創建殺手級 LinkedIn 個人資料的 7 個實用技巧

10 個 B2B 營銷人員中有 4 個將 LinkedIn 評為最有效的潛在客戶生成平台。

此外，使用 LinkedIn 的 B2B 品牌的轉化率是其他社交媒體平台的 2 倍。

現代營銷人員痴迷於這個平台是有道理的。

挑戰在於創建一個實際產生潛在客戶的配置文件。 僅僅在 LinkedIn 上有一個存在是不夠的。 您需要一個能引起適當關注、吸引目標受眾並迫使他們採取行動的個人資料。

今天，我們將向您展示如何創建一個可以做到這一點的 LinkedIn 個人資料。 遵循這七個實用技巧可以將您的 LinkedIn 個人資料變成強大的潛在客戶生成工具。

讓我們從回答一個基本問題開始。

為什麼您需要一流的 LinkedIn 個人資料？

在 LinkedIn 的早期，擁有完整的個人資料是可選的。 人們主要使用該平台來建立網絡和共享內容。

此外，LinkedIn 主要是一個求職平台，因此並不總是需要強大的個人資料。

事情變了。

LinkedIn 現在是可用的最強大的潛在客戶生成工具之一。 它擁有超過 8.3 億用戶，而且還在不斷增加。

與其他社交媒體平台上的用戶相比，LinkedIn 用戶的參與度更高。 他們也更富有，擁有更多的可支配收入。

最重要的是，LinkedIn 是業務決策者常去的地方。

如果沒有可靠的個人資料，您將錯過與目標受眾建立聯繫並產生潛在客戶的寶貴機會。

例如，與沒有頭像的成員相比，有頭像的成員獲得的曝光率和直接消息的數量增加了 21 倍和 36 倍。

精心製作的個人資料還可以讓您在 LinkedIn 搜索結果中排名更高。 這意味著更多的人會看到您的個人資料，並且您將有更好的機會產生潛在客戶。

考慮到您的個人資料是人們首先會看到的，因此給人留下好印象至關重要。

讓我們探索如何創建一個可以吸引目標受眾並產生潛在客戶的 LinkedIn 個人資料。

1. 模板化成功的標題

許多人會根據您的標題來判斷您的個人資料。 這是人們登陸您的個人資料時首先看到的內容之一。

您的標題必須令人興奮，並迫使讀者想了解更多關於您的信息。 它還應該包含豐富的關鍵字，以便您出現在 LinkedIn 搜索結果中。

要撰寫強有力的標題，請研究您所在行業的成功人士正在做什麼。 找到對您來說突出的頭條新聞並將其用作靈感。

然後，調整這些標題以適合您的品牌。 例如，Jackie Hermes 經營著一家數字營銷機構。 她的標題是， “發展 B2B 軟件公司的市場營銷，*實際有效* | 創始人+CEO@Accelity | 在沒有資金的情況下從 0 美元到 7 位數建造。”

您會注意到 Jackie 的標題既富含關鍵字又很有趣。 它告訴你她做了什麼，她和誰一起工作，以及她取得了什麼成就。

您可以快速調整此方法以適合您的個人資料。

例如，假設您是一名幫助 C 級高管減肥的健身教練。 在這種情況下，您的標題可能類似於“幫助 C 級高管通過*實際有效* 的飲食減肥 | 健身教練@HealthyCEOs | 我自己減掉了 50 磅。”

