Co to jest remarketing? Jak działa remarketing Google?

Remarketing to popularne określenie w dziedzinie marketingu.

Remarketing lub Retargeting to forma reklamy online, w której Google wyświetla reklamy wybranym użytkownikom.

Termin może nie być Ci znany. Ale każdy, kto korzysta z internetu, może znać tę reklamę.

Gdy odwiedzasz witrynę e-commerce w celu wyszukania czegoś, wyszukiwarka to zauważy i możesz zobaczyć oparte na tym reklamy za każdym razem, gdy odwiedzasz witrynę.

Mogą to być dowolne witryny, pomiędzy filmami na YouTube lub platformami społecznościowymi. Możemy więc powiedzieć, że jesteś śledzony. Po odwiedzeniu strony przez kilka dni będą wyświetlane z niej reklamy w różnych witrynach.

Te reklamy są przeznaczone wyłącznie dla Ciebie. Nikt inny ich nie widzi. Nazywa się to remarketingiem. Nazywa się to również retargetingiem.

Jak wskazuje termin, są one skierowane do użytkowników, aby wrócili do swojej witryny. Może to zwiększyć aktywność w witrynie, współczynnik konwersji i współczynnik inwestycji.

Aby zrobić remarketing, musisz płacić za reklamy Google. Możemy więc powiedzieć, że jest to świetny sposób na dotarcie do klientów i skłonienie ich do powrotu do Twojej witryny, pokazując podobny produkt, którego szukają.

Teraz masz już pomysł na pojęcie remarketingu. Teraz możesz pomyśleć o tym, jak to będzie działać?

Jak działa remarketing?

Jeśli chcesz reklamować swoją witrynę za pośrednictwem Google, musisz dodać do swojej witryny fragment kodu bardziej przypominający kod JavaScript. Nie będzie miał żadnego związku z wydajnością lub działaniem Twojej witryny.

Gdy odwiedzający odwiedza Twoją witrynę, ten fragment kodu zostanie przesłany do jego witryny za pośrednictwem plików cookie przeglądarki.

Po przesłaniu tego kodu będą one częścią Twojej strategii remarketingowej. Dzieje się to bez wiedzy klienta i istnieje duża szansa, że ​​dzięki strategii remarketingowej użytkownik witryny stanie się klientem.

Kod będzie się różnić w zależności od strony. Możesz go dostosować lub skategoryzować zgodnie z kategorią strony. Pomoże Ci to łatwo zidentyfikować stronę. Ten kod będzie podróżował z użytkownikiem i będzie mógł zobaczyć Twoją reklamę w różnych odwiedzanych witrynach.

Tak więc dostawca usług remarketingowych decyduje, kiedy rozpocząć remarketing z Twojej witryny. Nie stanie się to natychmiast. Czekają przez jakiś czas i wyświetlają tym użytkownikom reklamy związane z wyszukiwanym hasłem.

Według Google musisz uwzględnić w tej strategii każdego użytkownika, który sprawdza stronę główną Twojej witryny. Ale kiedy to zrobisz, twój budżet powinien być wysoki.

Dotarcie do większej liczby osób automatycznie zwiększy koszt reklamy. Musisz więc najpierw zdecydować o grupie docelowej i budżecie na reklamę. Wtedy możesz działać zgodnie ze swoim planem.

Dotarcie do wąskiej grupy odbiorców będzie skuteczniejsze niż do szerokiej grupy odbiorców. Nie musisz marnować pieniędzy na ludzi, którzy nie dbają o Twoją witrynę.

Lepiej jest kierować reklamy do osób, które już wcześniej coś kupiły w Twojej witrynie niż do osób, które nie są klientami. Może to również zwiększyć odpowiedź i obniżyć koszt kliknięcia.

