7 conseils pratiques pour créer un profil LinkedIn tueur
Publié: 2022-07-21
4 marketeurs B2B sur 10 considèrent LinkedIn comme la plateforme la plus efficace pour générer des leads.
De plus, les marques B2B utilisant LinkedIn connaissent des taux de conversion 2 fois plus élevés que les autres plateformes de médias sociaux.
Il est logique que les spécialistes du marketing modernes soient obsédés par la plate-forme.
Le défi consiste à créer un profil qui génère réellement des prospects. Il ne suffit pas d'être simplement présent sur LinkedIn. Vous avez besoin d'un profil qui attire l'attention appropriée, engage votre public cible et l'oblige à agir.
Aujourd'hui, nous allons vous montrer comment créer un profil LinkedIn qui fait précisément cela. Suivre ces sept conseils pratiques peut transformer votre profil LinkedIn en un puissant outil de génération de leads.
Commençons par répondre à une question fondamentale.
Pourquoi avez-vous besoin d'un profil LinkedIn de premier ordre ?
Au début de LinkedIn, avoir un profil complet était facultatif. Les gens utilisaient principalement la plate-forme pour le réseautage et le partage de contenu.
De plus, LinkedIn était avant tout une plateforme de recherche d'emploi, donc un profil solide n'était pas toujours nécessaire.
Les choses ont changé.
LinkedIn est aujourd'hui l'un des outils de génération de leads les plus puissants disponibles. Il compte plus de 830 millions d'utilisateurs et il prolifère.
Les utilisateurs de LinkedIn sont plus engagés que les utilisateurs d'autres plateformes de médias sociaux. Ils sont également plus riches et ont un revenu disponible plus élevé.
Plus important encore, LinkedIn est l'endroit où les décideurs d'entreprise se retrouvent.
Sans un profil solide, vous manquez une occasion précieuse de vous connecter avec votre public cible et de générer des prospects.
Par exemple, les membres avec une photo de profil obtiennent 21 fois plus de visibilité et 36 fois plus de messages directs que les membres sans photo.
Un profil bien conçu vous permet également d'être mieux classé dans les résultats de recherche LinkedIn. Cela signifie que plus de personnes verront votre profil et vous aurez plus de chances de générer des prospects.
Considérant que votre profil est la première chose que les gens verront, faire bonne impression est essentiel.
Explorons comment créer un profil LinkedIn qui engagera votre public cible et générera des prospects.
1. Créez des modèles de titres réussis
De nombreuses personnes jugeront votre profil en fonction de votre titre. C'est l'une des premières choses que les gens verront lorsqu'ils atterriront sur votre profil.
Votre titre doit être passionnant et obliger le lecteur à vouloir en savoir plus sur vous. Il doit également être riche en mots clés afin que vous apparaissiez dans les résultats de recherche LinkedIn.
Pour rédiger un titre percutant, étudiez ce que font les personnes qui réussissent dans votre secteur. Trouvez des titres qui se démarquent et utilisez-les comme source d'inspiration.
Ensuite, ajustez ces titres en fonction de votre marque. Par exemple, Jackie Hermes dirige une agence de marketing numérique. Son titre est : « Développer des logiciels B2B avec un marketing qui *fonctionne réellement* | fondateur + PDG @ Accelity | construit de 0 à 7 chiffres sans financement.
Vous remarquerez que le titre de Jackie est à la fois riche en mots clés et intéressant. Il vous dit ce qu'elle fait, avec qui elle travaille et ce qu'elle a accompli.
Vous pouvez rapidement adapter cette approche à votre profil.
Par exemple, supposons que vous soyez un coach de fitness aidant des cadres de niveau C à perdre du poids. Dans ce cas, votre titre pourrait ressembler à quelque chose comme "Aider les cadres de niveau C à perdre du poids avec des régimes qui * fonctionnent réellement * | Préparateur physique @ HealthyCEOs | J'ai perdu 50 livres moi-même.
Bien sûr, ce n'est qu'un point de départ. Jouez avec différents titres jusqu'à ce que vous en trouviez un qui reflète fidèlement votre marque et génère des résultats.
