如何开始在亚马逊市场上成为卖家
已发表: 2019-09-05亚马逊市场是迄今为止最受欢迎的在线市场。 就访问而言，它仍然是购物者中的佼佼者。 第三方卖家可以在那里列出他们的产品。 然后这些产品会出现在搜索结果中。 它们显示在公司自己的产品和其他卖家的产品旁边。
对于在线销售产品的小型企业而言，这意味着亚马逊提供了一个独特的机会，可以将您的产品展示给数百万可能永远不会与您的企业互动的潜在买家面前。 这与 eBay 或 Etsy 的概念相似。 但亚马逊的客户群要大得多。 他们中的许多人甚至更有动力购买，因为他们已经为 Prime 会员付费。
您可以将亚马逊用作您的主要销售平台，也可以作为现有在线或实体店的补充。 如果您想开始使用，这里有一份关于如何在亚马逊上为初学者销售的指南。
成为亚马逊商城卖家
阅读亚马逊的说明
对于那些想知道亚马逊市场如何运作的人来说，该网站实际上通过逐步引导您完成设置过程使卖家变得非常容易。 首先访问平台的入门页面，然后按照您面前的说明进行操作。
ColderICE Media 的作者、商业专家兼首席执行官 John Lawson 在接受 Small Business Trends 的电话采访时表示，“有成千上万的人声称知道在亚马逊上市的秘诀。 但是在 101 阶段你不需要任何其他真正的帮助。 只需按照亚马逊在启动和运营商店时所说的去做即可。”
研究其他卖家
无论您在哪里销售产品，您都需要了解环境是什么样的。 亚马逊的市场包括从大规模生产的商品到独一无二的手工制品的所有商品。 如果您销售的产品很容易从其他卖家处获得，那么您可能需要在定价和运输时间等方面更具竞争力。 对于手工或独特的产品，您可能更关心与其他可用产品区分开来。
拍摄产品照片
照片对于每个电子商务平台也是必不可少的。 亚马逊建议保持产品照片相对简单，白色背景。 Lawson 还建议遵循亚马逊的指示。 您可以将这部分过程外包或在 YouTube 上查找一些快速教程。
开始列出产品
一旦您知道您想要包含的关于您的产品的详细信息，包括名称、尺寸、定价以及使您的商品脱颖而出的原因，就该开始发布商品了。 亚马逊还会引导您完成这部分流程，以使事情变得无缝。
对于其他卖家已经在亚马逊上发布的品牌产品，您实际上不需要创建新列表。 您可以简单地将您的产品添加到现有列表中，这是亚马逊实际上更喜欢您做的事情。 在亚马逊卖家应用程序上，您实际上只需扫描 UPC 代码，它就会自动将产品添加到您的商店。 您只需设定价格，然后购物者就可以选择您的产品或其他卖家的产品。
使用相关关键字优化列表
当人们在亚马逊上购物时，他们通常会从搜索特定类型的商品开始。 这就是为什么在您的列表中包含简单、相关的关键字如此重要的原因，就像在其他网站上一样。
Lawson 说：“你可以做的最重要的事情之一就是优化你的标题和描述。 您可以使用适用于其他平台的相同免费关键字搜索工具。 或者你可以尝试在亚马逊搜索栏中输入你的商品，看看其他人在输入什么。”
添加您最具竞争力的价格
亚马逊买家往往非常注重价格。 此外，低廉的价格可以帮助您的产品在搜索结果中的排名更高，甚至在难以捉摸的“购买框”中，这是大多数销售发生的首要结果。
Lawson 还表示，卖家不必担心亚马逊上的商品定价过低，因为他们害怕与自己的在线商店或实体店竞争，这一点很重要。
他说，“亚马逊买家无论如何都会在亚马逊上开始搜索。 因此，当涉及到 Prime 买家时，不要将您的商店视为竞争对手。 反正那些人根本看不到你的店。”
注册亚马逊物流
亚马逊提供其履行服务，您可以将商品发送给他们并让他们直接将它们运送给买家。 这将允许您的产品作为 Prime 商品出售，而购物者往往会真正重视这些商品。
Lawson 解释说：“有了亚马逊，你不仅能吸引眼球。 人们实际上是在为成为 Prime 会员而付费。 因此，如果你把你的产品放在那里，它就会被一组精选的买家看到——不是随机的人，不是踢轮胎的人，也不是橱窗购物者——真正的买家是付钱到那里去的。”
考虑付费广告
为了让您的产品快速起步，尤其是当您刚开始成为卖家时，您可能会购买一些赞助列表。 这些可以让您的产品在更多搜索结果中名列前茅，并帮助您建立更多的销售历史。
强调客户服务
当亚马逊在考虑搜索结果的顺序以及哪些产品进入购买框时，它通常会考虑客户评论。 这意味着您需要确保有关您的产品的信息是准确的，并且您需要快速响应客户的询问或疑虑。 使用 FBA 可以帮助您确保快速发货，这是许多客户的另一个重点。 但是，如果您选择自己运送产品，请确保尽快将它们运送出去。
有耐心
您在亚马逊上销售的时间也会影响您的产品在搜索结果中的显示位置。 所以当你刚开始的时候，你可能有一段时间看不到buy box，除非你真的在价格上低于其他人。 但随着时间的推移，您可以获得更大的吸引力并在平台上享受更多的知名度。
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