如何开一家 Etsy 商店
已发表: 2020-10-23在本指南中，我们将向您展示如何逐步开办 Etsy 商店，并使您的手工艺经营理念成为现实。
卖家可以列出手工制品、复古物品和工艺用品。 一旦你弄清楚你想卖什么，就该学习如何开一家 Etsy 商店，这样你就可以在潜在买家面前展示你的产品。 在开设 Etsy 商店时，请花一些时间了解该平台。 然后，您可以深入了解将您的 Etsy 商店提升到新水平的最佳实践——并开始销售商品。
自 2005 年推出以来，Etsy 已为数百万企业家打开了自己的手工业务的大门。 该在线平台允许任何小企业主轻松开设自己的电子商务商店并接触世界各地的客户。 事实上，据 Etsy 称，该平台拥有超过 6000 万活跃买家。 因此，它是在线购物者的首选目的地之一——尤其是那些对独特或独一无二的商品感兴趣的人。
此外，如果您需要 Etsy 应用程序，请查看 50 个卖家应用程序列表。
如何通过 7 个步骤开设 Etsy 商店
所以你是一个手工创作者，需要为你的商品寻找市场。 你有一个开店的想法。 现在是时候开店了。
首先设置您的卖家帐户，以便您可以提供您独特的手工制品。 Etsy 有一套让新卖家启动和运行的流程。 因此，遵循这些步骤很重要。
在这里，我们将向您详细介绍如何开设 Etsy 商店。
1. 设置 Etsy 帐户
在学习如何开设 Etsy 商店之前，您需要一个基本帐户。 即使是那些在 Etsy 上购物的人也必须拥有一个。 因此，您可能已经完成了这一步。 如果没有，只需使用您的电子邮件地址和密码注册即可。 或者，您可以使用现有的 Google 或 Facebook 帐户。 添加一些基本的个人信息。 您甚至可以添加照片和简短的简历。 这与您的 Etsy 商店店面中显示的信息不同。 因此，您现在还不需要进入产品或营销领域。 但是买家可以从您的商店点击您的个人资料，因此请保持专业。
2. 选择店铺名称
拥有帐户后，单击“打开您的 Etsy 商店”开始添加商店详细信息。 然后开始设置您的商店偏好。
您需要指定的第一件事是您的商店名称。 考虑选择商店名称类似于选择公司名称。 这会影响您的用户名和 Etsy URL，因此请谨慎选择。 您只能更改一次手柄，无需 Etsy 的特别批准。 注册时准备好此信息。
许多卖家发现包含描述他们所售商品的单词或短语很有帮助。 这只是让购物者更容易找到并记住您的商店。 但也包括一些创造性的措辞，让您的 Etsy 业务与众不同。
如果您正在努力寻找店铺名称灵感，请查看这些独特的工艺企业名称。 此外，请确保您的姓名尚未被占用或注册商标。 您可能还想查看它是否在您最喜欢的社交网络上可用或作为专用域可用。
3. 创建店铺设置
在正式开设 Etsy 商店之前，您需要选择一些基本设置。 其中包括您的语言、货币和位置等信息。 Etsy 将引导您完成这些步骤。 每个选项都非常简单。 因此，只需选择最适合您的业务的选项。
4. 将产品加载到您的商店
从那里开始，是时候开始添加您要出售的物品了。 每个人都有一个标题、描述、标签和最多十张照片。 理想情况下，您应该在实际发布产品之前准备好这些项目。 只需确保在每个列表中包含清晰的照片和描述性关键字即可。 无论您是在 Etsy 上销售珠宝还是包含各种商品，您都可以随时更新您的列表。 您也可以稍后编辑您的列表。
5. 制定价格
您添加的每个产品也必须附有价格。 在选择价格点时，请考虑您的供应、劳动力、营销和其他生产成本，以及足以让您的业务盈利的额外成本。 它也可能有助于研究 Etsy 上的类似产品通常以什么价格出售，因为这可以表明客户愿意支付的价格。
但是，不要为获得最低价格而感到压力。 坚持你认为足够的利润率。 以其他方式区分您的库存更为重要，例如通过优质材料或定制选项。
考虑将运费添加到您的价格中。 您可以设置单独的运费，或者只是将其添加到产品成本中并提供免费送货。
6. 选择支付和账单设置
开始销售后，您将需要一种收集收入的方法。 您还需要支付 Etsy 费用，其中包括每个产品列表的小额费用和每件已售商品的百分比。 使用您的 PayPal、银行账户、商业信用卡或借记卡来简化这些交易。
