Video Pazarlama: Neden kullanmalıyım?

Müşterilerinizin içeriği tüketme şekli gelişmeye devam ediyor. Video pazarlama tüm öfke ve büyük ve küçük markalar için sıcak bir konu olmaya devam ediyor.

Canlı video ve video içeriğinin yükselişiyle birlikte, her zamankinden daha fazla içerik izliyoruz. Her bakış açısıyla öğreniyoruz. Malzememizle etkileşime giren yeni kitleler buluyoruz. Dikkat çekmek ve ilişkiler kurmak için yenilikçi hikaye anlatımı ve benzersiz yollar dahil ediyoruz.

Kitleniz için video pazarlamadan nasıl yararlanıyorsunuz?

Bu yüklü bir soru gibi görünebilir. Video platformunuzla ilgili. Aynı zamanda anlatmaya çalıştığınız hikayeyle de ilgili. HubSpot'un bulgularına göre, kullanıcıların %64'ünün video izledikten sonra çevrimiçi bir ürün satın alma olasılığı daha yüksek.

Bu hikayenin bir ürün veya hizmetin reklamını yapmak, bilgi vermek, eğlence sağlamak veya güven oluşturmak için olup olmadığı size kalmış.

Video pazarlaması birçok biçimde gerçekleşir. Snapchat'te reklam gösterebilen büyük markalardan, video ile sıçrama yapmak isteyen küçük işletme sahiplerine kadar, hedef kitlenizi hatırlayın ve oyunun önüne geçmek için benzersiz bir deneyim yaratın.

Sosyal Platformlarda Canlı Yayına Geçin

Sosyal medya beslemeleriniz canlı video ile doluyor. Duyuracak veya tanıtacak bir şeyiniz varsa, şirketinizin Facebook, Snapchat, Instagram veya Twitter beslemesinde canlı yayına geçin. Her platformun farklı bir kitleye sahip olduğunu anlayın, bu nedenle her platforma ilgilerini ve etkileşimlerini sürdürmek için bilgi parçacıkları koyun.

İzleyiciler, gerçek içerik olduğu için canlı videoyu sever. Bu, doğrudan hedef kitlenize anında bir tepki ve mesajdır. Senaryo yok; düzenleme ve ana sürüm yok.

Facebook Live ile deney yapan şirketlerin %78'i platformun etkili bir pazarlama aracı olduğunu söyledi.

Neden Canlı Video Kullanılır?

İnsan tarafını göster. Şirket etkinliklerine veya yeni ürünlere gizlice bir göz atın. Canlı video, işletmenizin yüzü olma şansına sahiptir. Bir pazarlamacı olarak en fazla sayıda kişiye ulaşmak istersiniz.

• Kurumsal veya Kurumsal Değerleri İletin
• Kitlenizle İlişkiler Kurun ve İletişim Kurun
• Markanızı Sergileyin
• Takipçileriniz Hakkında Bilgi Almak için Soru-Cevap Oturumu Düzenleyin

Kanalınızı uygun şekilde seçin. Kitlenizi çekin ve takipçi sayınızı artırın. Hedef kitleniz Facebook, Instagram veya Snapchat'te olsun, onlara ulaşmak için bir strateji geliştirin. Aynı anda her yerde olmayın.

Snapchat ve Instagram kullanıcıları hızlı, tüketilebilir içeriği sever. 24 saat sonra kaybolan (ve yakında Facebook'a gelecek) videolar ve fotoğraflar olan Hikayeler'i de deneyebilirsiniz. Facebook kullanıcıları kısa bir video veya daha uzun bir video izleyebilir. Hedef kitlenizi tanıyın ve kullanıcılarınıza hitap eden içerik sunun.

Gary Vaynerchuk, farkındalık oluşturmak ve kendini pazarlamak için Instagram Live, Snapchat ve YouTube günlük mashup'larını kullanarak video pazarlama ile kişisel bir marka oluşturdu. Jay Shetty, Facebook Live'da konuşan ve Huffington Post ve diğer platformlarda soru-cevap tutan uluslararası bir motivasyon konuşmacısıdır. Her ikisi de viral hale geldi ve ikisi de değişen video ortamına uyum sağladı. Video pazarlama stratejinizde uzmanlaşmak için bu iki girişimciden bir ders alın.

Marka izleyicileri için, Livestream'e göre, kullanıcıların %80'i bir blog gönderisini okumak yerine canlı bir video izlemeyi tercih ediyor ve %82'si normal sosyal medya gönderilerine canlı videoyu tercih ediyor.

Bir marka olarak, kendinizi insancıllaştırmak ve kitlenizle bire bir sohbet etmek için sosyal medyadaki canlı videodan daha iyi bir fırsat olamaz. Bunu markanız için kullanın.

Video Reklamlarından Yararlanın

Video reklamları artırmak ve görüntülemek, hedef kitlenize odaklanmanıza olanak tanır. Mobil, sosyal ve masaüstü bilgisayarlardaki kullanıcıların dikkatini kısa, çekici reklamlarla çekebilirsiniz.

