Amazon Marketplace에서 판매자로 시작하는 방법
게시 됨: 2019-09-05Amazon Marketplace는 가장 인기 있는 온라인 마켓플레이스입니다. 방문자 수에서 여전히 1위를 유지하고 있습니다. 그리고 제3자 판매자는 그곳에 제품을 리스팅할 수 있습니다. 그런 다음 이러한 제품이 검색 결과에 나타납니다. 회사 자체 제품과 다른 판매자의 제품 바로 옆에 표시됩니다.
온라인으로 제품을 판매하는 소규모 비즈니스의 경우, 이는 아마존이 귀하의 비즈니스와 상호 작용하지 않을 수 있는 수백만 명의 잠재 구매자에게 귀하의 제품을 선보일 수 있는 독특한 기회를 제공한다는 것을 의미합니다. eBay나 Etsy와 비슷한 개념입니다. 그러나 Amazon의 고객 기반은 훨씬 더 큽니다. 그리고 그들 중 많은 사람들이 이미 프라임 멤버십 비용을 지불하고 있기 때문에 구매 동기가 훨씬 더 높습니다.
Amazon을 주요 판매 플랫폼으로 사용하거나 기존 온라인 또는 실제 매장을 보완하는 용도로 사용할 수 있습니다. 시작하려는 경우 초보자를 위해 Amazon에서 판매하는 방법에 대한 안내서가 있습니다.
아마존 마켓플레이스 판매자 되기
아마존 지침 읽기
Amazon Marketplace가 정확히 어떻게 작동하는지 궁금한 분들을 위해 이 사이트는 설정 프로세스를 단계별로 안내하여 판매자가 실제로 매우 쉽게 사용할 수 있도록 합니다. 플랫폼의 시작하기 페이지를 방문하여 시작하고 앞에 있는 지침을 따르십시오.
ColderICE Media의 저자이자 비즈니스 전문가이자 CEO인 John Lawson은 Small Business Trends와의 전화 인터뷰에서 “아마존 상장의 비결을 알고 있다고 주장하는 수천 명의 사람들이 있습니다. 하지만 101단계에서는 다른 실질적인 도움이 필요하지 않습니다. 상점을 시작하고 운영할 때 Amazon이 말하는 대로 정확히 수행하십시오.”
다른 판매자 조사
어디에서 제품을 판매하든 풍경이 어떤 모습인지에 대한 아이디어가 필요합니다. Amazon의 마켓플레이스에는 대량 생산 품목에서 독특한 수제 제품에 이르기까지 모든 것이 포함됩니다. 다른 판매자로부터 쉽게 구할 수 있는 제품을 판매하는 경우 가격 및 배송 시간과 같은 항목에서 더 경쟁력이 있어야 할 수 있습니다. 핸드메이드 제품이나 독특한 제품의 경우 사용 가능한 다른 제품과 차별화하는 데 더 신경을 쓸 것입니다.
제품 사진 찍기
사진은 또한 모든 전자상거래 플랫폼에 필수적입니다. 아마존은 제품 사진을 흰색 배경으로 비교적 단순하게 유지할 것을 권장합니다. Lawson은 또한 Amazon의 지침을 따를 것을 제안합니다. 프로세스의 이 부분을 아웃소싱하거나 YouTube에서 빠른 자습서를 찾을 수 있습니다.
상품 등록 시작
이름, 치수, 가격 및 상품을 돋보이게 하는 요소를 포함하여 제품에 대해 포함하려는 세부 정보를 알고 나면 리스팅을 시작할 때입니다. Amazon은 또한 원활한 작업을 위해 프로세스의 이 부분을 안내합니다.
다른 셀러가 이미 아마존에 리스팅한 브랜드 상품의 경우 실제로 새 리스팅을 생성할 필요가 없습니다. 아마존이 실제로 선호하는 기존 목록에 제품을 추가하기만 하면 됩니다. Amazon Seller 앱에서 실제로 UPC 코드를 스캔하면 자동으로 상점에 제품이 추가됩니다. 가격을 설정하기만 하면 쇼핑객이 귀하의 제품 또는 다른 판매자의 제품을 선택할 수 있습니다.
