Kaydırma Dosyasından Dersler: Cilt I

*Naber? Ben George'um. Drift'te Dave ile çalışıyordum ve şimdi DGMG'de onun içeriğini yönetmeye yardım ediyorum. Zaman zaman kopya çektiğim biliniyor, bu yüzden Dave benden oraya buraya bir blog atmamı istedi.

Tamam, burada gerçekten hızlı ve gerçekten eğlenceli bir blog. March Madness eğlencesi sırasında kumarhaneye gitmek gibi değil, pazarlama eğlencesi. Her neyse, bence bloglar kadar eğlenceli.

Bu yüzden birçok blog, e-posta, sosyal gönderi vb. yazıyorum. Herhangi bir pazarlamacının size söyleyeceği gibi, yalnızca genel pazarlama düşünce liderliği içeriğini tekrar tekrar oluşturuyorsanız, gerçekten bayatlayabilir. Popüler pazarlama konularında uzman ipuçları vermenin yanlış bir yanı yok - Bu, genç pazarlamacıların bilmek istediği değerli bilgiler.

Ama bir denge olması gerekiyor. Bu yüzden içeriğimi üst düzey düşünce liderliği ile eylem halindeki pazarlama ilkelerinin belirli, gerçek hayattan örnekleri arasında bölmeye çalışıyorum. Ayrıca Dave'in bir Swipe File tutmasının ve şimdi de herkese açık hale getirmesinin nedeni budur .

Her pazarlamacının masaüstünde bir kaydırma dosyası bulunmalı ve dikkatinizi çeken tweet'ler, e-postalar, e-kitaplar, bloglar, başlıklar vb.'nin ekran görüntüleri ile ağzına kadar doldurulmalıdır. Kaydırma dosyaları çok etkilidir çünkü “Kopyalama belirli olmalıdır” gibi bir kavram alırlar ve onu bağlam içine koyarlar. Şimdi soyut bir pazarlama ilkesi yerine, bu ilkenin somut bir örneğine sahipsiniz ve neden işe yaradığını anlıyorsunuz. İlgi çekici, görsel olarak uyarıcı ve basit bir düşünce liderliği gönderisinin asla yapamayacağı şekilde izleyicilere hitap ediyor.

Bu gönderi için, DGMG Kaydırma Dosyasından birkaç örneğe göz atmak ve her birinden öğrenebileceğiniz bazı pazarlama dersleri çıkarmak istedim. İşte başlıyoruz:

Sosyal Kanıt, Sosyal Kanıt, Sosyal Kanıt, Sosyal Pr…

Devam etmemi ister misin? Milyonlarca kez daha sosyal kanıt diyebilirim ve yine de yeterli olmayacak.

Sosyal kanıt, tarafsız ve etkilenmediği için ikna edicidir. Markamın erdemlerini, ürünümüzün sunduğu tüm harika faydaları ve özellikleri, şu, bu ve diğer şeyleri öven bir sone yazabilirim. Fark etmeyecek. Sonunda hiç kimse markam hakkında söylediklerimden etkilenmeyecek . Bir zamanlar Dominos dışında hiç kimse açıkça kendi markasının berbat olduğunu söylemeyecek.

Oyunda skinin olduğu için inandırıcı değilsin. Ancak başarınızda hiçbir payı olmayan müşteriler, potansiyel müşteriler ve üçüncü taraf izleyiciler? Onların sözü uzun bir yol kat ediyor. Çalışmanızı ve onlara nasıl yardım ettiğinizi gerçekten övmek dışında lastiklerinizi şişirmek için hiçbir nedenleri yok. Bu nedenle web sitenizi, sosyal kanallarınızı, bloglarınızı vb. kanıtlarla doldurmak, marka güvenilirliğinizi oluşturmak için ÖNEMLİDİR. Basecamp'ın web sitesindeki bu sayfaya göz atın :

Bu sadece referanslardan oluşan bir sayfa ! Bu ne kadar zorlayıcı? Sayfanın nasıl yapılandırıldığına bakın. Aşırı stilize değil. Grafik yok. Sadece "Basecamp'a geçtiklerinden beri neyin daha iyiye değiştiğine dair yüzlerce müşteriden" alıntılar.

Bunun kadar güçlü bir pazarlama kampanyası bulamazsınız. 50 sayfalık bir sunum destesi, Basecamp'ı satmada bu tek web sitesi sayfasından daha az etkili olacaktır. Bu gerçek. Bunlar, ürünü kullanan ve onunla o kadar olumlu bir deneyime sahip olan gerçek kişilerdir ve bir referans verdiler. Ve 1 veya 2 müşteri değil. YÜZLERCE var. Gerçekten zorlayıcı şeyler.

