视频营销：我为什么要使用它？

您的客户消费内容的方式不断发展。 视频营销风靡一时，并继续成为大大小小的品牌的热门话题。

随着实时视频和视频内容的兴起，我们观看的内容比以往任何时候都多。 我们正在通过每个视图进行学习。 我们正在寻找与我们的材料互动的新受众。 我们包括创新的故事讲述和独特的方式来吸引注意力和建立关系。

您如何为观众利用视频营销？

这似乎是一个加载的问题。 这与您的视频平台有关。 这也是关于你试图讲述的故事。 根据 HubSpot 的调查结果，64% 的用户在观看视频后更有可能在线购买产品。

无论该故事是宣传产品或服务、传递信息、提供娱乐还是建立信任，这都取决于您。

视频营销有多种形式。 从能够在 Snapchat 上展示广告的大品牌到希望通过视频引起轰动的小企业主，记住您的目标受众并创造独特的体验以领先于游戏。

在社交平台上直播

您的社交媒体提要充满了实时视频。 如果您有什么要宣布或宣传的内容，请在您公司的 Facebook、Snapchat、Instagram 或 Twitter 订阅源上进行直播。 了解每个平台都有不同的受众，因此在每个平台上放置信息片段以保持他们的兴趣和参与度。

观众喜欢直播视频，因为它是真实的内容。 这是直接向您的听众传达的即时反应和信息。 没有脚本； 没有编辑和主版本。

在尝试过 Facebook Live 的公司中，78% 的公司表示该平台是一种有效的营销工具。

为什么使用实时视频？

展现你人性的一面。 提供对公司活动或新产品的先睹为快。 实时视频有机会成为您企业的形象。 作为营销人员，您希望接触到最多的人。

• 传达公司或组织的价值观
• 建立关系并与您的观众交流
• 展示您的品牌
• 进行问答环节以了解您的关注者

Pick your channel appropriately. 吸引您的观众并增加您的追随者。 无论您的受众是在 Facebook、Instagram 还是 Snapchat，都要制定策略来吸引他们。 不要一次在所有地方。

Snapchat 和 Instagram 用户喜欢快速、可消费的内容。 你也可以试试 Stories，这是 24 小时后消失的视频和照片（很快就会出现在 Facebook 上）。 Facebook 用户可以观看短视频或长视频。 了解您的受众并提供吸引用户的内容。

Gary Vaynerchuk 通过视频营销建立了个人品牌，使用 Instagram Live、Snapchat 和 YouTube 每日混搭来建立知名度和营销自己。 Jay Shetty 是一位国际励志演说家，在 Facebook Live 上发表演讲，并在赫芬顿邮报和其他平台上进行问答。 两者都像病毒一样传播开来，并且都适应了不断变化的视频环境。 向这两位企业家学习，以掌握您的视频营销策略。

根据 Livestream 的数据，对于品牌受众而言，80% 的用户更愿意观看直播视频而不是阅读博客文章，82% 的用户更喜欢直播视频而不是常规社交媒体帖子。

作为一个品牌，没有比通过社交媒体上的直播视频更好的机会让自己人性化并与观众进行一对一的对话。 将其用于您的品牌。

利用视频广告

提升和展示视频广告可以让您深入了解目标受众。 对于移动、社交和台式计算机的用户，您可以通过简短、吸引人的广告来吸引注意力。

开展跨渠道活动——网站、社交平台、移动设备、联网电视——在品牌发现的所有阶段或所有设备的购买过程中覆盖用户。

视频插播广告是您在其他视频内容中播放的广告。 这是您的品牌在已经在寻找视频内容的观众面前加入一小段的好方法。 从视频播放前的前贴片广告、一段内容期间的插播广告或视频播放后的广告，您都有独特的机会让您的信息快速被听到。

保持视频广告简短而紧凑，以最大限度地减少观众分心的方式提供价值。 对于广告，重要的是在视频的开头和结尾都显示强烈的号召性用语。 当您投资优质制作时，您的观众会感兴趣并参与其中。

在社交媒体上，当您的目标受众滚动浏览他们的新闻提要时，您的广告就会出现。 社交广告越来越多地被分享，从而进一步扩大有机覆盖面和更多转化机会。 您的视频在移动设备和社交媒体上播放时没有声音，因此请确保您的信息清晰，并以引人注目的图像开始您的视频，从而提高转化率。

注意移动视频广告。 您的观众在移动设备上快速消费视频内容，并且他们更加关注他们展示的广告。 通过保持领先并利用这个不断增长的市场来利用您的品牌。

通过横幅广告，在您的目标受众已经经常使用的网站上展示您品牌的视频内容。 这可以帮助建立对您的品牌的信任，并在您的受众决策的关键点协助发现过程。

电子邮件活动中的视频

根据我的个人经验，与不包含单词 video 的主题行相比，发送的主题行中包含 [VIDEO] 一词的电子邮件往往会获得更多的打开和点击次数。 HubSpot 发现电子邮件中的视频会导致点击率提高 200-300%。

