Lekcje z pliku Swipe: Tom I

*Co tam? Jestem George. Kiedyś pracowałem z Davem w Drift, a teraz pomagam zarządzać jego treścią w DGMG. Byłem znany z rzucania kopii od czasu do czasu, więc Dave poprosił mnie, żebym tu i tam wrzucił bloga.

Ok, bardzo szybki i naprawdę fajny blog tutaj. Cóż, nie jak chodzenie do kasyna podczas marcowego szaleństwa, ale zabawa marketingowa. Nieważne, myślę, że jest fajnie, jeśli chodzi o blogi.

Piszę więc wiele blogów, e-maili, postów społecznościowych itp. I, jak powie ci każdy marketer, może się to stać naprawdę nieaktualne, jeśli tworzysz w kółko ogólne treści dotyczące przywództwa w myśleniu marketingowym. Nie znaczy to, że jest coś złego w udzielaniu porad ekspertów na popularne tematy marketingowe — to cenne informacje, które młodzi marketerzy chcą poznać.

Ale musi być równowaga. Dlatego staram się dzielić moje treści między przywództwem na wysokim poziomie i konkretnymi, rzeczywistymi przykładami zasad marketingu w działaniu. Z tego też powodu Dave przechowuje i upublicznił plik Swipe .

Plik swipe powinien znajdować się na pulpicie każdego marketera i być wypełniony po brzegi zrzutami ekranu tweetów, e-maili, e-booków, blogów, nagłówków itp., które Cię wyróżniają. Pliki Swipe są tak skuteczne, ponieważ przyjmują koncepcję typu „Kopiowanie powinno być konkretne” i umieszczają ją w kontekście. Teraz zamiast abstrakcyjnej zasady marketingu, masz namacalny przykład tej zasady i rozumiesz, dlaczego to działa. Jest wciągający, stymulujący wizualnie i przemawia do widzów w sposób, w jaki prosty post przywódczy myślowy nigdy nie byłby w stanie.

Tak więc w tym poście chciałem przyjrzeć się kilku przykładom z pliku DGMG Swipe i wyciągnąć kilka lekcji marketingowych, które możesz zebrać z każdego z nich. No to ruszamy:

Dowód społeczny, dowód społeczny, dowód społeczny, dowód społeczny…

Chcesz, żebym szedł dalej? Dowód społeczny mogę powiedzieć jeszcze milion razy, a to i tak nie wystarczy.

Dowód społeczny jest przekonujący, ponieważ jest bezstronny i nie podlega wpływom. Mógłbym napisać sonet wychwalający zalety mojej marki, wszystkie wspaniałe korzyści i funkcje oferowane przez nasze produkty, i to, tamto i tamto. To nie będzie miało znaczenia. Nikt ostatecznie nie będzie zachwycony tym, co powiem o mojej marce. Poza Dominos ten jeden raz nikt nigdy nie powie otwarcie, że ich własna marka jest do bani.

Nie jesteś wiarygodny, ponieważ masz w grze skórkę. Ale klienci, potencjalni klienci i widzowie z zewnątrz, którzy nie mają żadnego interesu w Twoim sukcesie? Ich słowo ma długą drogę. Nie mają innego powodu do pompowania opon, jak tylko szczerze chwalić Twoją pracę i to, jak im pomogłeś. Dlatego zaśmiecanie Twojej witryny, kanałów społecznościowych, blogów itp. dowodami jest NIEZBĘDNE dla budowania wiarygodności Twojej marki. Sprawdź tę stronę ze strony Basecamp :

To cała strona samych referencji! Jak bardzo to przekonujące? Spójrz na strukturę strony. Nie jest przesadnie stylizowany. Brak grafiki. To tylko cytaty z „setek klientów o tym, co zmieniło się na lepsze, odkąd przeszli na Basecamp”.

Nie możesz wymyślić tak silnej kampanii marketingowej. 50-stronicowa prezentacja byłaby mniej skuteczna w sprzedaży Basecamp niż ta pojedyncza strona internetowa. To jest prawdziwe. To są prawdziwi ludzie, którzy korzystali z produktu i mieli z nim tak pozytywne doświadczenia, że ​​wydali opinię. I to nie jest 1 czy 2 klientów. Jest ich SETKI. Naprawdę fascynujące rzeczy.