Kullanıcılara marka keşfinin veya satın alma sürecinin tüm aşamalarında tüm cihazlarda ulaşmak için web siteleri, sosyal platformlar, mobil cihazlar, bağlı televizyonlar gibi kanallar arası bir kampanya geliştirin.

Yayın içi video reklamları , diğer video içeriğinde oynatılan reklamlarınızdır. Markanızın, halihazırda video içeriği arayan izleyicilerin önüne kısa bir segment eklemesi için harika bir yoldur. Video oynatılmadan önceki videodan önce gösterilen reklamlardan, bir içerik parçası sırasında gösterilen videonun ortasında gösterilen reklamlardan veya bir video oynatıldıktan sonraki reklamlardan, mesajınızı hızla duyurmak için benzersiz bir fırsatınız var.

Video reklamları kısa ve sıkı tutun, izleyicilerin dikkatini en az düzeyde dağıtarak değer sağlayın. Reklamlar için, videonun hem başında hem de sonunda güçlü harekete geçirici mesajlar göstermek önemlidir. Kaliteli bir prodüksiyona yatırım yaptığınızda, izleyicileriniz ilgilenecek ve ilgilenecektir.

Sosyal medyada , hedef kitleniz haber akışlarında gezinirken reklamlarınız bulunur. Sosyal reklamlar giderek daha fazla paylaşılıyor, bu da daha fazla organik erişim ve daha fazla dönüşüm şansı sağlıyor. Videonuz mobilde ve sosyal medyada ses olmadan oynatılır, bu nedenle mesajınızın net olduğundan emin olun ve videonuza dönüşüm oranlarını artıran etkileyici görüntülerle başlayın.

Mobil video reklamlara dikkat edin. Kitleniz mobil cihazlarda video içeriğini hızlı bir şekilde tüketiyor ve sunulan reklamlara daha fazla dikkat ediyor. Önde kalarak ve bu büyüyen pazardan yararlanarak markanızdan yararlanın.

Banner reklamlar aracılığıyla, hedef kitlenizin zaten düzenli olarak kullandığı sitelerde markanız için video içeriği görüntüleyin . Bu, markanız için güven oluşturmaya yardımcı olabilir ve hedef kitlenizin karar verme sürecindeki kilit noktalarda keşif sürecine yardımcı olabilir.

E-posta Kampanyalarınızdaki Videolar

Kişisel deneyimime göre, konu satırında [VİDEO] kelimesi bulunan e-postalar, video kelimesini içermeyen bir konu satırına göre daha fazla açılma ve daha fazla tıklama alma eğilimindedir. HubSpot, bir e-postadaki videoların tıklama oranında %200-300 artış sağladığını tespit etti.

Bu çok şaşırtıcı değil. Gelen kutularımız ardı ardına e-postalarla dolup taşıyor. Görsel bir dünyaya geçerken, video içeren e-postaların daha fazla etkileşim alması şaşırtıcı değil. Hedef kitlenizle başarıya ve etkileşime yol açar.

E-posta pazarlama kampanyalarınız çeşitli nedenlerle geliştirilir ve farklı video türleri, farklı etkileşim ve oynatma türleri görür. E-postalar için en iyi performansa sahip videolar şunları içerir:

• Ürün Açıklamaları ve Gösteriler
• Müşteri Görüşleri
• Eğitim ve Eğitim Videoları
• Etkinlik Promosyonları

İster videoyu e-postanıza katın, ister bir videoyu belirtmek için oynat düğmesiyle statik bir resim oluşturun, e-posta kampanyalarınızdan daha fazla etkileşim ve daha yüksek tıklama oranı görürsünüz.

Önemli Açılış Sayfalarında Videoları Öne Çıkarın

PPC ve SEO kampanyalarınız için, potansiyel müşterileri yönlendirmek için açılış sayfanızdaki içeriğin gücüne ve etkisine güvenirsiniz. Açılış sayfanıza etkileşimli, eğitici bir video yerleştirerek avantaj elde edin.

HubSpot'un bulgularına göre, açılış sayfanıza bir video eklemek, dönüşümü %80 oranında artırabilir. Reklamlar giderek daha fazla doğrudan video açılış sayfalarına bağlanıyor.

Bir soruyu yanıtlamak veya ilgi çekmek için kısa bir videonun yanı sıra bir harekete geçirici mesaj ve telefon numarası veya iletişim kutusu ile birlikte kısa bir videoya sahip olmak, daha fazla dönüşüme yol açacaktır. Videolar içeriğin sindirilmesini kolaylaştırır. Bir açılış sayfasındaki metni okumaya kıyasla, daha yüksek bir izleyici yüzdesi, bir video izlerken mesajınızı koruyacaktır.

Dikkat çeken bir başlıkla dikkatleri üzerinize çekin. Sayfada göz atması kolay ve tüketilebilir metin kullanın, ardından sayfanın ziyaretçilerine şirketinizden tam olarak ne arayacaklarını gösteren bir video ekleyin.

