Başarılı Bir Dijital Pazarlama Stratejisi Oluşturmanın 7 Adımı

Dijital pazarlama stratejisi, kazanılan, ücretli ve sahip olunan medya gibi gizlice tanımlanmış pazarlama kanalları aracılığıyla şirketinize belirli hedeflere ulaşmasında yardımcı olmak için tasarlanmış bir plandır. Herhangi bir strateji uygulanmadan bir dijital pazarlama kampanyası yürütmek saçma olacaktır. Kuruluşunuzun verimliliğini artırmak için harika bir pazarlama planı gereklidir.

Herhangi bir stratejik planınız olmadığında, hayal kırıklıklarına ve hedeflerinize ulaşmak için daha uzun yollara yol açan yanlış dönüşler yapma olasılığınız daha yüksektir. Ancak bir dijital pazarlama ajansına güvenmek, ister start-up, ister orta ister büyük bir işletme olsun, pazarlama hedeflerinize nasıl ulaşacağınızı belirlemenize yardımcı olabilir.

1. Hedeflerinizi Belirleyin

Pazarlama hedefinizin satışları, olası satışları veya farkındalığı artırmayı içerip içermediğini belirlemek en iyisi olacaktır. E-posta abone listenizi genişletmek istediğiniz bir senaryoda, temel performans göstergeniz artan kayıtlara odaklanmalıdır. Müşteri listenizi geliştirmek istiyorsanız, pazarlama hedefiniz başarıyı tetikleyebilecek uygulanabilir potansiyel müşteriler yaratmalıdır ve dijital pazarlama ajansımızın iyi olduğu şey de budur.

Bir dijital pazarlama stratejisi oluştururken, elde etmeyi umduğunuz şey hakkında açıkça tanımlanmış bir hedefiniz olmalıdır. Katı bir plan, başlangıç ​​noktanızın nerede olması gerektiği konusunda size rehberlik edecek bir analiz ve değerlendirme ile başlamalıdır.

Önceki performansınızı analiz edin

Analizin amacı, nereden başlayacağınız konusunda size net bir işaret vermek ve müşterilerin beklentilerinin ayrıntılı bir şekilde anlaşılmasını sağlamaktır. Daha iyi bir pazarlama stratejisi tasarlamanıza yardımcı olacak neyin işe yarayıp neyin yaramadığını belirlemek de önemlidir.

Rakiplerinizi değerlendirin

Ne yaptıklarını görmek için sosyal medya kanallarında rakiplerinizin varlığını değerlendirin ve onları nasıl gölgede bırakacaklarına dair stratejiler belirleyin. Stratejilerini belirlemek için google analitik hesabınız veya SpyFu gibi ücretsiz araçlar üzerinden değerlendirebilirsiniz.

2. Stratejinizi Oluşturun

Hedeflerinizi ve onlara nasıl ulaşmak istediğinizi detaylandıran gerçeklere dayalı sağlam bir strateji oluşturmak en iyisi olacaktır. Hedefler, stratejiler, hedefler ve taktikler anlamına gelen GSOT çerçevesi, planınızı uygulamada size yardımcı olabilir.

Hedefler

Hedefler, yüksek düzeyde başarmayı düşündüğünüz şeyleri içerir. Örneğin, satışları artırabilir veya bir fırsat için kayıt oluşturabilir. Hedefinizin spesifik, alakalı, ölçülebilir, ulaşılabilir ve zamanında olduğundan emin olmalısınız.

Stratejinizi Oluşturun

Hedeflerinize ulaşmak için uygulayacağınız özel yaklaşım olacaktır. Kendinize şu temel soruları sorarak stratejinizi kapsamlı bir şekilde tanımlamanız gerekir: Satışlarınızı artırmak istiyorsanız, mevcut kullanıcıları mı yoksa yeni kullanıcılara mı odaklanacaksınız? Sohbetleri yönlendirmek veya farkındalık oluşturmak ister misiniz? Net bir stratejiniz olmalı.

