5 Tips Manajemen Penawaran dari Pakar PPC Top: Balai Kota PPC 23

Memang benar: strategi penawaran yang tepat dapat menentukan nasib akun PPC Anda.

Dengan dinamika pemasaran pencarian yang selalu berubah, pemasar harus ekstra hati-hati dalam menavigasi perairan yang sulit dari manajemen penawaran. Selain itu, mereka juga perlu menyadari langkah Google dalam membatasi laporan permintaan pencarian dan mendorong batasan baru pada akses data.

Untuk mendapatkan prospek yang besar, kita harus melakukan lebih dari sekadar berfokus pada strategi penawaran. Metrik seperti skor kualitas, tCPA, ROAS, dll., juga dapat berperan besar dalam memengaruhi pengelolaan bid.

Jadi minggu ini di episode 23 Balai Kota PPC, kami membahas tip dan taktik oleh para ahli untuk meningkatkan manajemen tawaran Anda untuk menghasilkan prospek dan e-niaga yang baik.

Panelis kami untuk minggu ini:

• Navah Hopkins, Direktur Media Berbayar, Hennessey Digital
• Frederick Vallaeys, CEO, Optmyzr
• Geetanjali Tyagi, COO, Optmyzr

Seperti biasa, Anda dapat melihat episode minggu ini serta edisi PPC Town Hall sebelumnya di sini.

Berikut adalah 5 tip yang disumpah oleh para ahli untuk mengelola tawaran untuk prospek dan e-niaga.

1. Perubahan Wajah Laporan Istilah Penelusuran

Navah : Awalnya, ketika diumumkan bahwa Search Terms Reports sedang disusutkan, saya tidak terlalu memikirkannya. Pada akhirnya, Anda masih dapat melihat data klik, data kata kunci, dan ROAS Anda. Bukannya Anda mendapatkan lebih sedikit klik, Anda hanya tidak mendapatkan transparansi pada kueri.

Tapi sekarang, saya pikir ini adalah masalah aktual karena saya telah memperhatikan masalah pengeluaran yang kurang. Tidak bisa melihat ke mana anggaran disalurkan benar-benar menjadi masalah. Teori saya adalah bahwa banyak pengeluaran diarahkan ke iklan layanan lokal daripada pencarian berbayar. Iklan layanan lokal datang dengan diskon besar-besaran, tanpa persyaratan apa pun untuk menjalankan iklan penelusuran berbayar.

Selain itu, tidak ada transparansi untuk berbagai strategi otomatisasi yang berkinerja buruk atau berkinerja tinggi.

2. SKAG vs STAG

Navah : Akhir-akhir ini, saya telah mendorong grup iklan dan kampanye pencocokan yang jauh lebih luas, terutama dengan banyaknya perubahan jenis pencocokan. Alokasi anggaran untuk kata kunci pencocokan luas dan pencocokan tepat tampaknya jauh lebih tinggi daripada kata kunci pencocokan frasa. Sekarang, saya menemukan satu skag pencocokan luas, 3-4 kata kunci pencocokan tepat, dan kemudian mungkin satu mod luas berfungsi lebih baik daripada hanya berfokus pada tepat/frasa.

Pilihan untuk menggunakan jenis pencocokan atau kata kunci sepenuhnya bergantung pada apa yang akan saya lihat kembali dalam istilah penelusuran. Apakah mereka cocok dengan aturan yang tepat? Atau apakah varian mirip persis dicocokkan dengan aturan luas, dll.,? Fakta bahwa kita tidak lagi benar-benar memiliki visibilitas itu, adalah sedikit masalah.

Dalam hal pengiriman dalam kinerja akun, saya masih melihat bahwa STAG (pengelompokan kata kunci) tampaknya berkinerja lebih baik daripada SKAG. Dalam hal jenis pencocokan, saya sangat menarik diri dari pencocokan frasa karena mereka cenderung lebih terjebak dalam masalah pengiriman.

Fred: Jenis pencocokan tidak berarti seperti dulu. Dengan melonggarnya jenis pencocokan, kebanyakan orang tidak dapat mengetahui apa yang dapat dicapai oleh pencocokan frasa yang tidak dapat dicapai oleh jenis pencocokan lainnya. Untuk orang-orang, yang belum pernah melakukan PPC cukup lama, pencocokan frasa berarti kata-kata di antara tanda kutip seharusnya tetap bersama. Tapi itu sebenarnya tidak berfungsi lagi.

Geetanjali : Dengan seluruh jenis pencocokan berubah dan varian yang mirip masuk, orang-orang yang bersumpah dengan SKAG masih belum sepenuhnya melepaskan. Dengan perubahan istilah penelusuran, seluruh struktur alfa-beta dari kata kunci penambangan menggunakan pencocokan luas Anda dan kemudian memindahkannya ke tepat mungkin tidak berfungsi dengan baik. Anda mungkin tidak mengetahui semua kueri penelusuran yang masuk dengan kata kunci pencocokan luas, baik itu SKAG atau lainnya.

