비디오 마케팅: 왜 사용해야 합니까?

고객이 콘텐츠를 소비하는 방식은 계속해서 진화하고 있습니다. 비디오 마케팅은 대유행이며 크고 작은 브랜드들에게 계속해서 뜨거운 주제입니다.

라이브 비디오 및 비디오 콘텐츠의 증가로 우리는 이전보다 더 많은 콘텐츠를 보고 있습니다. 우리는 각각의 관점을 통해 배우고 있습니다. 우리는 우리의 자료에 참여하는 새로운 청중을 찾고 있습니다. 우리는 관심을 끌고 관계를 구축할 수 있는 혁신적인 스토리텔링과 독특한 방법을 포함하고 있습니다.

잠재고객을 위해 비디오 마케팅을 어떻게 활용하고 있습니까?

이것은 로드된 질문처럼 보일 수 있습니다. 그것은 당신의 비디오 플랫폼에 관한 것입니다. 그것은 또한 당신이 말하려는 이야기에 관한 것입니다. HubSpot의 조사 결과에 따르면 사용자의 64%는 동영상을 본 후 온라인으로 제품을 구매할 가능성이 더 높습니다.

그 이야기가 제품이나 서비스를 광고하든, 정보를 전달하든, 엔터테인먼트를 제공하든, 신뢰 구축을 위한 것이든 그것은 여러분에게 달려 있습니다.

비디오 마케팅은 다양한 형태를 취합니다. Snapchat에 광고를 게재할 수 있는 대형 브랜드부터 비디오로 인기를 얻고자 하는 소규모 사업자까지, 타겟 고객을 기억하고 게임에서 앞서 나갈 수 있는 독특한 경험을 만드십시오.

소셜 플랫폼에서 생중계

소셜 미디어 피드가 라이브 비디오로 가득 차 있습니다. 발표하거나 홍보할 내용이 있는 경우 회사의 Facebook, Snapchat, Instagram 또는 Twitter 피드에서 라이브로 진행하세요. 각 플랫폼에는 서로 다른 청중이 있으므로 각 플랫폼에 정보 스니펫을 넣어 관심과 참여를 유지하십시오.

시청자들은 생생한 콘텐츠를 좋아하기 때문에 라이브 비디오를 좋아합니다. 청중에게 즉각적인 반응과 메시지를 전달하는 것입니다. 스크립트가 없습니다. 편집 및 마스터 버전이 없습니다.

Facebook Live를 실험한 기업 중 78%는 플랫폼이 효과적인 마케팅 도구라고 말했습니다.

라이브 비디오를 사용하는 이유

인간적인 면을 보여주세요. 회사 이벤트나 신제품을 살짝 엿볼 수 있습니다. 라이브 비디오는 비즈니스의 얼굴이 될 수 있는 기회가 있습니다. 마케터는 가장 많은 사람들에게 다가가기를 원합니다.

• 기업 또는 조직의 가치 전달
• 관계를 만들고 청중과 의사 소통하십시오
• 브랜드 쇼케이스
• 팔로워에 대해 알아보기 위한 Q&A 세션 실시

채널을 적절하게 선택하세요. 청중을 끌어 모으고 팔로워를 늘리십시오. 잠재 고객이 Facebook, Instagram 또는 Snapchat에 있든 관계없이 그들에게 도달하기 위한 전략을 개발하십시오. 한 번에 모든 장소에 있지 마십시오.

Snapchat 및 Instagram 사용자는 빠르고 소비 가능한 콘텐츠를 좋아합니다. 24시간 후에 사라지는 동영상과 사진인 스토리(Facebook에 곧 공개됨)를 사용해 볼 수도 있습니다. Facebook 사용자는 짧은 비디오 또는 긴 형식의 비디오를 볼 수 있습니다. 잠재고객을 파악하고 사용자의 관심을 끄는 콘텐츠를 제공하세요.

Gary Vaynerchuk은 Instagram Live, Snapchat 및 YouTube 일일 매시업을 사용하여 인지도를 높이고 자신을 마케팅하는 동영상 마케팅으로 개인 브랜드를 구축했습니다. Jay Shetty는 Facebook Live에서 연설하고 Huffington Post 및 기타 플랫폼에서 Q&A를 진행하는 국제 동기 부여 연사입니다. 둘 다 입소문을 타며 변화하는 비디오 환경에 적응했습니다. 이 두 기업가로부터 교훈을 얻어 비디오 마케팅 전략을 마스터하십시오.

Livestream에 따르면 브랜드 청중의 경우 사용자의 80%는 블로그 게시물을 읽는 것보다 라이브 비디오를 시청하고 82%는 일반 소셜 미디어 게시물보다 라이브 비디오를 선호합니다.

브랜드로서 소셜 미디어의 라이브 비디오를 통해 자신을 인간화하고 청중과 일대일 대화에 참여할 수 있는 더 좋은 기회는 없습니다. 당신의 브랜드를 위해 그것을 활용하십시오.