관련 키워드로 목록 최적화
사람들은 아마존에서 쇼핑을 할 때 일반적으로 특정 유형의 품목을 검색하는 것으로 시작합니다. 그렇기 때문에 다른 웹사이트에서와 마찬가지로 간단하고 관련성 높은 키워드를 목록에 포함하는 것이 중요합니다.
Lawson은 “당신이 할 수 있는 가장 중요한 일 중 하나는 제목과 설명을 최적화하는 것입니다. 다른 플랫폼에서 작동하는 동일한 무료 키워드 검색 도구를 사용할 수 있습니다. 또는 Amazon 검색 창에 항목을 입력하고 다른 사람들이 무엇을 입력하는지 볼 수 있습니다.”
가장 경쟁력 있는 가격을 추가하세요
아마존 구매자는 가격에 매우 민감한 경향이 있습니다. 또한 저렴한 가격은 검색 결과 또는 대부분의 판매가 발생하는 최상위 결과인 찾기 힘든 "구매 상자"에 제품이 더 많이 포함되도록 하는 데 도움이 될 수 있습니다.
Lawson은 또한 판매자가 자신의 온라인 또는 오프라인 상점과 경쟁하는 것을 두려워하여 아마존에서 상품 가격을 낮추는 것에 대해 걱정하지 않는 것이 중요하다고 말합니다.
그는 “아마존 구매자들은 어쨌든 아마존에서 검색을 시작합니다. 따라서 프라임 구매자와 관련하여 귀하의 상점을 경쟁자로 생각하지 마십시오. 그 사람들은 어쨌든 당신의 가게를 보지 않습니다.”
Fulfillment By Amazon 등록
아마존은 상품을 구매자에게 직접 배송할 수 있는 주문 처리 서비스를 제공합니다. 이렇게 하면 고객이 실제로 가치를 두는 경향이 있는 프라임 품목으로 제품을 판매할 수 있습니다.
Lawson은 다음과 같이 설명합니다. 사람들은 실제로 Prime의 일원이 되기 위해 비용을 지불하고 있습니다. 따라서 제품을 거기에 놓으면 임의의 사람, 타이어 키커, 창 쇼핑객이 아닌 선별된 구매자 그룹이 보게 될 것입니다. 실제로 거기에 돈을 지불한 구매자입니다.”
유료 광고 고려
특히 판매자로서 이제 막 시작하는 경우 제품을 빠르게 시작할 수 있도록 후원 목록을 구매할 수 있습니다. 이렇게 하면 더 많은 검색 결과의 맨 위에 제품을 표시하고 더 많은 판매 기록을 구축하는 데 도움이 됩니다.
고객 서비스 강조
아마존은 검색 결과의 순서와 바이 박스에 들어갈 제품을 고려할 때 종종 고객 리뷰를 고려합니다. 즉, 제품에 대한 정보가 정확한지 확인하고 고객 문의나 우려 사항에 신속하게 응답해야 합니다. FBA를 사용하면 많은 고객에게 또 다른 주요 포인트인 빠른 배송을 보장할 수 있습니다. 그러나 제품을 직접 배송하기로 선택한 경우 가능한 한 빨리 제품을 배송해야 합니다.
인내심을 가져라
아마존에서 판매한 시간도 검색 결과에서 상품이 표시되는 위치에 영향을 줄 수 있습니다. 따라서 이제 막 시작하는 경우 가격에서 다른 모든 제품을 실제로 낮추지 않는 한 잠시 동안 바이 박스가 표시되지 않을 수 있습니다. 그러나 시간이 지남에 따라 더 많은 견인력을 얻고 플랫폼에서 더 많은 가시성을 즐길 수 있습니다.
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