7 sfaturi practice pentru crearea unui profil LinkedIn Killer

4 din 10 agenți de marketing B2B consideră LinkedIn ca fiind cea mai eficientă platformă pentru generarea de clienți potențiali.

În plus, mărcile B2B care folosesc LinkedIn au rate de conversie de două ori mai mari decât alte platforme de social media.

Are sens de ce marketerii moderni sunt obsedați de platformă.

Provocarea vine în crearea unui profil care generează efectiv clienți potențiali. Nu este suficient să ai pur și simplu o prezență pe LinkedIn. Ai nevoie de un profil care să atragă atenția corespunzătoare, să implice publicul țintă și să-l oblige să ia măsuri.

Astăzi, vă vom arăta cum să creați un profil LinkedIn care face exact asta. Urmând aceste șapte sfaturi practice vă puteți transforma profilul LinkedIn într-un instrument puternic de generare de clienți potențiali.

Să începem prin a răspunde la o întrebare fundamentală.

De ce aveți nevoie de un profil LinkedIn de top?

În primele zile ale LinkedIn, a avea un profil complet era opțional. Oamenii au folosit în mare parte platforma pentru crearea de rețele și partajarea conținutului.

În plus, LinkedIn a fost în primul rând o platformă de căutare de locuri de muncă, așa că un profil robust nu a fost întotdeauna necesar.

Lucrurile s-au schimbat.

LinkedIn este acum unul dintre cele mai puternice instrumente de generare de lead-uri disponibile. Are peste 830 de milioane de utilizatori și se dezvoltă.

Utilizatorii LinkedIn sunt mai implicați decât utilizatorii de pe alte platforme de social media. De asemenea, sunt mai bogați și au un venit disponibil mai mare.

Cel mai important, LinkedIn este locul în care factorii de decizie în afaceri se întâlnesc.

Fără un profil solid, pierzi o oportunitate valoroasă de a intra în legătură cu publicul țintă și de a genera clienți potențiali.

De exemplu, membrii cu o fotografie de profil primesc de 21 de ori mai multă expunere și de 36 de ori mai multe mesaje directe decât membrii fără una.

Un profil bine conceput vă permite, de asemenea, să vă poziționați mai sus în rezultatele căutării LinkedIn. Asta înseamnă că mai mulți oameni îți vor vedea profilul și vei avea șanse mai mari de a genera clienți potențiali.

Având în vedere că profilul tău este primul lucru pe care îl vor vedea oamenii, este esențial să faci o impresie bună.

Haideți să explorăm cum să creați un profil LinkedIn care vă va implica publicul țintă și va genera clienți potențiali.

1. Modelați titluri de succes

Mulți oameni îți vor judeca profilul pe baza titlului tău. Este unul dintre primele lucruri pe care oamenii le vor vedea când ajung pe profilul tău.

Titlul tău trebuie să fie captivant și să oblige cititorul să dorească să afle mai multe despre tine. De asemenea, ar trebui să fie bogat în cuvinte cheie, astfel încât să apară în rezultatele căutării LinkedIn.

Pentru a scrie un titlu puternic, studiază ce fac oamenii de succes din industria ta. Găsiți titluri care vă ies în evidență și folosiți-le ca inspirație.

Apoi, modificați aceste titluri pentru a se potrivi cu marca dvs. De exemplu, Jackie Hermes conduce o agenție de marketing digital. Titlul ei este: „Creșterea companiei de software B2B cu marketing care *funcționează de fapt* | fondator + CEO @ Accelity | construit de la 0 USD la 7 cifre fără finanțare.”

Veți observa că titlul lui Jackie este atât bogat în cuvinte cheie, cât și interesant. Îți spune ce face, cu cine lucrează și ce a realizat.

Puteți adapta rapid această abordare pentru a se potrivi profilului dvs.

De exemplu, să presupunem că ești un antrenor de fitness care îi ajută pe directorii de nivel C să piardă în greutate. În acest caz, titlul dvs. ar putea arăta ceva de genul „Ajutați directorii de nivel C să slăbească cu diete care *funcționează efectiv* | Antrenor de fitness @ HealthyCEOs | Am slăbit 50 de lire sterline”.

Desigur, acesta este doar un punct de plecare. Joacă-te cu titluri diferite până când găsești unul care reflectă cu acuratețe marca ta și generează rezultate.