동영상 광고 활용

비디오 광고를 홍보하고 표시하면 타겟 고객에게 다가갈 수 있습니다. 모바일, 소셜 및 데스크톱 컴퓨터의 사용자에게 짧고 매력적인 광고로 관심을 끌 수 있습니다.

웹사이트, 소셜 플랫폼, 모바일 장치, 연결된 TV와 같은 교차 채널 캠페인을 개발하여 모든 장치에서 브랜드 발견 또는 구매 프로세스의 모든 단계에서 사용자에게 도달합니다.

인스트림 동영상 광고 는 다른 동영상 콘텐츠 내에서 재생되는 광고입니다. 브랜드가 이미 비디오 콘텐츠를 찾고 있는 시청자에게 짧은 세그먼트를 포함할 수 있는 좋은 방법입니다. 동영상 재생 전 프리롤 광고, 콘텐츠 재생 중 미드롤 광고 또는 동영상 재생 후 광고에서 메시지를 빠르게 전달할 수 있는 독특한 기회가 있습니다.

동영상 광고를 짧고 간결하게 유지하여 시청자의 주의를 산만하게 하지 않으면서 가치를 전달하세요. 광고의 경우 동영상의 시작과 끝 부분에 강력한 클릭 유도문안을 표시하는 것이 중요합니다. 양질의 제작물에 투자하면 시청자가 관심을 갖고 참여하게 됩니다.

소셜 미디어 에서는 타겟 고객이 뉴스 피드를 스크롤할 때 광고가 표시됩니다. 소셜 광고의 공유가 증가하여 유기적인 도달 범위와 전환 가능성이 높아졌습니다. 동영상은 모바일 및 소셜에서 소리 없이 재생되므로 메시지가 명확하고 전환율을 높이는 매력적인 이미지로 동영상을 시작하세요.

모바일 동영상 광고 에 주목하세요. 잠재고객은 휴대기기에서 빠른 속도로 동영상 콘텐츠를 소비하고 있으며 표시되는 광고에 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 앞서나가고 이 성장하는 시장을 활용하여 브랜드를 활용하십시오.

배너 광고를 통해 타겟 고객이 이미 정기적으로 사용하는 사이트에 브랜드의 비디오 콘텐츠를 표시 합니다. 이는 브랜드에 대한 신뢰를 구축하고 청중 의사 결정의 주요 지점에서 발견 프로세스를 지원하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이메일 캠페인의 동영상

내 개인적인 경험에 따르면 제목 줄에 [VIDEO]라는 단어가 포함된 이메일은 비디오라는 단어가 포함되지 않은 제목 줄보다 더 많이 열리고 더 많이 클릭되는 경향이 있습니다. HubSpot은 이메일의 동영상이 클릭률을 200-300% 증가시키는 것으로 나타났습니다.

별로 놀라운 일이 아닙니다. 우리의 받은 편지함은 이메일 이후에 이메일로 넘쳐납니다. 우리가 시각적 세계로 이동함에 따라 비디오가 포함된 이메일이 더 많은 상호 작용을 하는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 그것은 성공과 청중과의 상호 작용으로 이어집니다.

귀하의 이메일 마케팅 캠페인은 다양한 이유로 개발되었으며 비디오 유형에 따라 참여 및 재생 유형이 다릅니다. 이메일의 경우 성능이 가장 좋은 동영상은 다음과 같습니다.

• 제품 설명 및 데모
• 고객 평가
• 교육 및 훈련 비디오
• 이벤트 프로모션

이메일에 비디오를 포함하거나 비디오를 표시하기 위해 재생 버튼이 있는 정적 이미지를 생성하는 경우 이메일 캠페인에서 더 많은 상호작용과 클릭률 증가를 확인할 수 있습니다.

중요한 랜딩 페이지에 동영상을 눈에 띄게 표시

PPC 및 SEO 캠페인의 경우 랜딩 페이지에 있는 콘텐츠의 힘과 영향력에 의존하여 리드를 유도합니다. 방문 페이지에 대화형 교육 비디오를 포함하여 이점을 얻으십시오.

HubSpot의 조사 결과에 따르면 방문 페이지에 동영상을 포함하면 전환율이 80% 증가할 수 있습니다. 점점 더 많은 광고가 동영상 방문 페이지로 직접 연결되고 있습니다.

질문에 답하거나 관심을 끌기 위한 티저로 짧은 비디오를 클릭 유도문안, 전화번호 또는 연락처 상자와 함께 사용하면 더 많은 전환으로 이어질 것입니다. 비디오를 사용하면 콘텐츠를 더 쉽게 소화할 수 있습니다. 랜딩 페이지에서 텍스트를 읽는 것보다 동영상을 볼 때 더 높은 비율의 시청자가 메시지를 유지합니다.

눈에 띄는 헤드라인으로 시선을 사로잡으세요. 페이지에 훑어보기 쉽고 소모성 있는 텍스트를 사용한 다음 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 방문자가 회사에서 찾고 있는 페이지 방문자를 보여주는 비디오를 표시하십시오.