En iyi dijital pazarlama stratejisini geliştirmenize yardımcı olması için ANCRA çerçeve planını kullanabilirsiniz.

3. Hedef Belirleyin

Ana amacınızla ilgili ölçülebilir sayılardır. Hedefiniz trafik oluşturabilir, marka bilinirliği oluşturabilir veya potansiyel müşteriler oluşturabilir.

Daha iyi taktikler seçin

Hedefler ve strateji, en iyi taktikleri seçmenizde size rehberlik etmelidir. Örneğin hedefiniz olası satışlar oluşturmaksa kaliteli trafik oluşturmalı ve dönüşüm oranlarını artırmalısınız. Açıkça tanımlanmış bir stratejiyi hizalamak, çabalarınızı işin büyümesine yol açacak temel hususlara yönlendirmenize yardımcı olacaktır.

Kitlenizi anlayın

Bir dijital pazarlamacı olarak, dijital kampanyalarınızı net bir hedefle yürütme şansınız var. Coğrafi hedeflemenin üzerine çıkmalı ve mümkün olduğunca spesifik olmalısınız. Hedef kitleniz için, onlara ulaşmaya çalışmadan önce kim olduklarını bilmenize yardımcı olacak bir alıcı kişiliği oluşturun.

Kitlenizi anlamak için yapmanız gerekenler;

Bir anlatı oluşturun

Kitlenizin nereden alışveriş yaptığı, ne okuduğu ve onları bulabileceği olası pazarlama kanalları hakkında bazı varsayımlarda bulunun.

Açık ol

Müşterilerinizin tercihlerini ve beklentilerini en iyi nasıl karşılayabileceğinizi öğrenmeli ve Pazarlama Kanallarınızı Belirlemelisiniz.

• Potansiyel müşterilerinizde yankı uyandıran içeriği oluşturduktan sonra:
• En iyi sonuçları getirme potansiyeline sahip pazarlama kanallarını seçin.
• Planlarınızı gerçekleştirmek için kullanacağınız tüm dijital medyayı, taktikleri ve araçları düşünün.
• Oluşturduğunuz stratejiye göre öncelik verin.
• Seçtiğiniz her kanalın amaçlarınıza ve hedeflerinize nasıl katkıda bulunacağını belirleyin.

Odaklanacağınız stratejileri dikkatlice seçmek ve enerjinizi seçilen alanlarda gelişmeye yönlendirmek önemlidir. Bir pazarlamacı olarak, çevrimiçi varlığınızın büyüdüğü durumlarda başka yerleri keşfedebilirsiniz.

Stratejinizin bir parçası olarak seçmeniz gerekebilecek dijital pazarlama türlerine örnekler:

• Sosyal medya pazarlamacılığı
• İçerik pazarlama
• Eposta pazarlama
• SEO (arama motoru optimizasyonu)
• PPC (tıklama başına ödeme ve SEM (arama motoru pazarlaması)
• video pazarlama

Sağlam bir çevrimiçi varlık oluşturmanıza yardımcı olmak için odaklanmak için daha az pazarlama kanalı seçmeniz yardımcı olacaktır.

4. Kıyaslamaları ve Temel Performans Göstergelerini Ayarlayın

Çoğu durumda, iş yürütmeye başladığında, şirketin beklenen sonuçları alıp almadığı gibi hayati soruya bir cevap bulmakta zorlandığınızı görürsünüz. Başarınızı ölçmenize yardımcı olması için yatırım yaptığınız her faaliyetin net bir KPI'sı olmalıdır. Ayrıca kriterler belirlemelisiniz. Kıyaslama, elde etmek istediğiniz şeydir.

Güvenilir bir dijital pazarlama ajansı ile performansınızı ölçmek ve yeni stratejilere uyum sağlamak için daha iyi bir konumda olacaksınız.

5. Bir İçerik Planı Oluşturun

Planınızda uygulayacağınız ana konuları belirlemenize yardımcı olacak hedeflerinize ve stratejilerinize dayalı bir içerik planı tasarlamanız en doğrusu olacaktır. Burada trafiğinize neden olan her kanal için belirli bir pazarlama stratejisi oluşturacaksınız.

