarla iş yapmaya devam edeceğim. Ya da çocuklarımı, arkadaşlarımı teşvik edeceğim ve bu şirketin hizmetini savunacağım.

Bu aslında çok daha uzun vadeli bir bakış açısı. Ancak bildiğimiz gibi çoğu işletme bazen biraz kısa vadeli olabilir.

AI Hakkında Son Düşünceler

Brent Leary: Pekala, büyük anahtar nota biraz yaklaştığımızı biliyorum. Koşman gerektiğini biliyorum. Ama son sözler, AI'yı nerede görüyoruz veya yapay zekadan sonra makine öğrenimi ile başlamalı mıyım? Bu şeylerle beş yıl sonra bizi nerede görüyorsun?

Michael Wu: Bence, beş yıl içinde çok daha fazla iş otomatik hale getirilecek. İşin en sıkıcı, tekrarlayan kısmı diyebilirim. Bu otomatik olmalı. Pek çok insanın bilgisayar veya makinenin işlerimizi elimizden almasından korktuğunu hissediyorum. Sanırım çok uzun süredir tekrar eden işler yapıyoruz. (Ve) Bence bunlar makineler tarafından yapılmalıydı.

İnsanlar, insanların en iyi yaptığı şeye odaklanmalıdır. Örneğin, ilişkiler kurmak, insanlara karşı empatik olmak ve problem çözmek. Yani sorunu bir veya iki kez çözerseniz, makineye öğretebilirsiniz ve makine de çözebilir.

Aynı problemin ortaya çıktığı durumlar varsa ve önceki çözdüğünüz yollar işe yaramadıysa, tekrar farklı bir şekilde çözmeye çalışırsınız. Çözdükten sonra, makineye otomatikleştirmelerini öğretirsiniz. İnsan her zaman yeni problemleri çözmeye odaklanabilir ki bu elbette çok daha ilginç ve çok daha heyecan vericidir.

Bu, düşünce liderleriyle Bire Bir Röportaj serisinin bir parçasıdır. Transkript yayın için düzenlenmiştir. Sesli veya görüntülü bir röportajsa, yukarıdaki gömülü oynatıcıya tıklayın veya iTunes veya Stitcher aracılığıyla abone olun.