Os benefícios de uma estratégia de preços baseada em valor

O desenvolvimento da Web é enorme no mundo freelancer agora, e vale a pena. Mas se você não for cuidadoso, você pode facilmente se vender a descoberto. Claro, se você está começando e não tem muito trabalho em seu portfólio pode ser estratégico cobrar um pouco menos do que seus concorrentes. No entanto, se você tiver as habilidades necessárias para criar um ótimo site, precisará cobrar o que vale.

Lembre-se que freelancer é trabalho, não um hobby. Você provavelmente gosta de trabalhar como freelancer muito mais do que trabalhar das nove às cinco – caso contrário, por que você faria isso? – mas o trabalho que você faz deve valer a pena. Você não quer fazer um trabalho por US$ 100 que poderia render US$ 1.000.

Além disso, você não quer ser severamente mal pago só porque não estava confiante o suficiente para pedir a taxa que valesse a pena. Seus clientes sabem que uma taxa mais alta significa um produto melhor. Na maioria das vezes, um site que custa US$ 100 será parecido com um site que custa US$ 100.

Uma maneira de precificar é vender o “valor” que você cria para seus clientes. Mas antes de entrarmos em como vender por valor, ou seja, precificação baseada em valor, vejamos as alternativas: precificação horária e fixa.

Preço por hora

Considere o seguinte: você trabalha com o WordPress há mais de um ano. O que costumava levar uma semana, agora você pode nocautear em poucos dias. Se você cobrar por hora, a quantidade de tempo que você gasta diminui à medida que você fica melhor e mais eficiente. Se sua taxa horária for, digamos, $ 30, você ganhará $ 300 em uma implementação de tema de dez horas. Mas o resultado final do seu trabalho pode ser um site no valor de $ 1200.

Cobrar por hora pode ser uma ladeira escorregadia se você não for cuidadoso, levando os freelancers a subestimar seu próprio tempo, valor e o valor de seu produto.

Preço fixo

Então, o que é uma alternativa? Uma opção é usar preços fixos. Isso significa ter uma taxa padrão para suas entregas. Por exemplo, você pode ter sites com preços fixados em US$ 800 ou wireframes fixados em US$ 200.

O problema com esse modelo é que ele assume que um site terá o mesmo valor, independentemente da empresa para a qual foi criado ou da finalidade do site. Ele tem a mesma desvantagem dos projetos por hora – o site pode levar três dias ou três semanas, mas com o modelo de preço fixo, ele assume que a carga de trabalho e os requisitos de tempo serão praticamente os mesmos em todos os aspectos.

Como encontrar a estratégia de preços perfeita para o seu negócio de web design

Não importa o serviço que você está vendendo, você precisa saber seus preços. Mas como você começa a descobrir isso? O preço é parte integrante do que é chamado de “mix de marketing”. (Olá B...

Considerando a grande variedade de projetos de desenvolvimento web nos quais você pode estar envolvido, uma estratégia melhor é determinar diretamente quais são os componentes do projeto, descobrir quanto tempo cada um levará, levando em consideração o valor que o produto fornecerá ao cliente e em seguida, dando uma taxa com base no acúmulo dessa informação.

Mas podemos ir um passo além.

Valor baseado em preços

Cobrar por hora pode acabar punindo você por trabalhar rapidamente. A taxa fixa, embora um pouco melhor, às vezes pode fazer com que seu trabalho pareça comoditizado.

Usar preços baseados em valor como desenvolvedor web freelancer é exatamente isso – cobrar pelo valor que você dá ao seu cliente, não apenas pelo tempo gasto nem pelo código processado. Pergunte a si mesmo, qual é a diferença entre um jantar de US$ 100 e um jantar de US$ 10? Não é apenas a comida no prato, é toda a experiência!

O mesmo acontece com o desenvolvimento web. Ao criar uma experiência melhor, que entenda profundamente as necessidades do seu cliente e forneça um ROI claro, você pode criar uma proposta que realmente entregue o valor que você pode criar. E os clientes respeitarão o fato de você cobrar pelo valor fornecido, estabelecendo confiança e melhores condições para o seu contrato. Então como você faz isso?

Como negociar efetivamente uma estrutura de preços baseada em valor

Aqui estão algumas estratégias para descobrir o que cobrar, quanto você vale e como negociar e se comunicar com um cliente para obter o pagamento certo.

