가치 기반 가격 책정 전략의 이점

웹 개발은 현재 프리랜서 세계에서 거대하고 비용이 많이 듭니다. 그러나 조심하지 않으면 쉽게 자신을 공매도할 수 있습니다. 물론, 시작하고 포트폴리오에 작업이 많지 않은 경우 경쟁자보다 약간 적게 청구하는 것이 전략적일 수 있습니다. 그러나 훌륭한 웹사이트를 구축할 수 있는 기술이 있다면 그만한 가치가 있는 비용을 청구해야 합니다.

프리랜서는 취미가 아니라 일이라는 것을 기억하십시오. 당신은 아마 9시에서 5시까지 일하는 것보다 프리랜서를 훨씬 더 좋아할 것입니다. 그렇지 않다면 왜 하시겠습니까? – 하지만 당신이 하는 일은 대가를 치러야 합니다. 100달러를 벌 수 있는 일을 100달러에 하고 싶지는 않습니다.

게다가, 당신은 당신의 시간 가치가 있는 요율을 요구할 만큼 충분히 자신이 없다는 이유로 심하게 저임금을 받고 싶지 않습니다. 당신의 고객들은 더 높은 요율이 더 나은 제품을 의미한다는 것을 알고 있습니다. 대부분의 경우 $100의 비용이 드는 웹사이트는 $100의 비용이 드는 웹사이트처럼 보일 것입니다.

가격을 책정하는 한 가지 방법은 고객을 위해 창출한 "가치"를 판매하는 것입니다. 그러나 가치 기반 가격 책정, 즉 가치 기반 판매 방법에 대해 알아보기 전에 시간별 가격 책정과 고정 가격 책정이라는 대안을 살펴보겠습니다.

시간당 가격

이것을 고려하십시오. 이제 1년 넘게 WordPress로 작업해 왔습니다. 일주일이 걸리던 것을 이제는 며칠 만에 녹아웃할 수 있습니다. 시간당 요금을 청구하면 효율성과 효율성이 향상됨에 따라 소비하는 시간이 줄어듭니다. 예를 들어 시간당 요금이 30달러라면 10시간 테마 구현으로 300달러를 벌게 됩니다. 그러나 노력의 최종 결과는 $1200의 가치가 있는 웹사이트가 될 수 있습니다.

주의하지 않으면 시간당 충전이 미끄러운 경사가 될 수 있으므로 프리랜서가 자신의 시간, 가치 및 제품 가치를 과소평가하게 됩니다.

고정 가격

그래서 대안은 무엇입니까? 한 가지 옵션은 고정 가격을 사용하는 것입니다. 이는 산출물에 대한 표준 요율을 갖는 것을 의미합니다. 예를 들어, 웹사이트의 가격이 800달러로 설정되었거나 와이어프레임이 200달러로 설정되어 있을 수 있습니다.

이 모델의 문제는 웹사이트가 구축된 회사나 사이트의 목적에 관계없이 웹사이트가 동일한 가치를 가질 것이라고 가정한다는 것입니다. 시간별 프로젝트와 동일한 단점이 있습니다. 웹 사이트는 3일 또는 3주가 소요될 수 있지만 고정 가격 모델에서는 워크로드 및 시간 요구 사항이 전반적으로 거의 동일하다고 가정합니다.

웹 디자인 비즈니스를 위한 완벽한 가격 전략을 찾는 방법

어떤 서비스를 판매하든 가격을 알아야 합니다. 그러나 어떻게 그것을 알아내기 시작합니까? 가격 책정은 소위 "마케팅 믹스"의 필수적인 부분입니다. (안녕하세요, B...

당신이 참여할 수 있는 다양한 웹 개발 프로젝트를 고려할 때 더 나은 전략은 프로젝트의 구성 요소가 무엇인지 완전히 결정하고 각 구성 요소에 소요되는 시간을 파악하고 제품이 궁극적으로 고객에게 제공할 가치를 고려하는 것입니다. 그런 다음 해당 정보의 축적을 기반으로 비율을 제공합니다.

그러나 우리는 한 걸음 더 나아갈 수 있습니다.

