Bir Katil LinkedIn Profili Oluşturmak için 7 Pratik İpucu

10 B2B pazarlamacısından 4'ü, LinkedIn'i potansiyel müşteri oluşturmak için en etkili platform olarak görüyor.

Üstelik LinkedIn kullanan B2B markaları, diğer sosyal medya platformlarından 2 kat daha yüksek dönüşüm oranları elde ediyor.

Modern pazarlamacıların platforma neden takıntılı olduğu mantıklı.

Zorluk, gerçekten potansiyel müşteriler oluşturan bir profil oluşturmaktan geliyor. LinkedIn'de sadece bir varlığa sahip olmak yeterli değildir. Uygun ilgiyi çeken, hedef kitlenizin ilgisini çeken ve onları harekete geçmeye zorlayan bir profile ihtiyacınız var.

Bugün size tam olarak bunu yapan bir LinkedIn profilinin nasıl oluşturulacağını göstereceğiz. Bu yedi pratik ipucunu takip etmek, LinkedIn profilinizi güçlü bir potansiyel müşteri yaratma aracına dönüştürebilir.

Temel bir soruyu cevaplayarak başlayalım.

Neden Birinci Sınıf Bir LinkedIn Profiline İhtiyacınız Var?

LinkedIn'in ilk günlerinde eksiksiz bir profile sahip olmak isteğe bağlıydı. İnsanlar platformu çoğunlukla ağ oluşturmak ve içerik paylaşmak için kullandı.

Ayrıca, LinkedIn öncelikle bir iş arama platformuydu, bu nedenle sağlam bir profil her zaman gerekli değildi.

İşler değişti.

LinkedIn artık mevcut en güçlü müşteri adayı oluşturma araçlarından biridir. 830 milyondan fazla kullanıcısı var ve hızla çoğalıyor.

LinkedIn kullanıcıları, diğer sosyal medya platformlarındaki kullanıcılardan daha etkileşimlidir. Ayrıca daha zenginler ve daha fazla harcanabilir gelire sahipler.

En önemlisi, LinkedIn iş karar vericilerinin takıldığı yerdir.

Sağlam bir profil olmadan, hedef kitlenizle bağlantı kurmak ve potansiyel müşteriler oluşturmak için değerli bir fırsatı kaçırıyorsunuz.

Örneğin, profil resmi olan üyeler, profil resmi olmayan üyelere göre 21 kat daha fazla görünürlük ve 36 kat daha fazla doğrudan mesaj alır.

İyi hazırlanmış bir profil ayrıca LinkedIn arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almanızı sağlar. Bu, profilinizi daha fazla kişinin göreceği ve potansiyel müşteri kazanma şansınızın daha yüksek olacağı anlamına gelir.

Profilinizin insanların göreceği ilk şey olduğunu düşünürsek, iyi bir izlenim bırakmak çok önemlidir.

Hedef kitlenizin ilgisini çekecek ve potansiyel müşteriler oluşturacak bir LinkedIn profilinin nasıl oluşturulacağını keşfedelim.

1. Başarılı Başlıkları Şablonlaştırın

Birçok kişi profilinizi başlığınıza göre değerlendirecektir. İnsanların profilinize geldiklerinde göreceği ilk şeylerden biri.

Başlığınız heyecan verici olmalı ve okuyucuyu sizin hakkınızda daha fazla bilgi sahibi olmaya teşvik etmelidir. Ayrıca, LinkedIn arama sonuçlarında görünebilmeniz için anahtar kelime açısından zengin olmalıdır.

Güçlü bir başlık yazmak için sektörünüzdeki başarılı insanların neler yaptığını inceleyin. Dikkatinizi çeken başlıkları bulun ve bunları ilham kaynağı olarak kullanın.

Ardından, bu başlıkları markanıza uyacak şekilde değiştirin. Örneğin, Jackie Hermes bir dijital pazarlama ajansı işletiyor. Başlığı, “B2B yazılım ortaklarının *aslında işe yarayan* pazarlamasıyla büyüyor | kurucu + CEO @ Accelity | 0 dolardan 7 haneli rakamlara fon olmadan inşa edildi.”

Jackie'nin başlığının hem anahtar kelime açısından zengin hem de ilginç olduğunu fark edeceksiniz. Size ne yaptığını, kiminle çalıştığını ve neyi başardığını söyler.

Bu yaklaşımı profilinize uyacak şekilde hızla uyarlayabilirsiniz.

Örneğin, C düzeyindeki yöneticilerin kilo vermesine yardımcı olan bir fitness koçu olduğunuzu varsayalım. Bu durumda, başlığınız şöyle görünebilir: “C düzeyindeki yöneticilerin *aslında işe yarayan* diyetlerle kilo vermesine yardımcı olmak | Fitness koçu @ Sağlıklı CEO'lar | Kendim 50 kilo verdim.”

Tabii ki, bu sadece bir başlangıç ​​noktası. Markanızı doğru bir şekilde yansıtan ve sonuçları yönlendiren bir başlık bulana kadar farklı manşetlerle oynayın.

