HubSpot に苦労していますか? それがあなたのマーケティング戦略であるかもしれない6つの兆候
公開: 2017-11-27HubSpot を使用している多くのマーケターは、単にソフトウェアをサブスクライブするだけでは処理しきれないほど多くの見込み客がドアにやってくると信じています。 残念ながら、そうではありません。
HubSpot は究極的にはツール、さらにはツールボックスです。 請負業者がプロジェクトを完了するために必要なすべての機器を備えたツールボックスを持っているように、HubSpot は、マーケティング戦略を実行し、ビジネスに望ましい結果をもたらすための機器を提供します。
請負業者にとって、プロジェクトの成功は、利用可能な物理的なツールではなく、青写真の開発に大きく依存します。 マーケティングも例外ではありません。
キャンペーンで期待する結果が得られない場合は、戦略の問題が原因である可能性があります。 あなたかもしれない6つの兆候は次のとおりです。
1.戦略を立てたことがない
HubSpot 内で探している結果を確認するのに苦労している場合、これは簡単に開始するのに最適な場所です。 コンテンツ マーケティング戦略を作成しましたか? 言い換えれば、達成可能な目標を持つ特定の戦術で構成された思慮深いマーケティングキャンペーンを確立しましたか?
そうでない場合は、今すぐマーケティング活動を停止して、ホワイトボードを手に取ってください。
ホワイトボードの前に立っているときは、目標を書き留めることから始めます。 HubSpot またはマーケティング全般でアクセスできるツールを使用して、何を達成したいと考えていますか? 目標を特定したら、現在のマーケティングおよび販売プロセスを調べて、ギャップを特定し、キャンペーンに優先順位を付けます。
すべてを一度に行うことはできないため、プロセス内に壊れた要素がいくつか見つかったとしても、圧倒されないでください。 代わりに、ビジネスの成功にとって最も重要なことに優先順位を付け、それらのギャップを 1 つずつ埋めるための戦略的キャンペーンを構築します。
集中力を維持。 戦略を紙に書き留めておくと役立ちます。 開始するためのフレームワークを提供できるこのコンテンツ マーケティング戦略テンプレートを作成しました。 デスクに出くわす可能性のある新しいタスクにノーと言う許可を自分に与え、ビジネスの成功に不可欠なタスクに集中してください。
2.面白くないコンテンツを作成している
配信しているコンテンツを通じて結果を出すのに苦労している場合は、メッセージに問題がある可能性が高くなります。 ブログをお持ちの場合、新しいトピックを作成および作成するプロセスはどのようなものですか?
あなたの会社は、新製品についての記事を書きたいと思っていますか? または、あなたの組織が買収を行ったばかりで、このニュースを視聴者と共有したいですか?
私はあなたのブログの「戦略」をこれらの例で正確に把握できていないかもしれませんが、ほとんどの企業は、 THE COMPANYがオーディエンスに知ってもらいたい情報を共有するコンテンツの開発に行き詰まっています。
代わりに、企業はTHE AUDIENCEが知りたい情報を共有することに集中する必要があります。 彼らの質問に答え、役立つ情報を提供し、あなたの製品やサービスが常に彼らの問題に対する最善の解決策ではないことを理解してください。
3. 明確に定義されたオーディエンス (ペルソナ) を持っていない
マーケティング戦略を作成するには、バイヤーのペルソナを明確にする必要があります。 ここには近道はありません。 時間をかけずにオーディエンスについて調べたり、学習したりしない場合、どうすればオーディエンスの注意を引き、購買意欲を高めるメッセージをうまく作成できるでしょうか? 答えは、できません。 あなたは単にできません。
どのオーディエンスをターゲットにしていますか? 彼らは何によって動機付けられている/挑戦されていますか? 彼らはどのようにマーケティング メッセージに関与することを好みますか? 彼らはどのようにしてオンラインで情報を見つけますか? 彼らは、ブログ記事を読んだり、電子メールで役立つ情報を受け取ったり、ビデオを見たり、インフォグラフィックを確認したりするのが好きですか?
バイヤーのペルソナについても時間をかけて文書化することが不可欠です。 結局のところ、収益を上回り、目標を達成した企業の 71% がペルソナを記録しているのに対し、単に目標を達成した企業は 37%、目標を達成できなかった企業は 26% です。 ペルソナを文書化していない場合は、使いやすいテンプレートも用意されているので、簡単に始めることができます.
4.あなたは研究をしたことがありません
SEOの世界で何が新しいのですか？ Facebook 広告キャンペーンを設定するにはどうすればよいですか? Facebook Messenger についての話題は何ですか? コンテンツ戦略を次のレベルに進めるにはどうすればよいですか?
これらは、理解し、戦略を立て、実行するために多くの時間を費やした単純な質問の例です。 あなたは自分自身に仕事を強制しなければなりません。
どこから調査を開始すればよいかわからない場合は、十分な数のマーケティング専門家とつながっていない可能性があります。 Mari Smith、Neil Patel、Content Marketing Institute などの業界エキスパートによるポッドキャスト、ライブ ビデオ、ウェビナー、ワークショップ、およびこのようなブログをチェックしてください。
5. 成長のためにリソースを割いていない
結論: マーケティング活動にはリソースが必要です。 割り当てられたリソースが不足しているため、開発した戦略を実行するのに苦労している企業が非常に多くあります。
予算/リソース計画の会議では、マーケティング戦略を成功させるために必要なリソースを投入することの重要性を強調するよう最善を尽くしてください。 また、キャンペーンの開発には予想以上の時間がかかることを常に計画してください。
現在のチームで達成できることについて、現実的に考えてください。 成長するためにどのような戦略と戦術を実装する必要がありますか? あなたのチームには、これ以上仕事をする能力がありますか?
多くの企業は、成長するためには外部からの支援が必要であることに気づきます。 一部の企業では、チームの新しいメンバーを採用するという形でそれがもたらされる場合があります。 他の企業にとっては、その同じ予算を、その成長分野を専門とするエージェンシーと提携することに投資するのが最善かもしれません。
6. 成功または失敗を測定しない
HubSpot を使用すると、ほぼすべてのマーケティング活動の結果を測定できます。 あなたがしなければならないのは、データを分析することだけです。
メール、ランディング ページ、フォーム、ブログ投稿、トラフィック ソース、連絡先レコードを調べて、成功と失敗を見つけます。 次に、現在のキャンペーンを調整したり、新しいキャンペーンを作成したりするために、データ主導の意思決定を行います。
HubSpot は単なるツールボックスであることを忘れないでください。 戦略の構築、コンテンツの作成、バイヤー ペルソナの開発、調査の実施、リソースの配布、結果の分析といった人間の役割に取って代わるものではありません。
そのため、HubSpot で成功していない場合は、マーケティング戦略のギャップを調査することから始めてください。
結論
Hubspot 自体は、完全に適格なすべてのリードを引き寄せる魔法の磁石ではありません。 ただし、実際の結果を導き、目標を達成するのに役立つ方法でコンテンツ マーケティング戦略を展開するのに役立つツールボックス (そしてその点で非常に優れたツール) です。
HubSpot エンジンの実行に苦労している場合は、ぜひお問い合わせください。 私たちは、企業がマーケティングオートメーションへの投資を最大限に活用できるよう支援することに情熱を注いでいます。