您还可以指定是否要通过 Etsy Payments、PayPal 或两者收款。 每个选项都附带处理费。 您直接通过 Etsy Payments 向 Etsy 付款，而 PayPal 费用会自动从您的 PayPal 帐户中扣除。 Etsy Payments 使人们可以轻松地使用信用卡或其他方式付款。 Etsy Payments 是接受 Etsy 礼品卡作为付款方式的唯一方式。
7. 自定义并打开您的商店
Etsy 提供了其他方法来帮助商店脱颖而出。 您可以添加商店描述、个人资料图片、标题图片和商店政策，其中应包括运输时间等内容。 这是您应该考虑品牌等问题的地方； 创建徽标、标语和品牌声音。 一旦您对在线店面的外观感到满意，就该打开了。 在社交媒体上宣布您的新店或发送电子邮件以开始吸引客户。 如果需要，您还可以稍后编辑您的商店照片、描述和政策。
Etsy 卖家的费用
学习如何开一家 Etsy 商店也意味着要考虑到所有潜在的费用。 Etsy 是一家企业。 因此，Etsy 向卖家收取挂牌费以带来自己的收入。 如果您打算开一家 Etsy 商店，您可能需要支付各种费用。 这是您在开始之前应该知道的。
上市费
每次您在 Etsy 上发布新产品时，您都需要支付 0.20 美元的费用。 当您更新已经售出的商品时，情况就是如此。 列表在到期前持续四个月。 因此，除非该时间已过或您想再次列出该项目，否则无需偿还该费用。
图片：Etsy
手续费
每次销售产品时，您还需要支付交易费用。 Etsy 从每件商品的售价中抽取 5%。 这包括运费。 您无需担心最终无法销售的产品的费用。
支付手续费
选择您的支付系统。 Etsy 有多种付款方式。 但是 Etsy Payments 让它变得简单。 每次您在买家使用 Etsy Payments 的情况下进行销售时，都会向您收取付款处理费。 您支付售价的 3% 加上 0.25 美元，以支付信用卡处理费用。 您也可以通过 PayPal 接受付款，但这会带来不支付给 Etsy 的单独费用。
其他费用
如果您想通过 Etsy 做广告，您需要支付额外费用。 要在 Etsy 上推广商品，您需要设置自己的预算。
然而，该平台还提供了一个非现场广告计划，产品在谷歌和其他地方在线推广。 商店会自动注册此计划。 但您只需在进行销售时付款。 对于年销售额超过 10,000 美元的商店，仅通过这些广告销售的商品的费用为售价的 12%。 对于那些收入低于此的人，费用为每笔销售额的 15%。 但是，您可以选择退出该计划。
如果您的商店货币与您支付账户中的货币不同，Etsy 会收取货币兑换费。
如何管理您的 Etsy 商店
一旦你学会了如何开一家 Etsy 商店的基础知识，工作还没有结束。 如果您希望它成功，您必须不断更新和改进您的 Etsy 商店。 以下是维护在线商店所需的持续任务。
更新您的列表
维护您的库存是运营任何在线商店的重要组成部分。 当物品出售时，您可以更新相同的列表描述以节省时间。 或者，您可以使用新照片或信息编辑这些列表。 多年来，您也很有可能扩展您的产品线。 因此，您需要重复上述添加新项目的过程。
添加产品照片
产品摄影是成功的 Etsy 商店的重要组成部分。 您添加的每个产品都应该有图片。 这些对于让客户查看您的商品至关重要，因此他们可以决定它是否合适。
每个商店都会有不同的视觉风格。 一般来说，试着让你的主要照片在一个简单的背景前展示你的产品，比如一张白纸或一块海报板。
您最多可以获得十张图像。 因此，您还可以添加照片来显示您的项目的规模或展示它在使用中的外观。 例如，在拍摄戒指时，您可能会在手上放一张它的照片，而在硬币旁边放另一张照片。 如果您的商品包含不同的变体，例如颜色选项，请至少包含一张显示选项的照片。
遵循 Etsy 政策
Etsy 有旨在保护买卖双方的规则。 他们不断更新它们。 因此，仔细阅读完整列表很重要。 然而，总体思路是只销售复古、手工和手工艺品，并始终与客户保持联系。 您还需要支付费用并避免引导客户离开 Etsy 以完成交易，以此来避免支付卖家费用。
图片：Etsy
组织你的 Etsy 商店