當然，這只是一個起點。 嘗試使用不同的標題，直到找到能夠準確反映您的品牌並推動結果的標題。

Daniel Doan 是另一個很好的例子。 他是加利福尼亞的一名撰稿人，專門從事神經反應營銷。

Daniel 的標題清晰、簡潔，告訴你他做了什麼以及他可以如何幫助你。 它還包括他所在的位置，這對於僅與本地客戶合作的企業至關重要。

無論您的情況如何，請確保您的標題令人興奮且關鍵字豐富——將成功的標題模板化以節省時間並確保您的標題給人留下深刻的印象。

2.使用LinkedIn的推薦部分

LinkedIn 為每個個人資料提供推薦的部分。 這些部分旨在幫助您展示您的專業品牌並突出您的技能和經驗。

這是創建個人資料的良​​好起點。 您以後可以隨時添加或刪除部分，但從 LinkedIn 的推薦開始是個好主意。

要訪問推薦的部分，請轉到您的個人資料並單擊“編輯公開個人資料和 URL”選項卡。 然後，向下滾動到“部分”部分，然後單擊“添加配置文件部分”。

從那裡，您可以根據需要添加盡可能多或盡可能少的部分。 LinkedIn 建議添加以下部分：

• 標題
• 概括
• 經驗
• 技能與背書
• 教育
• 志願者經歷與原因
• 成就

LinkedIn 還允許您添加自定義部分，這是展示您的工作或突出特定技能或經驗的好方法。

3. 增加可信度和社會證明

社會認同是一種心理現象，指的是人們看到別人做某事時更有可能做某事的想法。 它還暗示如果其他人在做某事，那一定是好的。

在您的個人資料中添加社交證明是建立信譽並向潛在客戶展示您是您所在領域的專家的好方法。

例如，看看文案專家 Daniel Doan 的個人資料截圖：

注意他是如何在他的個人資料中包含推薦、客戶和結果的。 這些都是社會證明的例子，有助於建立他作為該領域專家的信譽。

如果您有任何媒體提及、獎項或其他榮譽，請將它們添加到您的個人資料中。 這些都是社會證明的好例子，可以幫助您在潛在客戶中建立信譽。

重要的是要注意，這不僅僅是一次性的事情。 這是一個持續的過程，應該盡可能多地進行。 這是因為許多因素都會影響搜索引擎如何看待您的網站，因此最好密切關注這些因素並確保它們都對您有利。

推薦：社會證明如何運作？

4. 明智地使用你的簡歷

LinkedIn 為您的簡歷提供了 2,600 個字符，這已經綽綽有餘了。 但是不要不知所措，並嘗試將太多信息打包到您的簡歷中。 保持簡潔並專注於最關鍵的信息。

你的簡歷應該簡要總結你是誰以及你做了什麼。 包含您想要定位的任何相關關鍵字也很棒。

例如，這是 Lempire 創始人 Guillaume Moubeche 的簡歷：

紀堯姆的簡歷簡短、甜美、切中要害。 它會準確地告訴你他做了什麼以及他可以如何幫助你。 Guillaume 還包含了相關的關鍵詞，例如“自動化平台”和“銷售自動化”。

避免在您的簡歷中塞入太多信息。 使用“摘要”部分分享有關您的體驗以及您可以為您的連接做些什麼的更多詳細信息。

5. 與合適的人交談

三分之一的決策者使用 LinkedIn 來研究供應商，因此您必須設置您的個人資料以定位合適的人。 “當你與所有人交談時，你不會與任何人交談，”這句格言說，這對於你的 LinkedIn 個人資料來說絕對正確。

例如，讓我們比較這兩個配置文件：

這些標題寫得很好，並簡要概述了這個人的經歷。 但是，第一個配置文件針對特定的受眾，而第二個則不是。

Hormozi 的標題更有可能吸引尋求營銷幫助的人，因為它具體且與他們的需求相關。

為確保您與正確的人交談，首先要確定您的目標受眾。 然後，查看您的個人資料並確保內容與您的目標受眾相關。

例如，如果您針對的是小型企業，請確保您的個人資料反映了這一點。 分享與您合作的客戶類型以及您幫助他們解決的問題的信息。

另一方面，如果您的目標是大型企業，您將需要專注於與大品牌合作的經驗以及您能夠為他們取得的成果。

請記住，您的個人資料應該與您的目標受眾相關。 您更有可能通過直接與他們交談來吸引觀眾的注意力並產生潛在客戶。

6. 展示正確的內容

據 Buffer 稱，大約 60% 的 LinkedIn 用戶積極尋找內容。

一項更令人驚訝的研究表明，LinkedIn 佔 B2B 網站和博客的所有社交流量的 50%。

換句話說，您的個人資料應該是有用資源的金礦。 在製定內容策略時，請考慮哪種信息對您的目標受眾最有利。

例如，如果您是 B2B 營銷人員，您可能希望分享展示您的思想領導力的博客文章。 或者，如果您是銷售人員，您可能希望發布有用的指南來解釋您銷售的產品或服務。

訣竅是確保您分享的內容是高質量的並且與您的目標受眾相關。 策劃將幫助您建立關係、產生潛在客戶和達成交易的內容。

7. 添加 CTA

當有人訪問您的個人資料時，您希望他們能夠輕鬆地進行下一步。 在您的個人資料中包含號召性用語 (CTA)，並使其盡可能具體。

例如，如果您希望人們下載白皮書，請包含指向該白皮書的鏈接以及他們可以期望學習的內容的簡要說明。

您還可以使用 CTA 邀請人們參加活動、註冊您的時事通訊或請求諮詢。 可能性是無限的，所以要有創意！

請記住使您的 CTA 盡可能具體。 模糊的 CTA，例如“了解更多”或“聯繫我們”，不會對您有任何幫助。

相反，請使用強有力的行動詞，清楚地說明您希望訪問者做什麼。 “下載我們的白皮書以了解潛在客戶開發的五個秘訣”比“了解更多有關潛在客戶開發的信息”更有效。

到你了！

創建可靠的 LinkedIn 個人資料是在平台上產生潛在客戶的第一步。 通過遵循這些簡單的提示，您可以創建一個檔案，幫助您建立關係、為您的網站增加流量並達成交易。

但是，最終，創建生成潛在客戶的配置文件的最佳方法是進行試驗，看看什麼最適合您。 測試不同類型的內容，試驗你的 CTA，看看什麼效果最好。

最終，您會找到一個配置文件公式，該公式可以生成您需要的潛在客戶，從而將您的業務提升到一個新的水平。