İçerik ilhamını almak için arama motorlarında ürünleriniz hakkında en çok sorulan soruları bulmanız veya neyin trend olduğunu öğrenmek için Twitter ve Instagram'da hashtag aramanız gerekir. Google arama önerisi ayrıca, insanların kategorinizle ilgili olarak ne aradığına dair bir fikir verir. Ayrıca viral, görsel ve paylaşılan içerik için Pinterest'i keşfetmeyi deneyin.

Oluşturduğunuz içerik, tüm kanallarınız için dijital pazarlama hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacaktır. Belirli hedeflerden etkilenen bir dizi eylemden oluşacaktır.

Stratejinizin ayrıca bir zaman çizelgesi olacaktır, böylece her eylem için son tarihi belirleyebilirsiniz. Faaliyetlerden bazıları;

Sosyal medya paylaşımı

Hangi içeriği hangi kanalda yayınlayacağınızı belirlemek için araştırmanızdan edindiğiniz bilgileri kullanacaksınız.

Bir anahtar kelime stratejisi geliştirin

SEO'yu geliştirmek için alakalı anahtar kelimeleri belirlemenize yardımcı olur. Anahtar kelime stratejisinde, nişinizdeki en güçlü kitle aramasıyla anahtar kelimeleri araştırmak için bir dijital pazarlama ajansıyla bağlantı kurabilirsiniz.

Bir içerik takvimi oluşturun

Kitlenizi düzenli olarak yeni içerikle her zaman etkileşimde tutmanız gerekir. Pazarlama kampanyası zaman çizelgenizde, her ay bir dijital pazarlama hedefi ve bunu başarmanıza yardımcı olacak uygun içerik olmalıdır.

Pazarlama otomasyon araçları

Bu araçlar, içerik stratejinizi belirledikten sonra verimliliğinizi artıracak ve zamandan tasarruf sağlayacaktır. Google Analytics, MailChimp, Userfox, Marketo vb. gibi birçok yararlı pazarlama otomasyonu aracı vardır. Pazarlama hedeflerinizle en uyumlu olanı bulun ve nasıl uygulanacağını öğrenin.

6. Analiz Et ve Yürüt

Uygulanabilir bir dijital pazarlama stratejisi geliştirmenin en önemli adımıdır. Ayarlama ve döndürme yeteneği, dijital pazarlamayı güçlü kılmak için hayati önem taşır. Analiz ederken ve taktiklere odaklanırken, her gün yeni fikirler edinme olasılığınız daha yüksektir. Bu adımdaki kritik sorular arasında; Müşterileriniz ve onlarla paylaştıklarınız arasındaki etkileşim nedir? Hedeflerinize doğru ilerliyor musunuz?

Bu soruların geri bildirimi, doğru yolda olup olmadığınızı ve nerede geliştirmeniz gerektiğini belirleyecektir. Analitik yazılımının yardımıyla, farklı huni aşamalarında ilerlemenizi anlayacaksınız.

Potansiyel müşterileri, dönüşümleri ve trafik verilerini takip etmek, içerik stratejinizi hassaslaştırmanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca gelecekte daha iyi bir pazarlama stratejisi oluşturma becerilerinizi geliştirecektir.

7. Dijital pazarlama uzmanlarını dahil edin

Bazen tüm stratejileri uygulamanıza rağmen kampanyalarınızın istenen sonuçları vermediğini öğrenebilirsiniz. bununla da kalmıyorsun; hedeflerinize ulaşmayı umarak farklı bir yaklaşımla denemeye devam edebilirsiniz.

Alternatif olarak, tüm pazarlama kampanyasını sizin için yönetmesi için profesyonel bir dijital pazarlama ajansı kiralayabilirsiniz. özellikle dijital pazarlamaya pek alışkın değilseniz, çok daha kolaydır ve uzun vadede size para kazandırabilir.