บทเรียนจากไฟล์รูด: เล่มที่ I

*ว่าไง? ฉันจอร์จ ฉันเคยทำงานกับ Dave ที่ Drift และตอนนี้ช่วยจัดการเนื้อหาของเขาที่ DGMG ฉันรู้จักการสลิงเป็นครั้งคราว ดังนั้น Dave จึงขอให้ฉันทิ้งบล็อกไว้ที่นี่และที่นั่น

ตกลงบล็อกที่รวดเร็วและสนุกจริงๆที่นี่ ไม่ชอบไปคาสิโนช่วง March Madness สนุก แต่การตลาดสนุก อะไรก็ตาม ฉันคิดว่ามันสนุกเท่าบล็อก

ดังนั้นฉันจึงเขียนบล็อก อีเมล โพสต์บนโซเชียล ฯลฯ เป็นจำนวนมาก และอย่างที่นักการตลาดคนใดจะบอกคุณ มันอาจจะดูไม่จืดชืด หากคุณเพียงแค่สร้างเนื้อหาเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิดทางการตลาดแบบทั่วไปซ้ำแล้วซ้ำเล่า ไม่ใช่ว่าการให้คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญในหัวข้อการตลาดยอดนิยมนั้นไม่ผิด นั่นเป็นข้อมูลที่มีค่าที่นักการตลาดรุ่นใหม่ต้องการทราบ

แต่ต้องมีความสมดุล นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันพยายามที่จะแบ่งเนื้อหาของฉันระหว่างความเป็นผู้นำทางความคิดระดับสูงกับตัวอย่างเฉพาะเจาะจงในชีวิตจริงของหลักการตลาดในการดำเนินการ นอกจากนี้ยังเป็นสาเหตุที่ Dave รักษาไว้ และตอนนี้ได้เผยแพร่ ไฟล์ Swipe สู่ สาธารณะ แล้ว

ไฟล์รูดควรปรากฏบนเดสก์ท็อปของนักการตลาดทุกคน และเต็มไปด้วยภาพหน้าจอของทวีต อีเมล อีบุ๊ก บล็อก พาดหัวข่าว ฯลฯ ที่โดดเด่นสำหรับคุณ ไฟล์รูดมีประสิทธิภาพมากเพราะใช้แนวคิดเช่น "การคัดลอกควรมีความเฉพาะเจาะจง" และวางไว้ในบริบท แทนที่จะใช้หลักการตลาดแบบนามธรรม คุณมีตัวอย่างที่จับต้องได้ของหลักการนั้นและเข้าใจว่าทำไมจึงใช้ได้ผล มีส่วนร่วม ดึงดูดสายตา และดึงดูดผู้ชมในแบบที่โพสต์ผู้นำทางความคิดธรรมดาทำไม่ได้

สำหรับโพสต์นี้ ฉันต้องการดูตัวอย่างบางส่วนจากไฟล์ DGMG Swipe และดึงเอาบทเรียนทางการตลาดที่คุณสามารถรวบรวมได้จากแต่ละรายการ ไปเลย:

หลักฐานทางสังคม, หลักฐานทางสังคม, หลักฐานทางสังคม, หลักฐานทางสังคม...

ต้องการให้ฉันไปต่อหรือไม่ ฉันสามารถพูดได้ว่าหลักฐานทางสังคมอีกล้านครั้งและยังไม่เพียงพอ

หลักฐานทางสังคมเป็นสิ่งที่น่าสนใจเพราะมันเป็นกลางและไม่มีอิทธิพล ฉันสามารถเขียนโคลงที่ยกย่องคุณธรรมของแบรนด์ของฉัน ประโยชน์ที่ยอดเยี่ยมทั้งหมดและคุณลักษณะที่ผลิตภัณฑ์ของเรานำเสนอ และสิ่งนี้ สิ่งนั้น และอีกสิ่งหนึ่ง มันจะไม่สำคัญ ท้ายที่สุดแล้วจะไม่มีใครสนใจในสิ่งที่ ฉัน พูดเกี่ยวกับ แบรนด์ ของฉัน นอก Dominos ครั้งหนึ่งไม่มีใครเคยพูดอย่างเปิดเผยว่าแบรนด์ของตัวเองห่วย