가치 기반 가격 책정

시간당 요금을 청구하면 빨리 일한 것에 대해 벌을 받을 수 있습니다. 고정 수수료가 약간 더 낫긴 하지만 때로는 업무를 상품화한 것처럼 느낄 수 있습니다.

프리랜스 웹 개발자로서 가치 기반 가격 책정을 사용하는 것은 단지 소요된 시간이나 코드 처리량이 아닌 클라이언트에게 제공한 가치에 대해 청구하는 것입니다. 100달러 저녁 식사와 10달러 저녁 식사의 차이점은 무엇인지 자문해 보십시오. 접시에 담긴 음식뿐만 아니라 전체 경험입니다!

웹 개발도 마찬가지입니다. 고객의 요구 사항을 깊이 이해하고 명확한 ROI를 제공하는 더 나은 경험을 생성함으로써 생성할 수 있는 가치를 진정으로 제공하는 제안을 생성할 수 있습니다. 그리고 고객은 귀하가 제공한 가치에 대해 귀하가 비용을 청구하는 것을 존중하여 신뢰를 구축하고 계약에 대한 더 나은 조건을 구축할 것입니다. 그래서 어떻게 합니까?

가치 기반 가격 구조를 효과적으로 협상하는 방법

다음은 청구할 금액, 귀하의 가치, 적절한 지불금을 얻기 위해 고객과 협상하고 의사 소통하는 방법을 파악하기 위한 몇 가지 전략입니다.

1. 해당 지역의 공통 요금을 알고 있습니다.

당신은 경쟁자들이 500달러를 요구하는 어떤 것에 10,000달러를 청구하고 싶지 않을 뿐만 아니라 단지 일자리를 얻기 위해 가격 슬라이드의 바닥까지 경쟁하고 싶지도 않습니다. 당신의 클라이언트는 낮은 요율이 낮은 가치를 의미하고 덜 성공적이거나 가치 있는 최종 결과를 의미한다는 것을 인식할 것입니다. 대신, 당신의 시간과 에너지의 가치를 알고, 다른 사람들이 그 고객을 확보하기 위해 당신과 경쟁하기 위해 무엇을 청구할지 알고, 그에 따라 청구하십시오. 일반 개발자보다 웹 개발 경험이 많으면 경쟁자보다 높은 가격을 책정하십시오. 경험이 많지 않지만 WordPress 테마를 성공적으로 구현할 수 있다면 조금 더 저렴하게 청구하세요.

2. 고객의 기대와 제품에서 얻을 수 있는 것을 결정합니다.

개발에 대한 지불금이 무엇인지 파악하십시오. 귀하의 고객이 성공적인 웹사이트를 위해 연간 $50,000을 벌 가능성이 있고 $500만 지출했다면 귀하는 시간에 대한 적절한 지불금을 심각하게 놓치고 있는 것입니다. 고객이 웹사이트에서 무엇을 원하고 기대하는지 파악하고 나면 무엇을 청구해야 하는지 더 잘 이해할 수 있습니다. 더 많은 사람들이 뉴스레터에 등록할 것으로 예상하지만 더 높은 매출을 기대하지 않는다면 궁극적으로 무언가를 판매하기를 원할 때보다 귀하의 비율이 더 낮을 수 있습니다.

3. 프로젝트를 특정 결과물과 작업으로 나눕니다.

진행 속도를 결정할 때 시간보다 더 많은 것을 고려하는 것이 중요합니다. 고객이 기대하는 제품에 대해서만 비용을 청구하지 말고 광범위한 연구, 브레인스토밍 또는 웹사이트 와이어프레임 작성에 소요되는 시간, 고객이 검토할 여러 초안 제공, 잠재적 비용 등 수행해야 할 추가 작업을 고려하십시오. 시간을 절약할 수 있는 테마 등이 있습니다.

4. 작업별 가격 결정

이제 작업의 다양한 구성 요소를 모두 파악했으므로 각각에 대해 얼마를 청구해야 하는지 알아보세요. 이를 고객에게 반드시 알리십시오. 연구 비용은 $500이고 작업 샘플을 제공하는 비용은 $100이며 최종 제품의 가치는 궁극적으로 $5000임을 알리십시오.