Videolarınızı marka stratejinize uygun tutun. Hedef kitlenizin şirketinizden ne aradığını öğrenin. Yazılımınızı nasıl kullanacağınızı, ürünlerinizi neyin öne çıkardığını, hizmetlerinize nasıl güveneceğinizi veya şirketinizin sağladığı değeri gösteriyor olsanız da, tıklama oranlarınızı iyileştirecek ve dönüşümleri artıracaksınız.

Stratejinize Yön Verecek Video Analizi

Giderek daha fazla işletme, temel görüntüleme ölçütünden çok daha fazlasını belirlemek için gelişmiş analitik kullanarak video içeriği oluşturmaya yatırım yapıyor. İzleyicilerinizin videolarınızla nasıl etkileşim kurduğunu görün, bir ilgi düzeyi belirleyin ve daha ayrıntılı ölçümleri izleyin.

Video analizi, daha fazla video etkileşimi elde etmenize ve oynatma oranınızı artırmanıza yardımcı olur. Şunlarla ilgili bilgileri izleyin:

• Gösterimler
• Cihaz Türleri
• Oyun Fiyatları
• Yönlendirme Kaynakları
• İzleyici Başına Toplam Görüntüleme

Sitenize veya sosyal medyanıza bir video yerleştirdiğinizde, video kampanyalarınızdan ne kadar dönüşüm veya satış geldiğini anlamanıza yardımcı olacak farklı araçlar bulunur. En belirgin ve en çok kullanılan video metriği, size trafik kaynakları, kitleyi elde tutma, demografi, oynatma konumları ve daha fazlasını sağlayan YouTube Insights'tır.

Yatırım yapabileceğiniz en iyi araçlardan biri Wistia'dır. Bu araç, videolarınızla etkileşimi doğrudan izler. Hangi izleyicilerin videonuzu bitirdiğini ve sonrasında yapacaklarını belirleyebilirsiniz. Wistia'nın değeri, bilinçli kararlar verebilmeniz için satış huninize entegrasyonudur.

Marka bilinirliği amacıyla videolar oluşturuyorsanız, kitlenizin görüşleri hakkında önemli bilgiler sağlamaya yardımcı olan Brandwatch'ta değer bulacaksınız. Daha fazla fırsat belirleyin ve marka bilinirliği oluşturun.

Stratejinize rehberlik etmesi için video analizlerini kullanın. Analizlerle, video pazarlama kampanyalarınızın ne kadar etkili olduğunu ve diğer pazarlama çabalarınızı nasıl tamamladığını öğreneceksiniz.

Kitleniz için Etkileşimli Videolar Üretin ve Oluşturun

Videoları pasif bir pazarlama biçimi olarak düşünebilirsiniz. İzleyiciler reklamları izlememe eğilimindedir ve çoğu zaman tüm dikkatimizi YouTube videolarına vermeyiz. MarketingProfs'a göre, hedef kitleniz pasif bir deneyimden etkileşimli bir deneyime geçiş yapıyor ve bundan faydalanıyor olmalısınız.

Anketler, tıklanabilir URL'ler ve kullanıcı odağını koruyabilen ve harekete geçirebilen ek içerikle izleyicileri eğitici bir video boyunca etkileşimde tutmanın çeşitli yolları vardır.

Etkileşimli videolar, daha yüksek bir etkileşim oranı sağlayarak daha fazla dönüşüm ve satış sağlar. Etkileşimli medya, hedef kitlenize kişiselleştirilmiş bir deneyim sunar. Videolarınızı daha uzun süre izleyecek, sosyal platformlarda daha fazla paylaşacak ve içeriğinizle daha sık etkileşime girecekler.

Belirli bir videodaki tüketici seçimiyle, dönüşüm için kendi yolunu seçiyorlar. Hedef kitlenizin amacı hakkında içgörüler toplayın ve işinizi büyütmenize yardımcı olacak nitelikli müşteriler oluşturun.

MarketingProfs, pazarlamacıların %35'inin 2015'ten 2016'ya kadar video pazarlama için daha sofistike bir yaklaşım kullandığını tespit etti. Bu eğilimin önümüzdeki yıllarda da devam etmesini bekliyoruz. Video analitiği aracılığıyla bilinçli kararlar alın ve benzersiz bir video yaklaşımıyla işletmenizi rekabette öne çıkarın.

Çözüm

Eğrinin ilerisinde olan pazarlamacılar, pazarlama hunisi boyunca ve yalnızca marka bilinirliğinden daha fazlası için videoyu kullanıyor. Eğitmek için oradalar. Eğlendirmek için oradalar.

İster organik ister ücretli video pazarlama olsun, doğru yaklaşımı seçerseniz fırsatlar sonsuzdur. Markanızı ve mesajınızı doğru kitleye ulaştırmak istiyorsunuz. Video, size muazzam bir fırsat veren güçlü bir platformdur.

Video pazarlama, işinizi pazarlamanın en akıllı yollarından biridir. Yaratıcı düşünün, kişisel içerik oluşturun ve iş sonuçları getiren bir video kampanyasıyla hedef kitlenizi etkileyin.

___
Ryan Clutter tarafından
kaynak: SEJ