Gelen Pazarlama nedir? Stratejileri ve Faydaları

Bu dijitalleşme dünyasında, bir işletmenin potansiyel müşterilerine ulaşabileceği birçok seçenek var. Ama onların bir işe gelmelerini sağlamak mümkün mü?

Müşterileri bir işletmeye getirmenin nasıl mümkün olduğunu düşünüyor olabilirsiniz. Bu makaleden öğreneceğiniz şey bu. Gelen pazarlama, işletmelerin müşterilerini kendisine çekmek için kullanabilecekleri çeşitli seçeneklerle yol açan bir şeydir. Bazen reklamlar ve diğer geleneksel pazarlama seçenekleri işinizi kurtaramaz.

Ürünler, daha fazla satış yapmak için bir işletme üzerinde iyi bir etki yapmalıdır. Gelen pazarlama hakkında daha fazla bilgi edinin ve buradan işletmenize daha fazla ziyaretçi çekmeyi öğrenin.

Gelen Pazarlama nedir?

Gelen pazarlama, işletmelerin bir işi büyütmeye yardımcı olabilecek müşterileri çekmesine, meşgul etmesine ve memnun etmesine yardımcı olabilecek bir şeydir. Bunu deneyerek, işletmeniz hakkında izleyiciler arasında güven inşa ediyorsunuz. Bu dijital çağda müşterilerin dikkatini çekmenin birçok yolu var. Müşterileri çekmek için en iyi seçeneklerden bazılarının farkındaysanız, bu, işletmenizin büyümesine yardımcı olabilir. Bu, ürününüzü veya hizmetinizi satmanın ve şirketinizi büyütmenin daha iyi bir yoludur.

Müşteriler günümüzde çok akıllılar ve bir ürünü satın almaya karar vermeden önce ürünün her yönünü araştırıyorlar. Onlara tam olarak çevrimiçi istedikleri cevabı verebilirseniz, fazlasıyla tatmin olacaklar ve marka hakkında güven ve itibar yaratmaya yardımcı olacaklardır.

Gelen Pazarlama ve Giden Pazarlama:

Gelen pazarlama ve giden pazarlama, aslında aynı işlemi yapan iki terimdir. Her ikisi de müşterileri bir işletmeye çekmek için çalışıyor. Gelen pazarlama, pazarlamacıların izleyicilerden bir ürüne dikkat çekmek için kullanılabilecek bir süreç için verdiği nispeten yeni bir terimdir.

Aynı zamanda, giden pazarlama, işletmelerin müşterilerin dikkatini çekmek için teklifleri müşterilere yönlendirdiği bir şeydir. Gelen pazarlama işletmelerini kullanmak, çeşitli promosyon programlarını kullanarak izleyicinin dikkatini çekmek için dikkat çekebilir ve giden pazarlama yardımcı olabilir.

Gelen pazarlama:

İşletmeler, izleyicilerin dikkatini çekmek için sahip olunan medyayı ve kazanılan medyayı kullanabilir. Bu ilgiyi çekmek için deneyebileceğiniz çeşitli seçenekler var. Bloglar ve web siteleri, hedef kitleye ulaşmak için en iyi seçeneklerden bazılarıdır. Sahip olunan medya , işletmelerin web siteleri, sosyal medya profilleri, YouTube kanalları, çevrimiçi blogları vb. gibi sahip olabileceği bir şeydir. Potansiyel kitlenize ulaşmak için kullanmak istediğiniz platform türünü seçebilirsiniz.

İnsanlar ve medya arasında iyi bir isim elde etmek için deneyebileceğiniz en önemli şey çok çalışmaktır. Kampanyalar ve promosyon programları, medyanın ilgisini çekmenize ve çevrimiçi tanıtım yapmanıza yardımcı olabilir. Ürününüzün performansına bağlı olduğundan, kazanılan medyayı kontrol edemezsiniz. İnsanlar işletmeniz hakkında çevrimiçi olarak iyi yorumlar yazmaya başlarsa, büyümeniz için çok faydalıdır.

