価値ベースの価格戦略のメリット

公開: 2017-06-20

現在、フリーランスの世界ではWeb開発は巨大であり、それは報われます。しかし、注意しないと、簡単に売り切れてしまいます。確かに、あなたが始めていて、あなたのポートフォリオに多くの仕事を持っていないならば、あなたの競争相手より少し少ない料金を請求することは戦略的かもしれません。ただし、優れたWebサイトを構築するスキルがある場合は、価値のあるものを請求する必要があります。

フリーランスは趣味ではなく仕事であることを忘れないでください。あなたはおそらく9から5で働くよりもはるかにフリーランスを楽しんでいます-そうでなければなぜあなたはそれをしますか？ –しかし、あなたがする仕事は報われるべきです。あなたはあなたに1,000ドルを稼ぐことができたかもしれない100ドルの仕事をしたくありません。

さらに、あなたは自分の時間に見合うレートを求めるのに十分な自信がなかったという理由だけで、ひどく低賃金になりたくありません。あなたのクライアントは、より高いレートがより良い製品を意味することを知っています。ほとんどの場合、100ドルのWebサイトは、100ドルのWebサイトのように見えます。

価格設定の1つの方法は、クライアントのために作成した「価値」を販売することです。しかし、価値で販売する方法、つまり価値ベースの価格設定に入る前に、代替案である時間単位の価格設定と固定価格設定を見てみましょう。

時間単位の料金

これを考慮してください：あなたはもう1年以上WordPressを使っています。以前は1週間かかっていましたが、今では数日でノックアウトできます。 1時間ごとに課金する場合、より良く効率的になるにつれて、費やす時間は減少します。たとえば、時給が30ドルの場合、10時間のテーマの実装で300ドルになります。しかし、あなたの労働の最終結果は、1200ドルの価値のあるウェブサイトになるかもしれません。

注意しないと、1時間ごとの充電は滑りやすい坂道になる可能性があり、フリーランサーは自分の時間、価値、製品の価値を過小評価することになります。

固定価格

では、代替手段は何ですか？ 1つのオプションは、固定価格を使用することです。これは、成果物の標準レートを持つことを意味します。たとえば、Webサイトの価格を800ドルに設定したり、ワイヤーフレームを200ドルに設定したりできます。

このモデルの問題は、Webサイトが構築された会社やサイトの目的に関係なく、Webサイトが同じ価値を持つことを前提としていることです。時間単位のプロジェクトと同じ欠点があります。Webサイトには3日または3週間かかる場合がありますが、固定価格モデルでは、ワークロードと時間の要件が全体的にほぼ同じになると想定しています。

あなたのウェブデザインビジネスのための完璧な価格戦略を見つける方法

あなたが販売しているサービスに関係なく、あなたはあなたの価格設定を知る必要があります。しかし、どうやってそれを理解し始めるのですか？価格設定は、いわゆる「マーケティングミックス」の不可欠な部分です。（こんにちは、b..。

関与する可能性のあるさまざまなWeb開発プロジェクトを考慮すると、より良い戦略は、プロジェクトのコンポーネントが何であるかを完全に判断し、それぞれにかかる時間を計算し、製品が最終的にクライアントに提供する価値を考慮に入れることです。次に、その情報の蓄積に基づいてレートを与えます。

しかし、さらに一歩進むことができます。

価値ベースの価格設定

1時間ごとに充電すると、迅速に作業したことで罰せられる可能性があります。固定料金は、わずかに優れていますが、作業がコモディティ化されていると感じる場合があります。

フリーランスのWeb開発者として価値ベースの価格設定を使用することは、まさにそれです。費やした時間やコードの処理だけでなく、クライアントに提供する価値に対して課金します。 100ドルの夕食と10ドルの夕食の違いは何ですか？お皿に盛り付けられた料理だけでなく、体験全体です！

同じことがWeb開発にも当てはまります。クライアントのニーズを深く理解し、明確なROIを実現する、より優れたエクスペリエンスを作成することで、作成できる価値を真に実現する提案を作成できます。そして、クライアントはあなたが提供する価値に対してあなたが請求することを尊重し、あなたの契約のための信頼とより良い条件を確立します。それで、どうやってそれをしますか？

価値ベースの価格設定構造を効果的に交渉する方法

ここでは、何を請求するか、何に価値があるか、そして適切な支払いを取得するためにクライアントと交渉して通信する方法を理解するためのいくつかの戦略を示します。

1.お住まいの地域の一般的な料金を知る

競合他社が500ドルを請求しているものに、10,000ドルを請求したくはありませんが、仕事を得るためだけに価格スライドの一番下まで競争したくはありません。クライアントは、レートが低いほど価値が低く、成功または価値のない最終結果を意味することを認識します。代わりに、あなたの時間とエネルギーの価値を知り、そのクライアントを獲得するためにあなたと競争するために他の人が何を請求するかを知り、それに応じて請求します。平均的な開発者よりもWeb開発の経験が豊富な場合は、競合他社よりも高い料金を請求してください。あなたがそれほど経験がないが、WordPressテーマをうまく実装できるなら、少し低く請求してください。