3. Mari kita bicara penawaran

Navah : Penawaran adalah salah satu taktik yang harus Anda delegasikan. Tidak ada alasan yang baik untuk melakukan penawaran yang benar-benar manual. Penawaran manual dapat membantu bila Anda tidak memercayai otomatisasi bawaan untuk mengajukan tawaran yang cukup untuk persyaratan penting Anda, namun, tidak ada alasan yang baik untuk berdiam diri menyesuaikan tawaran sepanjang hari. Gunakan skrip/aturan, atau Anda dapat menggunakan alat luar biasa seperti Optmyzr.

Geetanjali : Jika Anda menggunakan penawaran pintar, sangat penting untuk mengirimkan data yang benar ke dalam sistem. Saya juga berpikir bahwa memiliki tingkat atribusi yang tepat juga diperlukan. Saya telah menemukan pelanggan yang sepenuhnya menggunakan strategi penawaran otomatis Google dan menjalankan atribusi klik terakhir. Jadi, sistem secara otomatis memotong kueri yang akan muncul di atas corong, konversi dan pelanggan ini terus bertanya-tanya mengapa itu tidak berfungsi.

Juga, jika Anda mendelegasikan penawaran Anda, Anda perlu tahu bagian mana yang akan Anda pilih. Jika tetap harus menetapkan target yang tepat, masih harus memiliki model atribusi, maka itu bagian yang tidak bisa Anda delegasikan ke Google. Jika Anda tidak memberikan sistem data yang benar, sistem, yang bagaimanapun juga adalah mesin, tidak dapat membuat keputusan yang tepat.

4. Masalah dengan AI dan Maksimalkan Konversi

Navah : Ada dua hal yang bermain di sini. Satu, di setelan Konversi, Anda dapat memberi tahu Google apakah akan menghitung dalam konversi Anda atau tidak. Ini berarti Anda masih dapat melacak tindakan yang Anda minati tanpa membuatnya menggagalkan strategi bidding otomatis/pintar Anda. Hal lainnya adalah jangan gunakan penawaran pintar jika Anda tidak mempercayai konversi Anda. Jangan.

Anda benar-benar perlu memiliki infrastruktur yang dapat melacak prospek. Lakukan percakapan terbuka dengan klien Anda tentang asupan mereka. Bagian dari itu turun untuk membantu klien Anda dan membantu mereka membangun infrastruktur untuk melaporkan dan memiliki sistem asupan internal. Bagian lainnya adalah melakukan kerja keras sendiri, memiliki metrik pelacakan panggilan, memeriksa kualitas prospek, dll.

5. Kualitas prospek

Navah : Kita perlu memahami kualitas prospek dalam prospek yang diterima terhadap prospek yang ditolak dan mengapa mereka ditolak. Satu hal yang kami temukan pada pengiklan baru adalah kecenderungan untuk meninggalkan mitra penelusuran dan mendapatkan konversi. Tapi kemudian konversi itu menjadi sangat mengerikan.

Kami memastikan bahwa setiap kuartal ada persetujuan ini dan kami mengajukan beberapa pertanyaan inti. Berapa banyak prospek yang Anda dapatkan per bulan? Di mana jumlah itu bisa tumbuh? Berapa penghasilan Anda per vertikal layanan? Apakah ada perubahan yang akan datang di kuartal ini yang perlu kita waspadai?

Kesimpulan

Saya perhatikan bahwa ketika manajer PPC baru datang yang belum pernah melakukan pengelolaan tawaran manual, mereka kurang memahami cara mengelola tawaran atau cara kerja lelang.

Untuk beberapa alasan, orang cenderung percaya bahwa memasukkan tawaran atau target untuk tCPA atau tROAS sudah cukup untuk pergi. Itu tentu tidak baik. Google mengotomatiskan konversi antara konversi yang diharapkan saat Anda mencoba mencapai dalam hal CPA dan memasukkan tawaran ke dalam lelang.

Tapi ingat ini: ini tidak terlihat ada hubungannya dengan bisnis Anda! Itu tidak selalu tahu semua hal tentang bisnis Anda seperti yang Anda lakukan. Pada akhirnya, prioritas Anda dalam jenis prospek yang Anda inginkan harus tercermin dalam target Anda.

Ingatlah bahwa tidak ada yang tetap seperti yang kita ketahui. Terus uji dan diskusikan cara untuk memaksimalkan akun Anda.

Profesional PPC berpengalaman beralih ke alat manajemen tawaran yang efisien, seperti Optmyzr, untuk menjaga akun mereka tetap unggul dan mendorong prospek yang baik. Coba dan rasakan sendiri kemampuan kami dengan mendaftar uji coba gratis 14 hari kami. Akses penuh ke semua fitur kami, kartu kredit gratis!