Daniel Doan est un autre excellent exemple. C'est un rédacteur basé en Californie qui se spécialise dans le marketing de la neuro-réponse.
Le titre de Daniel est clair, concis et vous dit ce qu'il fait et comment il peut vous aider. Cela inclut également l'endroit où il se trouve, ce qui est vital pour les entreprises qui ne travaillent qu'avec des clients locaux.
Quel que soit votre cas, assurez-vous que votre titre est passionnant et riche en mots clés. Créez des modèles de titres réussis pour gagner du temps et vous assurer que votre titre fait forte impression.
2. Utilisez les sections recommandées de LinkedIn
LinkedIn fournit des sections recommandées pour chaque profil. Ces sections sont conçues pour vous aider à mettre en valeur votre marque professionnelle et à mettre en valeur vos compétences et votre expérience.
C'est un bon point de départ pour créer votre profil. Vous pouvez toujours ajouter ou supprimer des sections plus tard, mais commencer par les recommandations de LinkedIn est une bonne idée.
Pour accéder aux sections recommandées, rendez-vous sur votre profil et cliquez sur l'onglet « Modifier le profil public et l'URL ». Ensuite, faites défiler jusqu'à la section "Sections" et cliquez sur "Ajouter des sections de profil".
À partir de là, vous pouvez ajouter autant ou aussi peu de sections que vous le souhaitez. LinkedIn recommande d'ajouter les sections suivantes :
- Gros titre
- Sommaire
- Vivre
- Compétences et mentions
- Éducation
- Expérience bénévole et causes
- Réalisations
LinkedIn vous permet également d'ajouter des sections personnalisées, un excellent moyen de présenter votre travail ou de mettre en évidence des compétences ou des expériences spécifiques.
3. Ajoutez de la crédibilité et des preuves sociales
La preuve sociale est un phénomène psychologique qui fait référence à l'idée que les gens sont plus susceptibles de faire quelque chose s'ils voient les autres le faire. Cela implique également que si d'autres personnes font quelque chose, cela doit être bon.
Ajouter une preuve sociale à votre profil est un excellent moyen de renforcer votre crédibilité et de montrer à vos clients potentiels que vous êtes un expert dans votre domaine.
Par exemple, regardez cette capture d'écran du profil de l'expert en rédaction Daniel Doan :
Remarquez comment il a inclus des témoignages, des clients et des résultats dans son profil. Ce sont tous des exemples de preuve sociale qui aident à établir sa crédibilité en tant qu'expert dans son domaine.
Si vous avez des mentions dans les médias, des récompenses ou d'autres distinctions, ajoutez-les à votre profil. Ce sont tous d'excellents exemples de preuves sociales qui peuvent vous aider à renforcer votre crédibilité auprès de clients potentiels.
Il est important de noter que ce n'est pas seulement une chose ponctuelle; c'est un processus continu qui devrait être fait aussi souvent que possible. En effet, de nombreux facteurs peuvent affecter la façon dont les moteurs de recherche voient votre site, il est donc toujours bon de garder un œil sur ces facteurs et de s'assurer qu'ils fonctionnent tous en votre faveur.
Recommandé : Comment fonctionne la preuve sociale ?
4. Utilisez votre bio à bon escient
LinkedIn vous fournit 2 600 caractères pour votre biographie, ce qui est plus que suffisant. Mais ne vous laissez pas submerger et essayez de mettre trop d'informations dans votre biographie. Soyez concis et concentrez-vous sur les informations les plus importantes.
Votre biographie doit résumer brièvement qui vous êtes et ce que vous faites. Il est également intéressant d'inclure tous les mots clés pertinents que vous souhaitez cibler.
Par exemple, voici la bio de Guillaume Moubeche, fondateur de Lempire :
La biographie de Guillaume est courte, douce et précise. Il vous dit exactement ce qu'il fait et comment il peut vous aider. Guillaume a également inclus des mots-clés pertinents, comme "plate-forme d'automatisation" et "automatisation des ventes".
Évitez de mettre trop d'informations dans votre biographie. Utilisez la section "Résumé" pour partager plus de détails sur votre expérience et ce que vous pouvez faire pour vos connexions.