Daniel Doan este un alt exemplu excelent. Este un copywriter din California, specializat în marketing cu răspunsuri neuronale.

Titlul lui Daniel este clar, concis și vă spune ce face și cum vă poate ajuta. Include, de asemenea, locul în care se află, ceea ce este vital pentru companiile care lucrează doar cu clienți locali.

Oricare ar fi cazul dvs., asigurați-vă că titlul dvs. este interesant și bogat în cuvinte cheie - modelați titluri de succes pentru a economisi timp și pentru a vă asigura că titlul dvs. face o impresie puternică.

2. Utilizați secțiunile recomandate de LinkedIn

LinkedIn oferă secțiuni recomandate pentru fiecare profil. Aceste secțiuni sunt concepute pentru a vă ajuta să vă prezentați marca profesională și să vă evidențiați abilitățile și experiența.

Acesta este un bun punct de plecare pentru crearea profilului dvs. Puteți adăuga sau elimina oricând secțiuni mai târziu, dar să începeți cu recomandările LinkedIn este o idee bună.

Pentru a accesa secțiunile recomandate, accesați profilul dvs. și faceți clic pe fila „Editați profilul public și adresa URL”. Apoi, derulați în jos la secțiunea „Secțiuni” și faceți clic pe „Adăugați secțiuni de profil”.

De acolo, puteți adăuga oricâte sau câte secțiuni doriți. LinkedIn recomandă adăugarea următoarelor secțiuni:

• Titlu
• rezumat
• Experienţă
• Abilități și aprobări
• Educaţie
• Experiență și cauze de voluntariat
• Realizări

LinkedIn vă permite, de asemenea, să adăugați secțiuni personalizate, o modalitate excelentă de a vă prezenta munca sau de a evidenția abilități sau experiențe specifice.

3. Adăugați credibilitate și dovezi sociale

Dovada socială este un fenomen psihologic care se referă la ideea că oamenii sunt mai predispuși să facă ceva dacă văd pe alții făcând asta. De asemenea, implică faptul că, dacă alți oameni fac ceva, trebuie să fie bine.

Adăugarea de dovezi sociale la profilul tău este o modalitate excelentă de a construi credibilitate și de a le arăta clienților potențiali că ești un expert în domeniul tău.

De exemplu, aruncați o privire la această captură de ecran din profilul expertului în copywriting Daniel Doan:

Observați cum a inclus mărturii, clienți și rezultate în profilul său. Toate acestea sunt exemple de dovezi sociale care ajută la stabilirea credibilității sale ca expert în domeniul său.

Dacă aveți mențiuni media, premii sau alte premii, adăugați-le la profilul dvs. Acestea sunt toate exemple grozave de dovezi sociale care vă pot ajuta să vă construiți credibilitatea față de potențialii clienți.

Este important să rețineți că acesta nu este doar un lucru de o singură dată; este un proces în derulare care ar trebui făcut cât mai des posibil. Acest lucru se datorează faptului că mulți factori pot afecta modul în care motoarele de căutare văd site-ul, așa că este întotdeauna bine să fii cu ochii pe acești factori și să te asiguri că toți funcționează în favoarea ta.

Recomandat: Cum funcționează dovada socială?

4. Folosește-ți biografia cu înțelepciune

LinkedIn vă oferă 2.600 de caractere pentru biografia dvs., ceea ce reprezintă spațiu mai mult decât suficient. Dar nu vă lăsați copleșiți și încercați să includeți prea multe informații în biografia dvs. Păstrați-l concis și concentrați-vă pe informațiile cele mai critice.

Biografia ta ar trebui să rezume pe scurt cine ești și ce faci. De asemenea, este grozav să includeți orice cuvinte cheie relevante pe care doriți să le vizați.

De exemplu, iată biografia lui Guillaume Moubeche, fondatorul Lempire:

Biografia lui Guillaume este scurtă, dulce și la obiect. Îți spune exact ce face și cum te poate ajuta. Guillaume a inclus, de asemenea, cuvinte cheie relevante, cum ar fi „platformă de automatizare” și „automatizare vânzări”.

Evitați să introduceți prea multe informații în biografia dvs. Utilizați secțiunea „Rezumat” pentru a împărtăși mai multe detalii despre experiența dvs. și ce puteți face pentru conexiunile dvs.