Rodzaje remarketingu:

Istnieją różne rodzaje remarketingu. Możesz wybrać ten, który najbardziej Ci odpowiada

Remarketing w witrynie – jest to najpopularniejszy typ remarketingu, w którym wyszukiwarka wyświetla reklamy witryny użytkownikom po opuszczeniu witryny

Marketing w wyszukiwarkach:

Jest to rodzaj marketingu, w którym przywiązuje się wagę do słów kluczowych. Gdy użytkownik szuka czegoś związanego z Twoją branżą i szuka więcej informacji, wyświetlą mu się reklamy

Marketing społeczny:

W tym typie, w przeciwieństwie do Google Ad Networks, otrzymasz reklamy remarketingowe w sieciach społecznościowych. Skupiają głównie użytkowników za pośrednictwem sieci społecznościowych w tego typu marketingu

Marketing e-mailowy:

W tym typie remarketing odbywa się za pośrednictwem e-maili. Gdy sprawdzisz niektóre z reklam e-mailowych, uzyskasz z nich więcej. To także popularny rodzaj marketingu. Ale nie można oczekiwać wysokiego współczynnika konwersji.

Remarketing a Retargeting:

Zdaniem ekspertów oba są niemal podobnym rodzajem marketingu. W remarketingu będziesz kierować reklamy na użytkowników, którzy bardziej zaangażowali się w Twojej witrynie.

Najpopularniejszą strategią remarketingową jest email marketing. Ale retargeting dotyczy użytkowników, którzy po prostu odwiedzają Twoją witrynę. Ale oba terminy są używane zamiennie i nie mogą powiedzieć żadnych znaczących różnic. Kiedy oba te elementy współpracują ze sobą, możesz w rezultacie poprawić sprzedaż swojej firmy.

Podczas gdy remarketing przypomina istniejącym klientom i informuje ich o nowych ofertach i wyprzedażach w Twojej firmie, retargeting ma na celu przyciągnięcie odwiedzających Twoją witrynę. Istnieje wiele witryn marketingowych, które pomagają w prowadzeniu remarketingu.

Google jest jednym z popularnych dostawców usług reklamowych. Inne to AdRoll , Perfect Audience itp . Nie możemy powiedzieć, że oba są różnymi terminami. Są częścią tego samego rodzaju marketingu.

Przykłady remarketingu:

Mamy przed sobą wiele przykładów, w których remarketing stworzył magię. Możesz stworzyć lepszą reklamę remarketingową, umieszczając przyciągający uwagę obraz, lepsze wezwanie do działania i docierając do odpowiednich odbiorców.

Jak wspomniałem powyżej, istnieją różne rodzaje opcji remarketingu. Oto kilka skutecznych strategii remarketingowych, które sprawdziły się.

Remarketing na Facebooku: Expedia

Kiedy szukamy czegoś związanego z podróżowaniem, jak hotele na pobyt, samochody, loty itp. pierwszą sugestią będzie Expedia. Powodem tego jest zasięg marki.

Wszyscy o tym wiedzą i, jak głosi ich slogan, oferują najbardziej imponujące oferty last minute. Zawsze robią remarketing z lepszymi obrazami i książką teraz wezwaniem do działania.

Możesz przejść bezpośrednio do witryny, klikając opcję Zarezerwuj teraz. Obraz jest tak kuszący, że wielu użytkowników klika go, aby dokonać rezerwacji wyjazdu.

Przydatne: kierowanie na witryny

Gdy ktoś szuka czegokolwiek związanego ze sprzątaniem, przyda się na jego stronę. Handy to firma zajmująca się sprzątaniem domu i używają jednej z najlepszych reklam do remarketingu.

Wyświetlają reklamę z wyjątkową ceną przez pierwsze 2 godziny i wezwanie do działania.

Ilekroć ktoś zobaczy tę cenę, na pewno w nią kliknie. Żadne firmy sprzątające nie ujawnią swojej stawki w reklamach remarketingowych. Właśnie tam wyróżnia się ta reklama.