如果您的商店中有大量产品，则对它们进行组织可以帮助客户更轻松地找到他们感兴趣的产品。在您的 Shop Manager 仪表板中，您可以将类别添加到您的商店以分隔特定类型的产品。 例如，一家珠宝店可能会为项链、耳环、手镯、戒指和别针创建类别。
您还可以拖放产品以控制首先显示哪些项目。 例如，如果您销售带有秋季香味的肥皂等季节性商品，您可以在秋季将这些商品移至页面顶部。 然后在季节过去时将它们移到其他列表下方。
从 Etsy 获得报酬
Etsy 允许卖家通过 Etsy Payments 和/或 PayPal 收款。 客户甚至可以通过汇票向您付款。 使用 Etsy Payments，您可以连接您的银行帐户并通过直接存款自动获得付款。 使用 PayPal，您可以连接您的 PayPal 帐户并通过该帐户自动收取销售额。 在 Shop Manager 仪表板中，单击财务，然后单击付款设置以控制这些功能。 Etsy Payments 并非在每个国家/地区都可用。 所以有些卖家需要PayPal。
营销您的 Etsy 业务
经营 Etsy 商店需要的不仅仅是注册一个帐户和添加产品。 您还需要将买家带到您的商店。 以下是向潜在客户推销 Etsy 商店的一些最受欢迎的方式。
做 Etsy SEO
当客户寻找特定类型的产品时，他们可能会在 Etsy 搜索栏中输入相关术语。 这意味着搜索引擎优化或SEO。 这是利用 Etsy 平台进行销售的最佳方式之一。
适用于一般 SEO 的许多概念也适用于 Etsy。 首先考虑客户在寻找与您类似的产品时可能使用的术语。 然后将这些术语应用到您的标题、描述和标签中。 如果您不使用他们正在搜索的词，人们将无法找到您的产品。
不要对您的列表名称太可爱。 名字要直截了当，但要让你的创造力在描述中也能体现出来。 例如，如果您销售手工制作的陶瓷杯，您的列表可能应该包含一些基本的东西，例如“陶瓷杯”。 如果您使用“陶器圣杯”之类的奇怪术语，搜索者可能找不到您的杯子。
颜色、图案和材料也可以适合标题和描述。 有关更多提示，请阅读：Etsy SEO。
使用社交媒体
社交媒体是宣传任何业务的最佳方式之一。 即使对于全新的 Etsy 店主来说，它也很容易且非常实惠。 Facebook、Instagram、Pinterest 和 Twitter 都对手工企业主有用。 请务必在您的商店描述中包含链接，以便客户可以在那里轻松找到您。 您甚至可以将这些把手放在名片或随每个发货物品附带的手写笔记上。 这样，那些对他们的订单感到满意的人可能会在那里与您联系以获取更新。 您还可以在这些平台上推广帖子，以将您的产品展示给更多相关用户。
一旦您开始在社交媒体上获得关注，您就可以使用它来推广新产品、举办限时抢购并了解有关您客户的更多信息。 高质量的图像和幕后类型的内容可以帮助您以真实的方式真正与客户建立联系。 您在这些平台上获得的参与度越高，您对每篇帖子的关注度就越高。
为您的 Etsy 商店获取流量
学习如何发展 Etsy 商店包括许多相同的概念，这些概念在发展其他类型的业务时很有用。 一旦您开设了一家 Etsy 商店，您就会希望为该网站带来流量，以便客户更有可能购买。 有很多方法可以做到这一点。 因此，请找到最适合您和您的目标市场的选项。
为 Etsy 商店带来流量的一种流行方式是通过电子邮件列表。 向 Mailchimp 或 Constant Contact 等电子邮件营销提供商注册，让客户在您的网站或社交媒体帐户上注册。 您还可以创建自己的博客，让客户在幕后了解您的业务并包含相关的搜索字词，以便那些在 Google 上寻找像您这样的商店的人更有可能看到您的品牌。
然后是在线广告。 您可以使用 Etsy 提供的选项，也可以在 Google 或您最喜欢的社交平台上开始自己的活动。 这些广告选项通常会提供非常具体的定位机会以及设置您自己的预算的能力。
考虑使用线下营销方法将潜在客户带到您的商店。 这对于向其所在地区的客户提供感兴趣的物品的 Etsy 卖家可能特别有用。 例如，如果您销售形状与您所在州相似的木制标牌，那么针对当地客户是值得的。 因此，您可能想要制作印刷标志或宣传材料，以便在手工艺品展览或当地活动中分发。 您甚至可以创建一个指向您的 Etsy 网站的网站地址，以便在印刷的营销材料中轻松共享您的 URL。