2.クライアントの期待と彼らがあなたの製品から何を得るかを決定します

あなたの開発の支払いが彼らにとって何になるかを理解してください。あなたのクライアントが成功したウェブサイトのために年間5万ドルを稼ぐ可能性があり、彼らが500ドルしか払わなかった場合、あなたはあなたの時間の適切な支払いをひどく逃しています。クライアントがウェブサイトから何を望んでいて、何を期待しているのかを判断したら、何を請求するかをよりよく理解できます。彼らがニュースレターに登録する人を増やすことを期待しているが、売り上げの増加を期待していない場合、あなたのレートは彼らが最終的に何かを売りたいと思った場合よりも低くなる可能性があります。

3.プロジェクトを特定の成果物とタスクに分割します

あなたの行く率を決定する際に時間を超えて考慮することが重要です。彼らが期待する製品だけに課金するのではなく、大規模な調査、ブレーンストーミングやWebサイトのワイヤーフレームの作成に費やした時間、クライアントがレビューするためのいくつかのドラフトの提供、潜在的なコストなど、追加の作業を検討する必要があります。時間の節約になるテーマの作成など。

4.各タスクの価格を決定します

作業のさまざまなコンポーネントをすべて把握したので、それぞれにいくら課金するかを把握します。これを必ずクライアントに伝えてください。調査には500ドルかかり、作業のサンプルを提供すると100ドルかかり、完成品には最終的に5000ドルの価値があることをクライアントに知らせてください。

5.タイムラインを確立します

あなたがタイムラインを作成する場合、あなたのクライアントはあなたの価値とプロ意識を尊重します。何をする必要があるかだけでなく、どれくらいの時間がかかるかについての知識を表現することで、プロジェクトの幅広さを示し、締め切りを守るのに役立ちます。あなたが2週間でウェブサイトを作ることができるなら、それはあなたの率を低くするのではなく高くするはずです–あなたが何をしているのか知っているので、時間ごとに請求して自分を罰したり、低賃金になったりしないでください。

6.料金を設定し、予算に基づいてクライアントと交渉し、価値を伝えます

あなたが価値があるものをあなたに支払わないであろうプロジェクトを断ることは大丈夫です。彼らに彼らの予算が何であるかを尋ねることを恐れないでください。彼らが2000ドルの準備ができていて、700ドルを請求する場合、電話代またはCreativeCloudサブスクリプションに十分な余裕がないことになります。

「自分の価値に見合うだけのお金を払わないプロジェクトを断っても大丈夫です。 」

クライアントが喜んで支払う金額に基づいて、レートを少し調整することもできます。明らかに、クライアントにあなたを過小評価させないでください、しかしそれがあなたをあまり後退させないのであれば、少し少なくすることを恐れないでください。

ノックアウトする必要があるいくつかのリマインダー：

無給の仕事をしないでください。
クライアントに利用されないようにしてください。
あなたが一貫して低賃金、特に最低賃金よりも低い場合は、コーヒーショップや小売店で働く方が良いでしょう。

では、なぜそれをするのですか？

Web開発は難しい–ほとんどのクライアントはそれが必要とする努力を知らない、そしてそれが彼らがそもそもウェブサイトを作るために誰かにお金を払っている理由である。今日のデジタル中心の世界におけるウェブサイトの価値は、決して過小評価することはできません。

あなたが生産している製品は、クライアントの成功した顧客エンゲージメントと販売、または彼らのビジネスの終焉の違いになるでしょう。

価値ベースの価格設定により、クライアントのWebサイトの潜在的なROIを含め、クライアントのために作成しているすべての累積価値を把握できます。

「価値ベースの価格設定は、専門家としての地位を確立しながら、価値のあるものを獲得するのに役立ちます。 」

あなたがプロとして、彼らの仕事の価値を知っている誰かとしてあなた自身を確立するならば、あなたのクライアントはあなたをプロとしても認めるでしょう。彼らは、自分の時間とエネルギーを過小評価している人を望んでいません。なぜなら、それはあなたを知識のないWeb開発者として確立するか、あなたの製品は支払う価値がないからです。

つまり、価値ベースの価格設定を使用すると、あなたはプロであり、製品は彼らが支払う価値があることをクライアントに伝えます。さらに、請求書を支払うために10のプロジェクトを行う必要がなくなり、代わりに集中することができます。あなたができる最高のウェブサイトを提供することについて。

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クリエイティブの44％は、サービスに対して十分な料金を請求しているとは感じていません。率直に言って、それは私たちが満足できなかった数です。そのため、ConfidentPricingワークショップを作成しました。この無料のワークショップでは、1時間ごと、プロジェクトごと、および保持者の価格設定モデルを使用してWebデザインサービスの価格を正確に設定する方法を示し、これらの各価格設定戦略でどれだけの金額を作成できるかを段階的に示します。