SEO สำหรับตัวแทนประกันภัย: การอัปเดตปี 2020

อุตสาหกรรมประกันภัยเป็นสาขาที่มีการแข่งขันสูง จากข้อมูลของ Market Realist อุตสาหกรรมประกันภัยของสหรัฐฯ นั้นใหญ่ที่สุดในโลกและยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่องในอัตราที่ไม่เคยมีมาก่อน เนื่องจากจำนวนบริษัทประกันภัยเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ตัวแทนจึงมีความสำคัญมากกว่าที่เคยในการปรับปรุงการตลาดดิจิทัล การทำ SEO สำหรับตัวแทนประกันสามารถช่วยเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์และเพิ่มการมองเห็นออนไลน์ซึ่งสามารถช่วยสร้างรายได้ เนื่องจากแนวทางปฏิบัติ SEO มีการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่อง จึงจำเป็นสำหรับธุรกิจในด้านประกันภัยที่จะต้องตามกลยุทธ์ใหม่ๆ ในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย

5 วิธีที่ตัวแทนประกันภัยสามารถปรับปรุง SEO ของพวกเขาได้

SEO ออกแบบมาเพื่อนำเสนอธุรกิจของคุณต่อหน้าผู้ที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอ Organic SEO ยังเป็นโซลูชันที่คุ้มค่าสำหรับธุรกิจใหม่หรือที่คำนึงถึงงบประมาณ ซึ่งต้องการปรับปรุงการเข้าถึงโดยไม่ต้องใช้เงินจำนวนมากในการโฆษณา SEO ที่ดีต้องใช้กลยุทธ์ที่รอบคอบและวัตถุประสงค์ที่กำหนดไว้ เป็นสิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจที่จะต้องเข้าใจแนวคิดหลักของ SEO ก่อนที่พวกเขาจะสามารถใช้ประโยชน์จากพลังของมันได้จริงๆ ต่อไปนี้คือวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดสำหรับตัวแทนประกันในการปรับปรุง SEO ของพวกเขา

1. การสร้างเนื้อหาที่สม่ำเสมอและให้ข้อมูล

คุณคงเคยได้ยินคำนี้ซ้ำแล้วซ้ำเล่าตลอดหลายปีที่ผ่านมา — เนื้อหาเป็นราชา แม้ว่าคำพูดนั้นอาจถูกใช้มากเกินไป แต่แนวคิดก็ยังคงเป็นจริงมากกว่าที่เคย การสร้างเนื้อหาสามารถช่วยให้เว็บไซต์เติบโตได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีการใส่คำหลักอย่างถูกต้อง เมื่อเขียนเนื้อหาสำหรับเว็บไซต์หรือบล็อกของคุณ สิ่งสำคัญคือคุณต้องเขียนโพสต์ที่ผู้คนจะสนใจและต้องการอ่าน

เนื้อหาของคุณควรรวมคำหลักที่คุณค้นพบระหว่างการวิจัยคำหลักของคุณ คำหลักไม่ควรกว้างเกินไปแต่ไม่แคบเกินไป การหาจุดสมดุลอาจเป็นเรื่องยาก แต่ผลลัพธ์ก็คุ้มค่ากับความพยายาม รูปที่ 1.1 แสดงการวิจัยคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องกับ “ประกันภัยร่ม” คำหลักเหล่านี้เป็นการจับคู่โดยตรงกับคำถามที่ผู้ค้นหาถาม ซึ่งหากเปลี่ยนเป็นเนื้อหาที่ให้ข้อมูล จะสามารถเพิ่ม SEO สำหรับตัวแทนประกันภัยได้อย่างมากและช่วยดึงดูดโอกาสในการขายประกัน

2. การอ้างอิงออนไลน์ที่ถูกต้อง & การสร้างการอ้างอิง

การอ้างอิงออนไลน์หมายถึงการอ้างอิงทางเว็บของชื่อธุรกิจของคุณ ที่อยู่ และหมายเลขโทรศัพท์ (NAP) การอ้างอิงเหล่านี้มีบทบาทโดยตรงในการค้นหาในท้องถิ่นและสามารถสร้างการมองเห็นโดยรวมที่ดีขึ้นสำหรับเว็บไซต์ของคุณ แม้ว่าจะมีตัวเลือกมากมายสำหรับการสร้างการอ้างอิงในท้องถิ่น แต่ตัวเลือกที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด ได้แก่ Yelp, Google My Business (GMG), Yahoo และ Bing Places ยิ่งข้อมูลอ้างอิงทางธุรกิจที่คุณเผยแพร่ในเว็บแม่นยำมากเท่าไร ผู้คนก็จะพบธุรกิจของคุณได้ง่ายขึ้นเมื่อค้นหาบริการประกันภัย

สิ่งสำคัญที่สุดอย่างหนึ่งที่ต้องจำไว้คือการรักษา NAP ให้สอดคล้องออนไลน์อยู่เสมอ ซึ่งหมายถึงการอัพเดทเว็บไซต์ทั้งหมดโดยเร็วที่สุด ตัวเลขด้านบนแสดงความสอดคล้อง NAP สำหรับ BBG ในไดเร็กทอรีออนไลน์ต่างๆ ( รูปที่ 2.1 : Google My Business, รูปที่ 2.2 : Yahoo Places & รูปที่ 2.3 : Bing Places)