5. 일정 수립

타임라인을 개발하면 고객은 귀하의 가치와 전문성을 존중할 것입니다. 무엇을 해야 하는지 뿐만 아니라 얼마나 오래 걸릴 것인지에 대한 지식을 표현하면 프로젝트의 폭을 보여주고 마감일을 계속해서 유지하는 데 도움이 됩니다. 2주 만에 웹사이트를 만들 수 있다면 비용이 낮아지는 것이 아니라 높아야 합니다. 시간당 요금을 부과하여 자신을 벌하지 말고 자신이 하는 일을 알고 있기 때문에 급여를 적게 받는 일이 없도록 하십시오.

6. 요금을 설정하고, 예산에 따라 고객과 협상하고, 가치를 전달합니다.

당신의 가치를 지불하지 않을 프로젝트를 거절하는 것은 괜찮습니다. 예산이 얼마인지 묻는 것을 두려워하지 마십시오. $2000를 사용할 준비가 되어 있고 $700를 청구하면 전화 요금 또는 Creative Cloud 구독을 위한 충분한 자금을 놓치고 있는 것입니다.

“당신의 가치를 지불하지 않을 프로젝트를 거절하는 것은 괜찮습니다. "

고객이 지불할 의사가 있는 금액에 따라 요금을 약간 조정하는 것도 괜찮습니다. 분명히, 고객이 당신을 과소평가하게 하지 마십시오. 그러나 그것이 당신을 너무 많이 되돌려 주지 않는다면 조금 더 적게 받는 것을 두려워하지 마십시오.

녹아웃해야 할 몇 가지 알림:

• 무보수 일을 하지 마십시오.
• 고객에게 자신을 이용당하지 마십시오.
• 지속적으로 급여가 적다면, 특히 최저 임금보다 낮으면 커피숍이나 소매점에서 일하는 것이 좋습니다.

그래서 왜 합니까?

웹 개발은 어렵습니다. 대부분의 클라이언트는 필요한 노력을 모르기 때문에 처음부터 웹사이트를 만들기 위해 누군가에게 비용을 지불하고 있습니다. 오늘날 디지털 중심의 세계에서 웹사이트의 가치는 결코 과소평가될 수 없습니다.

당신이 생산하는 제품은 고객의 성공적인 고객 참여와 판매 또는 비즈니스의 몰락 사이의 차이가 될 것입니다.

가치 기반 가격 책정을 사용하면 웹 사이트의 잠재적 ROI를 포함하여 고객을 위해 만들고 있는 모든 것의 누적 가치를 파악할 수 있습니다.

“가치 기반 가격 책정은 전문가로서 자신을 확립하면서 가치 있는 것을 얻는 데 도움이 됩니다. "

자신을 전문가로, 자신의 일의 가치를 아는 사람으로 설정하면 고객도 귀하를 전문가로 인정할 것입니다. 그들은 자신의 시간과 에너지를 과소평가하는 사람을 원하지 않습니다. 그 이유는 그렇게 하면 당신을 웹 개발자로 인정할 수 있습니다. 그렇지 않으면 당신의 제품이 지불할 가치가 없을 것이기 때문입니다.

간단히 말해서, 가치 기반 가격 책정을 사용하면 고객에게 당신이 전문가이고 당신의 제품이 그들이 지불하는 만큼 가치가 있다는 것을 알립니다. 게다가 청구서를 지불하기 위해 10개의 프로젝트를 수행할 필요가 없고 대신 집중할 수 있습니다. 가능한 최고의 웹사이트를 제공합니다.

자신있는 가격 책정 과정 수강

광고 소재의 44%는 서비스에 대해 충분히 비용을 청구하지 않는다고 생각합니다. 솔직히 말해서 우리는 이 수치가 마음에 들지 않았습니다. 이것이 바로 우리가 자신감 있는 가격 워크숍을 만든 이유입니다. 이 무료 워크샵은 시간별, 프로젝트별, 유지 가격 모델을 사용하여 웹 디자인 서비스의 가격을 정확하게 책정하는 방법을 보여주고 이러한 각 가격 전략으로 얼마나 많은 수익을 올릴 수 있는지 단계별로 보여줍니다.