Punkt centralny:

Hubspot zastosował skuteczną strategię poprzez obraz. Zazwyczaj firmy promują swój produkt, umieszczając na nim swoje logo. Ale to, co zrobił HubSpot, było niesamowite.

Reklamowali czas na skonfigurowanie oprogramowania CRM jako 25 sekund i dołączyli obraz, aby udowodnić swoją reklamę. Ten obraz wyraźnie udowadnia, że ​​to, co powiedzieli w reklamie, jest prawdą.

Wiele firm nie kupi oprogramowania CRM, nie znając czasu na jego skonfigurowanie. Ta reklama daje lepszą odpowiedź na wszystkie zapytania.

Oto kilka przykładów witryn, które skutecznie wykorzystały tę strategię. Tworzenie przyciągających wzrok reklam to główny cel, który musisz osiągnąć. Samo wdrożenie remarketingu nie pozwala uzyskać oczekiwanego rezultatu.

Stwórz atrakcyjną reklamę z lepszymi obrazami, które sprawią, że widzowie będą kusić, by sprawdzić, co jest tak wyjątkowego w tym obrazie.

Korzyści z remarketingu:

Remarketing jest bardzo przydatny, aby klienci wracali do Twojej witryny. Nawet jeśli wydajesz tak dużo na reklamę, jeśli nie ma rezultatu, nie będzie to przydatne. Dlatego upewnij się, że wydajesz pieniądze na odpowiedni rodzaj reklamy.

Remarketing to odpowiedni rodzaj reklamy, aby dotrzeć do klientów. Może pomóc użytkownikom zapamiętać Twoją witrynę, gdy zobaczą Twoją reklamę w dowolnym miejscu.

To najlepszy sposób na zwiększenie widoczności. Oto kilka najlepszych korzyści, jakie uzyskasz dzięki temu marketingowi.

Zwiększ widoczność i przypomnij swoim klientom o Twoim produkcie:

To najlepszy sposób na zareklamowanie Twojej firmy klientom, którzy już wiedzą o Twojej usłudze.

Jeśli spodoba im się Twój produkt lub usługa, wrócą ponownie. Będzie to dla nich małym przypomnieniem. Czasami przy pierwszej wizycie nie kupią niczego z Twojej witryny. Powodów może być wiele.

Remarketingiem przypominasz im o swojej witrynie i wzbudzasz zainteresowanie nimi. Zwiększy to również widoczność Twojej witryny, co jest bardzo ważną strategią przyciągania większej liczby klientów do Twojej witryny.

Zwiększa współczynnik konwersji:

Najlepszą rzeczą w remarketingu jest możliwość zwiększenia sprzedaży.

Gdy wysyłasz przypomnienie do klientów poprzez reklamę, czasami sprawdzają, czy uznają je za atrakcyjne. Może to prowadzić do wzrostu sprzedaży.

Daj im lepsze sugestie związane z wyszukiwaniem przez reklamy. Właśnie do tego powinien dążyć remarketing i przyniesie najlepsze rezultaty, jeśli potrafisz go właściwie przeprowadzić.

Personalizacja reklam:

W retargetingu i remarketingu reklamy są personalizowane. Jeden nie dostanie takiej samej reklamy jak inni.

Zazwyczaj reklamy remarketingowe są oparte na wyszukiwanym haśle, które każdy użytkownik sprawdza w witrynie.

Dzięki temu otrzymają reklamy odpowiadające tym wyszukiwanym słowom. Dlatego możemy nazwać to spersonalizowaną reklamą dla każdej osoby zgodnie z jej zainteresowaniami.

Lepszy zwrot z inwestycji:

To jedna z najlepszych strategii marketingowych, w której możesz zapewnić zwrot z inwestycji.