คุณไม่น่าเชื่อถือเพราะคุณมีสกินในเกม แต่ลูกค้า ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และผู้ชมที่เป็นบุคคลภายนอกที่ไม่มีส่วนได้ส่วนเสียในความสำเร็จของคุณ? คำพูดของพวกเขาไปไกล พวกเขาไม่มีเหตุผลที่จะสูบยางของคุณนอกจากชื่นชมผลงานของคุณอย่างแท้จริงและวิธีที่คุณได้ช่วยเหลือพวกเขา นั่นเป็นสาเหตุที่ทำให้เว็บไซต์ ช่องโซเชียล บล็อก ฯลฯ ทิ้งไปพร้อมหลักฐานเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการสร้างความน่าเชื่อถือให้กับแบรนด์ของคุณ ตรวจสอบหน้านี้จาก เว็บไซต์ของ Basecamp :

นั่นเป็น ทั้งหน้า ของคำรับรองเพียง! มันน่าดึงดูดขนาดไหน? ดูวิธีการจัดโครงสร้างหน้า มันไม่ได้มีสไตล์มากเกินไป ไม่มีกราฟิก เป็นเพียงคำพูดจาก “ลูกค้าหลายร้อยรายเกี่ยวกับสิ่งที่เปลี่ยนแปลงไปในทางที่ดีขึ้นตั้งแต่พวกเขาเปลี่ยนมาใช้ Basecamp”

คุณไม่สามารถคิดแคมเปญการตลาดได้ใกล้ถึงขนาดนั้น สำรับสำนวนการขาย 50 หน้าจะมีประสิทธิภาพในการขาย Basecamp น้อยกว่าหน้าเว็บไซต์เดียว มันเป็นเรื่องจริง คนเหล่านี้เป็นคนจริงที่ใช้ผลิตภัณฑ์และมีประสบการณ์ที่ดีกับผลิตภัณฑ์ดังกล่าวจนได้รับคำรับรอง และไม่ใช่ลูกค้า 1 หรือ 2 ราย เป็นหลายร้อยคน ของถูกใจจริงๆ

ให้สำเนาเล่าเรื่อง

เน้นการออกแบบในด้านการตลาดเป็นอย่างมาก และถูกต้องแล้ว การหานักออกแบบที่ดีเป็นเรื่องยากและการมีทีมการตลาดโดยไม่มีใครเป็นสูตรสำหรับหายนะ

แต่บางครั้งเมื่อสร้างโฆษณา จะเน้นไปที่การออกแบบมากเกินไป และการทำสำเนาก็จะกลายเป็นสิ่งที่คิดภายหลัง เห็นได้ชัดว่าฉันลำเอียงเพราะฉันเชื่อว่าปากกานั้นแข็งแกร่งกว่าดาบ (โดยเปรียบเทียบ อย่าทดสอบทฤษฎีนี้ตามตัวอักษร) แต่ในขณะที่การออกแบบดึงดูดความสนใจ สำเนาก็ขายได้ในที่สุด

นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันชอบโฆษณา NYT นี้จาก Away ซึ่งเป็นแบรนด์กระเป๋าเดินทางยอดนิยม:

ใช่…ไม่มีกราฟิก Away เลือกที่จะให้สำเนาเล่าเรื่องที่นี่ เรียบง่าย น่าสนใจ และดึงดูดความสนใจของคุณอย่างประหลาดเพราะขาดกราฟิกที่แดกดันทำให้ดูโดดเด่น

ดูพาดหัวข่าว. มันน่าสนใจ มันขัดแย้งกันบนพื้นผิว มันบังคับให้คุณอ่านมากขึ้น จากนั้นสำเนาก็เรียบง่าย สั้น และแยกย่อยอย่างสมบูรณ์เพื่อให้อ่านง่ายขึ้น

ในที่สุด ตัวข้อความเองก็ทันเวลาและยอดเยี่ยม ซึ่งบ่งบอกถึงความไม่สงบในสังคมอเมริกันเมื่อเร็วๆ นี้ โดยชี้ให้เห็นถึงความจำเป็นในการเอาใจใส่และเข้าใจวัฒนธรรมที่แตกต่างกันมากขึ้น นอกจากนี้ยังเล่นเป็นความรักชาติและความปรารถนาสำหรับประเทศที่เป็นปึกแผ่นมากขึ้น

