Amazon Marketplace'te Satıcı Olarak Nasıl Başlanır?
Yayınlanan: 2019-09-05Amazon Marketplace, açık ara en popüler çevrimiçi pazar yeridir. Ziyaretler açısından alışveriş yapanlar arasında ilk sırada yer alıyor. Ve üçüncü taraf satıcılar ürünlerini orada listeleyebilir. Bu ürünler daha sonra arama sonuçları arasında görünür. Şirketin kendi ürünlerinin ve diğer satıcıların ürünlerinin hemen yanında teşhir edilirler.
İnternet üzerinden ürün satan küçük işletmeler için bu, Amazon'un ürünlerinizi, aksi takdirde işletmenizle asla etkileşime geçemeyecek milyonlarca potansiyel alıcının önüne çıkarmak için benzersiz bir fırsat sunduğu anlamına gelir. eBay veya Etsy'ninkine benzer bir kavramdır. Ancak Amazon'un müşteri tabanı oldukça büyük. Ve birçoğu zaten Prime üyelikleri için ödeme yaptıkları için satın almak için daha fazla motive oluyor.
Amazon'u ana satış platformunuz olarak veya mevcut çevrimiçi veya fiziksel mağazanızın tamamlayıcısı olarak kullanabilirsiniz. Başlamak istiyorsanız, yeni başlayanlar için Amazon'da nasıl satış yapacağınıza ilişkin bir kılavuz burada.
Amazon Marketplace Satıcısı Olmak
Amazon'un Talimatlarını Okuyun
Amazon Marketplace'in tam olarak nasıl çalıştığını merak edenler için site, kurulum sürecinde adım adım size rehberlik ederek satıcıların işini gerçekten çok kolaylaştırıyor. Platformun Başlarken sayfasını ziyaret ederek başlayın ve önünüzde belirtilen talimatları izleyin.
ColderICE Media'nın yazarı, işletme uzmanı ve CEO'su John Lawson, Small Business Trends ile yaptığı bir telefon görüşmesinde şunları söyledi: "Amazon'da listeleme için gizli sosu bildiğini iddia eden binlerce insan var. Ancak 101 aşamasında başka gerçek bir yardıma ihtiyacınız yok. Mağazanızı kurarken ve çalıştırırken Amazon'un söylediklerini tam olarak yapın. ”
Diğer Satıcıları Araştırın
Ürünleri nerede satıyor olursanız olun, manzaranın nasıl göründüğü hakkında bir fikriniz olması gerekir. Amazon'un Pazar Yeri, seri üretilen ürünlerden benzersiz el yapımı ürünlere kadar her şeyi içerir. Diğer satıcılardan kolayca bulunabilen ürünler satıyorsanız, fiyatlandırma ve nakliye süreleri gibi konularda daha rekabetçi olmanız gerekebilir. El yapımı veya benzersiz ürünler için, mevcut diğer ürünlerden farklı olmaya muhtemelen daha fazla önem veriyorsunuz.
Ürün Fotoğrafları Çekin
Fotoğraflar ayrıca her e-ticaret platformu için gereklidir. Amazon, ürün fotoğraflarını beyaz bir arka plana sahip nispeten basit tutmanızı önerir. Lawson ayrıca Amazon'un talimatlarını izlemeyi önerir. Sürecin bu bölümünü dışarıdan temin edebilir veya YouTube'da bazı hızlı eğitimlere bakabilirsiniz.
Ürünleri Listelemeye Başlayın
İsimler, ölçümler, fiyatlandırma ve ürünlerinizi öne çıkaran unsurlar dahil olmak üzere ürünlerinizle ilgili eklemek istediğiniz ayrıntıları öğrendikten sonra, listelemeye başlama zamanı. Amazon ayrıca, işleri sorunsuz hale getirmek için sürecin bu bölümünde size yol gösterir.
Diğer satıcıların Amazon'da listelemiş olduğu markalı ürünler için aslında yeni bir liste oluşturmanız gerekmez. Ürününüzü mevcut listeye kolayca ekleyebilirsiniz; bu, Amazon'un aslında sizi tercih ettiği şeydir. Amazon Satıcı uygulamasında, aslında sadece UPC kodunu tarayabilirsiniz ve bu, ürünü otomatik olarak mağazanıza ekleyecektir. Sadece bir fiyat belirlersiniz ve ardından alışveriş yapanlar ürününüzü veya diğer satıcılardan ürünleri seçebilir.