在 Etsy 上销售的 10 个技巧
一旦您掌握了如何开设 Etsy 商店的基础知识，就该深入研究了。 升级您的商店、客户服务和营销可以帮助您将业务提升到一个新的水平。 因此，如果您希望您的 Etsy 商店从业余爱好或副业转变为合法业务，请记住这些提示。
1.建立一个独特的利基
找出让您的产品与众不同的地方。 如今，Etsy 拥有 310 万活跃卖家。 在如此激烈的竞争中，您需要找到一些脱颖而出的东西。 你不需要发明一些全新的东西。 但是您应该知道如何将您的产品与其他产品进行对比。 例如，您可能会使用更高质量的材料或包含更多色彩丰富的选项。 你的利基应该对任何看你商店的人都很明显。 您可以包含多个产品，但它们都应该适合您的客户清楚的类别。
2.品牌你的商店
每个企业都需要令人难忘的品牌。 这包括 Etsy 商店。 一旦您确定了商店的利基和商品组合，请找到将这些主题整合到商店其他地方的方法。 例如，销售由水晶制成的珠宝的商店可以在徽标和商店横幅中包含水晶和星星图案。 使用商店和产品描述来强调水晶的好处或力量。 然后，品牌声音和设计元素也应该延续到其他营销材料，如您的博客或社交账户。 这使客户在离开 Etsy 时更容易快速识别您的业务。
3. 像客户一样思考
购物时，Etsy 客户经常寻找特定的东西，有时包括某种风格或与当前事件或假期相关的东西。
要利用热门类别、当前事件和趋势，请在您的产品标题中包含两件事。 包括功能描述，例如陶瓷花瓶，以及搜索者可能正在寻找的流行元素。 例如：
- 如果万圣节快到了，一定要在标题中使用“万圣节”或“幽灵”或类似的词。
- 那里有扎染爱好者。 因此，如果您有扎染的设计元素，请将其包含在标题中。 不仅仅是“袜子”，还有“扎染袜子”。
- 也许您创建带有金色或闪光的物品。 请务必在标题中注明，因为有些人专门寻找此类设计。
如果您不确定什么是流行的或当前销售的，请查看 Etsy 上最受欢迎的部分。 它肯定会引发很多想法。
4. 拍摄引人注目的照片
您的主要产品照片可能是潜在买家会注意到您的列表的第一件事。 如此清晰、高质量的图像至关重要。 在发布之前花尽可能多的时间来找到正确的图像。 保持背景简单，并限制主图像中的额外道具，这样您的产品才能真正闪耀。 然后包括从各个角度展示您的产品的额外图片。
道具或模型显示项目的规模。 例如，销售围巾的人应包括平放的产品，但也应包括在模型上。 您甚至可以将其显示在标尺旁边以显示确切的长度。 无论您卖什么，适当的照明和高质量的相机都是必不可少的。
了解如何拍摄突出您的产品的高分辨率图像。 或者将这部分业务外包给专业人士。
5. 在定价上保持一致
对于 Etsy 新店主来说，定价可能很棘手。 并且没有明确的公式可以找到完美的价格。 但是，您应该始终考虑材料成本和其他费用，以及创建产品和运营业务其他方面所花费的时间。
看看竞争——看看其他商店在卖什么类似的产品。 但不要卖空自己。 Etsy 购物者不像亚马逊或其他市场网站上的购物者那样注重价格。 如果您的产品比其他产品贵一点，您总是可以用优质材料或卓越的客户服务来弥补。
6. 回答描述中的明显问题
您的产品列表标题和产品描述让您的客户更深入地了解您所销售的产品。 它使您有机会超越一些描述性的关键字和产品照片。 在制作您的产品描述时，请考虑客户可能对您的产品有哪些问题。 然后尽量回答他们。
包括尺寸、使用的材料、颜色选项和运费信息以及您的商品描述。 此外，如果您的照片包含任何道具，请清楚说明购买时包含和不包含的内容。 例如，与其他人一起展示的一堆戒指的照片可能会让买家误以为他们得到的是全套戒指。 通过在描述中包含免责声明来避免混淆。
回答常见问题也意味着您不需要花太多时间回答每个客户。
7. 制定诚实的政策
您的商店政策应准确概述客户从您的 Etsy 商店购买时的期望。 这些应包括有关运输、退货和换货的政策。 对于运输，请告诉客户您使用的承运人、您运送产品的频率以及他们何时可以期待它们。 这些因卖家而异，因为有些提供可以立即发货的库存商品，而另一些则按订单订购每件商品。
