基于价值的定价策略的好处

Web 开发现在在自由职业者的世界里是巨大的，而且它是有回报的。 但如果你不小心，你很容易卖空自己。 当然，如果您刚起步并且在您的投资组合中没有太多工作，那么收取比您的竞争对手少一点的费用可能是战略性的。 但是，如果您有能力建立一个伟大的网站，那么您需要收取您的价值。

请记住，自由职业是工作，而不是爱好。 你可能比朝九晚五的工作更喜欢自由职业——否则你为什么要这样做？ - 但你所做的工作应该得到回报。 你不想花 100 美元做一份本可以赚到 1000 美元的工作。

另外，您不希望仅仅因为您没有足够的信心要求值得您花时间的费率而被严重低估。 您的客户知道更高的费率意味着更好的产品。 大多数时候，一个花费 100 美元的网站看起来就像一个花费 100 美元的网站。

一种定价方式是出售您为客户创造的“价值”。 但在我们讨论如何按价值销售（即基于价值的定价）之前，让我们看一下替代方案：按小时定价和固定定价。

每小时定价

考虑一下：您已经使用 WordPress 一年多了。 过去需要一周的时间，现在可以在几天内完成。 如果您按小时收费，那么您花费的时间会随着您变得更好和更有效率而减少。 如果您的每小时费率为 30 美元，那么您将在 10 小时的主题实施中赚取 300 美元。 但是你的劳动最终结果可能是一个价值 1200 美元的网站。

如果您不小心，按小时收费可能是一个滑坡，导致自由职业者低估自己的时间、价值和产品的价值。

固定定价

那么有什么替代方案呢？ 一种选择是使用固定价格。 这意味着您的可交付成果有一个标准费率。 例如，您可能将网站定价为 800 美元，或者线框定价为 200 美元。

这个模型的问题在于它假设一个网站将拥有相同的价值，而不管它是为哪家公司或网站的目的而建立的。 它与每小时项目有相同的缺点——网站可能需要三天或三周的时间，但使用固定价格模型，它假设工作量和时间要求将大致相同。

如何为您的网页设计业务找到完美的定价策略

无论您销售什么服务，您都需要知道您的定价。 但是你是怎么开始弄清楚的呢？ 定价是所谓的“营销组合”不可或缺的一部分。 （你好乙...

考虑到您可能参与的各种 Web 开发项目，更好的策略是彻底确定项目的组件是什么，计算每个组件将花费您多长时间，同时考虑产品最终将为客户提供的价值，以及然后根据该信息的积累给出一个比率。

但我们可以更进一步。

基于价值的定价

每小时收费可能最终会因为你工作太快而受到惩罚。 固定费用虽然稍微好一点，但有时会让你的工作感觉商品化。

作为一名自由 Web 开发人员，使用基于价值的定价就是这样——为您为客户提供的价值收费，而不仅仅是花费的时间或处理的代码。 问问自己，100 美元的晚餐和 10 美元的晚餐有什么区别？ 这不仅仅是盘子上的食物，而是整个体验！

Web 开发也是如此。 通过创建更好的体验、深入了解客户需求并提供明确的投资回报率，您可以创建一个真正实现您可以创造的价值的提案。 客户会尊重您为您提供的价值收取费用，建立信任并为您的合同提供更好的条款。 你是怎么做到的？

如何有效协商基于价值的定价结构

这里有一些策略可以帮助您确定要收取的费用、您的价值以及如何与客户协商和沟通以获取正确的支出。

1. 了解您所在地区的常见费率

你不想为你的竞争对手收取 500 美元的东西收取 10,000 美元，但你也不想为了获得工作而竞相跌至价格下滑的底部。 您的客户会认识到较低的费率意味着较低的价值，以及不太成功或不值得的最终结果。 相反，要了解您的时间和精力的价值，了解其他人会收取多少费用来与您竞争以获得该客户，并据此收取费用。 如果您在 Web 开发方面比普通开发人员更有经验，那么您的费率要高于竞争对手。 如果您不是很有经验，但可以成功实施 WordPress 主题，则收费低一些。

2. 确定客户的期望以及他们将从您的产品中得到什么

弄清楚你的发展对他们的回报是什么。 如果您的客户可能每年为一个成功的网站赚取 5 万美元，而他们只花了 500 美元，那么您就严重错失了适当的时间支出。 一旦您确定了您的客户想要和期望从网站中获得什么，那么您就可以更好地了解要收取什么费用。 如果他们希望让更多人注册订阅时事通讯，但不期望更高的销售额，那么您的费率可能会低于他们最终想要出售某物的情况。

3. 将项目分解为具体的可交付成果和任务

重要的是要考虑更多的时间来确定你的持续率。 不要只为他们期望的产品收费，而是要考虑你需要做的额外工作，无论是广泛的研究、头脑风暴或绘制网站线框图、提供几份草稿供客户审查、潜在成本一个可以节省你时间的主题等等。

4.确定每个任务的价格

现在您已经弄清楚了工作的所有不同组成部分，请计算出每个部分的收费。 以各种方式与您的客户沟通——让他们知道研究将花费 500 美元，提供您的工作样本将花费 100 美元，并且最终产品将价值 5000 美元。

5. 建立时间表

如果您制定时间表，您的客户将尊重您的价值和专业精神。 表达你的知识不仅是你需要做什么，还有你需要多长时间向他们展示项目的广度，并有助于让你赶上最后期限。 如果你可以在两周内建立一个网站，那么这应该会让你的费率更高，而不是更低——不要因为你知道自己在做什么而通过按小时收费来惩罚自己并获得少付。

6. 确定您的费率，根据他们的预算与您的客户协商，并传达您的价值

拒绝一个不会为您支付您应得的报酬的项目是可以的。 不要害怕问他们的预算是多少。 如果他们准备好 2000 美元，而您收取 700 美元，那么您将失去足够的电话费或 Creative Cloud 订阅费用。

“拒绝一个不会付出你所应得的项目是可以的。 ”

也可以根据客户愿意支付的价格稍微调整您的费率。 显然，不要让客户低估你，但不要害怕少赚一点，如果它不会让你退缩太多。

一些提醒我们需要淘汰：

• 不要做无偿工作。
• 不要让自己被客户利用。
• 如果你的工资一直很低，尤其是低于最低工资，那么你最好在咖啡店或零售店工作。

那么为什么要这样做呢？

Web 开发很难——大多数客户不知道它需要付出多少努力，这正是他们首先花钱请人制作网站的原因。 在当今以数字为中心的世界中，网站的价值无论如何都不能被低估。

您生产的产品将成为客户成功的客户参与和销售之间的区别，或者他们的业务消亡。

基于价值的定价使您可以计算出您为客户创建的所有内容的累积价值，包括他们网站的潜在投资回报率。

“基于价值的定价可以帮助您在成为专家的同时赚取您的价值。 ”

如果您将自己确立为专业人士，作为了解自己工作价值的人，那么您的客户也会承认您是专业人士。 他们不希望有人低估自己的时间和精力，因为这会使您成为不精通的网络开发人员，或者您的产品不值得支付。

简而言之：使用基于价值的定价可以向客户传达您是专业人士，并且您的产品物有所值，而且它使您不必做十个项目来支付账单，而是让您专注于尽可能提供最好的网站。

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