İlgili Anahtar Kelimelerle Listeleri Optimize Edin
İnsanlar Amazon'da alışveriş yaptıklarında, genellikle belirli bir ürün türünü aramaya başlarlar. Bu nedenle, tıpkı diğer web sitelerinde yaptığınız gibi, listelemelerinize basit, alakalı anahtar kelimeler eklemek çok önemlidir.
Lawson, "Yapabileceğiniz en önemli şeylerden biri, başlıklarınızı ve açıklamalarınızı optimize etmektir. Diğer platformlar için çalışan aynı ücretsiz anahtar kelime arama araçlarını kullanabilirsiniz. Veya Amazon arama çubuğuna ürününüzü yazmayı deneyebilir ve diğer insanların ne koyduğunu görebilirsiniz.”
Mümkün olan En Rekabetçi Fiyatınızı Ekleyin
Amazon alıcıları fiyat odaklı olma eğilimindedir. Ek olarak, düşük fiyatlar, ürünlerinizin arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almasına ve hatta çoğu satışın gerçekleştiği en üstteki sonuç olan anlaşılması zor "satın alma kutusuna" dahil edilmesine yardımcı olabilir.
Lawson ayrıca, satıcıların kendi çevrimiçi veya yüz yüze mağazalarına karşı rekabet etme korkusuyla Amazon'daki ürünleri düşük fiyatlandırma konusunda endişelenmemesinin önemli olduğunu söylüyor.
"Amazon alıcıları aramalarına yine de Amazon'da başlıyor. Bu nedenle, konu Prime alıcıları olduğunda mağazanızı bir rakip olarak düşünmeyin. O insanlar zaten mağazanızı asla görmezler.”
Amazon Lojistik Hizmetine Kaydolun
Amazon, onlara ürün gönderebileceğiniz ve doğrudan alıcılara göndermelerini sağlayabileceğiniz sipariş karşılama hizmetini sunar. Bu, ürünlerinizin, alışveriş yapanların gerçekten değer verdiği Prime öğeler olarak satılmasına olanak tanır.
Lawson şöyle açıklıyor: “Amazon ile, ürünlerinizi sadece gözünüze sokmazsınız. İnsanlar aslında Prime'ın bir parçası olmak için para ödüyorlar. Dolayısıyla, ürününüzü oraya koyarsanız, belirli bir alıcı grubu tarafından görülecektir - rastgele insanlar değil, lastik tekmeler değil, vitrin alışverişi yapanlar değil - orada olmak için para ödeyen gerçek alıcılar."
Ücretli Reklamları Düşünün
Ürünlerinize hızlı bir başlangıç yapmak için, özellikle satıcı olarak yeni başlıyorsanız, sponsorlu listeler satın alabilirsiniz. Bunlar, ürünlerinizi daha fazla arama sonucunun en üstüne çıkarabilir ve daha fazla satış geçmişi oluşturmanıza yardımcı olabilir.
Müşteri Hizmetlerini Vurgulayın
Amazon, arama sonuçlarının sırasını ve satın alma kutusuna hangi ürünlerin gireceğini düşünürken, genellikle müşteri yorumlarını dikkate alır. Bu, ürünlerinizle ilgili bilgilerin doğru olduğundan emin olmanız ve müşteri sorularına veya endişelerine hızlı bir şekilde yanıt vermeniz gerektiği anlamına gelir. FBA'yı kullanmak, birçok müşteri için bir başka önemli nokta olan hızlı sevkiyatı sağlamanıza yardımcı olabilir. Ancak ürünleri kendiniz göndermeyi seçerseniz, onları mümkün olduğunca çabuk çıkardığınızdan emin olun.
Sabırlı ol
Amazon'da satış yaptığınız süre, ürünlerinizin arama sonuçlarında nerede göründüğünü de etkileyebilir. Bu nedenle, yeni başladığınızda, gerçekten herkesin fiyatını düşürmediğiniz sürece satın alma kutusunu bir süre göremeyebilirsiniz. Ancak zamanla, daha fazla çekiş elde edebilir ve platformda daha fazla görünürlüğün keyfini çıkarabilirsiniz.
Resim: Depositphotos.com