5. Parlez aux bonnes personnes
Un tiers des décideurs utilisent LinkedIn pour rechercher des fournisseurs, vous devez donc configurer votre profil pour cibler les bonnes personnes. "Quand vous parlez à tout le monde, vous ne parlez à personne", dit l'adage, qui est certainement vrai en ce qui concerne votre profil LinkedIn.
Comparons par exemple ces deux profils :
Ces titres sont bien écrits et donnent un bref aperçu de l'expérience de la personne. Cependant, le premier profil est destiné à un public spécifique, tandis que le second ne l'est pas.
Le titre d'Hormozi est beaucoup plus susceptible de plaire à une personne à la recherche d'une aide marketing, car il est spécifique et pertinent par rapport à ses besoins.
Pour vous assurer que vous vous adressez aux bonnes personnes, commencez par identifier votre public cible. Ensuite, examinez votre profil et assurez-vous que le contenu est pertinent pour votre public cible.
Par exemple, si vous ciblez des petites entreprises, assurez-vous que votre profil reflète cela. Partagez des informations sur les types de clients avec lesquels vous travaillez et les problèmes que vous les aidez à résoudre.
Si vous ciblez de plus grandes entreprises, en revanche, vous voudrez vous concentrer sur votre expérience de travail avec de grandes marques et sur les résultats que vous avez pu obtenir pour elles.
N'oubliez pas que votre profil doit être pertinent pour votre public cible. Vous attirerez plus probablement l'attention de votre public et générerez des prospects en leur parlant directement.
6. Présentez le bon contenu
Environ 60 % des utilisateurs de LinkedIn recherchent activement du contenu, selon Buffer.
Une étude encore plus surprenante révèle que LinkedIn représente 50% de tout le trafic social vers les sites Web et les blogs B2B.
En d'autres termes, votre profil devrait être une mine d'or de ressources utiles. Lors de l'élaboration de votre stratégie de contenu, réfléchissez aux types d'informations qui seraient les plus bénéfiques pour votre public cible.
Par exemple, si vous êtes un spécialiste du marketing B2B, vous voudrez peut-être partager des articles de blog mettant en valeur votre leadership éclairé. Ou, si vous êtes un vendeur, vous voudrez peut-être publier des guides utiles qui expliquent le produit ou le service que vous vendez.
L'astuce consiste à vous assurer que le contenu que vous partagez est de haute qualité et pertinent pour votre public cible. Organisez du contenu qui vous aidera à établir des relations, à générer des prospects et à conclure des affaires.
7. Ajouter un CTA
Lorsqu'une personne visite votre profil, vous voulez lui faciliter la tâche pour passer à l'étape suivante. Incluez un appel à l'action (CTA) sur votre profil et rendez-le aussi précis que possible.
Si vous voulez que les gens téléchargent un livre blanc, par exemple, incluez un lien vers celui-ci et une brève description de ce qu'ils peuvent s'attendre à apprendre.
Vous pouvez également utiliser votre CTA pour inviter des personnes à assister à un événement, à vous inscrire à votre newsletter ou à demander une consultation. Les possibilités sont infinies, alors soyez créatif !
N'oubliez pas de rendre votre CTA aussi précis que possible. Les CTA vagues, comme « en savoir plus » ou « contactez-nous », ne vous rendront aucun service.
Utilisez plutôt des mots d'action forts qui indiquent clairement ce que vous voulez que vos visiteurs fassent. "Téléchargez notre livre blanc pour découvrir les cinq secrets de la génération de leads" est bien plus efficace que "en savoir plus sur la génération de leads".
À ton tour!
La création d'un profil LinkedIn solide est la première étape pour générer des prospects sur la plateforme. En suivant ces conseils simples, vous pouvez créer un profil qui vous aidera à établir des relations, à générer du trafic vers votre site Web et à conclure des affaires.
En fin de compte, cependant, la meilleure façon de créer un profil qui génère des prospects est d'expérimenter et de voir ce qui fonctionne le mieux pour vous. Testez différents types de contenu, expérimentez vos CTA et voyez ce qui fonctionne le mieux.
Finalement, vous trouverez une formule de profil qui génère les prospects dont vous avez besoin pour faire passer votre entreprise au niveau supérieur.