Daniel Doan başka bir mükemmel örnek. Nöro-tepki pazarlamasında uzmanlaşmış Kaliforniya merkezli bir metin yazarıdır.

Daniel'in başlığı açık, özlü ve size ne yaptığını ve size nasıl yardımcı olabileceğini anlatıyor. Ayrıca, yalnızca yerel müşterilerle çalışan işletmeler için hayati önem taşıyan nerede bulunduğunu da içerir.

Durumunuz ne olursa olsun, başlığınızın heyecan verici ve anahtar kelime açısından zengin olduğundan emin olun; zaman kazanmak için başarılı başlıklar oluşturun ve başlığınızın güçlü bir izlenim bırakmasını sağlayın.

2. LinkedIn'in Önerilen Bölümlerini Kullanın

LinkedIn, her profil için önerilen bölümler sağlar. Bu bölümler, profesyonel markanızı sergilemenize ve becerilerinizi ve deneyiminizi öne çıkarmanıza yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Bu, profilinizi oluşturmak için iyi bir başlangıç ​​noktasıdır. Daha sonra istediğiniz zaman bölüm ekleyebilir veya kaldırabilirsiniz, ancak LinkedIn'in önerileriyle başlamak iyi bir fikirdir.

Önerilen bölümlere erişmek için profilinize gidin ve "Genel profili ve URL'yi düzenle" sekmesine tıklayın. Ardından, "Bölümler" bölümüne gidin ve "Profil bölümleri ekle"yi tıklayın.

Oradan istediğiniz kadar çok veya az bölüm ekleyebilirsiniz. LinkedIn, aşağıdaki bölümlerin eklenmesini önerir:

• Başlık
• Özet
• Deneyim
• Beceriler ve Onaylar
• Eğitim
• Gönüllülük Deneyimi ve Nedenleri
• Başarılar

LinkedIn ayrıca, çalışmanızı sergilemenin veya belirli becerileri veya deneyimleri vurgulamanın harika bir yolu olan özel bölümler eklemenize de olanak tanır.

3. Güvenilirlik ve Sosyal Kanıt Ekleyin

Sosyal kanıt, insanların başkalarını yaparken görürlerse bir şeyi yapma olasılıklarının daha yüksek olduğu fikrine atıfta bulunan psikolojik bir olgudur. Aynı zamanda, eğer başkaları bir şey yapıyorsa, bunun iyi olması gerektiğini ima eder.

Profilinize sosyal kanıt eklemek, güvenilirlik oluşturmanın ve potansiyel müşterilere alanınızda uzman olduğunuzu göstermenin harika bir yoludur.

Örneğin, metin yazarlığı uzmanı Daniel Doan'ın profilindeki bu ekran görüntüsüne bir göz atın:

Profiline nasıl referanslar, müşteriler ve sonuçlar eklediğine dikkat edin. Bunların hepsi, kendi alanında uzman olarak güvenilirliğini oluşturmaya yardımcı olan sosyal kanıt örnekleridir.

Herhangi bir medya sözünüz, ödülünüz veya başka övgüleriniz varsa, bunları profilinize ekleyin. Bunların hepsi, potansiyel müşterilerle güvenilirlik oluşturmanıza yardımcı olabilecek harika sosyal kanıt örnekleridir.

Bunun sadece bir kerelik bir şey olmadığını not etmek önemlidir; mümkün olduğunca sık yapılması gereken devam eden bir süreçtir. Bunun nedeni, arama motorlarının sitenizi nasıl gördüğünü birçok faktörün etkileyebilmesidir, bu nedenle bu faktörleri göz önünde bulundurmak ve hepsinin sizin lehinize çalışmasını sağlamak her zaman iyidir.

Önerilen: Sosyal kanıt nasıl çalışır?

4. Biyografinizi Akıllıca Kullanın

LinkedIn, biyografiniz için size fazlasıyla yeterli alan olan 2.600 karakter sağlar. Ancak bunalmayın ve biyografinize çok fazla bilgi eklemeye çalışmayın. Kısa tutun ve en kritik bilgilere odaklanın.

Biyografiniz, kim olduğunuzu ve ne yaptığınızı kısaca özetlemelidir. Hedeflemek istediğiniz alakalı anahtar kelimeleri eklemek de harikadır.

Örneğin, işte Lempire'ın kurucusu Guillaume Moubeche'nin biyografisi:

Guillaume'nin biyografisi kısa, tatlı ve öz. Size tam olarak ne yaptığını ve size nasıl yardımcı olabileceğini söyler. Guillaume, "otomasyon platformu" ve "satış otomasyonu" gibi alakalı anahtar kelimeleri de ekledi.

Biyografinize çok fazla bilgi doldurmaktan kaçının. Deneyiminiz ve bağlantılarınız için neler yapabileceğiniz hakkında daha fazla ayrıntı paylaşmak için “Özet” bölümünü kullanın.