Giden pazarlama:

Outbound pazarlamanın daha çok ücretli medya ile ilişkilendirildiğini söyleyebiliriz. Pazarlamacıların insanların dikkatini çekmek için ücretli reklam ve promosyonları kullanabilecekleri geleneksel bir pazarlama seçeneği olarak adlandırabiliriz. Bu giden pazarlamanın ana dezavantajı, bunun için harcamanız gereken masraflardır. PPC kampanyası ücretli e-postaları, çevrimdışı reklam vb. bazı ücretli promosyon planlarıdır . Bunlar, kitlenizin dikkatini çekmenin en iyi yollarından bazılarıdır.

Gelen Pazarlama Faydaları:

• Gelen pazarlama, izleyiciler arasında güven oluşturabilir . İzleyicileri bir ürüne çekmek için istenmeyen teklifleri onlara zorlamaktan her zaman daha iyidir. Giden pazarlama etkileri uzun sürmez. Ancak, gelen pazarlamadan gelen güven, daha uzun süren ve onları uzun süreli müşterileriniz haline getiren bir şeydir.
• Inbound pazarlamaya odaklanarak doğru kitleye ulaşabilirsiniz. Ürünü dışarıdaki bir sürü insana götürmek için çaba ve para harcamanıza gerek yok. Hedef kitlenize odaklanmaya ve onları mutlu etmeye çalışabilirsiniz.
• Aynı anda birden fazla kanala odaklanmanız ve odağı kaybetmeniz gerekmez . Gelen pazarlama, tek bir kanala odaklanmanıza ve müşterilerin işletmenize çekmesini sağlamanıza yardımcı olabilir. Ayrıca, mevcut çeşitli platformlarda pazarlama yapmaktansa tek bir platforma daha iyi konsantre olmanıza yardımcı olacaktır.

Gelen Pazarlama Stratejileri:

Müşterinizin kalbini kazanmak için kolayca deneyebileceğiniz çeşitli gelen pazarlama stratejileri vardır. İşletmelerin, ihtiyaçlarına yönelik gerçek bir endişe sunarak müşterilerini çekmeye daha fazla odaklanması gerekiyor. Gelen pazarlama için deneyebileceğiniz en iyi stratejilerden bazıları şunlardır:

İşletmeniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için ücretsiz kaynaklar verin:

Bu, müşterinizin dikkatini çekmenin popüler bir yoludur. İşleriyle ilgili e-Kitaplar, kılavuzlar, teknik incelemeler, kullanım kılavuzları vb. gibi ücretsiz içerikler sunan web sitelerini bulabilirsiniz. Tüm bu materyaller, müşterilerin ürününüz hakkında büyüyen işlerde daha faydalı olan net bir vizyon elde etmelerine yardımcı olabilir. Müşteriler günümüzde çok akıllılar ve ürünü satın almadan önce ürünün ayrıntılı özelliklerini ve faydalarını bilmeleri gerekiyor.

Örneğin, çevrimiçi bir sınıf satmak istiyorsanız, web sitenize sürecin nasıl gerçekleştiğine dair bazı örnek videolar yüklemeniz gerekebilir. Müşteriler bu videoyu izleyerek kursunuza devam edip etmemeye karar verebilirler.

Kılavuzlar ve e-Kitaplar sunarken, işletmenizle alaka düzeyini kontrol ettiğinizden emin olun. Web sitesi denetimine yardımcı olan bir araç satıyorsanız, hedef kitlenizin süreci kolaylaştırmasına yardımcı olabilecek kaynağı sunmanız gerekir. Bazı işletmeler, müşterilerin işletmeniz hakkında net bir fikir edinmelerine yardımcı olabilecek web siteleri veya bloglar başlatır ve aynı zamanda ürünlerinize güven duymasını sağlayabilir.