Kopya Hikayeyi Anlatsın

Pazarlamada tasarıma çok fazla odaklanılıyor. Ve haklı olarak öyle. İyi bir tasarımcı bulmak zordur ve bir pazarlama ekibinin olmaması felakete yol açar.

Ancak bazen bir reklam hazırlarken tasarıma çok fazla vurgu yapılır ve kopya sonradan akla gelir. Şimdi açıkçası önyargılıyım çünkü kalemin kılıçtan keskin olduğuna inanıyorum (mecazi olarak, bu teoriyi kelimenin tam anlamıyla test ETMEYİN). Ancak tasarım dikkat çekerken, kopya nihayetinde satışı yapar.

İşte bu yüzden popüler bavul markası Away'in bu NYT reklamını SEVİYORUM:

Evet… grafik yok. Away, kopyanın hikayeyi burada anlatmasına izin vermeyi seçti. Basit, çekici ve garip bir şekilde dikkatinizi çekiyor çünkü grafik eksikliği ironik bir şekilde öne çıkıyor.

Başlığa bakın. İlgi çekici, yüzeyde çelişkili. Sizi daha çok okumaya zorluyor. Daha sonra kopya basit, kısa ve daha iyi okunabilirlik için mükemmel şekilde bölünmüştür.

Son olarak, mesajlaşmanın kendisi zamanında ve mükemmel. Daha fazla empati ve farklı kültürleri anlama ihtiyacını ortaya çıkararak, son zamanlardaki Amerikan toplumsal huzursuzluğunu incelikle ima ediyor. Aynı zamanda vatanseverlik ve daha birleşik bir ülke arzusuyla da oynuyor.

Bir bagaj şirketi oldukları gerçeğinden bir kez bile bahsetmiyor. Sağ alttaki logo olmasaydı, bunu kimin ve neden yazdığını bilemezdim. Michelin'in, insanların seyahatleri için yeni lastiklere ihtiyaç duyacağını bildikleri için ülke/dünya genelinde çeşitli restoranlara seyahat etmeyi teşvik eden bir yemek rehberi başlatmasına benzer. Markalarını asla doğrudan tanıtmazlar, ancak yine de kılavuzdan yararlanırlar.

Uzakta, seyahat etmeyi teşvik eder ve bunu yapmak için valizlerini kullanmanız gerektiğini ima eder, ancak herhangi bir itici satıcılıktan tamamen yoksun bir bağlamda. Kopya burada kahramandır.

Avantajları Vurgulayın

Tamam bu aslında benim örneğim. Bu fotoğrafı tam anlamıyla dün ailemin Boston'daki yeni apartmanının penceresinden çektim (Kath ve Steve'i haykırın):

Birkaç blok ötede bir apartmanın tepesindeki ilan panosu. Bunu gördüğüm anda Dave'e mesaj attım ve Kaydırma Dosyasına eklemeye teşvik ettim. O kabul etti.

Boston'da kaç tane kiralık daire olduğunu biliyor musun? Seni Google aramasından kurtaracağım - çok fazla. Ve şehrin bu bölümünde, daha güzel apartmanların çoğu aynı görünüyor ve aynı hissi veriyor. Kare görüntüleri benzer, güvenlik hemen hemen aynı, maliyetler oldukça standart. Ayrıca hepsi birbirine yakın kümelenmiştir, bu nedenle bir binayı diğerine tercih etmenin gerçek bir coğrafi avantajı yoktur.

Başka bir deyişle, bu binaların hiçbiri göze çarpmıyor. Sonra aniden o reklam panosuna sahipsin. Vay, bu yerin bir havuzu var. İnternete girip Hub50 Evi'ne bakmak ve ne gibi harika şeyler sunduklarını görmek istiyorum.

Belli ki Boston'da havuzlu tek apartman kompleksi değiller, ancak bu avantajı o kadar belirgin bir şekilde vurgulayarak hem kalabalığın arasından sıyrılıyorlar hem de hemen olumlu bir marka bilinirliği oluşturuyorlar. O bölgede bir daire arayarak yürüyorsam, o yerin tur listemde olacağına bahse girebilirsiniz.

Gerçekten yazması eğlenceli bir blogdu. Bir Swipe File blogu yaptığım son sefer olmayacak. İçerik, kopya veya harika pazarlama örneklerinden bahsetmek isterseniz LI , Twitter'dan bana ulaşın.

Ve lütfen DGMG haber bültenine kaydolun! Bazen yazarım . Abonelik bağlantısı burada ana sayfaya yerleştirilmiştir . Sadece e-postanızı girin ve hazırsınız.

Harika bir hafta sonu geçirin!