브랜드 전략에 따라 동영상을 유지하세요. 청중이 회사에서 무엇을 찾고 있는지 알아보십시오. 소프트웨어 사용 방법, 제품을 돋보이게 하는 요소, 서비스를 신뢰하는 방법, 회사가 제공하는 가치 등 무엇을 보여주든 클릭률을 높이고 전환율을 높일 수 있습니다.

전략을 안내하는 비디오 분석

점점 더 많은 기업이 고급 분석을 사용하여 기본 조회수 측정 기준보다 훨씬 더 많은 것을 결정하는 비디오 콘텐츠 제작에 투자하고 있습니다. 시청자가 동영상에 어떻게 참여하는지 확인하고 관심 수준을 결정하며 보다 통찰력 있는 측정값을 추적합니다.

비디오 분석은 더 많은 비디오 참여를 얻고 재생 속도를 높이는 데 도움이 됩니다. 다음과 관련된 인사이트 추적:

• 노출수
• 장치 유형
• 플레이 요금
• 추천 소스
• 뷰어당 총 조회수

사이트나 소셜 미디어에 동영상을 삽입할 때 동영상 캠페인에서 얼마나 많은 전환 또는 판매가 발생하는지 이해하는 데 도움이 되는 다양한 도구가 있습니다. 가장 분명하고 가장 많이 사용되는 동영상 측정항목은 트래픽 소스, 잠재고객 보유, 인구통계, 재생 위치 등을 제공하는 YouTube Insights입니다.

투자할 수 있는 최고의 도구 중 하나는 Wistia입니다. 이 도구는 동영상 참여를 직접 추적합니다. 동영상을 시청한 시청자와 나중에 취하는 행동을 확인할 수 있습니다. Wistia의 가치는 판매 유입경로에 통합되어 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있다는 것입니다.

브랜드 인지도를 목적으로 비디오를 제작하는 경우 청중의 의견에 대한 핵심 통찰력을 제공하는 데 도움이 되는 Brandwatch에서 가치를 찾을 수 있습니다. 더 많은 기회를 식별하고 브랜드 인지도를 구축하십시오.

비디오 분석을 사용하여 전략을 안내하십시오. 분석을 통해 비디오 마케팅 캠페인이 얼마나 효과적인지, 그리고 다른 마케팅 활동을 보완하는 방법을 배우게 됩니다.

청중을 위한 인터랙티브 비디오 제작 및 제작

비디오는 마케팅의 수동적 형태라고 생각할 수 있습니다. 청중은 광고를 시청하지 않는 경향이 있으며 YouTube 동영상에 충분한 관심을 기울이지 않는 경우가 많습니다. MarketingProfs에 따르면 청중은 수동적 경험에서 대화식 경험으로 전환하고 있으며 이를 활용해야 합니다.

설문 조사, 클릭 가능한 URL 및 사용자의 관심을 유지하고 행동을 유도할 수 있는 추가 콘텐츠를 통해 교육 비디오 전체에서 시청자의 참여를 유도할 수 있는 다양한 방법이 있습니다.

인터랙티브 비디오는 참여율을 높여 더 많은 전환과 판매로 이어집니다. 인터랙티브 미디어는 청중에게 개인화된 경험을 제공합니다. 그들은 당신의 비디오를 더 오래 보고, 소셜 플랫폼에서 더 많이 공유하고, 당신의 콘텐츠와 더 자주 상호작용할 것입니다.

특정 동영상에 대한 소비자의 선택과 함께 그들은 전환에 이르는 자신만의 경로를 선택하고 있습니다. 청중의 의도에 대한 통찰력을 수집하고 비즈니스 성장에 도움이 되는 적격 고객을 생성하십시오.

MarketingProfs는 35%의 마케터가 2015년부터 2016년까지 비디오 마케팅에 보다 정교한 접근 방식을 사용한 것으로 나타났습니다. 이러한 추세는 앞으로 몇 년 동안 계속될 것으로 예상합니다. 비디오 분석을 통해 정보에 입각한 결정을 내리고 고유한 비디오 접근 방식으로 경쟁에서 비즈니스를 활용하십시오.

결론

앞서가는 마케터는 마케팅 퍼널 전체에서 그리고 단순한 브랜드 인지도 이상을 위해 비디오를 사용하고 있습니다. 그들은 교육을 위해 거기에 있습니다. 그들은 즐겁게하기 위해 거기에 있습니다.

유기적이든 유료 비디오 마케팅이든 올바른 접근 방식을 취한다면 기회는 무궁무진합니다. 적절한 청중 앞에서 브랜드와 메시지를 전달하기를 원합니다. 비디오는 엄청난 기회를 제공하는 강력한 플랫폼입니다.

비디오 마케팅은 비즈니스를 마케팅하는 가장 현명한 방법 중 하나입니다. 창의적으로 생각하고 개인적인 콘텐츠를 만들고 비즈니스 결과를 이끌어내는 동영상 캠페인으로 청중에게 영향을 미칩니다.

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라이언 클러터
출처: SEJ