1. Conheça as tarifas comuns da sua região

Você não quer cobrar US$ 10.000 por algo que seus concorrentes estão cobrando US$ 500, mas também não quer correr para o fundo da queda de preço apenas para conseguir trabalho. Seu cliente reconhecerá que uma taxa mais baixa significa menor valor e um resultado final menos bem-sucedido ou digno. Em vez disso, saiba o valor do seu tempo e energia, saiba o que os outros cobrarão para competir com você para obter esse cliente e cobre de acordo. Se você tem mais experiência em desenvolvimento web do que seu desenvolvedor médio, cobre sua taxa acima dos concorrentes. Se você não é tão experiente, mas pode implementar com sucesso um tema WordPress, carregue um pouco mais baixo.

2. Determine as expectativas do cliente e o que ele obterá do seu produto

Descubra qual será o pagamento do seu desenvolvimento para eles. Se o seu cliente provavelmente ganhar US $ 50 mil / ano por um site de sucesso e ele desembolsar apenas US $ 500, você está perdendo gravemente um pagamento adequado pelo seu tempo. Depois de determinar o que seu cliente deseja e espera obter de um site, você pode entender melhor o que cobrar. Se eles esperam que mais pessoas se inscrevam em um boletim informativo, mas não esperam vendas mais altas, sua taxa pode ser menor do que se eles quisessem vender algo.

3. Divida o projeto em entregas e tarefas específicas

É importante considerar mais do que o tempo para determinar sua taxa de andamento. Não cobre apenas pelo produto que eles esperam, mas considere o trabalho extra que você precisará fazer, seja uma extensa pesquisa, tempo gasto em brainstorming ou elaboração de wireframes de sites, entrega de vários rascunhos para seu cliente revisar, o custo potencial de um tema que economizará seu tempo e assim por diante.

4. Determine o preço de cada tarefa

Agora que você descobriu todos os diferentes componentes do seu trabalho, descubra quanto cobrar por cada um. Comunique isso ao seu cliente por todos os meios – deixe-os saber que a pesquisa custará US $ 500, fornecer uma amostra do seu trabalho custará US $ 100 e que o produto final valerá US $ 5.000.

5. Estabeleça um cronograma

Se você desenvolver um cronograma, seu cliente respeitará seu valor e profissionalismo. Expressar seu conhecimento não apenas do que você precisa fazer, mas de quanto tempo levará demonstra a eles a amplitude do projeto e ajuda a mantê-lo dentro dos prazos. Se você pode fazer um site em duas semanas, então isso deve fazer com que sua taxa seja mais alta, não mais baixa – não se puna cobrando por hora e seja mal pago porque você sabe o que está fazendo.

6. Estabeleça sua taxa, negocie com seu cliente com base em seu orçamento e comunique seu valor

Não há problema em recusar um projeto que não vai lhe pagar o que você vale. Não tenha medo de perguntar qual é o seu orçamento. Se eles tiverem US$ 2.000 prontos e você cobrar US$ 700, então você está perdendo o suficiente para sua conta telefônica ou sua assinatura da Creative Cloud.

“Não há problema em recusar um projeto que não vai pagar o que você vale. ”

Também não há problema em ajustar sua taxa um pouco com base no que o cliente está disposto a pagar. Obviamente, não deixe o cliente subestimá-lo, mas não tenha medo de ganhar um pouco menos se isso não o prejudicar muito.

Alguns lembretes que precisamos eliminar:

• Não faça trabalho não remunerado.
• Não se deixe levar vantagem pelos clientes.
• Se você é constantemente mal pago, especialmente menos do que o salário mínimo, então é melhor trabalhar em uma cafeteria ou no varejo.

Então por que fazer isso?

O desenvolvimento da Web é difícil – a maioria dos clientes não sabe o esforço que isso requer, e é exatamente por isso que eles estão pagando alguém para fazer um site em primeiro lugar. O valor de um site no mundo digital de hoje não pode ser subestimado de forma alguma.

O produto que você está produzindo será a diferença entre o envolvimento bem-sucedido do cliente e a venda de um cliente, ou o fim de seus negócios.

A precificação baseada em valor permite que você descubra o valor acumulado de tudo o que você está criando para o seu cliente, incluindo o ROI potencial do site dele.

“A precificação baseada em valor ajuda você a ganhar o que vale enquanto se estabelece como um especialista. ”

Se você se estabelecer como um profissional, como alguém que conhece o valor de seu trabalho, seus clientes também o reconhecerão como profissional. Eles não querem alguém que subestime seu próprio tempo e energia porque isso o estabelece como um desenvolvedor web que não é experiente ou que seu produto não valerá o pagamento.

Resumindo: usar preços baseados em valor comunica ao cliente que você é um profissional e que seu produto valerá o que ele paga, além de evitar que você tenha que fazer dez projetos para pagar suas contas e, em vez disso, permite que você se concentre em entregar o melhor site possível.

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