SEO para agentes de seguros: una actualización de 2020

La industria de seguros es un campo altamente competitivo. Según Market Realist, la industria de seguros de EE. UU. es la más grande del mundo y continúa creciendo a un ritmo sin precedentes. A medida que la cantidad de compañías de seguros continúa creciendo, es más importante que nunca que los agentes mejoren sus esfuerzos de marketing digital. Realizar SEO para agentes de seguros puede ayudar a impulsar el tráfico del sitio web y aumentar la visibilidad en línea, lo que puede ayudar a generar ingresos. Dado que las prácticas de SEO cambian continuamente, es esencial que las empresas en el campo de los seguros se mantengan al día con las nuevas estrategias para capturar clientes potenciales.

5 formas en que los agentes de seguros pueden mejorar su SEO

El SEO está diseñado para poner su negocio frente a las personas que buscan los productos o servicios que ofrece. El SEO orgánico también puede ser una solución rentable para empresas nuevas o conscientes del presupuesto que desean mejorar su alcance sin gastar mucho dinero en publicidad. Un buen SEO requiere una estrategia bien pensada y objetivos establecidos. Es importante que las empresas entiendan los conceptos básicos de SEO antes de que realmente puedan aprovechar su poder. Aquí hay un vistazo a algunas de las formas más efectivas para que los agentes de seguros mejoren su SEO.

1. Generación de contenido consistente e informativo

Probablemente lo haya escuchado una y otra vez a lo largo de los años: el contenido es el rey. Si bien el dicho puede abusarse, el concepto sigue siendo más cierto que nunca. La generación de contenido puede ayudar a que un sitio web prospere, especialmente cuando las palabras clave se inyectan correctamente. Al escribir contenido para su sitio web o blog, es importante que escriba publicaciones que las personas encuentren interesantes y quieran leer.

Su contenido también debe incluir palabras clave específicas que descubrió durante su investigación de palabras clave. Las palabras clave no deben ser demasiado genéricas pero tampoco demasiado limitadas. Puede ser un desafío encontrar un equilibrio, pero los resultados valen la pena. La Figura 1.1 muestra una investigación de palabras clave relacionada con "Seguro paraguas". Estas palabras clave son coincidencias directas con las preguntas que hacen los buscadores, que si se convierten en contenido informativo, pueden impulsar en gran medida el SEO para los agentes de seguros y ayudar a capturar clientes potenciales de seguros.

2. Citas en línea precisas y creación de citas

Las citas en línea se refieren a cualquier referencia basada en la web del nombre, la dirección y el número de teléfono (NAP) de su empresa. Estas citas juegan un papel directo en la búsqueda local y pueden crear una mayor visibilidad general para su sitio web. Si bien existen innumerables opciones para generar citas locales, algunas de las más efectivas incluyen Yelp, Google My Business (GMG), Yahoo y Bing Places. Cuanto más precisas sean las citas comerciales que haya esparcido por la web, más fácil será para las personas encontrar su negocio cuando busquen servicios de seguros.

Una de las cosas más importantes que debe recordar es mantener su NAP consistente en línea. Esto significa realizar actualizaciones lo antes posible en todos los sitios web. Las cifras anteriores muestran la consistencia de NAP para BBG en varios directorios en línea ( Figura 2.1 : Google My Business, Figura 2.2 : Yahoo Places y Figura 2.3 : Bing Places).

3. Compartir su experiencia a través de la construcción de enlaces

La creación de enlaces es una técnica de SEO eficaz que puede mostrar su experiencia en seguros a su público objetivo. El proceso de construcción de enlaces es especialmente importante cuando es un negocio nuevo y está buscando formas de generar tráfico a su sitio web. Considere pedir a otros sitios web y blogs que ofrezcan el mismo tipo de información que usted que coloque un enlace a su sitio web a cambio de colocar un enlace a sus sitios. Ambas partes se benefician del intercambio de enlaces y puedes ganar más impulso cuando un usuario hace clic en el enlace y va a tu sitio web.

La Figura 3.1 muestra el intercambio recíproco de vínculos de retroceso entre la Asociación de la Industria del Cannabis de Michigan y la Correduría de Seguros MFE para su seguro de cannabis.

4. Mantenerse conectado con su audiencia a través del marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico es una forma comprobada de ayudar a mantenerse conectado con su audiencia. Esta popular estrategia de marketing digital también se puede combinar con SEO para aumentar su visibilidad de búsqueda y clasificaciones en línea. Una campaña sólida de marketing por correo electrónico puede ayudar a atraer tráfico a su sitio y, dado que el tráfico es "calificado", es más probable que los visitantes realicen una conversión una vez que lleguen. El marketing por correo electrónico optimizado para SEO también puede mejorar el compromiso en el sitio. Es probable que los visitantes calificados pasen tiempo en su sitio web e interactúen con su contenido y recursos. Cuanto más tiempo pase un visitante en su sitio, más probable es que se convierta.

La Figura 4.1 muestra los resultados de una campaña de marketing por correo electrónico de seguros para uno de nuestros clientes que tuvo una alta tasa de apertura y de clics.

5. Utilice el remarketing para seguir recordándole a su audiencia quién es usted

En términos simples, el remarketing es el proceso de etiquetar a las personas que han visitado su sitio. Luego puede dirigirse a estas personas con anuncios una vez que hayan abandonado su sitio. Cuando se usa correctamente, el remarketing puede ser una herramienta muy valiosa para las agencias y agentes de seguros. Lo que hace que el remarketing sea tan efectivo es que brinda a las empresas la oportunidad de aparecer frente a una audiencia que ya ha mostrado interés en su marca. Cuando coloca otro anuncio frente a ellos, les recuerda que vuelvan a visitar su sitio web y completen una acción, como realizar una compra o programar una consulta.

La Figura 5.1 muestra los clics y las impresiones obtenidas a través de una campaña de remarketing para uno de nuestros clientes de seguros.

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La optimización de motores de búsqueda es fundamental para el éxito en línea de su compañía de seguros. Como la mayoría de las personas ahora usan Internet para buscar agentes de seguros, es fundamental tener una fuerte presencia en línea. El SEO puede ayudar a que esto suceda. Para obtener más información sobre SEO para agentes de seguros, comuníquese con los expertos en marketing digital en 321 Web Marketing. Nuestros expertos pueden garantizar que optimice todas las herramientas de marketing disponibles para mejorar la conversión de clientes potenciales. Además, ayudamos con la generación de leads y otros servicios de marketing. Póngase en contacto con nuestra firma hoy para averiguar qué podemos hacer por su organización.

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