提供一些退款或换货的机会也是一个好主意。 只需概述在什么情况下您会接受这些。 例如，您可能需要证明物品到达时已损坏或从未到达目的地。 或者，您可以为在特定时间内与您联系的任何人提供退款。 请务必提供明确的信息，然后保持一致。
此外，Etsy 确实允许销售一些由独立店主设计的批量生产商品。 因此，您的商店政策提供了一个诚实地说明您的产品是如何制造或制造的机会。
8. 快速响应客户
Etsy 使购物者和浏览者可以轻松地与有问题或疑虑的商店联系。 该平台甚至显示每个店主通常响应的速度。 因此，定期查看消息并提供满意的回复对您来说很重要。 您可以设置电子邮件提醒，以免错过消息。 或者使用我们列表中的 Etsy 应用程序来帮助您随时随地销售和管理通信。 无论您如何查看消息，请始终保持礼貌和乐于助人，以尝试获得积极的体验并培养回头客。
9. 创建管理库存和运输的流程
一旦你真正开始销售，你需要保持你的库存井井有条。 这使您可以快速下订单并根据需要创建新的产品列表。 创建一个电子表格或任何最适合您的系统。 如果您有大量库存，Etsy 还允许您将 SKU 添加到您的列表中以轻松跟踪商品和销售。
您还需要供应品将库存运送给客户。 找一些适合您产品尺寸的批发盒或其他包装。 然后投资一些补充用品，如盒子填充物和可打印的运输标签。 像处理商店库存一样跟踪这些物品，以便您可以根据需要投资新的供应品。 您还可以在从家里运送产品时查看这些必备品。
10. 征求评论
每个 Etsy 商店都在其商店页面上显示其平均客户评论分数的星级显示。 因此，客户可以轻松查看其他买家是否对他们的购买和整体体验感到满意。 有很多正面评价的商店也可能在搜索结果中显示得更高。
要为您的 Etsy 商店获得更多此类产品，请在客户购买后联系他们。 询问他们是否对这个项目感到满意，看看你是否还有什么可以做的。 然后包含一个链接以发表评论，以方便他们。 一些商店还在每次购买时附带的手写便条中包含快速链接和提醒。
与往常一样，优先考虑客户服务和优质产品对于获得这些积极体验大有帮助。 对您的 Etsy 商店有积极体验的客户也更有可能成为回头客。
有关如何开设 Etsy 商店的更多提示，请参阅 Etsy 的卖家手册。
开一家 Etsy 商店需要多少钱？
注册 Etsy 并创建您的商店无需任何费用。 开始列出商品后，您将为每件商品支付 0.20 美元的挂牌费。 然后，您将为每件售出的商品支付 3%，另外为使用 Etsy Payments 售出的商品支付 3% 外加 0.25 美元。 Etsy 卖家应该将这些费用计入他们的价格中，以弥补成本并仍然盈利。
有哪些 Etsy 商店示例？
如果您只是在学习如何开一家 Etsy 商店，您可能会发现从他人那里收集灵感很有帮助。 查看这些蜡烛业务的示例。 或者查看 Etsy 上的一些 cookie 商店。
对于那些对其他类别感兴趣的人，找到示例的最简单方法是在 Etsy 主页上搜索您的利基。 然后浏览结果以找到能激发您灵感的商店。 但不要完全照搬他们的做法——没有人喜欢模仿者。 只是用它来激发想法。
在 Etsy 上出售是否值得？
是的，只要您正确定价产品并保持可观的利润率，开一家 Etsy 商店是值得的。 最后，请记住 Etsy 是一家企业，因此您必须努力工作。 你不能只是开一家 Etsy 商店，然后不费吹灰之力就期望获得成功。 Etsy 吸引了超过 6000 万购物者——您在不离开家或工作室的情况下还能在哪里找到如此巨大的潜在市场？
一些卖家将 Etsy 视为增加现有客户群并在自己的网站上销售产品的额外营销渠道。 这对于那些已经在社交网站或其电子邮件列表上建立了大量追随者的人来说可能是最好的。 因此，虽然我们认为学习如何开一家 Etsy 商店很有用，但它不一定是您唯一的营销渠道。
您需要在 Etsy 上销售的许可证吗？
您不需要营业执照即可开设 Etsy 商店。 当您学习如何开一家 Etsy 商店时，请记住这一点：Etsy 不需要许可证，也不会要求您提供许可证证明。 但是，您的基础业务可能需要一个。 许可通常是州或地方事务。 某些司法管辖区可能需要获得许可证才能生产和向公众销售某些产品——例如手工皂或化妆品。 检查您所在州和当地的营业执照要求。
图片：Etsy