5. Vorbește cu oamenii potriviți

O treime dintre factorii de decizie folosesc LinkedIn pentru a cerceta furnizori, așa că trebuie să vă configurați profilul pentru a viza oamenii potriviți. „Când vorbești cu toată lumea, nu vorbești cu nimeni”, spune adagiu, care este cu siguranță adevărat în ceea ce privește profilul tău LinkedIn.

De exemplu, să comparăm aceste două profiluri:

Aceste titluri sunt bine scrise și oferă o scurtă privire de ansamblu asupra experienței persoanei respective. Cu toate acestea, primul profil este adresat unui anumit public, în timp ce al doilea nu este.

Titlul Hormozi este mult mai probabil să atragă pe cineva care caută ajutor de marketing, deoarece este specific și relevant pentru nevoile lor.

Pentru a vă asigura că vorbiți cu oamenii potriviți, începeți prin a vă identifica publicul țintă. Apoi, uită-te la profilul tău și asigură-te că conținutul este relevant pentru publicul țintă.

De exemplu, dacă vizați întreprinderi mici, asigurați-vă că profilul dvs. reflectă acest lucru. Distribuiți informații despre tipurile de clienți cu care lucrați și despre problemele pe care îi ajutați să le rezolve.

Dacă vizați afaceri mai mari, pe de altă parte, veți dori să vă concentrați pe experiența dvs. de lucru cu mărci mari și pe rezultatele pe care le-ați putut obține pentru acestea.

Rețineți că profilul dvs. ar trebui să fie relevant pentru publicul țintă. Cel mai probabil, veți atrage atenția publicului dvs. și veți genera clienți potențiali vorbind direct cu ei.

6. Prezentați conținutul potrivit

Aproximativ 60% dintre utilizatorii LinkedIn caută în mod activ conținut, potrivit Buffer.

Un studiu și mai surprinzător dezvăluie că LinkedIn reprezintă 50% din tot traficul social către site-uri web și bloguri B2B.

Cu alte cuvinte, profilul tău ar trebui să fie o mină de aur de resurse utile. Când vă elaborați strategia de conținut, luați în considerare ce tipuri de informații ar fi cele mai benefice pentru publicul țintă.

De exemplu, dacă sunteți un agent de marketing B2B, s-ar putea să doriți să împărtășiți postări de blog care vă prezintă leadership-ul de gândire. Sau, dacă sunteți agent de vânzări, poate doriți să postați ghiduri utile care explică produsul sau serviciul pe care îl vindeți.

Trucul este să vă asigurați că conținutul pe care îl distribuiți este de înaltă calitate și relevant pentru publicul țintă. Creați conținut care vă va ajuta să construiți relații, să generați clienți potențiali și să încheiați oferte.

7. Adăugați un CTA

Când cineva îți vizitează profilul, vrei să-i faci mai ușor să facă pasul următor. Includeți un îndemn la acțiune (CTA) în profilul dvs. și faceți-l cât mai specific posibil.

Dacă doriți ca oamenii să descarce o carte albă, de exemplu, includeți un link către aceasta și o scurtă descriere a ceea ce se pot aștepta să învețe.

De asemenea, puteți folosi CTA pentru a invita oameni să participe la un eveniment, să vă înscrieți pentru buletinul informativ sau să solicitați o consultație. Posibilitățile sunt nesfârșite, așa că fiți creativ!

Nu uitați să vă faceți CTA cât mai specific posibil. CTA vagi, cum ar fi „aflați mai multe” sau „contactați-ne”, nu vă vor face niciun favor.

În schimb, folosiți cuvinte puternice de acțiune care să precizeze clar ce doriți să facă vizitatorii dvs. „Descărcați cartea noastră albă pentru a afla cele cinci secrete ale generării de clienți potențiali” este mult mai eficient decât „aflați mai multe despre generarea de clienți potențiali”.

Randul tau!

Crearea unui profil LinkedIn solid este primul pas pentru generarea de clienți potențiali pe platformă. Urmând aceste sfaturi simple, puteți crea un profil care vă va ajuta să construiți relații, să generați trafic către site-ul dvs. și să încheiați oferte.

În cele din urmă, totuși, cel mai bun mod de a crea un profil care generează clienți potențiali este să experimentezi și să vezi ce funcționează cel mai bine pentru tine. Testați diferite tipuri de conținut, experimentați cu CTA și vedeți ce funcționează cel mai bine.

În cele din urmă, veți găsi o formulă de profil care generează clienții potențiali de care aveți nevoie pentru a vă duce afacerea la următorul nivel.