Anahtar kelime optimizasyonunu kullanın:

Çevrimiçi içerik denizi arasında öne çıkmak istiyorsanız, anahtar kelimeler hakkında daha fazla bilgi edinmek her zaman yararlıdır. Hedef kitlenizin, nişinizde sonuç almak için arama yapmak için hangi terimi kullandığını bilin ve bu kelimeleri içeriğinize dahil edin. İçeriğinizin SERP'in en üst sıralarında yer alma şansını artırabilir. Anahtar kelimeleri gerektiği gibi kullanmaya odaklanın çünkü aşırıya kaçmak sizi cezaya çarptırabilir.

Değerli olan birkaç anahtar kelimeye odaklanın ve bunları içeriğinize doğal olarak uygulayın. İçeriğinizde daha iyi çalışabilecek anahtar kelimeleri bulmak ve bunları sonlandırmak için A/B testi kullanmayı deneyebilirsiniz. Uzun kuyruklu anahtar kelimeler, kısa anahtar kelimelerden daha fazla talep görür. İçeriğinizi çevrimiçi ortamda daha görünür hale getirmenize yardımcı olabilir.

Misafir ilanı:

Misafir ilanı, gelen pazarlama için kullanabileceğiniz çok iyi bir stratejidir. Konuk bloglama yaparak, sizinkiyle aynı tür işlerle uğraşan daha fazla etkileyici ve diğer kişilerle bağlantı kurabilirsiniz. Misafir bloglama, web sitenize daha fazla geri bağlantı almanıza ve daha fazla takipçi edinmenize de yardımcı olacaktır. Konuk bloglama sunan nişinizdeki popüler web sitelerine yaklaşabilirsiniz. İçeriklerinizi diğer web sitelerinde yayınlayabilir ve onların takipçilerinden dikkat çekebilirsiniz.

Bu seçeneği deniyorsanız, aklınızda bulundurmanız gereken bir şey, içeriğinizin kitlenin ilgisini çekmesi gerektiğidir. İyi bir blogger olarak tanınmak için tutarlı yazı yazmak da gereklidir. Bazı popüler web sitelerinde öne çıkabiliyorsanız, markanızın popüler hale geldiği anlamına gelir. Bu şekilde, oradaki izleyiciler arasında adınızı ve marka güvenilirliğinizi artırabilirsiniz. Bu, müşteri tabanınızı geliştirmenize de yardımcı olabilir.

Sosyal medyada aktif olun:

İnternet kullanıcıları arasında popüler olmak için sosyal medya platformlarında aktif olmak çok önemlidir. Tüm popüler sosyal medya platformlarında aktif olabilir ve izleyicilerle etkileşime girebilirsiniz. Sorular sorun ve dinleyicilerle etkileşim kurun. Sorularını sosyal medya platformları üzerinden cevaplayabilirsiniz. Bunu kendi yararınıza kullanın ve sosyal medya etkileşimlerinden en iyi şekilde yararlanın.

Sosyal medya, markanız hakkında izleyici geri bildirimi almak için çok yararlıdır. Ürün kalitenizi artırmak için geri bildirimlerini ve yorumlarını kullanın. Çevrimiçi aldığınız sosyal sözleri takip etmeye çalışın. Bu, çevrimiçi popülerliğinizin bir işaretidir.

Etkileyici pazarlama kampanyaları:

Etkileyiciler, sözlerini kullanarak insanların satın alma kararını kolayca kontrol edebilen kişilerdir. Influencer pazarlama, çok yararlı bir gelen pazarlama stratejisidir. Ünlülerin onaylarına ve reklamlarına para harcamaktan daha iyidir.

Sözleri ve etkileşim kalitesi nedeniyle internet kullanıcıları arasında çok popüler olan insanlar var. Ayrıca çok fazla takipçisi olabilir. Bu tür insanları iş tanıtımınız için kullanmak istiyorsanız, nişinizde popüler olan birini bulun ve onu izleyicilerden daha fazla dikkat çekmek için kullanın.