Niech kopia opowie historię

W marketingu kładzie się duży nacisk na projektowanie. I słusznie. Znalezienie dobrego projektanta jest trudne, a posiadanie zespołu marketingowego bez niego to recepta na katastrofę.

Ale czasami podczas tworzenia reklamy zbyt duży nacisk kładzie się na projekt, a kopia staje się refleksją. Teraz oczywiście jestem stronniczy, ponieważ uważam, że pióro jest potężniejsze niż miecz (metaforycznie, NIE testuj tej teorii dosłownie). Ale podczas gdy projekt przykuwa uwagę, kopia ostatecznie prowadzi do sprzedaży.

Dlatego UWIELBIAM tę reklamę NYT popularnej marki bagażowej Away :

Tak… nie ma grafiki. Away postanowił pozwolić kopii opowiedzieć historię tutaj. Jest prosty, przekonujący i dziwnie przykuwa uwagę, ponieważ brak grafiki, jak na ironię, sprawia, że ​​się wyróżnia.

Spójrz na nagłówek. To intrygujące, pozornie sprzeczne. Zmusza do czytania więcej. Wtedy kopia jest prosta, krótka i idealnie rozdrobniona dla lepszej czytelności.

Wreszcie, sam komunikat jest aktualny i genialny. Subtelnie wskazuje na niedawne niepokoje społeczne w Ameryce, wzywając do większej empatii i zrozumienia różnych kultur. Gra także w patriotyzm i pragnienie bardziej zjednoczonego kraju.

Ani razu nie wspomina o tym, że są firmą bagażową. Do diabła, gdyby nie logo w prawym dolnym rogu, nie miałbym pojęcia, kto to napisał ani dlaczego. To tak, jak Michelin stworzył przewodnik kulinarny zachęcający do podróżowania po kraju/świecie do różnych restauracji, ponieważ wiedzieli, że ludzie będą potrzebować nowych opon do swoich podróży. Nigdy nie promują bezpośrednio swojej marki, ale nadal korzystają z przewodnika.

Away zachęca do podróżowania i sugeruje, że powinieneś używać ich walizek, aby to zrobić, ale w kontekście całkowicie pozbawionym jakiejkolwiek odpychającej sprzedaży. Kopia jest tutaj bohaterem.

Podkreśl korzyści

Ok, ten jest właściwie moim przykładem. Zrobiłem to zdjęcie dosłownie wczoraj z okna nowego mieszkania moich rodziców w Bostonie (pozdrowienia Kath i Steve):

To billboard na szczycie budynku mieszkalnego kilka przecznic dalej. Wysłałem to do Dave'a, gdy tylko go zobaczyłem, i zachęciłem do dodania go do pliku Swipe. Zgodził się.

Czy wiesz, ile mieszkań jest dostępnych do wynajęcia w Bostonie? Oszczędzę Ci wyszukiwarkę Google — to dużo. W tej części miasta wiele ładniejszych apartamentowców wygląda i czuje się tak samo. Powierzchnia jest podobna, bezpieczeństwo jest prawie takie samo, koszty są dość standardowe. Wszystkie są również skupione blisko siebie, więc nie ma prawdziwej przewagi geograficznej w wybieraniu jednego budynku nad drugim.

Innymi słowy, żaden z tych budynków się nie wyróżnia. Wtedy nagle masz ten billboard. Wow, to miejsce ma basen. Chcę wejść online i spojrzeć na Hub50 House , aby zobaczyć, jakie inne fajne rzeczy mają do zaoferowania.

Oczywiście nie są jedynym kompleksem apartamentów w Bostonie z basenem, ale podkreślając tę ​​zaletę tak wyraźnie, oboje wyróżniają się z tłumu i od razu budują pozytywną świadomość marki. Jeśli idę szukać mieszkania w tej okolicy, możesz się założyć, że to miejsce będzie na mojej liście wycieczek.

To był naprawdę fajny blog do pisania. Nie będzie to ostatni raz, kiedy prowadzę blog Swipe File. Zadzwoń do mnie na LI , Twitter , jeśli kiedykolwiek chcesz porozmawiać o treści, kopiach lub świetnych przykładach marketingowych.

Zapisz się do newslettera DGMG! Czasami to piszę . Link do subskrypcji jest umieszczony na stronie głównej tutaj . Wystarczy wpisać swój adres e-mail i gotowe.

Miłego weekendu!