Lepsza sprzedaż może prowadzić do szybszego zwrotu z inwestycji. Bez zwrotu nie ma sensu w reklamie. Remarketing jest pod tym względem bardzo korzystny

Elastyczny budżet:

Możesz zdecydować, jaki masz budżet na tę opcję reklamy. Stawka różni się w zależności od rodzaju marketingu i liczby docelowych odbiorców.

Jeśli próbujesz tego po raz pierwszy, lepiej zacząć od węższej grupy odbiorców, aby nie trzeba było niepotrzebnie wydawać na to pieniędzy.

W zależności od wyniku, jaki z niego uzyskasz, możesz zdecydować o dalszej strategii marketingowej

Kierowanie na odbiorców:

Kierowanie na odbiorców jest bardzo ważne w tym marketingu. Zacznij od węższej grupy docelowej, takiej jak użytkownicy, którzy zostawili produkt w koszyku, nie kupując go. Dotarcie do odbiorców może zapewnić lepsze wyniki swoich wysiłków.

Wskazówki dotyczące skutecznego remarketingu:

• Możesz użyć kopii do walki z celem sprzedaży. Tutaj lepiej jest zawrzeć coś związanego z tym, co reklamujesz, niż reklamy ogólne. Wspominałem o tego rodzaju marketingu z HubSpot powyżej.
• Pokaż produkty, że są zainteresowani tymi reklamami remarketingowymi. Gdy ktoś często wyszukuje markowe ubrania, wyszukiwarka wyłapie wzór i wyświetli tej osobie witryny związane z markowymi ubraniami
• Nakłaniaj ich do podjęcia decyzji w trybie pilnym. Większość witryn turystycznych korzysta z tej strategii. Gdy użytkownik szuka rzeczy związanych z lotami lub podróżami, wyszukiwarka pokaże mu takie witryny. Jeśli reklamujesz taką stronę, spraw, by kusiło ją, aby pilnie zarezerwować bilet, aby skorzystać z tej oferty.
• Dzięki remarketingowi możesz również dostarczać kupony i oferty, dzięki którym więcej użytkowników przyciąga do tej witryny. Zwykle kobiety robią więcej zakupów online i jeśli otrzymają jakąś ofertę zakupów, będą bardziej niż szczęśliwe. To bardzo dobra strategia na przyciągnięcie klientów
• Przypomnij osobom, które porzuciły koszyk, aby ukończyli proces, dokonując zakupu. To bardzo ważny i skuteczny sposób na delikatne przypominanie swoim klientom. Może to być bardzo skuteczne, jeśli możesz pokazać im spadek ceny tego konkretnego produktu. Może zwiększyć szybkość rozmowy.
• Pokazuj klientom bezpłatne produkty, gdy kupują coś w Twojej witrynie. To bardzo dobra strategia remarketingowa, którą możesz wypróbować. Na przykład, gdy klient kupił telefon w Twojej witrynie, a następnie wyświetl mu reklamę remarketingową z bezpłatnymi produktami, takimi jak z powrotem, akcesoria itp.
• Kieruj się do dawnych kupujących z listą nowo przybyłych. Możesz informować swoich obecnych klientów o nowościach i ofertach. Jest to lepsza strategia remarketingowa, aby dotrzeć do klientów, którzy kupili produkty w Twojej witrynie dawno temu, a teraz nie sprawdzają Twojej witryny i nie odwiedzają jej później.

Ostatnie słowa:

Remarketing to skuteczna strategia marketingowa, jeśli potrafisz ją mądrze wykorzystać. Istnieje wiele korzyści z tego marketingu, a wskaźnik rozmów jest również wysoki w porównaniu do wszystkich innych strategii.

Dlatego większość marek preferuje ją jako ważną strategię marketingową.

Otrzymasz również natychmiastowy zwrot z inwestycji i jest to jedyna metoda marketingowa, która może to zapewnić.

Wdrożyłeś w swojej firmie strategię remarketingową? Połącz się z dostawcą reklam i skorzystaj z tej strategii.