Come iniziare come venditore su Amazon Marketplace
Pubblicato: 2019-09-05Amazon Marketplace è di gran lunga il mercato online più popolare. Rimane il primo tra gli acquirenti in termini di visite. E i venditori di terze parti possono elencare i loro prodotti lì. Questi prodotti vengono quindi visualizzati tra i risultati di ricerca. Vengono visualizzati proprio accanto ai prodotti dell'azienda e a quelli di altri venditori.
Per le piccole imprese che vendono prodotti online, ciò significa che Amazon offre un'opportunità unica per presentare i tuoi prodotti a milioni di potenziali acquirenti che altrimenti non potrebbero mai interagire con la tua attività. È un concetto simile a quello di eBay o Etsy. Ma la base di clienti di Amazon è considerevolmente più ampia. E molti di loro sono ancora più motivati all'acquisto poiché pagano già per gli abbonamenti Prime.
Puoi utilizzare Amazon come piattaforma di vendita principale o semplicemente come complemento al tuo negozio online o fisico esistente. Se stai cercando di iniziare, ecco una guida su come vendere su Amazon per principianti.
Diventare un venditore di Amazon Marketplace
Leggi le istruzioni di Amazon
Per coloro che si chiedono esattamente come funziona Amazon Marketplace, il sito in realtà rende molto facile per i venditori guidandoti passo dopo passo attraverso il processo di configurazione. Inizia semplicemente visitando la pagina Guida introduttiva della piattaforma e segui le istruzioni disposte di fronte a te.
L'autore, esperto di business e CEO di ColderICE Media John Lawson ha dichiarato in un'intervista telefonica a Small Business Trends: "Ci sono migliaia di persone che affermano di conoscere la salsa segreta per la quotazione su Amazon. Ma non hai bisogno di nessun altro vero aiuto nella fase 101. Fai esattamente quello che dice Amazon quando metti in funzione il tuo negozio".
Ricerca altri venditori
Non importa dove vendi i prodotti, devi avere un'idea di come appare il paesaggio. Il mercato di Amazon include di tutto, dagli articoli prodotti in serie ai prodotti fatti a mano unici nel loro genere. Se vendi prodotti che sono prontamente disponibili da altri venditori, potresti dover essere più competitivo con cose come i prezzi e i tempi di spedizione. Per i prodotti fatti a mano o unici, probabilmente ti interessa di più distinguerti dagli altri prodotti disponibili.
Scatta foto di prodotti
Le foto sono anche essenziali per ogni piattaforma di e-commerce. Amazon consiglia di mantenere le foto dei prodotti relativamente semplici, con uno sfondo bianco. Lawson suggerisce anche di seguire le istruzioni di Amazon. Puoi esternalizzare questa parte del processo o cercare alcuni tutorial rapidi su YouTube.
Inizia ad elencare i prodotti
Una volta che conosci i dettagli che desideri includere sui tuoi prodotti, inclusi nomi, misure, prezzi e cosa distingue i tuoi articoli, è ora di iniziare a metterli in vendita. Amazon ti guida anche attraverso questa parte del processo per rendere le cose senza soluzione di continuità.
Per i prodotti di marca che altri venditori hanno già elencato su Amazon, in realtà non è necessario creare un nuovo elenco. Puoi semplicemente aggiungere il tuo prodotto all'elenco esistente, che è ciò che Amazon preferisce che tu faccia. Sull'app Amazon Seller, puoi semplicemente scansionare il codice UPC e aggiungerà automaticamente il prodotto al tuo negozio. Devi solo impostare un prezzo e quindi gli acquirenti possono selezionare il tuo prodotto o quelli di altri venditori.
Ottimizza le inserzioni con parole chiave pertinenti
Quando le persone fanno acquisti su Amazon, di solito iniziano con la ricerca di un particolare tipo di articolo. Ecco perché è così importante includere parole chiave semplici e pertinenti nelle tue inserzioni, proprio come faresti su altri siti web.
Lawson afferma: "Una delle cose più importanti che puoi fare è ottimizzare i titoli e le descrizioni. Puoi utilizzare gli stessi strumenti gratuiti di ricerca per parole chiave che funzionano per altre piattaforme. Oppure puoi semplicemente provare a digitare il tuo articolo all'interno della barra di ricerca di Amazon e vedere cosa stanno inserendo gli altri.
Aggiungi il tuo prezzo più competitivo possibile
Gli acquirenti di Amazon tendono ad essere molto motivati dal prezzo. Inoltre, i prezzi bassi possono aiutarti a includere i tuoi prodotti più in alto nei risultati di ricerca o persino nell'inafferrabile "buy box", che è il risultato principale in cui si verificano la maggior parte delle vendite.
Lawson afferma anche che è importante che i venditori non si preoccupino di sottostimare i prezzi degli articoli su Amazon per paura di competere con i propri negozi online o di persona.
Dice: "Gli acquirenti Amazon iniziano comunque la loro ricerca su Amazon. Quindi non considerare il tuo negozio come un concorrente quando si tratta di acquirenti Prime. Comunque quelle persone non vedono mai il tuo negozio.
Registrati per la logistica di Amazon
Amazon offre il suo servizio di evasione ordini in cui puoi inviare loro articoli e farli spedire direttamente agli acquirenti. Questo è ciò che consentirà ai tuoi prodotti di essere venduti come articoli Prime, che gli acquirenti tendono a valutare davvero.
Lawson spiega: “Con Amazon, non ti limiti ad attirare l'attenzione sui tuoi prodotti. Le persone stanno effettivamente pagando per far parte di Prime. Quindi, se metti il tuo prodotto lì, verrà visto da un gruppo selezionato di acquirenti - non persone a caso, non tiratori di pneumatici, non acquirenti di vetrine - acquirenti reali che hanno pagato soldi per essere lì".
Considera gli annunci a pagamento
Per dare una spinta ai tuoi prodotti, soprattutto quando hai appena iniziato come venditore, potresti acquistare alcune inserzioni sponsorizzate. Questi possono portare i tuoi prodotti in cima a più risultati di ricerca e aiutarti a costruire più cronologia delle vendite.
Enfatizzare il servizio clienti
Quando Amazon considera l'ordine dei risultati di ricerca e quali prodotti vanno nella Buy Box, spesso tiene conto delle recensioni dei clienti. Ciò significa che devi assicurarti che le informazioni sui tuoi prodotti siano accurate e che tu risponda rapidamente alle richieste o ai dubbi dei clienti. L'utilizzo di Logistica di Amazon può aiutarti a garantire una spedizione veloce, che è un altro punto importante per molti clienti. Ma se scegli di spedire i prodotti da solo, assicurati di ritirarli il prima possibile.
Abbi pazienza
La quantità di tempo che hai venduto su Amazon può anche avere un impatto sulla posizione in cui i tuoi prodotti vengono visualizzati nei risultati di ricerca. Quindi, quando hai appena iniziato, potresti non vedere la scatola di acquisto per un po', a meno che tu non abbia davvero sottoquotato tutti gli altri sul prezzo. Ma nel tempo, puoi guadagnare più trazione e goderti una maggiore visibilità sulla piattaforma.
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