3. แบ่งปันความเชี่ยวชาญของคุณผ่านการสร้างลิงค์

การสร้างลิงค์เป็นเทคนิค SEO ที่มีประสิทธิภาพที่สามารถแสดงความเชี่ยวชาญด้านการประกันภัยของคุณต่อกลุ่มเป้าหมายของคุณ กระบวนการสร้างลิงก์มีความสำคัญอย่างยิ่งเมื่อคุณเป็นธุรกิจใหม่และกำลังมองหาวิธีสร้างการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ ลองขอให้เว็บไซต์และบล็อกอื่นๆ ที่เสนอข้อมูลประเภทเดียวกับคุณวางลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของคุณเพื่อแลกกับการวางลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของตน ทั้งสองฝ่ายได้รับประโยชน์จากการแลกเปลี่ยนลิงก์ และคุณจะได้รับโมเมนตัมมากขึ้นเมื่อผู้ใช้คลิกที่ลิงก์และไปที่เว็บไซต์ของคุณ

รูปที่ 3.1 แสดงการแบ่งปันลิงก์ย้อนกลับระหว่างสมาคมอุตสาหกรรมกัญชามิชิแกนและนายหน้าประกันภัย MFE สำหรับการประกันภัยกัญชาของพวกเขา

4. เชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณผ่านการตลาดผ่านอีเมล

การตลาดผ่านอีเมลเป็นวิธีที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าช่วยให้ติดต่อกับผู้ชมของคุณได้ กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลยอดนิยมนี้สามารถใช้ร่วมกับ SEO เพื่อเพิ่มการมองเห็นการค้นหาและการจัดอันดับออนไลน์ของคุณ แคมเปญการตลาดผ่านอีเมลที่แข็งแกร่งสามารถช่วยเพิ่มปริมาณการเข้าชมไซต์ของคุณได้ และเนื่องจากการเข้าชมนั้น "ผ่านการรับรอง" ผู้เข้าชมจึงมีแนวโน้มที่จะทำ Conversion มากขึ้นเมื่อพวกเขามาถึง การตลาดทางอีเมลที่ปรับให้เหมาะสมกับ SEO ยังช่วยปรับปรุงการมีส่วนร่วมในไซต์ได้อีกด้วย ผู้เยี่ยมชมที่ผ่านการรับรองมักจะใช้เวลากับเว็บไซต์ของคุณและมีส่วนร่วมกับเนื้อหาและทรัพยากรของคุณ ยิ่งผู้เยี่ยมชมใช้เวลาบนไซต์ของคุณนานเท่าไร พวกเขาก็ยิ่งมีแนวโน้มที่จะทำ Conversion มากขึ้นเท่านั้น

รูปที่ 4.1 แสดงผลแคมเปญการตลาดอีเมลประกันสำหรับลูกค้าของเราซึ่งมีอัตราการเปิดและคลิกสูง

5. ใช้รีมาร์เก็ตติ้งเพื่อเตือนผู้ชมว่าคุณเป็นใคร

พูดง่ายๆ ก็คือ รีมาร์เก็ตติ้งเป็นกระบวนการของการติดแท็กบุคคลที่เคยเข้าชมไซต์ของคุณ จากนั้น คุณสามารถกำหนดเป้าหมายคนเหล่านี้ด้วยโฆษณาเมื่อพวกเขาออกจากไซต์ของคุณแล้ว เมื่อใช้อย่างถูกต้อง รีมาร์เก็ตติ้งสามารถเป็นเครื่องมือที่มีคุณค่าสูงสำหรับตัวแทนและตัวแทนประกันภัย สิ่งที่ทำให้รีมาร์เก็ตติ้งมีประสิทธิภาพมากคือทำให้ธุรกิจมีโอกาสปรากฏตัวต่อหน้าผู้ชมที่แสดงความสนใจในแบรนด์ของคุณแล้ว เมื่อคุณวางโฆษณาอีกรายการหนึ่งไว้ข้างหน้า พวกเขาเตือนพวกเขาให้กลับมาที่เว็บไซต์ของคุณอีกครั้งและดำเนินการให้เสร็จสิ้น เช่น ทำการซื้อหรือกำหนดเวลาการให้คำปรึกษา

รูปที่ 5.1 แสดงจำนวนคลิกและการแสดงผลที่ได้รับจากแคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งสำหรับลูกค้าประกันภัยรายหนึ่งของเรา

พูดคุยกับตัวแทนการตลาดประกันภัยที่มีประสบการณ์

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหามีความสำคัญต่อความสำเร็จทางออนไลน์ของบริษัทประกันภัยของคุณ เนื่องจากคนส่วนใหญ่ใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อค้นหาตัวแทนประกัน จำเป็นต้องมีสถานะออนไลน์ที่แข็งแกร่ง SEO สามารถช่วยทำให้สิ่งนี้เกิดขึ้นได้ สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับ SEO สำหรับตัวแทนประกัน โปรดติดต่อผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัลที่ 321 Web Marketing ผู้เชี่ยวชาญของเราสามารถมั่นใจได้ว่าคุณเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือทางการตลาดทั้งหมดที่มีเพื่อปรับปรุงการแปลงลูกค้าเป้าหมาย นอกจากนี้เรายังช่วยในการสร้างลูกค้าเป้าหมายและบริการด้านการตลาดอื่นๆ ติดต่อบริษัทของเราวันนี้เพื่อค้นหาว่าเราจะทำอะไรให้องค์กรของคุณได้บ้าง

นัดหมายปรึกษาการตลาดประกันภัย

บทความที่เกี่ยวข้อง:

• เหตุใด SEO แบบออร์แกนิกสำหรับตัวแทนประกันภัยจึงเป็นสิ่งสำคัญ
• คู่มือการตลาดประกันภัยขั้นสูงสุดสำหรับปี 2020
• ประโยชน์สูงสุดจากการทำงานร่วมกับตัวแทนการตลาดประกันภัย