5. Doğru İnsanlarla Konuşun

Karar vericilerin üçte biri satıcıları araştırmak için LinkedIn kullanıyor, bu nedenle profilinizi doğru kişileri hedefleyecek şekilde ayarlamalısınız. LinkedIn profiliniz için kesinlikle doğru olan atasözü, “Herkesle konuştuğunuzda kimseyle konuşmuyorsunuz” diyor.

Örneğin, bu iki profili karşılaştıralım:

Bu başlıklar iyi yazılmıştır ve kişinin deneyimine ilişkin kısa bir genel bakış sunar. Ancak, ilk profil belirli bir kitleye yöneliktir, ikincisi ise değildir.

Hormozi'nin başlığı, spesifik ve ihtiyaçlarına uygun olduğu için pazarlama yardımı arayan birine hitap etme olasılığı daha yüksektir.

Doğru insanlarla konuştuğunuzdan emin olmak için hedef kitlenizi belirleyerek başlayın. Ardından profilinize bakın ve içeriğin hedef kitlenizle alakalı olduğundan emin olun.

Örneğin, küçük işletmeleri hedefliyorsanız profilinizin bunu yansıttığından emin olun. Çalıştığınız müşteri türleri ve çözmelerine yardımcı olduğunuz sorunlar hakkında bilgi paylaşın.

Öte yandan, daha büyük işletmeleri hedefliyorsanız, büyük markalarla çalışma deneyiminize ve onlar için elde ettiğiniz sonuçlara odaklanmak isteyeceksiniz.

Profilinizin hedef kitlenizle alakalı olması gerektiğini unutmayın. Büyük olasılıkla kitlenizin dikkatini çekecek ve doğrudan onlarla konuşarak potansiyel müşteriler oluşturacaksınız.

6. Doğru İçeriği Öne Çıkarın

Buffer'a göre, LinkedIn kullanıcılarının yaklaşık %60'ı aktif olarak içerik arıyor.

Daha da şaşırtıcı bir çalışma, LinkedIn'in B2B web sitelerine ve bloglara gelen tüm sosyal trafiğin %50'sini oluşturduğunu ortaya koyuyor.

Başka bir deyişle, profiliniz yardımcı kaynakların altın madeni olmalıdır. İçerik stratejinizi oluştururken, hedef kitleniz için ne tür bilgilerin en faydalı olacağını düşünün.

Örneğin, bir B2B pazarlamacısıysanız, düşünce liderliğinizi sergileyen blog gönderilerini paylaşmak isteyebilirsiniz. Veya bir satış elemanıysanız, sattığınız ürün veya hizmeti açıklayan yardımcı kılavuzlar yayınlamak isteyebilirsiniz.

İşin püf noktası, paylaştığınız içeriğin yüksek kaliteli ve hedef kitlenizle alakalı olmasını sağlamaktır. İlişkiler kurmanıza, müşteri adayları oluşturmanıza ve anlaşmaları kapatmanıza yardımcı olacak içerik küratörlüğü yapın.

7. Bir CTA ekleyin

Birisi profilinizi ziyaret ettiğinde, bir sonraki adımı atmasını kolaylaştırmak istersiniz. Profilinize bir harekete geçirici mesaj (CTA) ekleyin ve bunu olabildiğince spesifik hale getirin.

Örneğin, insanların bir teknik incelemeyi indirmelerini istiyorsanız, buna bir bağlantı ve ne öğrenmeyi bekleyebileceklerine dair kısa bir açıklama ekleyin.

Ayrıca CTA'nızı insanları bir etkinliğe katılmaya davet etmek, bülteninize kaydolmak veya danışma talebinde bulunmak için de kullanabilirsiniz. Olasılıklar sonsuzdur, bu yüzden yaratıcı olun!

Sadece CTA'nızı mümkün olduğunca spesifik hale getirmeyi unutmayın. "Daha fazla bilgi" veya "bize ulaşın" gibi belirsiz CTA'lar size herhangi bir iyilik yapmaz.

Bunun yerine, ziyaretçilerinizin ne yapmasını istediğinizi açıkça belirten güçlü eylem sözcükleri kullanın. "Mülkiyet yaratmanın beş sırrını öğrenmek için teknik incelememizi indirin", "kurşun yaratma hakkında daha fazla bilgi edinmek"ten çok daha etkilidir.

Senin sıran!

Sağlam bir LinkedIn profili oluşturmak, platformda müşteri adayları oluşturmanın ilk adımıdır. Bu basit ipuçlarını izleyerek ilişkiler kurmanıza, web sitenize trafik çekmenize ve anlaşmaları kapatmanıza yardımcı olacak bir profil oluşturabilirsiniz.

Sonuç olarak, potansiyel müşteri üreten bir profil oluşturmanın en iyi yolu, sizin için en iyi olanı denemek ve görmektir. Farklı içerik türlerini test edin, CTA'larınızı deneyin ve neyin en iyi sonucu verdiğini görün.

Sonunda, işinizi bir sonraki seviyeye taşımak için ihtiyaç duyduğunuz müşteri adaylarını oluşturan bir profil formülü bulacaksınız.