这并不奇怪。 我们的收件箱里充斥着一封接一封的电子邮件。 随着我们转向视觉世界，带有视频的电子邮件获得更多互动也就不足为奇了。 它会导致成功并与您的观众互动。

您的电子邮件营销活动是出于各种原因而开发的，并且不同类型的视频会看到不同类型的参与和播放。 对于电子邮件，性能最佳的视频包括：

• 产品说明和演示
• 客户感言
• 教育和培训视频
• 活动促销

无论您是在电子邮件中嵌入视频，还是创建带有播放按钮的静态图像来指示视频，您都会从电子邮件活动中看到更多的互动和更高的点击率。

在重要登陆页面上突出显示视频

对于您的 PPC 和 SEO 活动，您依靠着陆页上内容的力量和影响力来推动潜在客户。 通过在您的目标网页上嵌入交互式教育视频来获得优势。

根据 HubSpot 的调查结果，在您的目标网页上添加视频可以将转化率提高 80%。 广告越来越多地直接链接到视频着陆页。

有一个简短的视频作为回答问题或引起兴趣的预告片，以及号召性用语和电话号码或联系框，将带来更多的转化。 视频使内容更容易消化。 与阅读着陆页上的文字相比，更高比例的观众在观看视频时会保留您的信息。

用突出的标题吸引注意力。 在页面上使用易于浏览且易于使用的文本，然后在首屏播放一段视频，向页面的访问者准确展示他们希望从贵公司获得的内容。

使您的视频符合您的品牌战略。 了解您的受众正在从您的公司中寻找什么。 无论您是展示如何使用您的软件、是什么让您的产品脱颖而出、如何信任您的服务或您的公司提供的价值，您都将提高点击率并增加转化率。

视频分析指导您的策略

越来越多的企业正在投资于视频内容创建，使用高级分析来确定比基本观看指标更多的东西。 了解您的观众如何与您的视频互动、确定兴趣程度并跟踪更有洞察力的衡量标准。

视频分析可帮助您获得更多视频参与度并提高播放率。 跟踪与以下相关的见解：

• 展示次数
• 设备类型
• 播放率
• 推荐来源
• 每个观看者的总观看次数

当您在您的网站或社交媒体上嵌入视频时，有不同的工具可以帮助您了解有多少转化或销售来自您的视频广告系列。 最明显和最常用的视频指标是 YouTube Insights，它为您提供流量来源、观众保留、人口统计、播放位置等。

您可以投资的最佳工具之一包括 Wistia。 该工具直接跟踪与您的视频的互动。 您可以确定哪些观众看完了您的视频以及他们之后采取的行动。 Wistia 的价值在于它集成到您​​的销售漏斗中，因此您可以做出明智的决定。

如果您出于品牌知名度目的制作视频，您会发现 Brandwatch 的价值，它有助于提供对观众意见的关键洞察。 发现更多机会并建立品牌知名度。

使用视频分析来指导您的策略。 通过分析，您将了解您的视频营销活动的有效性，以及它们如何补充您的其他营销工作。

为您的观众制作和创建互动视频

您可能会将视频视为一种被动的营销形式。 观众往往不看广告，我们也经常没有全神贯注于 YouTube 视频。 根据 MarketingProfs 的说法，您的受众正在从被动体验转变为互动体验，您应该利用它。

您可以通过多种方式让观众参与整个教育视频，包括调查、可点击的 URL 和其他可以保持用户关注和推动行动的内容。

互动视频吸引了更高的参与率，从而带来更多的转化和销售。 互动媒体为您的观众带来个性化的体验。 他们会更长时间地观看您的视频，在社交平台上分享更多内容，并更频繁地与您的内容互动。

随着消费者对特定视频的选择，他们正在选择自己的转换路径。 收集有关受众意图的见解，并产生有助于发展业务的合格客户。

MarketingProfs 发现，从 2015 年到 2016 年，35% 的营销人员在视频营销中使用了更复杂的方法。预计这种趋势将在未来几年持续下去。 通过视频分析做出明智的决定，并通过独特的视频方法在竞争中利用您的业务。

结论

领先的营销人员正在整个营销渠道中使用视频，而不仅仅是为了提高品牌知名度。 他们是来教育的。 他们是来娱乐的。

无论是有机视频营销还是付费视频营销，如果您采用正确的方法，机会将是无穷无尽的。 您希望将您的品牌和信息展示在正确的受众面前。 视频是一个强大的平台，为您提供巨大的机会。

视频营销是营销您的业务的最明智的方式之一。 创造性地思考，创建个人内容，并通过推动业务成果的视频活动影响您的受众。

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通过瑞安杂乱
资料来源： SEJ