E-posta kampanyaları:

E-posta pazarlaması hala hayatta. Daha fazla takipçi almak istiyorsanız, e-posta kampanyalarını kullanın. Güncellemelerinizi ve ürün tekliflerinizi e-posta yoluyla gönderin, bu da hedef kitlenizin yanıtını artırmanıza yardımcı olabilir. Kapsamlı bir araştırmadan sonra e-posta kampanyaları yapıyorsanız, markanızı daha kabul edilebilir hale getirmenin daha iyi bir yolu olan her müşteri türü için özelleştirilmiş teklifler sunabilirsiniz.

İzleyici etkileşimini geliştirin:

Web siteniz herhangi bir dönüşüm getirmiyorsa, yeniden tasarlamanız gerekebilir. Çekici CTA'lar veya herhangi bir teklifle web sitenizi daha ilgi çekici hale getirin. Değerli bir şey alabilmeleri için web sitenize veya açılır pencerelere tıklamalarını sağlayın. Ücretsiz bir web semineri, e-Kitap, araştırma makalesi vb. herhangi bir şey olabilir.

Gelen Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur:

Gelen bir pazarlama stratejisi oluşturmak kolay bir iş değildir. Günümüzde çok rekabetçi ve internet kullanıcılarının dikkati gün geçtikçe azalıyor. Pazarlama stratejinizi tanımlamak için izleyebileceğiniz adımlar

Alıcı kişiliğini tanımlayın:

Bu, her pazarlama sürecindeki ilk ve en önemli adımdır. Hedef kitlenizi iyi anlamanız ve bir alıcının kişiliğini oluşturmanız gerekir. Pazarlama çabalarınızı hedefleyebileceğiniz bir hedef kitle oluşturmanız gerekir.

İlgi alanlarına, yaş gruplarına, cinsiyetlerine, coğrafi konumlarına veya herhangi bir faktöre dayalı olabilir. Alıcı kişiliğine odaklanarak müşterilerinizi işletmenize çekebilecek uygun stratejiler geliştirebilirsiniz.

Anahat pazarlama tetikleyicileri:

Nişiniz hakkında iyi araştırma yapmanız ve ürününüz için en iyi teklifleri sunmanız gerekir. Potansiyel müşterileriniz işletmenizi aradığında internette bulabilir ve teklifler de çekici olmalıdır. Müşterileri işletmenize çekme şansınızı artırabilir.

Anahtar Kelimeleri kullanın ve pazarlama hedeflerinizi belirleyin:

Yukarıda bahsettiğim gibi, içeriğinizde daha dikkat çekici hale getirmek için uygun anahtar kelimeler kullanmalısınız. Ayrıca, gelen pazarlamaya başlamadan önce net bir pazarlama hedefi olmalıdır. Hedef, olası satış, ziyaretçi, dönüşüm vb. sayısını artırmak gibi herhangi bir şey olabilir.

Net bir hedefle, belirli bir hedef olmadan pazarlama seçeneklerini denemekten daha iyi sonuç verebilecek uygun stratejiler oluşturabilirsiniz.

Gelen pazarlama stratejinizi oluştururken odaklanabileceğiniz birkaç adım daha var. Bunlar-:

• İyi içerik stratejisi
• Daha iyi kurşun besleme süreci
• Dönüşüm tabanlı bloglama
• Pazarlama sürecini yönetmek için bir ekip oluşturun
• Stratejiler tasarlayın ve uygulayın
• Sonuçları ölçün

Çözüm:

Bunlar, işletmenizde kullanabileceğiniz gelen pazarlamanın birkaç yönüdür. Geleneksel giden pazarlamaya göre daha uzun süreli sonuç getirebilen yeni bir pazarlama yöntemidir. Bu stratejileri deneyebilir ve markanızın çevrimiçi varlığını nasıl değiştirebileceğini görebilirsiniz.

İş promosyonlarınıza biraz değişiklik getirmeye hazır mısınız? Cevabınız evet ise, tereddüt etmeden gelen pazarlamayı deneyin ve iyi bir sonuç alın.