SEO para agentes de seguros: uma atualização de 2020

A indústria de seguros é um campo altamente competitivo. De acordo com a Market Realist, a indústria de seguros dos EUA é a maior do mundo e continua a crescer a um ritmo sem precedentes. À medida que o número de seguradoras continua a crescer, é mais importante do que nunca que os agentes aprimorem seus esforços de marketing digital. A realização de SEO para agentes de seguros pode ajudar a aumentar o tráfego do site e aumentar a visibilidade on-line, o que pode ajudar a gerar receita. Como as práticas de SEO estão em constante mudança, é fundamental que as empresas da área de seguros acompanhem as novas estratégias de captação de leads.

5 maneiras pelas quais os corretores de seguros podem melhorar seu SEO

SEO é projetado para colocar sua empresa na frente de pessoas que estão procurando os produtos ou serviços que você está oferecendo. O SEO orgânico também pode ser uma solução econômica para empresas novas ou preocupadas com o orçamento que desejam melhorar seu alcance sem gastar muito dinheiro em publicidade. Um bom SEO requer uma estratégia bem pensada e objetivos estabelecidos. É importante que as empresas entendam os principais conceitos de SEO antes que possam realmente alavancar seu poder. Aqui está uma olhada em algumas das maneiras mais eficazes para os agentes de seguros melhorarem seu SEO.

1. Geração de conteúdo consistente e informativo

Você provavelmente já ouviu isso de novo e de novo ao longo dos anos – o conteúdo é rei. Embora o ditado possa ser usado em demasia, o conceito permanece mais verdadeiro do que nunca. A geração de conteúdo pode ajudar um site a prosperar, especialmente quando as palavras-chave são injetadas corretamente. Ao escrever conteúdo para seu site ou blog, é importante que você escreva posts que as pessoas achem interessantes e queiram ler.

Seu conteúdo também deve incluir palavras-chave direcionadas que você descobriu durante sua pesquisa de palavras-chave. As palavras-chave não devem ser muito genéricas, mas também não muito restritas. Pode ser difícil encontrar um equilíbrio, mas os resultados valem o esforço. A Figura 1.1 mostra a pesquisa de palavras-chave relacionadas a “Umbrella Insurance”. Essas palavras-chave são correspondências diretas com perguntas feitas pelos pesquisadores, que, se transformadas em conteúdo informativo, podem aumentar muito o SEO para agentes de seguros e ajudar a capturar leads de seguros.

2. Citações online precisas e criação de citações

As citações online referem-se a qualquer referência baseada na web do nome, endereço e número de telefone da sua empresa (NAP). Essas citações desempenham um papel direto na pesquisa local e podem criar uma maior visibilidade geral para o seu site. Embora existam inúmeras opções para construir citações locais, algumas das mais eficazes incluem Yelp, Google My Business (GMG), Yahoo e Bing Places. Quanto mais precisas forem as citações de negócios que você tiver espalhado pela web, mais fácil será para as pessoas encontrarem sua empresa ao pesquisar serviços de seguros.

Uma das coisas mais importantes a serem lembradas é manter seu NAP consistente online. Isso significa fazer atualizações o mais rápido possível em todos os sites. As figuras acima mostram a consistência de NAP para BBG em vários diretórios online ( Figura 2.1 : Google My Business, Figura 2.2 : Yahoo Places e Figura 2.3 : Bing Places).

3. Compartilhando sua experiência por meio da criação de links

A construção de links é uma técnica eficaz de SEO que pode mostrar sua experiência em seguros para seu público-alvo. O processo de criação de links é especialmente importante quando você é um novo negócio e está procurando maneiras de gerar tráfego para seu site. Considere pedir a outros sites e blogs que ofereçam o mesmo tipo de informação que você para colocar um link para o seu site em troca de colocar um link para os sites deles. Ambas as partes se beneficiam da troca de links e você pode ganhar mais impulso quando um usuário clicar no link e acessar seu site.

A Figura 3.1 mostra o compartilhamento recíproco de backlinks entre a Michigan Cannabis Industry Association e a MFE Insurance Brokerage para seu seguro de cannabis.

4. Permanecer conectado com seu público por meio de e-mail marketing

O marketing por e-mail é uma maneira comprovada de ajudar a permanecer conectado com seu público. Essa popular estratégia de marketing digital também pode ser combinada com SEO para aumentar sua visibilidade de pesquisa e classificações online. Uma campanha de marketing por e-mail sólida pode ajudar a direcionar o tráfego para o seu site e, como o tráfego é “qualificado”, é mais provável que os visitantes façam uma conversão assim que chegarem. O marketing por e-mail otimizado para SEO também pode melhorar o engajamento no site. Os visitantes qualificados provavelmente passarão tempo em seu site e se envolverão com seu conteúdo e recursos. Quanto mais tempo um visitante passar em seu site, maior a probabilidade de conversão.

A Figura 4.1 mostra os resultados de uma campanha de marketing por e-mail de seguro para um de nossos clientes que teve uma alta taxa de abertura e clique.

5. Use o remarketing para lembrar seu público de quem você é

Em termos simples, o remarketing é o processo de marcar pessoas que visitaram seu site. Você pode segmentar essas pessoas com anúncios assim que elas saírem do seu site. Quando usado corretamente, o remarketing pode ser uma ferramenta altamente valiosa para agências e agentes de seguros. O que torna o remarketing tão eficaz é que ele dá às empresas a oportunidade de aparecer na frente de um público que já demonstrou interesse em sua marca. Quando você coloca outro anúncio na frente deles, isso os lembra de revisitar seu site e concluir uma ação, como fazer uma compra ou agendar uma consulta.

A Figura 5.1 mostra os cliques e impressões obtidos por meio de campanha de remarketing para um de nossos clientes de seguros.

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A otimização do mecanismo de pesquisa é fundamental para o sucesso online da sua companhia de seguros. Como a maioria das pessoas agora usa a Internet para procurar agentes de seguros, é fundamental ter uma forte presença online. SEO pode ajudar a fazer isso acontecer. Para obter mais informações sobre SEO para corretores de seguros, entre em contato com os especialistas em marketing digital da 321 Web Marketing. Nossos especialistas podem garantir que você otimize todas as ferramentas de marketing disponíveis para melhorar a conversão de leads. Além disso, ajudamos na geração de leads e outros serviços de marketing. Entre em contato com nossa empresa hoje para descobrir o que podemos fazer por sua organização.

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