ไม่เคยพูดถึงความจริงที่ว่าพวกเขาเป็นบริษัทด้านกระเป๋าเดินทาง ถ้าไม่ใช่สำหรับโลโก้ที่ด้านล่างขวา ฉันจะไม่รู้ว่าใครเป็นคนเขียนสิ่งนี้หรือทำไม เหมือนกับที่มิชลินเริ่มทำคู่มือแนะนำอาหารเพื่อส่งเสริมการเดินทางข้ามประเทศ/โลกไปยังร้านอาหารต่างๆ เพราะพวกเขารู้ว่าผู้คนจะต้องใช้ยางล้อใหม่ในการเดินทาง พวกเขาไม่เคยโปรโมตแบรนด์ของตนโดยตรง แต่ยังคงได้รับประโยชน์จากคู่มือนี้

Away ส่งเสริมการเดินทางและบอกเป็นนัยว่าคุณควรใช้กระเป๋าเดินทางของพวกเขาเพื่อทำเช่นนั้น แต่ในบริบทที่ปราศจากทักษะการขายที่ไม่เหมาะสม สำเนาคือฮีโร่ที่นี่

เน้นประโยชน์

ตกลงอันนี้เป็นตัวอย่างของฉันจริงๆ ฉันถ่ายรูปนี้อย่างแท้จริงเมื่อวานนี้จากหน้าต่างของอพาร์ทเมนต์ใหม่ในบอสตันของพ่อแม่ของฉัน (ตะโกน Kath และ Steve):

นั่นมันป้ายโฆษณาบนอพาร์ตเมนต์ ตึกสองช่วงตึก ฉันส่งข้อความถึง Dave ในวินาทีที่ฉันเห็นและสนับสนุนให้เพิ่มลงในไฟล์ Swipe เขาเห็นด้วย.

คุณรู้หรือไม่ว่ามีอพาร์ทเมนท์ว่างให้เช่าในบอสตันกี่ห้อง? ฉันจะบันทึกการค้นหาของ Google ให้คุณ — เป็นจำนวนมาก และในส่วนของเมืองนั้น อาคารอพาร์ตเมนต์ที่สวยงามกว่าหลายแห่งก็มีลักษณะและความรู้สึกเหมือนกัน พื้นที่เป็นตารางฟุตคล้ายกัน ความปลอดภัยใกล้เคียงกัน ค่าใช้จ่ายค่อนข้างมาตรฐาน พวกมันยังกระจุกตัวอยู่ใกล้กัน ดังนั้นจึงไม่มีความได้เปรียบทางภูมิศาสตร์อย่างแท้จริงในการเลือกสิ่งปลูกสร้างหนึ่งมากกว่าอีกอาคารหนึ่ง

กล่าวอีกนัยหนึ่งไม่มีอาคารใดโดดเด่น ทันใดนั้น คุณมีป้ายโฆษณานั้น ว้าว ที่นั่นมีสระว่ายน้ำด้วย ฉันต้องการออนไลน์และดู Hub50 House เพื่อดูว่ามีอะไรน่าสนใจอีกบ้างที่พวกเขามีให้

เห็นได้ชัดว่าไม่ใช่อพาร์ตเมนต์คอมเพล็กซ์แห่งเดียวในบอสตันที่มีสระว่ายน้ำ แต่ด้วยการเน้นย้ำถึงประโยชน์อย่างเด่นชัด พวกเขาทั้งสองจึงโดดเด่นกว่าคนอื่นๆ และสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ในเชิงบวกได้ทันที ถ้าผมกำลังเดินไปหาอพาร์ตเมนต์แถวนั้น พนันได้เลยว่าสถานที่นั้นจะอยู่ในรายชื่อทัวร์ของผม

นั่นเป็นบล็อกที่สนุกอย่างแท้จริงในการเขียน จะไม่ใช่ครั้งสุดท้ายที่ฉันทำบล็อก Swipe File โทรหาฉันที่ LI , Twitter หากคุณต้องการพูดคุยเกี่ยวกับเนื้อหา คัดลอก หรือตัวอย่างทางการตลาดที่ยอดเยี่ยม

และโปรดลงทะเบียนเพื่อรับจดหมายข่าว DGMG! ฉันเขียนมันบาง ครั้ง ลิงค์สมัครถูกฝังอยู่ในหน้าแรก ที่ นี่ เพียงป้อนอีเมลของคุณ คุณก็พร้อมแล้ว

มีวันหยุดสุดสัปดาห์ที่ดี!